Характеристика методов оценки конкурентоспособности товаров

Представив какую-либо оценку потребительских свойств продукции как действительную часть комплексного числа, а его цену - как мнимую часть, получим:

 

 (16)

 

где i - мнимая единица, которая определяется условием i- (0;1) и удовлетворяет соотношению:

 

(17)

 

Выбор того, что потребительские  свойства продукции отнесены к действительной части, а цена - к мнимой, не является принципиальным. Их легко поменять местами - ведь главное заключается в том, что они в данной форме записи полностью описывают свойства продукции. Единственным аргументом, который позволяет сделать разнесение свойств продукции на действительную и мнимую части - то, что потребительские свойства продукции в большей степени относятся к объективным факторам, а цена - к субъективным факторам [7].

 

Графические методы оценки конкурентоспособности товара

 

Многоугольник конкурентоспособности

Удобным инструментом сравнения  конкурентоспособности товаров  является построение многоугольников  конкурентоспособности, представляющих собой графические соединения оценок параметров по наиболее значимым направлениям конкурентоспособности, представленных в виде векторов-осей (рис. 1).

Рисунок 1 - Многоугольник  конкурентоспособности

Накладывая многоугольники конкурентоспособности различных  товаров друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного товара или группы товаров по отношению к другому или другой группе [1]. Для определения характеристик, по которым будет производиться сравнение товаров, может использоваться экспертный метод или опрос потребителей.

Для количественного выражения  характеристик применяется экспертный метод, используется метод шкалирования. Чаще всего используют семи или пятнадцати балльную шкалу.

Основными недостатками данного  метода являются:

1. применение экспертного метода, т.е. привнесение своей субъективной оценки;
2. трудность в количественном выражении таких качественных характеристик, как послепродажное обслуживание и т.д.;
3. данный метод не дает точной количественной оценки характеристик товаров по заданным критериям.

Положительные стороны данного  метода:

1. наглядно показывает слабые и сильные стороны товаров;
2. позволяет достаточно быстро и легко определить положение исследуемого товара относительно его конкурентов.

Матрица Бостонской консалтинговой группы

В основе методики - анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали темпы роста (сокращения) количества продаж в линейном масштабе; по вертикали - доля совокупности товаров на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, то есть являются «звездами» (рис. 2).

 

Рисунок 2 - Матрица Бостонской консалтинговой группы

 

Ктрр - коэффициент темпов роста рынка продуктов определяется:

 

(18)

 

где - объем реализации продукта за последний год периода;

- объем реализации продукта за  первый год.

Аналогично данный метод  можно использовать для одного или  группы однородных видов продукции. В этом случае наиболее конкурентоспособным будет продукция/группа однородных видов продукции, занимающий значительную долю на быстрорастущем рынке [1].

Преимущества метода: при  наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки. Недостатки метода: исключает проведение анализа причин происходящего и осложняет выработку управленческих решений.

Модель «Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции»

Эта модель представляет собой  развитие описанной выше модели. Определяющими  в модели являются привлекательность  рынка и преимущества в конкуренции. Привлекательность рынка складывается из характеристик просто рынка, качества рынка, основы снабжения и прочих условий. Преимущества в конкуренции определяются относительной позицией на рынке, потенциалом продукта, исследовательским потенциалом, а также квалификацией менеджеров и сотрудников (рис. 3).

 

 

 

 

 

Привлека-тельность рынка	Высокая
	Средняя
	Низкая
		Малые	Средние	Большие
		Преимущества по отношению к конкурентам

 

Рисунок 3 - Модель привлекательности  рынка – преимущества в конкурентности

 

Данная матрица позволяет  определить положение рассматриваемого продукции/предприятия на рынке относительно других конкурентов, а также позволяет выработать стратегические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности продукции/ фирмы.

Недостатки модели:

1. определение факторов модели требует большого количества информации, которая чаще всего бывает просто недоступна;
2. трудно количественно оценить качественные характеристики;
3. модель статична и отражает только заданный промежуток времени.

 

 

Заключение

 

 Выживание любого хозяйствующего  субъекта товарного рынка и  его развитие в рыночной среде  непосредственно связано с его  конкурентоспособностью. В рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха предприятия любой формы собственности является конкурентоспособность его продукции.

Главная задача результатов оценки конкурентоспособности  товара не просто определить лучший товар  по качественным и экономическим  параметрам, а определить потребность  покупателя именно в этом товаре, то есть, чтобы по результатам оценки можно было установить, что этот товар купят в конкретный момент времени на конкретном рынке, предпочтя  его другому аналогичному.

Результаты  оценки конкурентоспособности товара могут использоваться для установления цены на товар. Несоразмерность разницы  в цене и качестве конкурирующих  товаров ставит хозяйствующего субъекта перед необходимостью скорректировать  первоначально установленную цену на товар. То есть при установлении цены на товар субъектам товарного  рынка необходимо стремиться к достижению адекватности цен конкурентоспособности качественных характеристик товара.

 

 

Приложение 1

 

Схема оценки конкурентоспособности  товара

изучение  рынка

анализ запросов потенциальных  покупателей

сбор данных о конкурентах

формирование требований к изделию

Определение перечня параметров, подлежащих оценке

технические параметры

нормативные параметры

экономические параметры

определение единичных показателей по нормативным параметрам

определение единичных показателей по техническим параметрам

 

определение единичных показателей по экономическим параметрам

 

определение группового показателя по экономическим параметрам

определение группового показателя по техническим параметрам

определение группового показателя по нормативным параметрам

 

расчет интегрального показателя конкурентоспособности

решение о производстве и выходе на рынок с пробными продажами

да

нет

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

1. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг [Текст] : учеб. пособие для вузов/ Р.А. Фатхутдинов - М.: ЗАО Бизнес – школа «Интел Синтез», 2000. С.81 – 83.
2. Лебедев, О.Т. Основы маркетинга [Текст]: учеб. пособие / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппова - СПб.: Издат. Дом. МиМ, 1997. - С. 86 – 106.
3. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие для вузов / В.М. Татасевич, Анн Х.; под общ. ред. Г.Л. Багиева.– М.: Экономика, 1999.
4. Дубрович, А.П. Товар в маркетинговой деятельности [Текст]: учеб. пособие / А.П. Дубрович - М.: БГЭУ , 1996. - 65с.
5. Все о маркетинге: сб. материалов для руководителей предприятий, экономической и коммерческой служб. – М: Азимут – центр, 1992. - 336с
6. Ахматова, М. Теоретические модели конкурентоспособности [Текст] / М. Ахматова Е. Попов // Маркетинг – 2003. - № 4. – С.25.
7. Аникеев, С. Методика разработки плана маркетинга [Текст]: учеб. пособие – М.: Фолиум, 1996.