Исследование конкурентоспособности фармацевтических товаров

По данным Федеральной антимонопольной службы от 28 января 2013года , конкуренция на рынке лекарств может быть существенно ограничена. Министерство предлагает предоставить право на ускоренную экспертизу только одному дженерику.

В настоящее время  в разработанных Минздравом поправках  в законе «Об обращении лекарственных  средств» говорится, что проходить ускоренную экспертизу лекарств для их государственной регистрации могут дженерики, которые впервые регистрируются в России для взаимозаменяемости оригинальных препаратов, а также орфанные препараты (предназначенные для лечения редких заболеваний). Не могут — оригинальные лекарства, биоаналоги (т.е. препараты, схожие с оригинальными биологическими лекарствами), остальные дженерики, новые комбинации уже зарегистрированных лекарств, а также препараты, выпущенные в новой форме и дозировке [1].

Если законопроект будет  принят, то больше полугода после того, как патент на оригинальные лекарства закончится, на рынке будет только один дженерик — его производитель получит фактически квазипатент, говорит сотрудник зарубежного фармпроизводителя. Ситуация с выходом новых препаратов на рынок ухудшится, считает Тимофей Нижегородцев, начальник управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы. Сейчас закон требует представлять при регистрации дженериков данные клинических исследований и документы о результатах исследований биоэквивалентности и (или) терапевтической эквивалентности препарата [17].

 

4.ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ  ТОВАРА

Оценка конкурентоспособности  лекарств основывается на проведении сравнительного анализа с другими  аналогичными лекарствами по определенным факторам.

Различают ценовые (сравнение цены) и неценовые факторы. Главными являются неценовые факторы. Сравнение осуществляется как специалистами-медиками, так и непосредственными потребителями. Как известно, к основным характеристикам конкурентоспособности фармацевтических товаров относятся Нормативные, фармакологические, организационные и экономические критерии.

Нормативные параметры  характеризуют принципиальную возможность  реализации лекарственных средств  на рынке: 
- нормы; 
- стандарты; 
- регламент; 
- патентная чистота; 
- GMP.

Фармакологическими параметрами сравнительной оценки лекарств служат:

-продолжительность воздействия  препарата (краткосрочные, пролонгированные);

-его фармакологическая активность;

-наличие или отсутствие  побочных действий и противопоказаний;

-возрастно-половые ограничения и пр.

Организационными критериями конкурентоспособности лекарств выступают  такие их характеристики как:

-выбор лекарственной  формы;

-рациональность расфасовки;

-срок хранения;

-наличие и качество  аннотации;

-способы доставки  препарата потребителю;

-дизайн упаковки;

-наличие информирующей  или напоминающей рекламы и  т.п.

Экономические параметры  конкурентоспособности связаны  со стоимостными характеристиками фармацевтического  продукта: его ценой и послепродажными  затратами потребителя.

Одним из основных факторов конкурентоспособности является качество продукции. В настоящее время различают три уровня качества:

1) соответствие стандарту,  т.е. нормативным требованиям;

2) соответствие фактическим требованиям рынка, выражающееся в высоком качестве и низкой цене товара;

3) соответствие латентным (скрытым, неочевидным) потребностям, в результате удовлетворения которых товар будет пользоваться предпочтением [6].

Отождествлять такие  понятия, как «конкурентоспособность»  и «уровень качества» нельзя, поскольку  «конкурентоспособность» является более широким понятием, чем «качество», хотя последнее чаще всего составляет основу конкурентоспособности. Конкурентоспособность товара определяется совокупностью его свойств, которые представляют интерес для покупателя и удовлетворяют его потребности. Поскольку товары ориентированы на определенные сегменты покупателей, используют такие характеристики товара, которыми руководствуется большинство покупателей конкретного сегмента при совершении покупки.

Перечень значимых составляющих конкурентоспособности и степень их важности для разных покупателей могут различаться даже на одном рынке, поэтому в каждом конкретном случае необходимо выделять свои составляющие. Значение составляющих и отношение к ним потребителя в разные периоды времени могут меняться даже для одного и того же товара, поэтому определение набора составляющих конкурентоспособности является одним из ключевых моментов ее оценки. На практике конкурентоспособность оценивают чаще всего с помощью товара-образца, который уже пользуется спросом на рынке и близок к общественным потребностям. Таким образом, образец выступает как воплощенные требования, которым должен удовлетворять товар, пользующийся спросом. Параметры, участвующие в оценке, определяются на основе результатов изучения рынка и требований покупателей. При этом должны использоваться критерии, которыми оперирует потребитель при выборе товара. Степень важности каждого критерия может определяться с помощью экспертных и социологических методов [6].

При оценке конкурентоспособности товара  выбираются параметры, характеризующие потребительские свойства товара, и параметры, выражающие его экономические свойства. Потребительские свойства товара, из которых складывается его полезный эффект, определяются набором «жестких» и «мягких» потребительских параметров.

«Жесткие параметры» описывают важнейшие функции  товара и связанные с ним характеристики, заданные производителем. Они имеют определенную величину, выраженную в тех или иных единицах (например для лекарственных препаратов эффективность, пролонгированное действие, время действия). Жесткие параметры должны соответствовать  национальным и международным стандартам, нормативам, законодательным актам и т.д.

