Анализ маркетинговой программы ООО « Арчеда – продукт»

         Основным видом деятельности  является производство крупы, муки грубого помола, гранул и прочих продуктов из зерновых культур. Организация также осуществляет деятельность по следующим направлениям:

- производство хлеба и  мучных кондитерских изделий  недлительного хранения;

- производство муки из  зерновых и растительных культур  и готовых мучных смесей и  теста для выпечки.

Основная отрасль компании – «Мукомольная промышленность».

          Управленческая структура организации. Директор организует работу коллектива  и несёт ответственность за  деятельность ООО «Арчеда-продукт». Организационная структура предприятия  является линейно-функциональной.

 

Структура управления ООО «Арчеда-продукт»

       

      

 

 

 

 

 

 Систему 

 

Рис. 2.1. Структура управления ООО «Арчеда-продукт»

       Аппарат управления представляет собой систему взаимосвязанных органов и работников управления. На предприятии ООО «Арчеда-продукт» существуют постоянно-действующие отделы и службы, отвечающие за выполнение определённых функций на производстве. Руководители и работники этих служб несут ответственность за результат производственной деятельности. Генеральный директор делегирует полномочия линейным руководителям, первый заместитель генерального директора подчиняется непосредственно генеральному директору, функциями его являются обеспечение производственной деятельности и решение социальных вопросов.

        Результатом  работы управленческой команды за последние годы является неуклонный рост объёма продаж фасованной продукции-30% к каждому прошлому году ( темпы роста рынка около 1-3%), как следствие, рост доли рынка, занимаемой предприятием. С учётом проводимой политики продаж и имеющихся производственных мощностей стратегические задачи компании является занятие места в тройке лидеров отрасли ( с долей около 10%) к 2015году.

      ООО «Арчеда-продукт»  продолжает развиваться и модернизироваться. Можно до бесконечности рассказывать  о ООО «Арчеда-продукт», о его высокоэффективном технологическом оборудовании и высоком уровне автоматизации, но основным фактором отлаженной и организованной работы является персонал предприятия – это высококвалифицированные рабочие и специалисты, работающие в различных областях производства. На предприятии трудятся около 300 человек, сплоченных, как одна команда, делающая одно большое дело. Многие из них работают на предприятии с момента его основания и вкладывают в свою работу всю душу.

           На сегодняшний день ООО «Арчеда-продукт» является поставщиком продукции в более 50-ти регионов России, а также страны ближнего зарубежья : Армению, Казахстан, Беларусь и Грузию.Продукция компании занимает достойное место на прилавках федеральных сетей и супермаркетов, таких как: «Магнит», «Покупочка», «Копейка», и показала себя как товар с большим потенциалом продаж, завоевавших широкие слои населения покупателей, желающих потреблять качественные, натуральные и здоровые продукты.

        Продукция  ООО «Арчеда-продукт» отмечена независимыми экспертами и награждена многочисленными медалями и дипломами. В коллекции наград предприятия несколько дипломов с международной выставки в Берлине, дипломы со специализированной выставки Продэкспо, Международной продовольственной и агропромышленной выставки «Ростов Гостеприимный», универсальной выставки «Царицынская ярмарка», Международной выставки «WorldFood», медаль «Экологически безопасная продукция» на Международной выставке «Здоровое питание. Экология быта и окружающей среды» и другие. Продукция завода «Арчеда-продукт» является дипломантом Программы «100 лучших товаров России»

                 Служба маркетинга на ООО «Арчеда – продукт» - самостоятельное структурное подразделение предприятия, которое состоит из отдела маркетинга и развития и отдела продаж.

Служба маркетинга создаётся приказом генерального директора предприятия в соответствии с утверждённой структурой и подотчётна, непосредственно, генеральному директору и коммерческому директору.

В своей деятельности отделы руководствуются действующими законодательствами, приказами, распоряжениями по предприятию, стандартами и настоящим положением.

Служба маркетинга создана с целью:

- максимальной адаптации  производства к требованиям рынка, повышения эффективности функционирования  предприятия;

- воздействия на рынок  и потребительский спрос с  помощью всех достигнутых средств, в целях формирования его в  необходимых для предприятия  направлениях;

- развитие и поощрения  на предприятии творческого подхода  к решению возникших в результате  маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем, и в первую очередь, по совершенствованию и повышению качества продукции и разработка новых видов продукции;

- обеспечение целевого  управления процессом производства.

Функции службы маркетинга на ООО «Арчеда – продукт»:

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику  потребительского спроса на продукцию  предприятия;

- ориентация разработчиков  новой продукции на выполнение  требований потребителей  к выпускаемой  продукции;

- анализ конкурентоспособности продукции предприятия, предлагаемых к производству, сопоставление его цены с аналогичными показателями конкурирующей продукции;

- участие в разработке  мероприятий по снижению себестоимости  продукции, выявлению и ликвидации  экономически необоснованных расходов.

- оформление и отправка  заявок, поиск инвесторов, поготовка  и участие в ярмарках, в том  числе международных инвестиционных  проектах;

- разработка стратегии  маркетинга с учётом потребностей  в данной продукции, ёмкости рынка, меняющейся платёжеспособности ,спроса, конкуренции;

- разработка стратегии  рекламы по каждому товару  и плана проведения рекламных  мероприятий;

- обеспечение участия  предприятия в центральных и  региональных выставках и ярмарках, подготовка необходимых документов  и материалов;

- изучение и использование  передового опыта рекламы и  стимулирования сбыта;

- анализ состояния реализации  продукции предприятия, выявление  продукции, не имеющей достаточно  сбыта, определение причины этого;

- подготовка предложений  и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов маркетинговых исследований;

- подготовка материалов  маркетинговых исследований для  разработки бизнес-плана на вновь осваиваемую продукцию.

На службу маркетинга ООО «Арчеда-продукт» отводится первостепенная роль, на неё возлагаются важные задачи и цели, способствующие росту и укреплению различных связей.

 

 

2.2. Анализ маркетинговой  программы  ООО «Арчеда-продукт».

         

        План  маркетинга и организация продаж фасованной продукции.

ООО «Арчеда – продукт» обладает реальным конкурентным преимуществом, заключающимся в обеспечении высокого качества продукции. Это достигается сочетанием передовых технологий обработки зерна и контролем качества сырья и продукции на всех этапах производства.

Кроме этого, информация об уровне цен в ТТ, собранная в 2013г., позволяет осмысленно подходить к продажам с точки зрения ценовой конкуренции в ТТ и рекомендовать дистрибьюторам максимальный размер наценки.

На основе этих реальных преимуществ предприятие осуществляет активную политику продаж и продолжае ,начатые в2013г. мероприятия по увеличению покрытия территории продаж и продвижению торговых марок для обеспечения бюджетных объёмов продаж.

Маркетинговая стратегия определяет следующие направления развития:

- из исследований целевой  аудитории планируется провести 1-2 компании в различных регионах (типовые старые и новые рынки) для перепроверки маркетинговой стратегии и отслеживания изменяющихся настроений конечных покупателей.

- в свою очередь, сотрудники ОРТ ежемесячно обновляют информацию и предоставляют отчёты генеральному директору об  уровне покрытия территории продаж в закреплённых за ними регионах и о ценах и активности конкурентов в регионах продаж.

Продукты.Позиционируются в 2014г. продукты «Арчеда – продукт» в двух сегментах:

а) нижний: ТМ «КРУПНО», уже получившая известность на рынке,

б) средний: ТМ «Delika», новая на рынке, требующая выведения. Существующая цена на хлопья данной торговой марки должна быть поднята в марте на 10-20% исходя из требований более чёткого позиционирования в среднем сегменте.

План продаж продаж фасованной продукции на 2014г. устанавливается на уровне 9 тыс. тонн (314 млн. руб.).

Ценообразование.Политика ценообразования предприятия: прайс – лист утверждается исходя из требуемого уровня прибыльности деятельности (ФЭО стремится максимизировать цену) и ограничение рынка по готовности принимать цену.

Территория.Развитие территории представляет собой сочетание:

а) экстенсивного пути развития – за счёт увеличения количества неосвоенных регионов группы 1 ( Москва и МО, Санкт-Петербург и Лен. Область, Украина и Казахстан)

б) интенсивного пути развития -  продолжение развития регионов группы 2 (12 регионов городов-миллионников) и групп3 и 4 ( около 30 регионов), где продукция уже представлена. Одновременно с этимпереводится количество каналов в качество, расширяя ассортимент существующих видов продукции и насыщая их новыми.

В каждом регионе дистрибьютор получает статус эксклюзивного при покрытии 60 и более % ТТ АКБ региона. При отсутствии данного уровня покрытия и нежелании существующего дистрибьютора развиваться, вводится в регион второй или третий или альтернатива первому дистрибьютору.

В качестве дистрибьюторов «Арчеда – продукт» выбирает крупные предприятия торговли:

- обеспечивающие доставку  в розничные точки продаж различного  типа, а также средним и мелким  оптовикам;

- имеющие специально обученные  команды торговых представителей, грамотную организацию складов  и доставки;

- предоставляющие производителю  отчёты об объёмах дистрибьюции продуктов и отчёты об остатках на складах;

- соблюдающие условия  договорённостей с производителем  о ценообразовании (торговая политика , закрепляемая в дистрибьюторском соглашении)

В 4-х городах (Краснодар, Саратов, Самара, Н.Новгород) вводятся территориальные супервайзеры продаж, в функции которых входит:

- работа с должностными  лицами дистрибьютора и розницы по увеличению продаж,

- оптимизация прохождения  заявки в течении месяца,

- контроль оплат,

- контроль работы мерчендайзеров.

Все отгрузки осуществляются из г. Фролово. К продажам через дистрибьюторскую сеть добавляется производство продукции под СТМ.

Продвижение.Инструменты: мотивация торговых представителе на базе дистрибьютора, BTL акции, различные акции по стимулированию продаж как оптового так и розничного звеньев, региональная реклама. Для этого планируется использовать различные региональные СМИ – в зависимости от уровня покрытия АКБ ТТ – печатную и наружную рекламу , а также телевидение.

План маркетинговых мероприятий ООО «Арчеда-продукт» целью которого является увеличение объёма продаж. Основной задачей является закрепление и расширение существующей дистрибьюторской сети. Для достижения данной цели работа проводится по нескольким направлениям

1. Стимулирование дистрибьюторов:

- мотивация дистрибьюторов  «5%, 5%,10%» за выполнение объёма  закупок

- мотивация оптового канала  дистрибьюторов

- мотивация ТО дистрибьютора.

2.Мероприятия, направленные  на увеличение объёмов продаж  для конечного потребителя.

2.1. Акция –скидка (Жёлтый ценник), размещение в печатных изданиях ТС, размещение аудиороликов в сетях.(Таб.1)

 

 

Табл.2.1. Стоимость размещения аудиороликов в ТС.

Регион	ТС	Ориентировочная стоимость размещения аудиороликов, руб.
Тамбов	Эконом (25 ТТ)	10000
Липецк	Липка (1 ТТ) Покупайка ( 27ТТ)	3000 28000
Набережные Челны	Эссен (27 ТТ)	30000
Екатеринбург	Пикник (5 ТТ)	75000
Итого:		146000