Дослідження ринку товарів та послуг

Вихідні дані щодо реалізації продукції підприємства

№	Показники	Од. Вим	Види продукції
			А	Б	В	Вcього
1	Ціна виробу	тис. грн.	8	16	32	-
2	Кількість виробів що реалізується за певний період	шт.	300	400	100	-
3	Дохід від реаліз.за певний період	тис. грн.	2400	6400	3200	12000
4	Відсоток кожного виробу у загальному об’ємі продажу	%	20	53,3	26,7	100
5	Змінні витрати у розрах. На одиницю продукції	тис. грн.	4,8	10,4	18,6	-
6	Постійні витрати за певний період	тис. грн.	-	-	-	5000
7	Змінні витрати на весь об’єм	тис. грн.	1440	4160	1860	7460
8	Загальні витрати на весь об’єм	тис. грн.	-	-	-	12460
9	Чистий прибуток	тис. грн.	-	-	-	- 460

 

Змінні витрати (табл. 2.1):

v - змінні витрати у розрахунку на одну одиницю продукції;

q - кількість виробленої продукції;

Загальні змінні витрати  на весь асортимент продукції:

 

Загальні витрати:

W – загальні змінні витрати

С - загальні постійні витрати  підприємства.

Прибуток підприємства:

R – дохід від реалізації виробленої продукції;

W – загальні змінні витрати;

C – загальні постійні витрати підприємства.

Прорахувавши усі витрати підприємства, ми бачимо, что діяльність цього прідприємста є збитковою. Причиною цього можно вважати надто велику кількість витрат для такого виду діяльності підприємства. Раціональним вирішенням цієї проблеми є перерахування кількість виробів А, б і Д, що реалізується за певний період.

Таблиця 2.2

Реалізація продукції  після результатів відділу маркетингу

№	Показники	Од. Вим	Види продукції
			А	Б	В	Вcього
1	Ціна виробу	тис. грн.	8	16	32
2	Кількість виробів що реалізується за певний період	шт.	285	300	130	715
3	Дохід від реалізації за певний період	тис. грн.	2280	4800	4160	11240
4	Відсоток кожного виробу у загальному об’ємі продажу	%	20	42,7	37	100
5	Змінні витрати у розрах. На одиницю продукції	тис. грн.	4,8	10,4	18,6	-
6	Постійні витрати за певний період	тис. грн.	-	-	-	5000
7	Змінні витрати на весь об’єм	тис. грн.	1368	3120	2418	6906
8	Загальні витрати на весь об’єм	тис. грн.	-	-	-	11906
9	Чистий прибуток	тис. грн.	-	-	-	- 666

 

Загальна кількість  виробів (табл. 2.2.):

Дохід від реалізації за певний період:

v - змінні витрати у розрахунку на одну одиницю продукції;

q - кількість виробленої продукції.

Загальний дохід від  реалізації:

Відсоток кожного виробу у загальному об’ємі продажу:

R – загальний дохід від реалізації.

Змінні витрати:

v - змінні витрати у розрахунку на одну одиницю продукції;

q - кількість виробленої продукції.

Загальні змінні витрати  на весь асортимент продукції:

 

Загальні витрати:

W – загальні змінні витрати

С - загальні постійні витрати  підприємства.

Прибуток підприємства:

R – дохід від реалізації виробленої продукції;

W – загальні змінні витрати;

C – загальні постійні витрати підприємства.

Результати маркетингових досліджень показують, що такий перерозподіл об’єму виробів А, Б і Д не допоміг  підприємству позбутися відсутності  прибутку, та навіть погіршив ситуацію. Нам потрібно ще раз перерахувати кількість виробів А, Б і Д.

Таблиця 2.3.

Реалізація продукції  після внесення змін

№	Показники	Од. Вим	Види продукції
			А	Б	В	Вcього
1	Ціна виробу	тис. грн.	8	16	32	-
2	Кількість виробів що реалізується за певний період	шт.	200	320	195	715
3	Дохід від реалізації за певний період	тис. грн.	1600	5120	6240	12960
4	Відсоток кожного виробу у загальному об’ємі продажу	%	12,3	39,5	48,1	100
5	Змінні витрати у розрах. На одиницю  продукції	тис. грн.	4,8	10,4	18,6	-
6	Постійні витрати за певний період	тис. грн.	-	-	-	5000
7	Змінні витрати на весь об’єм	тис. грн.	960	3328	3627	7915
8	Загальні витрати на весь об’єм	тис. грн.	-	-	-	12915
9	Чистий прибуток	тис. грн.	-	-	-	+ 45

 

Змінимо кількість виробів  А, Б і Д на -33,3%, -20% і +95% відповідно (табл. 2.3.).

 

Загальна кількість  виробів:

Дохід від реалізації за певний період:

v - змінні витрати у розрахунку на одну одиницю продукції;

q - кількість виробленої продукції.

Загальний дохід від  реалізації:

Відсоток кожного виробу у загальному об’ємі продажу:

R – загальний дохід від реалізації.

Змінні витрати:

v - змінні витрати у розрахунку на одну одиницю продукції;

q - кількість виробленої продукції.

Загальні змінні витрати  на весь асортимент продукції:

 

Загальні витрати:

W – загальні змінні витрати

С - загальні постійні витрати  підприємства.

