Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2013 в 14:03, курсовая работа
Цель работы: анализ форм сбыта продукции, особенности использования тендеров, как формы получения заказов.
Методы исследования: методы научного исследования, такие как диалектический, системный анализ, синтез и исторический метод, анализ документов, сравнительный анализ и группировка данных.
Введение…………………………………………...………………………..4
1. Формы сбыта продукции и возможности использования тендера как одной из форм ………………………………6
1.0. Порядок проведения тендера………...……………………….……..13
1.1. Создание нормативной базы…………………………………….…..13
1.2. Конкурсная документация …………………………………………..14
1.3. Предварительный квалификационный отбор……………………..16
1.4. Подготовка конкурсных заявок…………………………………….17
1.5. Обеспечение конкурсных заявок……………………………..…….18
1.6. Подача и вскрытие заявок…………………………………………..19
1.7. Оценка предложений…………………………………………………21
1.8. Определение победителя…………………………………………….21
2. Анализ участия в тендерах НПООО «Тензодат» ………………......22
3. Разработка стратегии сбыта по участию в тендерах………………..26
Заключение…………………………………………………….…….…….34
Список использованных источников…………………….......................36
Приложения
Хочется также уделить внимание тем аспектам, которые помогут компаниям стать успешными в данном виде сбыта. Это:
- постоянная осведомлённость
о всех заявках на проведение
конкурсов, чтобы вовремя
- знать чего именно хочет заказчик;
- знать слабые
стороны возможных соперников;
- иметь среди своих сотрудников команду,
которая специализируется именно на тендерах;
- знать все особенности
проведения интересующего вас
тендера (контактные лица, как принимаются предложения,
знать всё о людях, которые проводят тендер
и принимают решение, что может быть полезно);
- иметь представление заказчике (частная
или государственная «контора»);
- иметь соответствующие навыки в тендерах,
что предполагает постоянную активность
в данной области, ведь «под лежачий камень
вода не течёт».
В заключение остается отметить, что тендеры до сих пор остаются наиболее излюбленным местом для коррупционеров и любителей поиграть на «откатах». И хотя законодательство совершенствуется и «дыры» в нем постепенно латаются, компаниям нужно все еще быть настороже, дабы попасть в заранее «прописанный сценарий» с заранее известным «финалистом».
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. В.С. Протасеня, П.П. Кит, «Управление сбытом на предприятии», Практикум, Мн. БГЭУ, 2010
2. К. В. Кузнецов «Прокьюремент: тендеры, конкурсы, конкурентные закупки» Москва, 2005 стр.227
3. Д. И. Баркан, «Управление
сбытом», издательский дом
4. Г. Стюарт, «Эффективное управление сбытом», издательство Баланс-клуб, 2003
5. Никсон Д. «Как выиграть тендер, подготовив хорошее предложение», издательство HIPPO, 2004
6. Горшков Т. Управление сбытом товара. Политики предприятия М.: Лаборатория книги, 2010
7. К.В. Кузнецов - «Конкурентные закупки - торги, тендеры, конкурсы» Санкт-Петербург, 2005
8. Г. А. Сухадольский, «Тендеры. Вопросы и ответы», издательство «Вершина», 2005
9. А.В. Коротков, И.М. Синяев. Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005
10. Закон РБ «О государственных закупках
товаров (работ, услуг) http://www.pravo.by/main.aspx?
11. Экономика Белоруссии http://ru.wikipedia.org/wiki/%
12. Статья «Сбыт и каналы распределения
товаров» http://geum.ru/book/docum322.
13. Интернет-портал
о тендерах и конкурсных закупках Белоруссии http://www.icetrade.by/
14. Статья «Тендеры.
12 шагов к победе» http://www.salesman.ua/news/
15. Статья «Положения
о порядке проведения тендера» http://www.yurist.by/
16. Дополнительная информация
о предприятии НПООО «Тензодат» http://www.b2b.by/electrical-
http://www.cisbusiness.info/