Ценообразование и ценовая политика предприятия

4) дальнейшее существование  фирмы.

Трудности могут возникнуть вследствие избыточных мощностей, интенсивной конкуренции или изменившихся желаний потребителей. В этом случае, чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. Пока цена покрывает хотя бы переменные издержки, производство может продолжаться. Однако эта цель может быть только краткосрочной.

Таким образом, перечисленные цели ценовой политики определенным образом соотносятся между собой, однако далеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное время и при различной цене. При формировании ценовой политики нередко оказывается, что организация продажей своего продукта преследует сразу несколько разнонаправленных целей. Только в исключительных случаях доминирует только одна какая-то цель предпринимательской деятельности. В повседневной практике желательно находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей.[12]

Вывод. Политика цен фирмы является основой для разработки стратегии ценообразования, т. е. определения возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Ценовую политику мы считаем важнейшим фактором обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости. Учитывая фактор уровня цен и качества товаров у конкурентов, предприятие может выбрать один из методов ценообразования. Выбрав и применив один из методов ценообразования, организация приступает к расчету окончательной цены, которая должна учитывать целый комплекс факторов, таких как психологическое воздействие, влияние различных элементов маркетинга, соблюдение целей ценовой политики, реакцию конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ 2.ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ «АТБ-МАРКЕТ»

2.1.Общая информация о  предприятии и принципы его  работы.

«АТБ» – одна из крупнейших, динамично развивающихся сетей Украины.

 Компания «АТБ-маркет»  основана в 1993 году. Исследования рынка розницы, проведенные компанией GfK в конце 2008 года, показали, что продовольственная сеть «АТБ» является лидером среди украинских розничных сетей и по результатам опроса считается самой посещаемой торговой сетью страны.

 «АТБ» –  это магазины с демократичной ценовой политикой. Основные преимущества сети – стабильно низкие цены, удобное расположение, оптимальный ассортимент и высокое качество продукции.

 Товарооборот торговой  сети «АТБ» за 2009 год составил  более 8,9 млрд. грн. (с НДС). Ежедневно в «АТБ» покупки совершают около 1млн. украинцев (Приложение 2.1.Б).

Миссия:

 Обеспечивать население  Украины качественными продуктами  питания и непродовольственными  товарами первой необходимости  по минимальным ценам. Гарантировать  качество товара за счет использования высокоэффективных технологий и этичного ведения розничного бизнеса.

История АТБ

 «АТБ-маркет» – предприятие  корпорации «АТБ».

 История компании «АТБ-маркет»  началась в 1993 году.  Тогда в  молодом украинском государстве  еще не было ни дискаунтеров, ни супермаркетов, ни гипермаркетов. Были гастрономы «советские». Шесть таких гастрономов фирмы «Агротехбизнес» положили начало становлению сети дискаунтеров «АТБ»[15].

 Коллектив фирмы не  только развивает сеть продуктовых  магазинов, но и экспериментирует с внедрением новой системы самообслуживания в формате дискаунтер.

 С марта 2001 года гастрономы  «АТБ» последовательно реорганизуются  в дискаунтеры, для магазинов  сети разрабатывается единый  фирменный стиль. Сеть «АТБ» заявляет  о себе как о серьезном игроке на рынке розничной торговли. К декабрю 2003 года  в 12 городах Украины работают уже 85 магазинов «АТБ».

 В конце 2006 года сеть  магазинов «АТБ» насчитывает 163 магазина  в 38 городах Украины. На 2007-2008 годы  приходится открытие 127 новых магазинов «АТБ». В течение последних 3 лет предприятие показывает самые высокие темпы развития (Приложение 2.1.В).

В 2009 году товарооборот сети "АТБ" составил 8,9 млрд грн(Приложение 2.1.Г), было открыто 83 новых дискаунтеров и сеть продолжает оставаться самой крупной в Украине по количеству торговых точек. В этом же году сеть предприняла вторую попытку выйти в регион Западной Украины, в частности были открыты магазины "АТБ" в Житомире/

Компания "АТБ-маркет" позиционируется как национальная сеть формата "экономный супермаркет", правда 90% существующих торговых точек сети - это типичные мягкие дискаунтеры. Идя в ногу с общемировыми тенденциями развития дискаунтеров, компания активно увеличивает ассортимент товаров под собственными торговыми марками ("Добрий кухар", "Веселая ферма", "Добросол", "Bon vie", "Про запас" и др.)

Также в состав корпорации "АТБ" входит ООО "Ритейл-Девелопмент" (строительный инжиниринг). Это подразделение компании, выполняющее функции заказчика при строительстве и реконструкции объектов коммерческой недвижимости компании.

В компании работают более 21 тысячи человек. Ежегодно «АТБ-маркет» создает около 3 тысяч новых рабочих мест. Сегодня предприятие владеет одним из крупнейших в Украине логистическим комплексом с грузооборотом  более 70 тыс. тонн в месяц.

Сеть дискаунтеров «АТБ» с долей 3,87% заняла второе место в ТОП-5 розничных сетей Украины по данным консалтинговой компании GT Partners Ukraine за 2010 г. Согласно рейтингу торговых сетей Украины по количеству торговых точек, подготовленному компанией GT Partners Ukraine, сеть "АТБ" по итогам 2009 года заняла 1-ое место( cм.Приложение 2.1.Д).

Компания "АТБ-Маркет" вошла в рейтинг топ-500 ведущих компаний Центральной и Восточной Европы по объему выручки за 2009 г., составленный компанией Deloitte.

 На сегодняшний день  продуктовая сеть «АТБ» насчитывает  более 460 магазинов в 132 городах Украины.

 За почти 16 лет работы  дискаунтеры АТБ зарекомендовали  себя как магазины, где  можно  приобрести качественный товар  и при этом сэкономить семейный бюджет.

  Принципы АТБ (см.Приложение 2.1.Е)

 Миллионы жителей Украины  выбрали дискаунтеры «АТБ» для  осуществления ежедневных покупок. Что же обозначает это слово  и чем отличаются магазины-дискаунтеры  от обычных супермаркетов?

 Компания «АТБ» отобрала около 3500 наименований наиболее необходимых продуктов питания и товаров ежедневного спроса. Вследствие этого товары в сети «АТБ» быстро распродаются и не залеживаются на полках. А большие объемы закупок непосредственно у производителей позволяют компании заключать договоры на поставку товаров на эксклюзивных условиях, что уменьшает стоимость продукции.

 Качество товаров неизменно  высокое. Благодаря специальному  сектору контроля качества, каждую  неделю проверяются наши продукты  по всем основным параметрам, чтобы Вы были уверены в качестве товаров.

 Вся философия работы  «АТБ» направлена на достижение  главной цели – обеспечивать  население Украины качественными  товарами по доступным ценам. Все действия компании - от выбора  поставщиков до места строительства  новых магазинов и управления ими способствуют настолько значительной экономии, что она может существенно уменьшить нагрузку на семейный бюджет любой среднестатистической семьи. Интерьер  магазинов тщательно продуман, чтобы добиться максимальной экономии и позволить потребителям платить только за продукты, а не дизайнерское оформление. Руководство компании считает, что цена продукта важнее присутствия консультанта возле каждой полки. Все операции рационализованы, устраняя каждую функцию, которая влияет на повышение затрат и, как следствие, поднятие цен.

Компания «АТБ»владеет  одним из крупнейших в Украине логистических комплексов и более 200 собственных автомобилей.

 Компания «АТБ-маркет»  всегда остается верной своим  принципам. В этом можно убедиться, зайдя в любой магазин «АТБ». Все действия компании направлены на то, чтобы покупатели оценили преимущество действительно низких цен.

 Сотрудники команды "АТБ" имеют возможность развиваться  и расти профессионально. Для  этого в компании созданы необходимые  условия, кроме этого, сотрудники магазинов "АТБ" получают вознаграждение за стаж:

Основной персонал сети: бухгалтеры, охранники, младшие приемщики товара, приемщики товара, уборщики — передовой отряд «АТБ-маркет». Зарплата основного персонала устанавливается в зависимости от стажа работы в "АТБ".

Придя на работу в магазин, новый сотрудник в течение первых 6-ти месяцев приобретает опыт работы и получает первичный оклад (рассчитанный по специальной методике).

После полугода работы, каждый сотрудник, имея необходимые  навыки, получает на 15% больше.

