Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами

 

 

 

2.2. Оцінка собівартості продукції ЗАТ «Горлівський Машинобудівник»

 

 

У даній роботі проведено  калькулювання ціни на одиницю виробу. Об'єктом аналізу служить один з видів продукції ЗАТ «Горлівський машинобудівник» - комбайн очисний  вузькозахватний 1К101У Р96м. Даний  комбайн має високу надійність в  експлуатації.

Собівартість промислової  продукції - це виражені в грошовій формі поточні витрати підприємства на її виробництво і збут. Витрати  на виробництво утворюють виробничу  собівартість, а витрати на виробництво  і збут - повну собівартість промислової  продукції.

Мета аналізу собівартості продукції-визначити ступінь виконання  плану і встановити, наскільки  і за рахунок яких чинників можна  забезпечити подальше зниження собівартості продукції.

В процесі аналізу дається  оцінка виконання плану по собівартості, виявляються і аналізуються складові собівартості продукції за окремими статтями витрат, вивчається рівень собівартості окремих видів продукції з  урахуванням їх якості і визначається, під впливом яких чинників він  сформувався; з'ясовується, як вплинуло на виконання плану зниження собівартості впровадження організаційно-технічних  заходів, передбачених у плані цеху, дільниці. Завершальним етапом аналізу  є розробка пропозицій щодо реалізації внутрішньовиробничих резервів подальшого зниження собівартості.

Аналіз виконання плану  за основними показниками собівартості продукції на промисловому підприємстві він починається з загальної  оцінки виконання плану шляхом виявлення  економії або перевитрати. Аналізу  піддаються: витрати на 1 гривню товарної продукції; собівартість порівнянної  товарної продукції; калькуляційні  статті собівартості як по всій товарній продукції, так і по найважливішим  виробам.

Нижче аналізу піддаються витрати на 1 гривню товарної продукції  механічного цеху № 11, який є представником  шести основних цехів, входять в  структуру ЗАТ «ГМС».

Основна мета аналізу собівартості за калькуляційними статтями витрат і економічними елементами - виявити  відхилення фактичної собівартості від планової по кожній статті витрат і по кожному елементу і вивчити  причини відхилень. Калькулювання  дає можливість визначити фактичну і планову собівартість виробу, і  є основою для визначення очікуваного  доходу.

Витрати на виробництво охоплюють  усі матеріальні, трудові та грошові  витрати, необхідної для виробничо-господарської  діяльності підприємства. При складанні  кошторису вони формуються за економічним  змістом, тобто незалежно від  місця їх виникнення.

Елементами витрат на виробництво  є:

 

а) сировину та матеріали;

б) паливо;

в) електроенергія;

г) заробітна плата;

д) відрахування із зарплати на соцстрах;

е) амортизація;

ж) інші витрати.

 

Відображення витрат за елементами сприяє вивченню зміни рівня собівартості під впливом різних складових.

При формуванні витрат в  залежності від ступеня готовності, місця їх здійснення та обсягу калькуляція  включає в себе такі види собівартості, як: технологічну, цехову, виробничу  і повну, а також оптову ціну продукції.

 

Технологічна собівартість розраховується наступним чином:

 

Zteh = Zpr + ZP + Otch + Izn,

де Zteh - технологічна собівартість;

Zpr - прямі матеріальні витрати;

ZP - основна заробітна  плата виробничих робітників;

Otch - відрахування на соціальне  страхування;

Izn - знос інструментів  і пристосувань цільового призначення  та інші спеціальні витрати.

 

Отже, Zteh = 202565,49 +9118,89 +3419,58 +1367,83 = 216471,79 (грн.).

Цехова собівартість включає  в себе витрати цеху на виробництво  продукції і розраховується за формулою:

 

Zceh = Zteh + Rr + Rceh, (10)

де Zceh-цехова собівартість;

Zteh - технологічна собівартість;

Rr - витрати на утримання  та експлуатацію обладнання;

Rceh - цехові витрати.

 

Отже, Zceh = 216471,79 +29502,76 +25526,51 = 271501,06 (грн.).

 

Виробнича собівартість являє  собою суму витрат підприємства на виробництво продукції, і включає  в себе цехову собівартість і загальногосподарські витрати по підприємству, а також  втрати від шлюбу:

 

Zpr = Zceh + Rob + Pbr, (11)

де Zpr - виробнича собівартість;

Zceh - цехова собівартість;

Rob - загальнозаводські витрати;

Pbr - втрати від браку.

