Анализ и исследование рынка автомобилей

 

 

 

 

 

 

 

 

Компания выигрывает за счет высоких технологических  характеристик, в следствии чего имеет большое количество лояльных покупателей.

Таблица 10  – Факторы промышленного потенциала Toyota

Факторы промышленного потенциала	Экспертная  оценка
Потенциал роста	4
Потенциал прибыли	4
Финансовая  стабильность	3
Уровень технологии	4
Степень использования  ресурсов	3
Производительность, использование мощностей	5
Легкость выхода на рынок	4
Средняя оценка	3,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Промышленный  потенциал Toyota на среднем уровне. Компания не использует все ресурсы, которые находятся в ее распоряжении.

Рисунок 3 – Профиль конкурента Toyota.

Консервативное  состояние. Мы находимся на стабильном рынке с низкими темпами роста, поэтому, нам необходимо сконцентрироваться на финансовой стабилизации. Важнейшим  фактором для нас является конкурентоспособность  продукции. Ее можно повысить с помощью снижения себестоимости при повышении качества, либо сокращения производства и выхода на более перспективные рынки.

Профиль конкурентов.

 Таблица  11 - Оценка конкурентов по КФУ 

КФУ        конкуренты	Porsche	Mercedes Benz	Toyota
1.Стоимость бренда	1	2	3
2.Широта ассортимента	3	2	1
3.Внедрение  нововведений	3	3	2
4.Сервисное  обслуживание	2	3	2
5.имидж	3	2	1
6. Технические  характеристики	2	2	2

 

 

 

 

         Mercedes Benz

 Porsche

 Toyota.

Рисунок 4  – Профиль конкурентов

Мировым лидером производства автомобилей люкс класса является концерн BMW. Несомненно, компания будет укреплять, и защищать свои позиции. Возможно, они будут стараться создавать дополнительные барьеры для входа на рынок новых конкурентов.

Претенденты на лидерство это такие компании как Mercedes Benz и Audi могут применить упреждающую оборону и оборону с контр- атакой.

Так как конкуренты Toyota , Volkswagen, Volvo, Honda, Chevrolet,  Nissan  производят автомобили массового спроса, для целевой аудитории со средним доходом, они могут применить мобильную оборону.

 

 

 

 

3.3 Рекомендации  для дальнейшего развития Porsche на рынке автомобилей

Потенциал томского сегмента премиум не очень велик  в связи с небольшим объемом  локального рынка, поэтому, несмотря на известность бренда, компании не стоит рассчитывать на высокие продажи. Для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов необходимо поддерживать интерес покупателей.

Реклама в газетах  и журналах является традиционным способом донесения информации до потребителя. При подготовке рекламной кампании следует учитывать следующие  особенности:

• соответствие целевой аудитории;
• цена-качество;
• время выхода рекламы;
• предполагаемая финансовая отдача

Рекомендую  разместить рекламу в томских элитных и дорогих журналах, например журнал «Дорогое удовольствие».  

Так как Порше  является «дорогим» брендом, дилерскому центру необходимо соответствовать статусу, как один из вариантов, предлагаю открыть ресторан на территории торгового центра, с высоким уровнем обслуживания и  качества.

Так как в ассортименте  компании преобладают спортивные автомобили, считаю необходимым, что компании стоит выступать в роли организаторов, или же спонсировать различные спортивные мероприятия, авто-, вело- и мото- гонки.

Необходимо делать наружную вывеску салона наиболее заметной, именно по вывеске самый большой  процент посещений и продаж. Более  заметная вывеска поможет:

• Легче и быстрее найти и запомнить салон.
• Быть заметнее других автосалонов.
• Привлекать внимание всех проходящих и проезжающих мимо людей, а, следовательно, натолкнет на мысль посетить салон. А как следует, именно от количества посещений зависят и продажи.

 Необходимо разработать рекламные прайсы для каждой марки автомобиля с подробным описанием технических данных и преимуществ. Такой вид рекламы поможет привлечь внимание людей заказывающих прайсы по факсу.

