Деловые переговоры

Договор обеспечивает эффективный  обмен произведенными и распределенными  материальными благами в случае изменения потребностей участников экономического оборота. Наконец, договор  предоставляет возможность потреблять существующие в обществе материальные ценности не только их собственниками (обладателями иных вещных прав), но и  другими участниками экономического оборота, испытывающими потребности  в данных материальных ценностях.

Эти и многие другие качества договора с неизбежностью обусловливают  усиление его роли и расширение сферы  применения по мере перехода к рыночной экономике. Вместе с тем поистине бесценные свойства договора сохраняются  лишь до тех пор, пока обеспечивается необходимая для любого договора свобода усмотрения сторон при его  заключении. Понуждение к заключению договоров, широко распространенное в  хозяйственной деятельности юридических  лиц в условиях плановой экономики, вытравливало саму "душу" договора, лишало его таких свойств, без  которых он существовать не может, и  делало его декоративным придатком  планово-административных актов.

Модуль 2. Разработка, планирование и оформление договорных отношений в торговле.

Тема 5. Договоры о  передаче имущества.

1. Права и обязанности сторон по договору купли-продажи.

Источник: http://www.allpravo.ru/diploma/doc21p/instrum3753/item3757.html

Договор купли-продажи служит основанием возникновения обязательства, по которому продавец обязуется передать вещь (товар) в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять  этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (п.2 ст.307, ст.454 ГК РФ).

 

Обязанность продавца передать товар состоит из ряда отдельных  обязательств:

 

- передать товар свободным  от любых прав третьих лиц,  если только покупатель не  согласился принять товар, обремененный  такими правами (как мы уже  подчеркнули, продавец не обязан  доказывать свое право собственности  на продаваемый товар);

 

- передать товар покупателю  в ассортименте, согласованном сторонами  (по видам, моделям, размерам, цвету);

 

- передать товар, качество  которого должно соответствовать  договору, в течение определенного  им срока (договорная гарантия);

 

- передать товар, пригодный  в пределах разумного срока  для целей, в которых такие  товары обычно используются (законная  гарантия);

 

- передать товар, соответствующий  условиям договора о комплектности.

 

Срок исполнения продавцом  обязанности передать товар покупателю (ст.457 ГК РФ) определяется договором  купли-продажи, а если договор не позволяет определить этот срок, в  соответствии с правилами, предусмотренными статьей 314 ГК РФ. Продавец вправе исполнять  такой договор до наступления  или после истечения определенного  в нем срока только с согласия покупателя.

 

Моментом исполнения обязанности  продавца передать товар, если иное не предусмотрено договором купли-продажи, является время (ст.458 ГК РФ):

 

- вручения товара покупателю  или указанному им лицу, если  договором предусмотрена обязанность  продавца по доставке товара;

 

- предоставления товара  в распоряжение покупателя, если  товар должен быть передан  покупателю или указанному им  лицу в месте нахождения товара. Товар считается предоставленным  в распоряжение покупателя, когда  к сроку, предусмотренному договором,  товар готов к передаче в  надлежащем месте и покупатель  в соответствии с условиями  договора осведомлен о готовности  товара к передаче. Товар не  признается готовым к передаче, если он не идентифицирован  для целей договора путем маркировки  или иным образом.

 

В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность  продавца по доставке товара или передаче товара в месте его нахождения покупателю, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной  в момент сдачи товара перевозчику  или организации связи для  доставки покупателю, если договором  не предусмотрено иное. Сдача товара перевозчику определяется транспортными  уставами и кодексами с учетом перевозки грузов каждым видом транспорта, а в области международной  купли-продажи - Конвенцией ООН 1980 г. "О  договорах международной купли-продажи  товаров". Общими условиями поставки, межгосударственными соглашениями, а также нормами обычного права, содержащимися в "Инкотермс-2000" (положения по "Группе F - Основная перевозка не оплачена" и "Группе G - Основная перевозка оплачена").

