Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ООО «Окна Сити»

 

Таким образом, за 2 полугодие расходы на рекламные мероприятия ООО «Окна Сити» составят 113 тыс. руб.

4.2. Создание непосредственно рекламного продукта ООО «Окна Сити»

Проект рекламной статьи в газету «Информ Полис» представлен в приложении 3.

При создании рекламной статьи были использованы следующие творческие подходы:

• создает представление, что пластиковые окна  из немецкого профиля «Veka» – это во всем мире модно;
• детальное описание технологии производства окна (подчеркивает высокую технологию производства).

5. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «Окна Сити»

5.1. Оценка уровня конкурентоспособности ООО «Окна Сити»

Известно, что фирма, занимающая устойчивое положение на рынке, а также конкурентоспособная может изготовлять и сбывать (в тех условиях, в которых ей приходится действовать) товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителя, чем товары конкурентов.

Балльный (по 9-балльной шкале) сравнительный  анализ показателей ведущих конкурентов  с собственной деятельностью  фирмы целесообразно реализовать, используя таблицу 7. Анализ таблицы 7 позволит выявить "сильные" и "слабые" стороны фирмы относительно своих конкурентов по факторам конкурентоспособности предприятия.

Количественную оценку уровня конкурентоспособности  ООО «Окна Сити»  относительно предприятия-конкурента ООО «Строй град» можно получить следующим образом:

1. По средним значениям факторов  конкурентоспособности фирмы строим "многоугольник конкурентоспособности" для каждого предприятия.

 

Таблица 7

 

Балльная оценка конкурентоспособности ООО «Окна Сити» относительно конкурента ООО «Строй град»

Факторы конкурентоспособности	ООО «Окна Сити»	ООО "СТРОЙ ГРАД"
1. Профиль продукта
Экологичность материала	9	9
Теплоизоляция	8	8
Воздухообмен	8	8
Шумоизоляция	8	8
Огнезащита	8	8
Долговечность	8	8
Гарантия	8	8
Дизайн	8	9
Технологичность конструкции окна	8	8
Качество фурнитуры	8	9
сумма баллов	81	83
средний балл	8,1	8,3
2. Ценовые факторы
Уровень цены по сравнению со среднерыночной ценой	7	8
Гибкая система скидок	6	7
Условия кредита и рассрочки	7	8
сумма баллов	20	23
средний балл	6,7	7,7
3. Характеристика каналов сбыта
Степень охвата рынка	6	8
Размещение складских помещений	7	7
Система контроля запасов	6	7
Система транспортировки	7	7
Наличие разных форм сбыта товаров	6	7
сумма баллов	32	36
средний балл	6,4	7,2
4. Активность маркетинговой деятельности  на рынке
анализ и оценка рынка сбыта	6	7
мониторинг конкурентов и цен  на рынке	7	7
активность рекламы	6	7
сумма баллов	19	21
средний балл	6,3	7,0
Итого сумма баллов:	152	163

2. Определяем показатель уровня  конкурентоспособности ООО «Окна Сити» относительно предприятия-конкурента как отношение площади "многоугольника конкурентоспособности" (см. рис.1) предприятия к площади "многоугольника конкурентоспособности" конкурента.

 

Рис.1. Многоугольники конкурентоспособности ООО «Окна Сити» и ООО «Строй град»

 

Определим показатель уровня конкурентоспособности  ООО «Окна Сити» относительно ООО «Строй град»:

1. S «Окна Сити» =1/2*(6,3+6,3)*(8,1+6,4)=6,3*14,5=91,35 кв.у.е.

2. S Строй град = ½*(7+7,7)*(8,3+7,2)=7,35*15,5=113,925 кв.у.е.

3. S «Окна Сити»/ S Строй град=91,35/113,925=0,8

Таким образом, уровень конкурентоспособности  ООО «Окна Сити» ниже уровня конкурентоспособности ООО «Строй град» в 1,2 раза.

Необходимость полных и достоверных  сведений о планах и намерениях конкурентов может обусловить "мониторинг конкурентов".

Проведем мониторинг конкурентов  по следующей схеме:

• определение типа рынка
• анализ и оценка конкурентов

Определить рынок по признаку тип  конкуренции позволяет матрица  типологии рынков (табл.8).

Таблица 8

 

Матрица типологии  рынков по уровню конкуренции или  монополии

Характеристика рынков				Типы рынков
число предприятий	вид товара	наличие контроля цен	легкость входа
Очень много	Стандартизированный		Легкий вход и выход	Чистая конкуренция
Много	Дифференцированный	В узких рамках	Относительно легкий вход и выход	Монополистическая конкуренция
Несколько	Стандартизированный или дифференцированный	Ограниченный	Трудный	Олигополия
Одна	Уникальный	Значительный	Очень трудный	Чистая монополия

 

ООО «Окна Сити» осуществляет свою производственно-торговую деятельность на рынке   монополистической   конкуренции. Сделки совершаются в широком диапазоне цен.  Это  обусловлено  широким ассортиментом    оконных и балконных блоков, цены на которые колеблются в широком диапазоне.

Конкурирующие предприятия могут  быть сгруппированы по следующим  признакам: организационно-правовая форма, размер, вид рынка (табл.9). 

 

Таблица 9

Первичные характеристики конкурентов ООО «Окна Сити» 

Наименование конкурентов и ОПФ	Год создания	Размер предприятия	Географический рынок
ООО «Строй град»	2001	среднее	Республика Бурятия
ООО «Окна Сити»	2002	среднее
ООО «Спектр-М»	2001	среднее

 

Далее выявляется вид конкуренции  и форма конкурентной борьбы 
(табл. 10). 

