B2B (business-to-business) рынок

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

 

“Московский государственный университет приборостроения и информатики”

 

        Факультет (филиал)_____ЧФ______ специальность (направление)__080111___  
          

        Кафедра ____________ ЭФ3____________________________________________

 

        Дисциплина__________ Маркетинг business to business ______________________

 

 

                                            ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

                                    к курсовому проекту (работе) на тему:         

 

_______________________________ Тенденции B2B рынка _______________________________

 

_______________________________________________________________

 

Студент_________________________________________________ И.А. Бородуля___

                                                                 подпись, дата                        инициалы и фамилия

 

Группа______0901Д_____________ шифр____________09002___________________

 

Обозначение курсового проекта (работы)_ КР – 2068752 – 080111 – ЭФ3 – 38 – 13___

 

Проект (работа) защищен(а) на оценку_______________________________________

 

Руководитель проекта (работы)_____________________________С.А. Кисляков___

                                                                                 подпись, дата                          инициалы и фамилия

 

Члены комиссии__________________________________________________________

                                                                                 подпись, дата                          инициалы и фамилия

                                                        ________________________________________________________________________

                                                                                  подпись, дата                          инициалы и фамилия

                                                         ________________________________________________________________________

                                                              подпись, дата                          инициалы и фамилия

                                                     

 

 

 

МОСКВА 2013 г.

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

 

“Московский государственный университет приборостроения и информатики”

 

     Факультет (филиал)____ЧФ_____ специальность (направление)____080111____ 
          

      Кафедра _____________ЭФ3____________________________________________

 

       Дисциплина____________Маркетинг business to business _____________________                                       

 

                              ЗАДАНИЕ НА КУРСОВОЙ ПРОЕКТ (РАБОТУ)

 

Студент______И.А. Бородуля_____шифр______09002______группа____0901Д_____

 

1 Тема: _________________ Тенденции B2B рынка ____________________________

2 Срок представления  проекта (работы) к защите______________________________

3 Исходные  данные для разработки__________________________________________

4 Содержание  пояснительной записки:

           Титульный лист

           Задание

           Содержание

           Введение

       1_ B2B (business-to-business) рынок ______________________________________

        1.1_ Становление и динамика B2B рынка _________________________________

        1.2 _ Общие понятия и особенности B2B рынка ___________________________

2_ Тенденции  B2B рынка ______________________________________________ 

           Заключение

           Список использованных источников

 

Руководитель проекта (работы)____________________________С.А. Кисляков_____

                                                                              подпись, дата                            инициалы и фамилия

Задание принял к исполнению_____________________________И.А. Бородуля______

                                                                          подпись, дата                            инициалы и фамилия

 

Содержание

Введение ………………………………………………………………………………....... 4

1 B2B (business-to-business) рынок  ………………………………………........................ 5

1. Становление и динамика B2B рынка ……………………………………………….. 6
2. Общие понятия и особенности B2B рынка …………………………………………. 9

2  Тенденции B2B рынка …………………………………………………....................... 13

Заключение ……………………………………………………………………………..... 17

Список использованных источников …………………………………………………... 20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3

Введение

На сегодняшний день огромное количество компаний взаимодействует, сотрудничает и занимается продажами на B2B рынке (business-to-business), в котором продавцом и покупателем непосредственно выступают различные организации.

Для занятия выигрышных позиций в этом секторе компаниям необходимо четко определиться на какой из сегментов они хотят направить свои действия, с целью избежание прямой конкуренции и завоевания большей доли рынка.

Таким образом, выбранная тема курсовой работы актуальна и подтверждается тем, что планирование сбыта и продаж на рынке B2B является достаточно долгим процессом, который требует построения партнерских отношений, ответственность специалистов, оперативность принятия решений по различным вопросам и зависит от тенденций развития B2B рынка.

Объектом данной курсовой работы является B2B рынок.

Предметом данной курсовой работы являются тенденции B2B рынка.

Целью курсовой работы является изучение тенденций B2B рынка.

Поставленная цель потребует решения следующих задач курсовой работы:

- выделить общие понятия и особенности B2B рынка;

- рассмотреть становление и динамику B2B рынка;

- выделить тенденции B2B рынка.

Теоретическую основу данной курсовой работы составили труды отечественных и зарубежных специалистов в области экономики (Валерий Кутуков, Агентство Промышленной Информации, Антон Кожемяко) [1].

 

 

 

 

 

 

 

1 B2B (business-to-business) рынок

Российская экономика в своем развитии все больше использует преимущества, предоставляемые информационными технологиями и Интернетом. Интернет позволяет расширить границы традиционного бизнеса. Идеи использования Интернета не только для деловой переписки, не только как информационное пространство для продвижения товаров и услуг, а как средство для высокоэффективного ведения бизнес - операций активно воплощаются в жизнь.