 

Передача товара представляет собой регулируемый правом процесс  перехода товара из владения продавца во владение покупателя.

 

При вручении продавцом товара непосредственно покупателю "из рук в руки" передача осуществляется одноактным действием, во всех других случаях - серией действий, проводимых продавцом, третьими лицами (транспортными  организациями, органами связи и  т.д.) и покупателем.

 

Передача товара в зависимости  от вида товара и способа его передачи может удостоверяться различного рода документами, расписками, отметками  в тексте договора и приложенными к нему актами о приемке-сдаче  товара, а при сдаче товара перевозчику  или организации связи - соответственно транспортными документами и  почтовой квитанцией.

 

Передача товара относима к спорному договору, если оферта (накладная, счет-фактура или письмо) содержит ссылку на договор купли-продажи  или представлены иные бесспорные доказательства относимости передачи товара (например, накладная содержит ссылку на договор  без указания номера и даты, но представители  сторон подтвердили, что между ними был подписан только спорный договор, а ответчик не представил доказательств, подтверждающих передачу товара по иным правоотношениям). Достаточным доказательством  относимости передачи товара к ранее  заключенному договору не может являться простое совпадение в договоре и  товарно-транспортных документах наименования родовых признаков товаров без  их индивидуализации. (Дела №А32-9240/2001-7/150 (Ф08-3837/2001); N А15-1688/2000-14 (Ф08-3508/2001); постановление  Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ от 18.05.99 N 7073/98; постановление Федерального арбитражного суда Северо-Западного  округа от 19.06.2001 по делу N А56-811/01).

 

В случаях, когда передача товара не может быть отнесена к  спорному, не содержащему существенных условий договору, последний является незаключенным, а между сторонами  возникли фактические отношения  купли-продажи (поставки) на основании  каждой накладной (статьи 434, 435, 438 Гражданского кодекса РФ) (дела NN А32-2161/2000-21/44 (Ф08-3358/2001), А20-285/2001 (Ф08-2093/2001; постановление Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ от 6.03.2001 N 8853/99)[1].

 

Наряду с обязанностью передать покупателю товар, продавец в  силу закона или существа договора может нести и иные обязанности. Так, в соответствии с п.2. ст.456 ГК РФ, если иное не предусмотрено договором  купли-продажи, продавец обязан одновременно с передачей вещи передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся  к ней документы (технический  паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные  законом, иными правовыми актами или договором.

 

Среди дополнительных обязанностей продавца, имеющих место в случае нарушения прав покупателя, можно  выделить обязанность:

 

- в случае изъятия товара  у покупателя третьими лицами  возместить покупателю убытки, если  не докажет, что тот знал  или должен был знать о наличии  оснований, послуживших причиной  изъятия;

 

- вступить в дело на  стороне покупателя в случае  предъявления иска об изъятии  товара третьим лицом.

 

Основная обязанность  покупателя – оплатить покупаемый товар и принять его. При этом порядок и способ оплаты (предварительная  оплата, оплата в рассрочку, оплата в кредит), валюта сделки оговариваются  в соглашении.

 

Итак, во-первых, покупатель обязан принять переданный ему товар. Если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором  купли-продажи, покупатель обязан совершить  действия, которые в соответствии с обычно предъявляемыми требованиями необходимы с его стороны для  обеспечения передачи и получения  соответствующего товара (принять товар  со склада продавца, перевозчика и  т.д.).

 

Однако законодатель делает оговорку. Принятие товара обязательно, за исключением случаев, когда он вправе потребовать замены товара или  отказаться от исполнения договора купли-продажи (п.1 ст.484 ГК РФ).

 

На практике возможны ситуации, когда стороны предусматривают  условие договора купли-продажи  в пользу третьего лица о том, что, в случае отказа третьего лица от принятия исполнения, продавец не вправе требовать  оплаты за переданный товар, противоречит положениям статьи 575 Гражданского кодекса  РФ. Приведем пример из практики:

 

По делу №Ф08-1582/02 продавец и покупатель включили в договор  условие о том, что покупатель обязан произвести оплату третьему лицу, а продавец лишен права требования оплаты за товар. Таким образом, был  заключен договор в пользу третьего лица (статья 430 Гражданского кодекса  РФ). Третье лицо отказалось от получения  оплаты. Возражая против предъявленного продавцом иска о взыскании стоимости товара, покупатель сослался на пункт 4 статьи 430 Гражданского кодекса РФ, согласно которому, в случае отказа третьего лица от права по договору, кредитор может воспользоваться правом, если это не противоречит закону и договору. Судебные инстанции признали эти возражения несостоятельными, применив положения статей 9 и 575 Гражданского кодекса РФ[2].

 

По общему правилу ст.486 ГК РФ оплата товара должна быть произведена  непосредственно до или после  передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено ГК РФ, другим законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи и  не вытекает из существа обязательства. Если договором купли-продажи не предусмотрена рассрочка оплаты товара, покупатель обязан уплатить продавцу цену переданного товара полностью.

 

Что касается цены товара, то по общему правилу, как мы уже отмечали, она не является существенным условием. В соответствии со ст.485 ГК РФ покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной  договором купли-продажи, либо, если она договором не предусмотрена  и не может быть определена исходя из его условий, по цене, определяемой в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК РФ, а также совершить за свой счет действия, которые в соответствии с законом, иными правовыми актами, договором или обычно предъявляемыми требованиями необходимы для осуществления  платежа. Необходимо оговориться, что  для отдельных видов купли-продажи (продажа предприятия) цена является существенным условием и, следовательно  должна быть указана в рамках договора.

 

В зависимости от порядка  оплаты (предварительная оплата, оплата в рассрочку, оплата в кредит) строятся и обязанности покупателя по оплате.

 

Договором могут быть предусмотрены  и иные обязанности покупателя, например, страхование товара (на период перевозки).

 

В заключение данного параграфа  подчеркнем, что обязанности одной  стороны корреспондирует правам другой стороны договора. То есть, например, если покупатель обязан оплатить товар, то продавец вправе требовать своевременной  оплаты товара; принятия товара. Покупатель вправе:

 

- требовать передачи проданной  ему вещи;

 

- требовать уменьшения  цены товара либо расторжения  договора, если товар не свободен  от прав третьих лиц;

 

- требовать при недопоставке  передачи недостающего товара  либо отказаться от товара  и его оплаты;

 

- отказаться от принятия  или оплаты товара при передаче  товара в ассортименте, не соответствующем  договору;

 

- требовать при передаче  некачественного товара по своему  выбору:

 

· соразмерного уменьшения цены;

 

· безвозмездного устранения недостатков в разумный срок;

 

· возмещения своих расходов на устранение недостатков;

 

· возврата уплаченной за товар  денежной суммы, отказываясь от исполнения договора;

 

- замены товара ненадлежащего  качества товаром, соответствующим  договору.

 

- предъявить требования, связанные с недостатками товаров:

при обнаружении их в разумный срок, но в пределах двух лет, если иное не установлено законом или договором;

 

в течение гарантийного срока.

 

 

 

 

 

 

Тема 6. Договоры по оказанию услуг

1. Агентский договор.

Источник: http://dogovorload.ru/dogovors/agentskii-dogovor-na-poisk-pokupatelei-i-zaklyuchenie-dogovorov-kupli-prodazhi

Агентский договор  № 345-7АГ

на поиск покупателей и заключение договоров купли-продажи

г. Иваново                                                                                                        "21" июня 2013 г. 

 

ООО "Арктика", в лице генерального директора Попова Александра Григорьевича, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем "Принципал", с одной стороны, и ООО "Шанхай", в лице директора Леонтовича Дмитрия Сергеевича, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем "Агент", с другой стороны, именуемые в дальнейшем "Стороны",заключили настоящий договор о нижеследующем: