Ценовая политика в системе маркетинга

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

В настоящее время, в  условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

По проведенным исследованиям  можно сделать следующие выводы:

1. Механизм ценообразования  проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под  воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2. Стратегический фактор  заключается в том, что цены  образуются на основе стоимости  товара. Постоянно происходят колебания  цен вокруг стоимости. Это фактор  долговременного перспективного  действия.

3. Тактический фактор  выражается в том, что цены  на конкретные товары формируются  под влиянием конъюктуры рынка.  Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных  изменений очень высока и здесь  требуется всестороннее изучение  этих изменений.

4. Существуют два основных  способа установления цены на  производимую продукцию исходя  из издержек на производство  и сбыт продукта и из возможностей  рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование  по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

5. Выбор ценовой стратегии  составляет содержание концепции  предприятия в определении цен  на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

6. Стратегический подход  фирмы к проблеме ценообразования  частично зависит от этапов  жизненного цикла товара. Особенно  большие требования предъявляет  этап выдвижения на рынок. Можно  провести различие между установлением  цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

7. Фирмы решают проблему  ценообразования, выбирая себе  методику расчёта цен, в которой  учитывается как минимум одно  из этих трёх соображений. Фирма  надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

8. Цель всех методик  - сузить диапазон цен, в рамках  которого и будет выбрана окончательная  цена товара. Однако перед назначением  окончательной цены фирма должна  рассмотреть ряд дополнительных  соображений.

Библиография

1. Алтыев А., Шанин А. "Маркетинг - философия современного бизнеса"//Торговля, № 1'03, C 13-19.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2001, 104 c.
3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 2006, 345 с.
4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентоспособность: Сб. МДНТП.-М., 2002, 643 с.
5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2002, 130 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2003, 76 с.
7. Лен Роджерс “Маркетинг в малом бизнесе”. Москва, “Аудит”, 2006, 167 с.
8. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. – 560с.: ил.
9. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 2005 №3 - с.31-42.
10. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2002, 109с.
11. Современный маркетинг на предприятии.  Директор. 2005 №6 - с.24-31.
12. Современный маркетинг на предприятии.  Директор. 2005 №6, с.24-31.
13. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга. 2004, 203с.
14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2007, 273 с.
15. Чубаков Г.Н. “Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия” — Москва, “ИНФРА-М”, 2006, 177 с.
16. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004, 159 с.
17. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. – СПб.: ГУЭФ, 2007, 145 с.
18. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.- Спб: Питер, 2001, 263 с.
19. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ под ред. Проф. В. Есипова. – СПб., 2004, 230 с.
20. Ценообразование: учебное пособие/ Под ред. Проф. В.А. Слепова. –М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2001, 183 с.
21. Финансы и цены: Учебное пособие/ Под ред. Проф. В. А. Слепова. – М., 2005, 198 с.