Изучение управления ценой в комплексе маркетинга

Х = 2620/3000 = 0,87 ( 870 р) цена необходима чтобы при объеме реализации 3000 изделий получить прибыль 800тыс.

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАДАЧА 3. Емкость целевого рынка при цене 100 р. составляет 1000 шт. Исследования эластичности спроса показали, что изменение цены на 1% влечет за собой изменение спроса на 2,5%. Данные исследования достоверны в пределах 3,0% изменения цены. При выпуске в 1000 шт. себестоимость изделия составляет 70 р. Удельный вес условно-постоянных расходов в общей сумме затрат - 30%.

Определите  уровень цен, обеспечивающих максимальную величину продаж и максимальную величину прибыли.

ОТВЕТ:

Сначала рассчитаем постоянные затраты продукта: 30% от 70р. = 21 000р и 49р. составят затраты на единицу продукции. Теперь можно определить величину прибыли при изменении цены в диапазоне 3%. Если цена изменится (увеличится) на 1%, то при цене 101р. спрос составит 997,5 шт. Теперь рассчитаем прибыль: 101*997,5-21000-49*997,5=30870р. Если цена увеличится на 2%, то спрос составит 995 шт., а прибыль 31735р. Если же цена увеличится на 3%, спрос будет 992,5 шт., а прибыль 32595р. Теперь нужно рассмотреть изменение цены, но уже как понижение. Если цена упадет на 1%, она составит 99р., спрос увеличится до 1002,5 шт., но прибыль уменьшится и составит 29125р. При уменьшении цены на 2% получится спрос в 1005 шт. при цене 98 р. и прибыль в размере 28245р. При цене в 97р. и спросе 1007,5 шт. прибыль так же уменьшится до 27360р. Теперь посчитаем оптимальный вариант при цене 100р. и спросом 1000шт. прибыль в данном случае составит 30000р.

Таким образом, увеличив цену на 3% мы получим максимальную прибыль  в размере 32595р. и спросом на товар  в размере 992,5шт.

ЗАДАЧА 4. Оцените целесообразность проведения мероприятия по стимулированию сбыта и выбрать вариант проведения мероприятия на основе результатов пробного маркетинга.Мероприятие заключается в раздаче купонов на покупку товаров со скидкой. В ходе пробного маркетинга было роздано 300 купонов на при-обретение товаров со скидкой 10% и 1000 купонов на приобретение това-ров со скидкой 5%, действительных в течение двух дней. Совершено по-купок со скидкой 10% 15 шт., со скидкой 5% - 30 шт. Кроме того, в по-следующие дни отмечено увеличение продаж без скидки на 13 шт. (по сравнению со средним объемом продаж в предшествующем месяце за тот же период). Намечается в течение месяца производить раздачу купонов в количестве 10000 шт. Стоимость одного купона с учетом его раздачи 0,2 р. Объем продаж в предшествующем месяце составил 20 тыс. шт. Рознич-ная цена изделия - 80 р. Оптовая цена изделия - 60 р. Торговые издержки -10 р., удельный вес условно-постоянной части в торговых издержках -80%.

ОТВЕТ:

Можно сказать, что мероприятие  полностью себя окупило. Затраты на купоны составят 2000р. При примерном расчете прибыли с учетом всех издержек мы получим, что 80-60-10=10р. с каждой единицы товара. Продав 20000шт. мы получим выручку в размере 200тыс.р. С учетом того, что спрос в прошлом месяце увеличился за счет купонов, мы можем сказать. Что в этом месяце спрос тоже увеличится и 20тыс.шт. это не предел продаж, следовательно и прибыль возрастет.

Таким образом, проведение данной промо-акции целесообразно, приведет к увеличению спроса и прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемых источников

1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 2006.

2. Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2006.

4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс,2005.

5. Дибб С, Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. - СПб.: Питер, 2006.

6. Друкер П. Рынок: Как выйти в лидеры. М.: Прогресс, 2004.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. /Пер. с англ. М.: Прогресс, 2006.