 

Таблица 10

Основные  конкуренты ООО «Окна Сити» 

Наименование конкурентов	Предмет конкуренции	Форма конкуренции	Метод конкуренции
ООО «Спектр-М»	Пластиковые окна, двери, лоджии, перегородки, балконный  рамы и витражы	Предметная и видовая (изделия  могут отличаться по видам отделки (разные лаки и краски)	неценовая
ООО «Окна Сити»	Пластиковые окна	видовая	неценовая
ООО «Строй град»	Строительные и отделочные материалы	предметная	неценовая

 

Таким образом, на рынке оконных  и дверных блоков существует предметная и видовая конкуренция.

 5.2. Оценка уровня конкурентоспособности товара

Пластиковые окна с тройным остеклением ООО «Окна Сити» имеют высочайшее качество, так как все элементы этих окон имеют высокое качество.

Пластиковые – сравнительно новый вид оконной продукции, но быстро и широко захватывающий все новых потребителей. Поэтому нашими клиентами становятся те лица, которые совершают свой выбор осознанно, с глубоким пониманием дела.

Ранее на рынке появились пластиковые  окна с одинарным, двойным и даже с тройным стеклопакетом. Пластиковые  окна прекрасно зарекомендовали  себя со стороны шумо- и теплоизоляции. Они имеют ряд неоспоримых  преимуществ: не гниют, не нуждаются  в покраске, могут иметь необычный  цвет и т.д.

Проведем оценку уровня конкурентоспособности  пластиковых окон ООО «Окна Сити» и пластиковых окон ООО «Строй град» (см. таблица 11,12).

Балльная  шкала (от 1 до 3 баллов):

1 балл – низкий уровень показателя (не соответствует норме).

2 балла – средний уровень  показателя (соответствует, но не  в полной мере).

3 балла – высокий уровень  показателя (полностью соответствует  норме).

 

Таблица 11

Оценка конкурентоспособности  деревянных окон ООО «Окна Сити»

Параметры конкурентоспособности	Пластиковое окно (ООО «Окна Сити»)	Пластиковое окно (ООО «Строй град»)	qi
Экологичность материала	3 балла пластик экологически чистый материал из немецкого профиля «Veka»	1 балл Пластик = искусственный материал с вредными выделениями	3
Теплоизоляция	3 балла Высокий уровень	3 балла Высокий уровень	1
Воздухообмен	3 балла Поддерживает естественный уровень  влажности	1 балл Выделяет вредные вещества	3
Шумоизоляция	3 балла Повышенная шумоизоляция (2 и 3-камерный стеклопакет)	3 балла Повышенная шумоизоляция	1
Огнезащита	3 балла Высокая огнеустойчивость	2 балла Средний уровень огнейстойчивости (при горении пластик выделяет диоксиды, фураны)	1.5
Долговечность	3 балла Высокий уровень долговечности (7-8 лет)	3 балла Высокий уровень долговечности (5-7 лет)	1
Цена за 1 кв.м, руб.	4000	4500	0.89

 

Количественная оценка уровня конкурентоспособности  евроокна ООО «Окна Сити» относительно пластикового окна ООО «Строй град» получена так:

1.  Вычисляем   частные  показатели  конкурентоспособности  товара (см. табл. 4.5) по формуле:

где qi- частный показатель уровня конкурентоспособности товара по i-той характеристике конкурентоспособности товара;

Р_i - балльное значение i-той характеристики конкурентоспособности товара;

Рi ^/ , - балльное значение i-той характеристики конкурентоспособности товара-конкурента.

2. Определяем вес  каждого частного показателя  конкурентоспособности товара. Для этого заполняем "матрицу предпочтений" ("матрицу парных сравнений"). Матрица предпочтений представлена в табл. 12.

Алгоритм заполнения "матрицы  предпочтений" следующий:

а) каждая характеристика конкурентоспособности товара по строке 
последовательно сравнивается с характеристиками а_ь а₂, .., а_п по столбцам;

б) если характеристика конкурентоспособности товара по строке (на 
пример, а,) предпочтительнее характеристики по столбцу (например, а₂), то в соответствующей клетке (строка а, - столбец а₂) ставится балл 2; если характеристика по столбцу "важнее", чем по строке, - записываем 0; а если характеристики равнозначны - балл 1;

в) суммируем оценки по строке (Ia,.i=l,n) для каждой характеристики;

г) определяем вес каждого частного показателя конкурентоспособности товара:

где bi - вес частного показателя конкурентоспособности товара;

∑ аi - сумма оценок характеристики конкурентоспособности товара по строке "матрицы предпочтения";

∑(∑аi) - сумма оценок по всем строкам "матрицы предпочтений".

3.  Рассчитываем  интегральный показатель уровня  конкурентоспособности товара Вашей фирмы относительно товара конкурента (Y):

Таблица 12

Матрица предпочтений

	а1	а2	а3	а4	а5	а6	а7	∑ аi	Вес хар-ки, bi
а1	1	0	1	2	1	0	2	9	0,18
а2	2	1	1	1	1	0	0	6	0,12
а3	1	1	1	1	1	0	0	5	0,11
а4	0	1	1	1	1	0	0	4	0,08
а5	1	1	1	1	1	0	0	5	0,11
а6	2	2	2	2	2	1	1	12	0,24
а7	0	0	2	2	2	1	1	8	0,16
Итого:								49	1