Анализ и разработка рекламной стратегии /На примере ЧФ «Харьковское агентство недвижимости»/

 

 

4. Анализ сильных и слабых  сторон организации.

Составляем SWOT – анализ:

Сильные стороны:

• полная компетентность в ключевых вопросах
• адекватные финансовые ресурсы
• хорошее впечатление, сложившееся о компании у клиентов
• умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов
• один из признанных лидеров рынка, заслуживший признательность клиентов в течение 4-х лет
• обеспечение профессиональными кадрами
• удобное расположение в деловом центре города
• обучение и повышение квалификации персонала

Слабые стороны:

• сильная зависимость от экономико – политической ситуации в государстве (законодательная база, курс национальной валюты)
• предоставление тех же услуг, что и конкуренты
• на фирме имеет место совмещение нескольких функций в одном человеке

Возможности:

• способность обслужить дополнительные группы клиентов и выйти на рынки городов Украины
• взаимодействие с компаниями из других городов

Угрозы:

• выход на рынок иногородних конкурентов с более низкими издержками
• неблагоприятное изменение курса американского доллара
• дорогостоящие законодательные требования
• растущая требовательность клиентов
• постоянный рост конкурирующих фирм

 

 

5. Функциональные стратегии  организации.

Исходя из проведенного анализа  деятельности ЧФ «Харьковское агентство  недвижимости», изучения места на рынке  и позиций среди конкурентов, можно предложить следующую рекламную  стратегию.

Прежде всего использовать уже имеющиеся средства рекламы, но при этом добавить еще несколько, которые не повысив достаточно сильно рекламный бюджет, смогут привлечь дополнительное число клиентов. Исходя из этого предлагается размещение щитовой рекламы (наружные экспозиции) возле мест, где могут находиться потенциальные клиенты. Например, возле зданий судов и нотариальных контор, ведь люди могут получить в наследство и т. д. недвижимость, при этом, когда они будут оформлять ее как законные владельцы, они еще не зная как ей распорядиться, уже сразу увидят реклама агентства, которое готово оказать им помощь, если они решать продать или сдать свою недвижимость. Обычно щитовая реклама не несет в себе информации и рассчитана на восприятие “картинки”, примером ее могут служить плакаты на стенах эскалаторных тоннелей, плакаты, воздушные шары с названиями фирм. Такая реклама обычно отличается яркостью краской и полным отсутствием информации и рекламируемом объекте. Это вполне логично, потому что невозможно вникнуть в суть рекламного плаката, проезжая мимо него со скоростью 90 км/ч на автомобиле или просто случайно взглянув на него проходя мимо, а яркая картинка, название, написанное красивыми буквами, останется надолго в памяти.

Также предлагается использовать, так называемую, рекламу “Директ мэйл”. Это адресная и почтовая реклама. Ярким примером ее может служить раздача фирмами перед рождеством различных сувениров: календарей, ручек, плакатов, записных книжек, ежедневников и других мелочей и изображением своего торгового знака или просто названием своей фирмы - своим партнерам по бизнесу и просто потребителям своей продукции, а также рассылка по почте поздравлений с праздниками своим клиентам и бесплатная рассылка различных справочников. Конечно же, данный вид рекламы требует определенных затрат, но и эффективность ее достаточно высока.

Исходя из анализа  используемых средств рекламы, можно  составить таблицу, отражающую достоинства  и ограничения каждого вида.

 

Таблица 5.1.

Средство  рекламы	Преимущества	Ограничения
Газеты	Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность	Кратковременность существования, незначительная аудитория  “вторичных читателей”
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения, чувственное  воздействие, высокая степень привлечения  внимания, широта охвата аудитории	Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность  аудитории
“Директ Мейл”	Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы  конкурентов в отправлении, личностный характер	Относительно высокая стоимость, образ “макулатурности”
Радио	Массовость  использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость	Представление только звуковыми средствами, степень  привлечения внимания ниже чем у  телевидения, мимолетность рекламного контакта
Журналы	Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность и престижность, высокое  качество воспроизведения, длительность существования, значительное число  “вторичных читателей”	Длительный  временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы
Наружная реклама	Гибкость, высокая  частота повторных контактов,  невысокая стоимость, слабая конкуренция	Отсутствие  избирательности аудитории, ограничения  творческого характера.

 

 

Заключение.

Поскольку реклама  служит множеству разных хозяев для множества разных целей, а ее эффект почти всегда затуманен последствиями прочих возможных явлений,  она  будет  продолжать оставаться сферой действия неопределенных стимулов. Следовательно, ее могут толковать по-разному, в зависимости от того, кто смотрит и какой именно аспект многогранной рекламной деятельности рассматривают.  Из этого,  кажется,  можно сделать один совершенно четкий прогноз.  Реклама будет продолжать представать во множестве обличий для множества людей:  в виде путеводителя для потребителей и их обманщика, в виде фактора стимулирования рыночной деятельности и ее подрыва и т.д., и т.п.