Прибуток підприємства:

R – дохід від реалізації виробленої продукції;

W – загальні змінні витрати;

C – загальні постійні витрати підприємства.

Прорахувавши всі показники, ми отримали чистий прибуток, який становить 45 тис. грн.. На цей раз зміна кількості виробів А, Б і Д пішла на користь діяльності підприємства - наше підприємство більше не збиткове.

 

Висновки та пропозиції

 

В ході виконання курсової роботи досягнута мета поставлених завдань. У результаті проведеної роботи, можна зробити декілька висновків.

Актуальним завданням комерційного апарату торгових організацій і підприємств є залучення в товарообіг продукції підприємств-виробників різних форм власності і різних організаційно-правових структур, постачальників-посередників, громадян, які займаються індивідуально-трудовою діяльністю, закордонних постачальників та інших джерел.

У загальному вигляді  комерційна діяльність на торговельних підприємствах включає наступні функціональні завдання:

• закупівля товарних ресурсів, комерційне придбання;
• планування обсягів закупівлі товарів з врахуванням майбутнього рівня прибутку;
• планування асортименту та реалізації товарів;
• організація продажу товарів;

           Можно  сказати, що перераховані вище напрямки комерційної діяльності визначають її поняття та зміст у широкому сенсі слова.

Закупівельна робота становить один з основних блоків операцій комерційної діяльності в торгівлі. Її основним завданням є вигідне придбання товару з метою задоволення споживчого попиту. Робота зі закупівель товарів включає комплекс взаємопов'язаних комерційних операцій, до числа яких належать:

• вивчення і прогнозування купівельного попиту з метою обґрунтування комерційних рішень по закупівлях товарів;
• визначення потреби в товарах;
• виявлення і вивчення джерел закупівлі, вибір постачальників і каналів просування товарів;
• встановлення господарських зв'язків з постачальниками;
• контроль виконання договорів і ходу поставки товарів.

На діяльність комерційних служб підприємств в даний час роблять вплив, принаймні,

кілька значущих чинників: економічний, організаційно-економічний, інформаційний, технічний і специфічний, пов'язаний з формуванням господарських процесів.

Зараз комерційні служби ставлять в основу пошук можливостей скорочення виробничих витрат і витрат обігу заради власного прибутку та пов'язані з нею інтереси споживача, надання йому комплексу послуг. Таким чином, в умовах розвитку ринкових відносин економічний принцип "розрахунок - вигода - споживач" знаходиться в центрі уваги комерційних служб підприємства.

У ході курсової роботи був  проведений аналіз структури асортименту, що випускається, була визначена раціональна структура асортименту. Цей результат був отриманий шляхом перерозподілу кількості виробів А, Б і Д, що випускаються. Прорахувавши усі показники з новими кількостями виробів, ми отримали чистий прибуток.

 

Список літератури

 

1. Абрамова Г.Р. Маркетинг: вопросы и ответы. – М.: Агропромиздат,   1991. – 347 с.
2. Азарян Е.М. Международный маркетинг. – Харьков: Студцентр, 2003. – 202 с.
3. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 320 с.
4. Блайт Дж. Основы маркетинга. Пер. с англ. – К.: Знание – Пресс, 2003. – 493 с.
5. Борисов Б.Л. технологии рекламы: Учеб. Пособие. – М.: Фаир – Пресс, 2001. – 624 с.
6. Бондаренко И.В., Дубиницкий В.И. Современный маркетинг. – Донецк: Юго – Восток, 2002. – 354 с.
7. Ващекин Н.П. Маркетинг. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2003. – 312 с.
8. Войчак А.В, Маркетингові дослідження: Навч.-метод, посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2001. – 119 с.
9. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 1996. – 203 с.
10. Герасимчук В.И. Управление маркетингом. – К.: 1994. – 420 с.
11. Герчикова И. Маркетинг и международное коммерческое дело: Учебник. – М.: Внешторгиздат, 1990. – 300 с.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998. – 123 с.
13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – М.: Междунар. отношения, 1991. – 267 с.
14. Крамаренко В.І. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ. 2003. – 258 с.
15. Кретинг И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: Финстатинформ, 1994. – 343 с.
16. Котлер.  Ф. Введение в маркетинг. – М.: Изд. дом. «Вильямс»,  
    2000. – 640 с.
17. Левшин С.Н., Здобин С.Г. Основы маркетинга промышленных объектов. – М.: Внешторгиздат, 1988. – 132 с.
18. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюктура, цены и маркетинг. – М.: Международные отношения, 1993. – 264 с.
19. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ, 2003. – 386 с.
20. Сендидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теорія и практика. Пер. с англи./под. общ. ред., вступ. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1989. – 432 с.
21. Современный маркетинг. / В.Е.  Хрутцкий и др.. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 213 с.
22. Старостіна А.О. Маркетингові дослідження. – К.; М.; СПБ.: Вид.дім «Вільямс»,1998. – 326 с.
23. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. Пер.с англ. – СПб: Питер. 2002. – 748 с.
24. Примак Т.О. Маркетинг: Навч. посіб. – К.: МАУП, 2004. – 228с.
25. Гридчина М.В.Фінансовий менеджмент. Курс лекцій. – К.: Київ, 2002. – 159 с.