Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ООО «Окна Сити»

 

Рассчитаем интегральный уровень  конкурентоспособности деревянных окон по сравнению с пластиковыми окнами:

У = 3*0,18+1*0,12+3*0,11+1*0,08+1,5*0,11+1*0,24+0,89*0,16=1,62>1

Таким образом, деревянные окна ООО «Окна Сити» предпочтительнее пластиковых ООО «Строй град» в 1,62 раза.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной работе было рассмотрено  предприятие ООО «Окна Сити». Проанализировав информацию, изложенную в данной работе, можно прийти к следующим выводам:

Пропаганда, как один из видов сбыта товара, является составной частью деятельности ООО «Окна Сити» по продвижению товара на рынке. Пропаганда в значительной степени способствует отношениям, складывающимся между предприятием и потребителями. Она начинается с информирования потребителя о деятельности фирмы, принципах ее работы, выпускаемых товарах, создания благоприятного имиджа.

Нельзя не сказать о том, что  ООО «Окна Сити» целесообразно разрабатывает пакет мероприятий, направленных на пропаганду принципов своей работы, миссии, которой подчинена ее деятельность. Начать можно с разработки «Декларации о деятельности фирмы» и «Кодекса профессионального поведения сотрудников фирмы», которые также можно рассматривать как один из видов пропаганды продукции ООО «Окна Сити».

Создание рекламного продукта ООО «Окна Сити» предполагает: разработку концепции рекламы и создание непосредственно рекламы.

Основными целями рекламы продукта предприятия являются:

• активировать спрос на оконные и балконные блоки предприятия (увеличение объема продаж в среднем на 10%);
• дать информацию о торговых точках предприятия;
• напомнить потребителям о существующем положении предприятия (устойчивое положение на рынке в течение 11 лет);
• создать имидж предприятия как одного из лучших производителей окон и балконных блоков на региональном рынке, продукция которого отличается высоким качеством и умеренной ценой.

В целях создания благоприятного имиджа предприятия необходимо использовать следующие средства и носители рекламы:

• установление контактов со средствами массовой информации (участие в выставках «Стройиндустрия: наш дом - 2013», носитель – презентация продукции предприятия);
• создание положительного имиджа руководства фирмы (средство – газета «Информ Полис», носитель - интервью журналистам газеты);
• публикация статей в газеты («Информ Полис», «Номер один») о качественной продукции предприятия, носитель – статьи в газеты;
• прокрутка рекламного видеоролика по местному телевидению (телеканал «Тивиком», «Ариг-Ус»).

За  2 полугодие расходы на рекламные мероприятия ООО «Окна Сити» составят 113 тыс. руб.

При создании рекламной статьи в  газету «Информ Полис» были использованы следующие творческие подходы:

• создает представление, что пластиковые окна из немецкого профиля «Veka» – это во всем мире модно;
• детальное описание технологии производства окна (подчеркивает высокую технологию производства).

Для   сегментации   рынка   столярных   изделий   существенными   являются   признаки: географические, экономические  и потребительские мотивы. Основную клиентуру предприятия (90%) составляют:

3. промежуточные   продавцы   -   торговые   фирмы  приобретает   продукцию   для перепродажи);
4. представители   фирм   -   строительные   фирмы   (приобретают   продукцию   для дальнейшего использования в процессе производства).

Для предприятия  ООО «Окна Сити» предлагается стратегия концентрированного маркетинга. Благодаря данной стратегии предприятие обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживающих сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. А так как ресурсы предприятия ограничены, то в результате специализации производства, распределения мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

Количественная оценка уровня конкурентоспособности ООО «Окна Сити»  относительно предприятия-конкурента ООО «Строй град» показала, что уровень конкурентоспособности ООО «Окна Сити» ниже уровня конкурентоспособности в 1,2 раза.

ООО «Окна Сити» осуществляет свою производственно-торговую деятельность на рынке монополистической конкуренции. Сделки совершаются в широком диапазоне цен. Это обусловлено широким ассортиментом    оконных и дверных блоков, цены на которые колеблются в широком диапазоне. На рынке оконных и дверных блоков существует предметная и видовая конкуренция.