Конкурентоспособность компаний напрямую зависит от эффективного использования Сети. По мнению компании Intel на мировом рынке с огромной конкуренцией, победители от проигравших будут отличаться тем, насколько прогрессивно они используют информационные технологии. Это касается не только сферы Интернет - компаний, но и всех секторов глобальной экономики, связанных с производством и обслуживанием [2].

Электронная коммерция -  сфера экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые трансакции осуществляемые при помощи компьютерных сетей и бизнес процессы, связанные с проведением таких трансакций. Она связывает не только различные компании - покупателей, продавцов и посредников, но и всех участников, работающих внутри этих компаний.

Электронная коммерция - объединение технологий и бизнеса, которое породило уникальные операционные модели, корпоративные стратегии и методы ведения бизнеса, основным таким примером модели, является B2B рынок.

B2B рынок можно рассматривать, как форму экономического взаимодействия, при которой субъектами взаимодействия являются юридические лица.

B2B рынок очень чутко реагирует на новинки, модернизацию технологических процессов, появление новых материалов и оборудования или иных способов изготовления продукции.

Завоевать B2B рынок, обеспечить себе стабильное положение бывает сложно, когда неправильно выбрана стратегия поведения фирмы, недооценены запросы потребителей и критерии отбора, которыми руководствуются потенциальные партнеры. Некоторые руководители ошибочно выбирают одно из решений, зарекомендовавших себя в борьбе за потребителей.

В России сегодня данная сфера активно развивается. Конкуренция возрастает и выдержать ее без специальных знаний довольно сложно. B2B рынок предъявляет суровые конкурентные требования к его участникам. Слово «конкуренция», подразумевает под собой борьбу организаций за внимание потребителя, соперничество между участники B2B рынка, которые сосредоточены на привлечении таких клиентов, как юридические лица. В этом случае состязательный процесс имеет свои особенности, учитывая которые можно добиться более высоких результатов в бизнесе. Так руководители многих компаний прилагают большие усилия, оценивая возможные риски и потенциальных партнеров, т.к степень доверия к информации не высока, а значит продвижение на B2B рынке невозможно без помощи квалифицированных специалистов, знающих правила правильного поведения на этом рынке.

1. Становление и динамика B2B рынка

Само понятие «B2B рынок» в России появилось относительно не давно. Самые давние ссылки Runet датируются 2003 г.   

На состояние российского В2В рынка оказывают влияние как внешние факторы (экономическая и политическая ситуацией в стране), так и внутренние (техническая оснащенностью предприятий современными информационными системами и готовность участников рынка к изменениям и внедрению систем электронной коммерции).

Качественный скачок в развитии В2В рынка в России произошел в 2001 - 2002 гг. В исследовании Boston Consulting Group (BCG), опубликованном в начале 2001 г., констатировалось, что российский сектор В2В находится в начальной стадии развития. Исследование выделило более 50 действующих электронных торговых площадок, основная часть которых была создана в металлургии и отраслях ТЭК.

Отраслевая структура B2B рынка приведена в таблице 1.

Таблица 1 – Отраслевая структура B2B рынка

Отрасль	Площадка	Оборот (млн.долл.)
Энергетика	www.b2b-energo.ru	730
Многоотраслевая	www.usetender.com	258
Сельское хозяйство	www.idk.ru	105
Продукты питания	www.cislink.ru	100
Многоотраслевая	www.trade.su	9
Металлы	www.torg.severstal.ru	8,9
Многоотраслевая	www.itenders.ru	1,2
Другие Итого		187,9
		1 300

Самый большой оборот отраслевой структуры B2B рынка приходится на энергетическую отрасль, а самый маленький на отрасль металлов.

 Исходя  из динамики развития В2В рынка, к концу 2001 г. число В2В проектов в различных отраслях российской экономики удвоилось.

Национальная ассоциация участников электронной торговли (НАУЭТ) приводила цифры фактической динамики российской электронной торговли в сегменте В2В, которая представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Динамика роста российского рынка В2В (2001-2011 г.)

Исходя из рисунка, можно сделать вывод о том, что самый большой оборот на В2В рынке был в 2004 г. – 450 млн.руб, что не на много выше оборота с момента становления В2В рынка – 425 млн.руб.

В последующие года динамика роста В2В рынка стала постепенно снижаться: 2009 г. был наиболее отстающим по сравнению с другими годами, но далее динамика стала повышаться и в 2011 году оборот составил 406 млн. руб.

Еще несколько лет назад большинство российских и зарубежных экспертов сходились во мнении о том, что наиболее перспективным направлением развития электронной коммерции на В2В рынке является создание независимых посреднических онлайновых торговых площадок или электронных бирж. Как оказалось на практике, объемы торгов на многих из них оказались менее значительными, чем предполагалось. Многие независимые онлайновые биржи, еще недавно занимавшие первые строки в материалах по электронной коммерции, начинают закрываться или менять направление своей деятельности.