 Имея  стаж работы 1 год, получив достаточный опыт, умения  и навыки, сотрудник получает  прибавку уже на 25%.

 Помимо увеличения  зарплаты, каждому трудолюбивому  и активному сотруднику «АТБ-маркет»  гарантирован карьерный рост.

Доходы административного персонала зависят от двух факторов:

 расчет заработной  платы напрямую зависит от  товарооборота;

 при начислении зарплаты  учитывается стаж работы в "АТБ".

 Первые 2 года работы  специалист приобретает опыт  и получает первичный оклад с учетом товарооборота магазина.

 После второго года  работы каждого ждет повышение  зарплаты на 10%.

 Стаж работы от 3-х  лет и более обеспечивает прибавку  на 20%.

 Помимо увеличения  зарплаты в зависимости от  стажа работы, каждому трудолюбивому  и активному сотруднику «АТБ-маркет» гарантирован карьерный рост, а также поощрение по результатам ежеквартального конкурса «Лучший сотрудник».

 Гарантия карьерного  роста лучшим! Компания гарантирует  карьерный рост своим лучшим  сотрудникам. Чтобы дать возможность  развиваться и профессионально расти, в компании разработана периодическая система оценки. При положительных результатах комплексной оценки каждые шесть месяцев Вам гарантирована следующая ступенька в карьере!

 Принципы карьерного  роста в сети «АТБ» основаны на четких критериях:

 прозрачность — ясная  и понятная каждому сотруднику  система оценки и схема карьерного  роста;

 объективность — учитываются  результаты оценки и стаж работы  в компании;

 хронологичность —  при равных профессиональных  качествах сотрудник с большим стажем работы имеет больше возможностей для дальнейшего профессионального роста.

 Процесс карьерного  роста в компании прост: управляющие  магазинами совместно с менеджерами  по персоналу и районными управляющими  оценивают результаты работы  и принимают решение о зачислении лучших сотрудников в кадровый резерв. Сотрудники, зачисленные в кадровый резерв, смогут занять более высокую должность. Таким сотрудникам компания предлагает дальнейшее бесплатное обучение.

 Для каждой из должностей  карьерной лестницы разработаны учебные программы. Сотрудники стажируются непосредственно на рабочем месте под руководством наставников или проходят обучение в корпоративном учебном центре. По результатам обучения принимается решение о назначении на новую должность.

 Учитывая динамику развития сети, для активных, целеустремленных и работоспособных сотрудников возможности карьерного роста не ограничены. Организационная структура предприятия представлена на рис.2.1.

 

рис.2.1.Организационная структура «АТБ»

Помимо традиций, в компании есть и своя корпоративная культура. Основные ее принципы заключаются в следующем:

 -Главное — не процесс, а результат

 -Четкая постановка задачи — залог ее точного исполнения

 -Постановка задачи может обсуждаться. Поставленная задача должна исполняться

 -Свои задачи каждый должен выполнять самостоятельно

- Качество и своевременность выполнения задач — основа нашей репутации

 -Субординация — это важно

 -Только лояльные сотрудники могут быть членами нашей команды

- От инициативы каждого зависит развитие всей компании

 -Знания и профессионализм сотрудников — основа успеха компании

 -Стремление к развитию

 Честность и справедливость

 -Командная работа

 -Взаимоуважение

Общественная деятельность «АТБ»

Корпорация «АТБ» предоставляет спонсорскую помощь талантливым спортсменам, реализует социальные программы для малообеспеченных граждан, в частности, снижение цен на социальные продукты в торговой сети «АТБ», принимает участие в благотворительных проектах вместе с общественными организациями. Эти проекты - не случайная разовая помощь, а составляющая стратегии корпорации «АТБ», которая реализуется осознанно и  планово. Корпорация «АТБ» стремится привлечь к благотворительности как можно большее число  неравнодушных людей, а также  содействовать объединению  усилий компаний,  которые сознают свою социальную ответственность. Программы благотворительной и общественной деятельности корпорации «АТБ» разрабатываются в контексте корпоративной стратегии и являются ее неотъемлемой составной частью. Задачей таких программ является действенная адресная помощь нуждающимся в ней социальным группам и частным лицам.