Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами

При обліку всіх перерахованих  вище факторів слід підвищити оптову ціну на розглянутий комбайн до 380 000 грн. Збільшення вартості виробу відбудеться  на суму 37000 грн. (380000-343000), що складе 12,42% (37 000/297800, 52 * 100) від повної собівартості комбайна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3. МЕТОДИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВИРОБНИЦТВА ЗА РАХУНОК ЦІНОВИХ ЧИННИКІВ

 

 

3.1. Пропозиція, щодо структури собівартості

 

 

Так як собівартість є одним  з ціноутворюючих чинників, то я  вважаю за необхідне розглянути її в розрізі таких техніко-економічних  факторів, як: підвищення якості продукції, вдосконалення виробництва та праці  і т.д.

При розрахунку нової собівартості очисного комбайна необхідно врахувати  можливі шляхи зниження витрат. На зниження собівартості виробу впливають  такі статті витрат, як:

- Основні сировина і  матеріали;

- Покупні комплектуючі вироби, напівфабрикати і послуги кооперованих підприємств;

- Допоміжні матеріали;

- Заробітна плата виробничих  робітників;

- Відрахування із зарплати  на соціальне страхування;

- Інші виробничі витрати.

Тобто, при обліку впливу всіх вищезгаданих факторів, повна  собівартість одиниці продукції  скоротиться приблизно на 980 грн. від запланованої суми витрат на виробництво.

Вплив заходів щодо вдосконалення  продукції, підвищення її якості полягає  в поліпшенні конструкцій виробів  і вдосконалення технологій їх виготовлення пов'язано з додатковими витратами, і компенсується збільшенням  ціни. Заходи щодо підвищення якості виробів  супроводжується зміцненням технологічної  дисципліни, що призводить до зменшення  виробничих втрат, і до зниження собівартості продукції. Вплив заходів на зміну  собівартості (ΔS) можна визначити  за формулою:

 

ΔS = (Sf / pf-So / po) * qf * pf, (45)

де So, Sf - собівартість виробу до введення заходи і після;

po, pf - ціна виробу до  і після введення заходу;

qf - обсяг продукції після  творів заходів.

 

Вплив заходів по вдосконаленню  виробництва і праці. Група чинників, пов'язаних з організацією виробництва  і праці, надає мнообразное вплив  на собівартість продукції:

по-перше, вдосконалення  організації виробництва об'єднує  заходи, спрямовані на розвиток спеціалізації  виробництва, поліпшення організації  обслуговування виробничих процесів, поліпшення матеріально-технічекого  постачання, скорочення транспортних витрат, поліпшення використання основних фондів, скорочення інших витрат виробництва;

по-друге, вдосконалення  організації праці та управління об'єднує заходи щодо вдосконалення  робочих місць, поліпшення їх обслуговування, впровадження передових методів  організації праці, вдосконалення  нормування і оплати праці, вдосконалення  управління прозводство.

 

ΔS = Σ (pi-Si) * qi, (46)

де Si - собівартість напівфабрикатів  при виготовленні власними

силами;

pi - вартість покупних  напівфабрикатів;

qi - обсяг напівфабрикатів,  споживаних у виробництві.

 

Поліпшення матеріально-технічного постачання впливає на рівень транспортно-заготівельних  витрат, витрат на утримання складських приміщень, відділу постачання. Зміна  собівартості під впливом даного чинника можна визначити за формулою:

 

ΔS = (Cf-Co) + Σpi * (df-do) / 100, (47)

де Cf, Co - витрати на утримання  відділу постачання до і після  впровадження заходу;

pi - оптова ціна матеріалу  виду i;

df, do - частка транспортно-заготівельних  витрат до і після впровадження  заходу.

Економія витрат по утриманню  та експлуатації обладнання визначається за кошторисом за допомогою зіставлення  статей до і після впровадження заходу. Економія за рахунок відносного скорочення амортизаційних відрахувань визначається за формулою:

 

ΔS = (Af / Qf-Ao / Qo) * Qf, (48)

 

Вплив обсягу виробництва. Усі  витрати виробництва поділяються  на умовно-змінні і умовно-постійні. При збільшенні обсягу виробництва  умовно-постійні витрати залишаються  незмінними, отже зростання виробництва  є резервом скорочення собівартості продукції. Зміна собівартості буде визначатися за формулою:

 

ΔS = Sf-So * k, (49)

де Sf, So - собівартість товарної продукції;

k - коефіцієнт, що враховує  зміну обсягу виробництва.

 

Вплив структурних зрушень. Зміна структури випущеної продукції  впливає на будь-які узагальнюючі показники, в тому числі, на зміну  собівартості товарної продукції, тим  більше на показник витрат на 1 гривню товарної продукції. Вплив цього  фактора можна визначити за формулою:

 

ΔS = (Σqf * zo / Σqf * po-Σqo * zo / Σqo * po) * (pf * qf), (50)

де zo, zf - собівартість продукції  за планом і фактично відповідно;

qo, qf - обсяг виробництва  за планом і фактично відповідно;

po, pf - ціна виробу за  планом і фактично відповідно.