 

Отже, Zpr = 271501,06 +25115,92 +746,5 = 297363,48 (грн.)

 

Повна собівартість розраховується таким чином:

Zpol = Zpr + Rvn, (12)

Де: Zpol - повна собівартість;

Zpr - виробнича собівартість;

Rvn - позавиробничі витрати.

 

Отже, Zpol = 297363,48 +437,07 = 297800,52 (грн.).

 

Оптова ціна продукції  включає в себе повну собівартість продукції нормативну прибуток і  виражається формулою:

Copt = Zpoln + P,

де Copt-оптова ціна продукції;

Zpoln-повна собівартість  продукції;

P - нормативна прибуток.

Отже, Copt = 297800,52 +45199.48 = 343000 (грн.).

 

Вивчення складу і структури  витрат на виробництво необхідно  для з'ясування причин їх зниження і  визначення рівня зміни собівартості продукції. Структура витрат виражається  через відношення сум за окремими статтями в загальному підсумку. Визначення питомої ваги витрат дозволяє зробити  висновок про те, чи є виробництво  трудомістким, матеріаломістким, енергомістким  і т.д. Тим самим намічаються  основні напрямки, які дозволять  розкрити резерви зниження собівартості продукції. На підставі калькуляції  витрат на досліджувану продукцію (додаток  В) можна проаналізувати собівартість по статтях витрат і представити  даний аналіз у вигляді наведеної  далі таблиці 1. Вивчення даних (табл. 1) дозволяє зробити висновок, що фактичні витрати по більшості основних статей витрат нижче планових. Перевитрата  має місце лише по паливу і енергії  всіх видів на технологічні цілі в  сумі 38,47 грн., По загальнозаводським витрат в сумі 0,92 грн., А також по позавиробничих витрат в сумі 37,04 грн. скорочення цих  витрат до рівня плану могло б  додатково знизити собівартість комбайна на 76,43 грн. Це сума не є значною порівняно з повною собівартістю комбайна, але тим не менш, у розрахунку на загальний випуск продукції протягом аналізованого року, сума істотно збільшиться.

Розрахуємо вплив зміни  кожної статті собівартості на загальну зміну собівартості за формулою:

I = (1-Izi) * dfi, (14)

де I - загальна зміна собівартості;

Izi - зміну статті калькуляції;

dfi - частка статті i в собівартості  продукції.

 

Вплив на загальну зміну  собівартості під дією зміни витрат на основні сировина і матеріали (I1) знаходимо за формулою 14:

I1 = (1-58074,98 / 58100) * 24,83 = 0,025

Під впливом зміни такої  статті калькуляції, як основні сировина і матеріали значення загального зміни собівартості буде позитивним (+0,025). Значить, що під впливом цього  чинника собівартість знизилася.

Загальна зміна собівартості під впливом зміни статті комплектуючих  виробів та напівфабрикатів (I2):

I2 = (1-136873,09 / 137000) * 58,53 = 0,058

Під впливом зміни статті покупні комплектуючі вироби, напівфабрикати і послуги кооперованих підприємств  значення загального зміни собівартості також є позитивним (+0,058) і під  впливом цієї статті собівартість також  знизилася.

Загальна зміна собівартості під впливом зміни витрат на допоміжні  матеріали (I3):

I3 = (1-578,95 / 630) *, 25 = 0,02

Під впливом зміни допоміжних матеріалів собівартість знизилася. Цей  факт підтверджує те, що значення загальної  зміни собівартості є позитивним і становить 0,02.

Загальна зміна собівартості під впливом зміни витрат на паливо та енергію (I4):

I4 = (1-7038,47 / 7000) * 3,01 = -0,015

Під впливом зміни витрат на паливо та енергію загальну зміну  собівартості вийшло негативним (-0,015), що свідчить про те, що даний фактор впливає на збільшення собівартості комбайна.

Загальна зміна собівартості комбайна під впливом зміни заробітної плати (I5):

I5 = (1-9118,89 / 9200) * 3,9 = 0,035

 

Під впливом зміни заробітної плати собівартість знизилася, тому що загальна зміна собівартості є  позитивним значення (+0,035).

Загальна зміна собівартості комбайна під впливом зміни суми відрахувань із заробітної плати  на соціальне страхування (I6):

I6 = (1-3419,58 / 3450) * 1,46 = 0,013

 

Зміни суми відрахувань із заробітної плати на соціальне страхування  також позитивно впливають на зниження собівартості, так як загальна зміна собівартості дорівнює 0,013.

