Ценовая политика

Стратегия ценообразования на наборы состоит в том, что цена набора товаров устанавливается ниже сумм цен входящих в него компонентов, и прежде всего за счет дополнительных товаров. Предприятия общественного  питания во избежание порчи продуктов  используют такой подход, как приготовление  комплексных обедов, и с помощью  цен пытаются убедить покупателей  приобретать их. В результате выигрывают как покупатели (за счет цен), так  и продавцы (за счет роста продаж).

Стратегия дифференциации нормы прибыли  используется в ценообразовании  взаимозаменяемых товаров и услуг. Прибыль от продажи более дорогих  товаров компенсирует иногда даже убытки от реализации дешевых, а в целом  предприятие сохраняет среднюю  норму прибыли. Эта стратегия  применяется в различных сферах, таких как зрелищные мероприятия, туристический бизнес, транспортные, коммунальные, бытовые услуги для  населения и предприятий и  т.д. Она позволяет предприятию  работать на различных сегментах  рынка и стабилизирует его  положение.

Стратегия имидж-цены применяется наиболее конкурентоспособными предприятиями с устойчивой репутацией и престижной продукцией. Более высокие цены устанавливаются на высококачественные изделия известных предприятий. При этом, устанавливая окончательную цену, необходимо учитывать психологические факторы и реакцию потребителей, поскольку существуют определенные ценовые пороги (уровни цен, при пересечении которых объемы продаж резко возрастают или падают).

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Камаев В.Д. Учебник по основам экономической теории. - Москва: Владос, 1996.

2. Курс экономики: Учебник. - 3-е  изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.

3. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. - Москва, 2000.