ΔS = (6 * 298781/6 * 344000-10 * 298781/10 * 344000) * (343000 * 6) = 0

 

Даний показник дорівнює нулю, тому в цій роботі ми розглядаємо  тільки один вид продукції машзаводу  і не враховуємо повний асортимент випуску.

 

 

3.2. Зміна прибутку під впливом цінових факторів

 

 

Для початку, розрахуємо прибуток методом прямого рахунку, так  як він є найбільш прийнятним при  розрахунку одного виду продукції. Так  як дана ціна є одним з проектів підвищення економічної ефективності виробництва, то обсяг випуску даної  моделі очисного комбайна приймемо рівним фактичному обсягу за поточний рік. Отже, прибуток від реалізації одного виробу складе суму 82199,48 грн. (380000-297800,52), прибуток від реалізації всього обсягу виробництва 493196,88 грн. (82199,48 * 6).

Розрахуємо загальну зміну  прибутку за формулами 35 і 36 в процентному  і грошовому вираженні відповідно (де qo - це базова ціна продукції, тобто  фактична ціна виробництва комбайна до змін, проведених в ціновій політиці):

- В процентному вираженні

I = (380000 * 6-297800,52 * 6) / (343000 * 10-298781 * 10) = 493196,9 / 442190 = 1,115;

- В грошовому виразі

I = (380000 * 6-297800,52 * 6) - (343000 * 10-298781 * 10) = 493196,9-442190 =

= 51006,9 (грн.)

 

Під впливом загальної  зміни прибуток у порівнянні з  базовою зросла на 11,5% (1,115 * 100-100), тобто  на 51006,9 грн.

Тепер розрахуємо динаміку зміни прибутку під впливом таких  факторів, як:

а) обсяг виробництва (q) розрахуємо за формулами 37 і 38 в процентному  і грошовому вираженні відповідно:

 

- В процентному вираженні

I = (343000 * 6-298781 * 6) / (343000 * 10-298781 * 10) = 265314/442190 = 0.60;

- В грошовому виразі

I = (343000 * 6-298781 * 6) - (343000 * 10-298781 * 10) = 265314-442190 = -176876 (грн.)

Під впливом уменьшеіія обсягу випуску продукції розмір прибутку скоротився на 40% (0,60 * 100-100), що склало 176 876 грн.

б) собівартість продукції (z) розрахуємо за формулами 39 і 40 в процентному  і грошовому вираженні відповідно:

- В процентному вираженні

I = (343000 * 6-294800.52 * 6) / (343000 * 6-298781 * 6) = 289196,9 / 265314 = 1,09;

 

- В грошовому виразі

I = (343000 * 6-294800.52 * 6) - (343000 * 6-298781 * 6) = 289196,9-265314 = 23882,9 (грн.)

При скороченні витрат на виробництво  продукції розмір прибутку збільшився на 9,0% (1,09 * 100-100), що склало 23882,9 грн.

в) ціна продукції (p) розраховується за формулами 41 і 42 в процентному  і грошовому вираженні відповідно:

 

- В процентному вираженні

I = (380000 * 6-297800.52 * 6) / (343000 * 6-297800.52 * 6) = 493196.9/289196, 9 = 1,705;

- В грошовому виразі

I = (380000 * 6-297800.52 * 6) - (343000 * 6-297800.52 * 6) = 493196.9-289196.9 = 204000 (грн.)

Під впливом збільшення ціни продукції в порівнянні з базовою  розмір прибутку збільшився на 70,5% (1,705 * 100-100), що склало 204 000 грн.

Взаємозв'язок між факторами  наступна:

- В процентному вираженні

ΔI = 0,60 * 1,09 * 1,705 = 1,115;

 

- В грошовому виразі

ΔI = -176876 +23882,9 +204000 = 51006,9 (грн.)

Розрахунок взаємозв'язку між алізіруемимі факторами показав, що вищенаведені значення були розраховані  вірно.

Для більш повного аналізу  представимо вищеперелічені чинники, які роблять свій вплив на прибуток, у вигляді кругової діаграми.

Висновок: В даному розділі  були описані можливі шляхи зниження собівартості продукції та приведені  формули, що враховують вплив цих  заходів.

Також, була розглянута дещо інша цінова політика при встановленні ціни на аналізоване виріб, тобто  метод ціноутворення, який заснований на відчутною цінності товару.

Отже, при зіставленні  новоствореної ціни з базовою  розмір прибутку збільшився на 11,5%, тобто  на 51006,9 грн. за умови, що обсяг виробництва  залишиться незмінним. Також був  проведений факторний аналіз динаміки зміни розміру прибутку.

 

 

 

 

ВИСНОВОК

 

Таким чином, цінова політика полягає в тому, щоб встановлювати  на товари такі ціни, так варіювати  ними в залежності від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання.

В ході роботи був вивчений матеріал, що стосується політики ціноутворення  на промисловому підприємстві, який включає  в себе типи ринку, на якому може бути реалізований товар; методи формування ціни, види цін, а також методи формування собівартості і розрахунку прибутку від реалізації продукції. Були докладно розглянуті такі ціноутворюючі фактори, як: собівартість продукції, обсяг виробництва, прибуток від реалізації.

В процесі роботи було проведено  аналіз витрат виробництва продукції  за статтями і елементами витрат, також  була розглянута структура калькуляції  комбайна, були розраховані витрати  за допомогою декількох методів  та проведено факторний аналіз ціноутворюючих показників. Як найбільш прийнятний метод  формування ціни на підприємстві був  прийнятий метод повних витрат. На прикладі звітів госпрозрахункового основного  цеху М-11 за три останні роки була проаналізована динаміка зміни обсягів  виробництва, витрат на 1 н / год і  цехова собівартість протягом зазначеного  періоду; були зроблені відповідні висновки і вказані напрямки зниження собівартості продукції.

В останньому розділі мною були проаналізовані всі етапи встановлення ціни на комбайн, в тому числі, розглянуто інший, не використовується на підприємстві, метод ціноутворення - встановлення ціни на основі відчутної цінності товару. В результаті економічна вигода при прийнятті даної методики склала 82199,48 грн / шт. (За умови, що обсяг виробництва даного типу комбайнів не зміниться).

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

 

 

1. жовтяків І.А., Маховикова Г.А., Пузини Н. Ю. Ціни та ціноутворення: Навчальний посібник - СПб.: Видавництво "Пітер", 2005. - 208с.

 

2. Денисова І.П. Управління витратами і ціноутворення: Навчальний посібник. Експертне бюро - М., 2007. - 64с.

 

3. Цацулин А.Н. Ціни та ціноутворення в системі маркетингу. Навчальний посібник. Видання 2-е. - М.: Інформаційно-видавничий дім "Філін", 1998. - 448с.

 

4. Ціноутворення: Учеб. Посібник для вузів / Всерос. заоч. фін.-екон. ін-т; І.К. Рощина та ін; Під ред І.К. Салімжанова. - 2-е вид., Доп. - М.: АО "Финстатинформ", 1999. - 159с.

 

5. Герасименко В.В. Ефективне ціноутворення: ринкові орієнтири. Міжнародний центр фінансово-економічного розвитку. - М.: 2007. - 160с.

 

6. Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення: Навч. посіб. - К.: МАУП, 2006. - 152с.

 

7. Ціни та ціноутворення / / Економіка підприємства / За ред. Є. Л. Кантора - СПб, 2007. - 217с.

 

8. Цінова політика / Федько В.П., Федько Н.Г. Основи маркетингу - Ростов н / Д., 2007. - 505с.

 

9. Управлінський облік: Облікова посібник / За редакцією А.Д. Шеремета. - 2-е изд., Испр. - М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2006. - 512с.

 

10. Менк'ю Н.Г. Принципи економікс. 2-е изд., Скороч. - СПб.: Питер, 2006. - 496с.

 

11. Економічна теорія / За ред.А.І. Добриніна, Л.С. Тарасевича: Підручник для вузів. - СПб.: Изд, «Пітер Паблішинг», 1997. - 480с.

 

12. Маслова Г.Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 400с.

 

13. Економіка підприємства: Підручник для вузів / Л.Я.Аврашков, О.В.Антонова та ін; Під ред. проф. В.Я.Горфінкеля, проф. В.А.Швандара. - 2-е изд., Перераб. і доп. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1998. - 742с.

 

14. Маркетинг: Зменш. пер. з англ. / Авт. предисл. і науч. ред. А.А.Горячев. - М.: Економіка, 2003. -335с.

 

15. Про затвердження Інструкції про порядок зміни економічних і фінансових санкцій органами державного контролю за цінами (Наказ Мінекономіки, МФУ, 03.12.2006).

 

16. Інструкція про порядок застосування економічних і фінансових санкцій органами державного контролю за цінами (Інструкція, 03.12.2006).

 

17. Економіка, організація і планування машинобудівного виробництва. Підручник. М., «Вища. школа », 2003. - 424с.

 

18. Довідник економіста промислового підприємства. Під ред. С.Е.Каменіцера. М., 2004. - 663с.

 

19. виконуй М.І. і Шеремет А.Д. Теорія аналізу господарської діяльності видавництва. «Фінанси і статистика», 1999. - 157с.

 

20. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства - М., 1997. - 256с.