B2B (business-to-business) рынок

На сегодняшний день огромное количество компаний взаимодействует, сотрудничает и занимается продажами на B2B рынке (business-to-business), в котором продавцом и покупателем непосредственно выступают различные организации.
Для занятия выигрышных позиций в этом секторе компаниям необходимо четко определиться на какой из сегментов они хотят направить свои действия, с целью избежание прямой конкуренции и завоевания большей доли рынка.
Таким образом, выбранная тема курсовой работы актуальна и подтверждается тем, что планирование сбыта и продаж на рынке B2B является достаточно долгим процессом, который требует построения партнерских отношений, ответственность специалистов, оперативность принятия решений по различным вопросам и зависит от тенденций развития B2B рынка.

Введение ………………………………………………………………………………....... 4
1 B2B (business-to-business) рынок ………………………………………........................ 5
Становление и динамика B2B рынка ……………………………………………….. 6
Общие понятия и особенности B2B рынка …………………………………………. 9
2 Тенденции B2B рынка …………………………………………………....................... 13
Заключение ……………………………………………………………………………..... 17
Список использованных источников …………………………………………………... 20