Оценка уровня конкурентоспособности пластиковых окон ООО «Окна Сити» и пластиковых окон ООО «Строй град» проводилась по следующим параметрам: экологичность материала, теплоизоляция, воздухообмен, шумоизоляция, огнезащита, долговечность, цена за 1 кв.м. На основе этой оценки было выявлено, что пластиковые окна ООО «Окна Сити» предпочтительнее пластиковых ООО «Строй град» в 1,62 раза.

 

 

 

Список использованной литературы:

 

1. Гамов И. В. Маркетинг в реальной работе торгового предприятия// Маркетинг и маркетинговые исследования. – 1999. - №4. – с. 12-16
2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс/ пер с англ.под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2004. – 496с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. – 646 с.
4. Маркетинг  в строительстве:   Учебник/ Под   ред.   И. С.Степанова, В.Я. Шайтанова. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 343 с.
5. Наумова Л. М. Маркетинг:  Технология рыночного успеха в таблицах, рисунках,  афоризмах: Учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2006. – 264 с.
6. Наумова Л. М., Сбоева И. А. Самоучитель по маркетингу: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. – 224 с.

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

 

                                                                                                                                                            

                                                                                                                                                            

                                                                                                                                            

                                                                                                                                                      

                                                                                                                                       

                                                                                                                                          

                                                                                                                                                        

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                   

                                                                                                                                                       

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                         

                                                                                                                                                    

                                                                                                                                          

                                                                                                                                         

                                                                                                                                      

                                                                                                                                       

                                                                                                                                            

                                                                                                                                          

                                                                                                                                                  

                                                                                                                                                      

                                                                                                                                                     

                                                                                                                            

                                                                                                    

                                                                                                                                      

                                                                                               

     

Рис.1.1. Организационная структура предприятия ООО «Окна Сити»

 

Приложение 2

 

Метод группировок

 

Признаки  сегментации	Потребительские предпочтения по моделям продукции
	Модель  “Снежная королева”	Модель  “Ореховая ветка”
Географический: а) г. Улан-Удэ б) районы республики в) др. города	*	*
Уровень дохода клиента: а) низкий б) средний в) выше среднего	*	*

 

 

Приложение 3

 

Проект  рекламной статьи в газету «Информ Полис»

 

ОКНА ТВОЕЙ  МЕЧТЫ  - ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА ОТ ООО «Окна Сити»

 

Окна - один из самых важных архитектурных элементов  любого жилого строения, влияющий как  на эстетический фактор, так и на здоровье людей и атмосферу внутри помещения.

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ. «Окна Сити» использует для изготовления окон самый качественный пластик «Veka». В отличие от других искусственных материалов, он не выделяет токсические вещества под воздействием солнечных лучей и не промерзает в лютые холода.

ТЕПЛОИЗОЛЯЦИЯ. «Морозоустойчивость» окна зависит от нескольких факторов. В том числе, от теплопроводности материала. Не последнюю роль играет сама технология производства. Щепетильная в вопросах качества «Окна Сити» специально закупила немецкую линию с компьютерным оборудованием WINK HAUS, которая отличается высоким качеством и надежностью. Испытания показали, что окна удерживают тепло в помещении до -50 С.

ШУМ0И30ЛЯЦИЯ. Чтобы окно максимально защитило вас от влияния извне (будь то влага, холод, жара, гул троллейбусных проводов, завывание автомобильной сигнализации или галдеж ребятни), конструкция стеклопакета должна быть безупречной. «Окна Сити» предложил оптимальное решение - двойной стеклопакет из полированного стекла толщиной 4 мм марки М-1, герметика, бутилового шнура, распорных планок и силикогеля. Надежность - на грани фантастики.

ДОЛГОВЕЧНОСТЬ. Данная система пластиковых профилей разработана специально для российских условий эксплуатации и устойчива ко всем видам метеорологических воздействий. Важно сказать так же то, что окна «Окна Сити» не требуют специального ухода и сохраняют первоначальный цвет в течение всего срока эксплуатации.

ОПТИМАЛЬНОЕ СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ И  КАЧЕСТВА. Достичь его удалось за счет того, что «Окна Сити» полностью исключила цепочку посредников. Качество   растет   -   цена снижается. Это преимущество быстро оценили те клиенты, которые привыкли вкладывать деньги с умом.