Загальна зміна собівартості комбайна під впливом зміни суми амортизаційних відрахувань (I7):

I7 = (1-16800/16800) * 7,18 = 0

Амортизаційні відрахування взагалі не мають жодного впливу на собівартість продукції.

Загальна зміна собівартості комбайна під впливом зміни інших  виробничих витрат (I8):

I8 = (1-1948,57 / 2005) * 0,83 = 0,021

При впливі зміни інших  виробничих витрат загальну зміну собівартості є позитивним значенням (+0,021), отже, під впливом цього чинника  собівартість продукції знизиться.

 

 

 

2.3. Аналіз ціни продукції

 

 

Данне підприємство, тобто ЗАТ «Горлівський машинобудівник» при встановленні ціни на вироблену продукцію дотримується методу ціноутворення «середні витрати плюс прибуток». Так, при розрахунку ціни (С) на комбайн отримаємо такий вираз:

 

С = 297800,52 +45199,48 = 343000 (грн.)

 

В даному випадку, прибуток складає суму 45199,48 грн., Яку визначає виробник продукції через відсоток рентабельності, виходячи з можливої ​​цінності товару.

Але даний метод визначає лише нижню межу ціни виробництва, він  абсолютно не враховує положення, займане  продуктом на ринку товарів і  послуг, - це є негативною рисою даного методу ціноутворення.

Для того, щоб підвищити  ефективність виробництва за рахунок  цінових факторів, я пропоную дещо змінити цінову політику на підприємстві. Для цього розглянемо етапи процесу  ціноутворення і встановимо нову ціну на комбайн з урахуванням  впливу принципів маркетингу, застосовуваних у всіх розвинених державах.

а) встановлення цілей, переслідуваних підприємством. З усіх перерахованих  в підрозділі 1.1 даного диплома передбачуваних завдань, до вирішення яких має прагне підприємство, ми вибираємо - отримання  максимального прибутку (в даний  час для підприємства першочерговою  метою є - забезпечення виживання  підприємства в умовах ринкової конкуренції  та запобігання банкрутства). Для  досягнення цієї мети характерний тип  цінової політики, званої «цінової лідер», яка полягає в тому, що велике підприємство є монополістом у виробництві даного виду комбайнів;

б) визначення та оцінка попиту. Рівень еластичності попиту на продукцію  підприємства дозволяє скорегувати  встановлену на нього ціну. Так  як попит на даний вид комбайна є нееластичним, слід спробувати підвищувати  ціну на нього до того моменту, як це не стане негативно впливати на збут продукту (але не слід цим зловживати);

в) аналіз собівартості. Даний  аналіз проведено в підрозділі 2.1 даного дипломного проекту та виявлено можливі шляхи зниження витрат на випуск даного виду продукції. Такими резервами можуть бути зниження витрат щодо запланованих на паливо та енергію. Цього можна досягти, наприклад, змінивши постачальника даних коштів на більш вигідного, або виключити  можливі посередників при здійсненні операції придбання і т.д.;

г) аналіз цін конкурентів. ЗАТ "ГМС" є монополістом у виробництві  очисного узкозахватной комбайна 1К101У  Р96м на території Україні. Конкурентом  по випуску такого типу комбайнів  є завод важкого машинобудування  в Польщі. Ціни на них набагато перевищують  вітчизняні (плюс ще витрати на транспортування), але умови придбання даної  продукції більш вигідні, так  як включають в себе можливість здійснення лізингових операцій. Цей фактор є  вкрай вигідним для українських  шахт-покупців, а наше підприємство не може дозволити собі такі заходи, беручи до уваги важке становище  галузі в економіці держави. Але  тим не менше головним виробником даного комбайна є ЗАТ "ГМС" і  для збільшення попиту на нього можна  застосовувати практику часткової  оплати замовлення. Тобто замовник на початку оплачує, наприклад, 50% вартості комбайна, а решту суми перераховує  протягом певного періоду часу;

д) вибір методу ціноутворення. При встановленні ціни на очисний  комбайн в даній ситуації має  сенс дотримуватися методу ціноутворення, заснованого на відчутною цінності товару. Орієнтиром будуть служити  ціни польських конкурентів на аналогічну продукцію. Підвищення ціни можна аргументувати  більш тривалим, ніж у конкурентів, періодом гарантійного обслуговування, наданням знижок на запасні частини  і при здійсненні післягарантійного  обслуговування.