Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования быта (ФОССТИС) на примере ООО Концерн «Калина»
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Июля 2015 в 19:57, курсовая работа
Краткое описание
Основной целью работы является анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта (ФОССТИС). Для достижения этой цели поставлены и решены в процессе проведенных исследований следующие задачи: рассмотреть сущность и понятие стимулирования сбыта; описать основные методы и принципы формирования системы стимулирования сбыта (ФОССТИС); проанализировать систему стимулирования сбыта на конкретном предприятии.
Содержание
Введение………………………………………………………………………….5 1. Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта (ФОССТИС) 1.1 Сущность системы ФОССТИС……………………………………………7 1.2 Формирование спроса (ФОС) и его основной инструмент – реклама…12 1.3 Стимулирование сбыта……………………………………………………18 2. Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования быта (ФОССТИС) на примере ООО Концерн «Калина» 2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия…….....25 2.2 Стимулирование сбыта как важный фактор маркетинговой деятельности ОАО Концерна «Калина»………………………………………...…………….30 Заключение……………………………………….……………………………..35 Список используемой литературы……………
Из всего выше сказанного можно
сделать вывод, что для того чтобы эффективность
сбыта не только не падала, но и увеличивалась
компаниям следует сделать ставку на информированность
покупателя о продукте, на поощрения покупателя.
Не стоит забывать и о своем торговом персонале
и своих посредниках. Они играют не самую
последнюю роль в продажах, от них зависит
многое. Необходимо вкладывать силы и
средства в своих сотрудников и партнеров,
чтобы получить желаемый эффект.
Мероприятия по стимулированию
сбыта необходимо испытывать на небольших
сегментах рынка и оценивать количественно.
Мероприятия по стимулированию – вторая
по величине составляющая классического
маркетинга – микс. Правильное их проведение
способствует развитию торговой марки,
хотя и ведет к сокращению краткосрочной
прибыли.
Список используемой литературы
Андреева, О.Д. Технология бизнеса:
маркетинг: Учебное пособие [Текст]/ О.Д.Андреева. — М.: Издательство группа ИНФРА–М, 2005. – 224 с.- ISBN 1-736549-88-2
Арасланов, Т.Н. Цель и основные
составляющие портфельного анализа деятельности
предприятий [Текст]/ Т.Н.Арсланов // Менеджмент в России и за рубежом/ — 2007.-№1.- С.31., -ISBN 9-7742-7836-5
Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов [Текст]/ Г. Асээль. — М.: ИНФРА-М, 2004. – 804 с.- ISBN 3-1458-7256-9
Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены [Текст] / И.В.Афонин — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. — 380 с.- ISBN 5-94798-062-2
Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг [Текст] / Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- 2-е изд., перераб. И доп.-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2006. – 718с.- ISBN 1-25-478536-7
Бабич Т. Н., Кузьбожев, Э. Н. Планирование на предприятии [Текст] / — М.: КНОРУС, 2005. – 336 с.- ISBN 5-85971-034-8
Бажев, Г.Л., Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований [Текст] / Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во СпбУЭиФ, 2006. – 93с.- ISBN 2-47-982563-1
Басовский, Л.Е. Маркетинг [Текст] / Курс лекций. –М.: ИНФРА-М, 2004. – 219с.- ISBN 2-79-985624-5
Веденеев, Д.С. Определение емкости
рынка [Текст] / Маркетинг в России и за
рубежом, 2007, №3, С.30-36- ISBN 4-63-418596-8
Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. [Текст] / — М.: Экономистъ, 2006.-292 с.- ISBN 6-5274-3429-5