«Мягкие» параметры  характеризуют эстетические свойства товара, т.е. являются выражением дизайна, упаковки, вкуса и придают товарам особую привлекательность. «Мягкие» параметры, как правило, не имеют естественной физической меры и трудно поддаются количественной оценке.

Определение набора потребительских  параметров составляет основу анализа конкурентоспособности товара. При анализе всех параметров на первый план выдвигают те, которые имеют наибольшую значимость для потребителей. Определение значения каждого параметра осуществляется группой экспертов, располагающих достаточным объемом надежной рыночной информации. Этот подход не исключает тщательного исследования и второстепенных параметров, которые в конкурентном состязании могут играть решающую роль. Цель такого подхода к исследованию - максимальное удовлетворение потребителей [8].

5. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

В настоящее  время сформирован фармацевтический рынок, на котором работают и конкурируют множество фармацевтических предприятий. В конкурентной борьбе побеждают только те предприятия, которые используют достижения научно-технического прогресса, внедряют новейшие программы технологии, проводят результативные маркетинговые исследования. Для достижения конкурентоспособного уровня фармацевтическим предприятиям необходимо добиться высоких результатов, прежде всего в производственной деятельности, организации сбыта и продвижении товаров, стабилизировать свое финансовое положение и самое важное — наладить выпуск конкурентоспособной продукции.

Продукция считается  конкурентоспособной, если уровень  ее нормативных, организационных, фармакологических и экономических параметров соответствует требованиям конкретной группы потребителей.

Выпуская на рынок конкурентоспособную продукцию, фирма-производитель может рассчитывать на определенную долю рынка именно за счет вытеснения уже выступающего на рынке препарата-аналога или аналогов. Повышение уровня конкурентоспособности достигается за счет улучшения качества продукции, расширения ассортимента, предоставления гарантий и услуг покупателям, льготных условий с использованием отличительных знаков и т. д. [5].

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность товара повышают постоянно, добиваясь максимального соответствия его потребительских и стоимостных характеристик существующим и особенно прогнозируемым запросам покупателей.

Рынок лекарственных препаратов имеет свои отличительные особенности, которые оказывают существенное влияние на предприятия, действующие в данной отрасли. Основным источником повышения конкурентоспособности компаний фармацевтической индустрии является способность адаптации к изменяющимся условиям рынка. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1)ФЗ 61 «Об обращении  Лекарственных средств» в ред.  Федерального закона от 25.06.2012 N 93-ФЗ; http://www.consultant.ru/ © Консультант Плюс, 1992-2013

2)Багиев Г.  Л. Маркетинг: Учебник для ВУЗов /Г.Л.Багиев - М.:“Экономика”, 2000г;

3)Багирова В.Л.  Управление и экономика фармации PDF. М.: Медицина,

2004. — 720 с.

4)Бухалков М.  Маркетинг/М.Бухалков- М, 2001.

5)Герчикова  И. Р. Маркетинг и международное  коммерческое дело: Учебник для  студ. по спец. «Международные коммерческие  отношения».— М. : Внешторгиздат, 1990.— 263 http://www.provisor.com.ua/archive/1998/N22/user_res.php

6)Гольдштейн  Г.Я., Катаева А.В. Маркетинг: Учебное  пособие/ Г.Я.Гольштейн, А.В.Катаева - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.

7)Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения  конкурентоспособно-сти отечественной  продукции /И.Б. Гуркова,Н.Л.Титова // Маркетинг. - 1997.

8)Портер М.  Международная конкуренция. - М.: МО, 2000.

9) «Провизор»  выпуск №18, 1999г. Виталий Усенко, управления международным бизнесом «Фармацевтический маркетинг» http://www.provisor.com.ua/archive/1999/N18/phmarket.php

10)Салтман Р.Б., Фигейрас Дж. Реформы систем здравоохранения в Европе. Анализ современных стратегий: Пер. с англ. - М.: ГЭОТАР Медицина, 2000. - 432 с.

11) «Фармацевтическое обозрение", 2004, N12 http://www.worklib.ru/laws/ml02/pages/10013757.php

12) «Фармацевтическое обозрение", 2005, N 6  http://www.alppp.ru/law/informacija-i-informatizacija/44/statja--etapy-zhiznennogo-puti-lekarstvennogo-preparata.html

13) «Экономический вестник фармации", 2003, N 5 Статья. "Структура рынка фармацевтических товаров" (Т.Г.Светличная) http://www.lawmix.ru/medlaw/25138

14) «Экономический вестник фармации", 2003, N 4 http://www.worklib.ru/laws/ml02/pages/10016828.php

 15)Mossialos E., Abel-Smith B. Cost Containment in the Pharmaceutical Sector in the EU Member States. - Lond.: London School of Economics, 1996 http://rudoctor.net/medicine2009/bz-jw/med-kmnes.htm

16)Mossialos E., Abel-Smith B. Pharmaceuticals//Regulation in Question: the Growing Agenda/Ed. R. Baldwin. - Lond.: London School of Economics, 1995. 

17)http://www.fas.gov.ru/fas-in-press/fas-in-press_35864.html

18)http://www.krugosvet.ru/enc/nauka_i_tehnika/tehnologiya_i_promyshlennost/FARMATSEVTICHESKAYA_PROMISHLENNOST.html