Несмотря на небольшой объем рынка и относительно большом количестве конкурентов, продукция компании обладает неоспоримыми преимуществами. Уверенна, что при соблюдении всех требований импортера и поддержании высокого статуса бренд может занять прочную позицию на томском рынке автомобилей премиум класса.

Заключение

Данная работа была посвящена анализу рынка автомобилей в России.

В рамках курсовой работы были выполнены следующие  задачи:

1. изучена сущность маркетингового исследования;
2. рассмотрен процесс маркетингового исследования;
3. проанализирован рынок автомобилей в России и за рубежом;
4. выявлены конкуренты сети ресторановPorsche;

Также сделаны  следующие выводы:

1.ситуация на  мировом автомобильном рынке  является нестабильной. На ряду с ростом объемов реализации легковых автомобилей на рынках Китая, России, Японии, США, европейский автомобильный рынок пребывает в состоянии стабильного падения.

2. Автомобильный  рынок является очень чувствительным  к общей экономической ситуации  в регионе, поскольку приобретение  автомобилей-товаров долгосрочного использования, люди предпочитают осуществлять будучи уверенными в перспективах своего экономического благополучия.

3. В РФ автомобильный  рынок перешел в стадию стабильного  роста. В краткосрочной перспективе  наибольшее влияние на отечественный  авторынок могут оказать факторы, связанные с организацией эффективной утилизационной инфраструктуры, в долгосрочной – рост доходов населения и объемов автокредитования.

В рамках курсовой работы проведены маркетинговые исследования. Исследования посвящены анализу потребителей и конкурентов компании Porsche. На основе результатов исследования выявили приоритеты потребителей при выборе автомобиля и отношение к марке Porsche , также были выявлены конкуренты и проведен конкурентный анализ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. Азоев Г.Л. / Маркетинговые исследования. – М.: Книжный мир,2007.-334 с.
2. Автомобили Porsche оказались надежнее Toyota [Электронный ресурс] // Автомобильный портал Lenta.ru.-  Электрон. дан. - М.,  2010.- URL:  http://motor.ru/news/2010/03/18/jdpower/
3. Баранчеев В., Стрижов С. / Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия // Маркетинг. – 2002 .- №5.- С.42-50.
4. Беляевский И. К./  Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001.- 505 с.
5. Владимирова Л.П. / Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: Издательский Дом “Дашков и К”, 2001.- 455 с.
6. Германия ускорила падение продаж автомобилей в Европе // Автовести. Вести.ru.-  URL: http://auto.vesti.ru/doc.html?id=503974&lentanews
7. Голубков Е.П./  Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 2000.- 302-306 с.
8. Дурович А.П.  / Практика маркетинговых исследований. – М.: Издательство Гревцова, 2008.
9. Европейский авторынок в 2012 году показал худший результат продаж за 17 лет// За рулем. РФ. - URL: http://www.zr.ru/content/news/
10. Злобин А. / Авторынок России: когда сократится отставание от США? // Forbes.-  URL: http:// www.forbes.ru/sobytiya/rynki/83283-avtorynok-rossii-kogda-sokratitsyaotstavanieot-ssha
11. Китайский авторынок в феврале упал из-за новогодних каникул // Аналитическое агентство «Автостат».- URL: http://www.autostat.ru/news/view/12912/
12. Котлер Ф., Армстронг Г. / Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2003.– 736 с.
13. Анализ мирового рынка легковых автомобилей//КубГАУ.-2013.- №88.-86-90 с.
14. Лебедева О.А, Лыгина Н.И. / Маркетинговые исследования рынка. – М.: Форум, Инфра-М, 2009.
15. На китайском авторынке зафиксирован максимальный с 2010 года рост продаж// Кореспондент.biz .- URL: http://korrespondent.net/business/auto/1520982
16. Немецкий авторынок готовится к снижению продаж в 2013 году // За рулем. РФ./- URL: http://www.zr.ru/content/news/
17. Новая тенденция мирового автомобильного рынка: Хонда <span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_0020_0441_043f_0438_0441_043a_0430__Char" style=" font-family: