Исследование конкурентно способности товара

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Основные направления повышения конкурентоспособности  товара.

 

3.1 Совершенствование  методов маркетинговых исследований  конкурентоспособности швейных  товаров.

 

 

Как уже отмечалось, в  конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке. Так, прекрасный дизайн постельного белья при плохой пошивке не товар от провала на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный  товар, применяет различные стратегии. Он, например, может:

 ·   Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

·    Выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

·    Отыскать новое применение выпускаемым товарам;

·  Своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

·    Найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

·    Осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

·    Регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом. Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Чтобы оценить конкурентоспособность товара, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

·   Продолжать ли производство данного товара и его сбыт;

· Провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;

·  Снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;

·  Приступить ли к поиску нового рынка сбыта с учетом достаточности финансовых и материальных ресурсов, наличия товаре проводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.

Бесспорно должен изучаться  вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия.

В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико- экономических параметров, сколько стремление создать "товар рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

После предварительной оценки идеи о создании нового товара (а их этих идей, как правило, изучают множество), в основе которой лежат: тщательный анализ преимущества потребителя при переходе на покупку новой продукции; емкость рынка и трудности проникновения на него; характер и острота конкуренции по аналогичной продукции; возможности конкурентов выхода на этот же рынок с аналогичной продукцией, - руководством предприятия изучается оценка экономической эффективности выпуска нового изделия. Эта оценка включает в себя прежде всего определение экономических параметров изготовления головного образца составляется калькуляция себестоимости изготовления и сбыта и определяются возможные поступления средств от продаж. Сопоставление расходов с доходами позволяет решить вопрос о целесообразности запуска нового производства. Затем разрабатывается детальный бизнес-план выпуска нового изделия, исследуются источники снабжения и разрабатывается комплекс мер по обеспечению реализации товара - от рекламы до технического обслуживания.

На принятие решения о  выпуске нового товара решающее влияние  оказывают два фактора:

·        производственный - определяется и оценивается уровень наличия

ресурсов и составляется калькуляция совокупных издержек;

·        рыночный - изучаются и оцениваются возможности создания

конкурентоспособного товара.

При выработке рыночной стратегии  очень важно научиться своевременно изымать экономически неэффективный товар из производственной программы промышленной фирмы.

Ситуацию на рынке необходимо постоянно контролировать, только в этом случае можно принять правильное решение о производстве новых изделий и снятии устаревших. При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и  развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг. В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках.

В результате оценки конкурентоспособности  продукции могут быть приняты

следующие пути повышения  конкурентоспособности решения:

·     изменение порядка проектирования продукции;

·    изменение технологии изготовления продукции, методов

испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировк;

·    изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию;

·   изменение порядка реализации продукции на рынке;

·   изменение структуры и размера инвестиций в разработку,

производство и сбыт продукции;

·   изменение структуры и объемов кооперационных поставок при

производстве продукции  и цен на комплектующие изделия  и состава выбранных поставщиков;

·    изменение системы стимулирования поставщиков;

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, Российский рынок  хлопчатобумажных тканей характеризуется  высоким уровнем конкуренции.

Продвижению новых модных тенденций хлопчатобумажных тканей на потребительский рынок способствуют разнообразные презентации, выставки, ярмарки разного уровня. Продукция разных производителей способна удовлетворять вкусы и запросы людей с разным уровнем достатка. Ассортимент хлопчатобумажных тканей, простирается от самого дешёвого до не очень дорогого и вполне доступный для потребителя. ЗАО «БМК» - оптовое предприятие, осуществляющее оптовую продажу. Современные методы работы фирмы благотворно влияют на дальнейшее развитие компании.

Успешность продаж ЗАО «БМК», объясняется тесным взаимодействием со своими поставщиками, менеджеры отдела поставок в постоянном поиске высококачественных тканей, менеджеры отдела продаж в поиске клиентов, особенно большое внимание на привлечение новых.

Ассортимент продукции, предлагаемый компанией, огромен. Технические характеристики тканей адаптированы к российскому  рынку и приемлемы по ценам. Разнообразие расцветок и качество продукции  удовлетворяет спрос покупателя при покупке, как текстиля, так  и швейных изделий из него, а  это: комплекты постельного белья, огромный ассортимент спецодежды и  многое другое.

ЗАО «БМК» принимает участие на выставках и ярмарках. Это привлечение: во-первых новых поставщиков, во-вторых привлечение потенциальных клиентов.

Экспертиза потребительских  свойств и уровня качества образцов хлопчатобумажных тканей из ассортимента ЗАО «БМК» показала, что при определении разрывной нагрузки, образцы № 1, № 2, №3 по физико-механическим показателям не соответствуют требованиям ГОСТа 3813-72 «Ткани и штучные изделия текстильные. Методы определения разрывных характеристик при растяжении». По степени устойчивости окраски к сухому вытиранию, образец № 1, № 2 в соответствии с ГОСТ 29298 - 97 - прочная, тон окраски светлый, образец № 3 - особо прочная, тон окраски светлый. По требованиям ГОСТа 3811 - 72, отклонения по ширине не более 1,5 см, следовательно, все исследуемые образцы по ширине, соответствуют требованиям ГОСТ. По эстетическим показателям, все три образца, полностью соответствует требованиям ГОСТ, на основании которого они произведены. А значит товар конкурентно способен на рынке.

 

Список литературы

 

Нормативные документы:

1. ГОСТ 10581-91 Изделия швейные. Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение
2. ГОСТ 8.001-80 Организация и порядок проведения государственных испытаний средств измерений 
3. ГОСТ 4103-92 Изделия швейные. Методы контроля качества
4. ГОСТ 20566-75 Ткани и штучные изделия текстильные. Правила приемки и метод отбора проб

 

5. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации СПб.:1. СПбЭФ,2008
6. Баранчеев В., Стрижанов С. Анализ и оценка маркетинговая потенциала продукциий. Маркетинг,2011.
7. Карский В.Д. Деятельность фирмы в условиях конкуренции.-М.: ВЛАДОС, 2006.-235
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Издательство «Прогресс», М., 2008
9. Чепурина М.Н, Киселева Е.А. Курс экономической теории.- Киров: Издательство «АСА», 2006.-124с.

 

Интернет источники:

10. bmk.textile.ru