Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2013 в 14:03, курсовая работа
Цель работы: анализ форм сбыта продукции, особенности использования тендеров, как формы получения заказов.
Методы исследования: методы научного исследования, такие как диалектический, системный анализ, синтез и исторический метод, анализ документов, сравнительный анализ и группировка данных.
Введение…………………………………………...………………………..4
1. Формы сбыта продукции и возможности использования тендера как одной из форм ………………………………6
1.0. Порядок проведения тендера………...……………………….……..13
1.1. Создание нормативной базы…………………………………….…..13
1.2. Конкурсная документация …………………………………………..14
1.3. Предварительный квалификационный отбор……………………..16
1.4. Подготовка конкурсных заявок…………………………………….17
1.5. Обеспечение конкурсных заявок……………………………..…….18
1.6. Подача и вскрытие заявок…………………………………………..19
1.7. Оценка предложений…………………………………………………21
1.8. Определение победителя…………………………………………….21
2. Анализ участия в тендерах НПООО «Тензодат» ………………......22
3. Разработка стратегии сбыта по участию в тендерах………………..26
Заключение…………………………………………………….…….…….34
Список использованных источников…………………….......................36
Приложения
ТАБЛИЦА 2.1
Название компании |
Название установки, Производитель, Подробности |
Условия платежа |
Гарантия |
Сроки поставки |
Стоимось, включая доставку, монтаж и поверку (с гирями) |
Восход агротех |
Весы пр-во Россия ФизТех ВАЭ 60-18 ВАЭ 20-10 |
40% предоплата 60%-после аттестации |
51 мес |
45 дней |
50млн 976 тыс 30 млн 916 тыс |
Тензодат |
Весы пр-во Россия ФизТех ВАЭ 60-18 ВАЭ 20-10 |
50% предоплата 50%-после аттестации |
24 мес |
50 дней |
52млн 964 ты 30 млн 627 тыс |
Восход агротех |
Весы пр-во Россия ФизТех ВАЭ 60-18 ВАЭ 20-10 |
100%-после аттестации |
51 мес |
45 дней |
54млн 870 ты 33 млн 900 тыс |
Туссон |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –60-18-3 ВА-20-11-2 |
100%-после аттестации |
36 мес |
30 дней |
Доставка- 1 млн 100тыс 53 млн 591 тыс 34млн 660 тыс |
Информком |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –60-18-3 ВА-20-11-2 |
100%-после аттестации |
36 мес |
30 дней |
Стоимость без поверки и без гирь 56 млн 640 тыс 38 млн 940 тыс |
Вежа -К |
Весы пр-во Россия ФизТех ВАЭ 60-18 ВАЭ 20-10 |
70% предоплата 20%- доатавки 10%-после аттестации |
25 мес |
20 дней |
58 млн 56 тыс 37 млн 229 тыс |
Вежа -К |
Весы пр-во Россия Вессервис ВСА 60-18 |
70% предоплата 20%- доатавки 10%-после аттестации |
12 мес |
20 дней |
54 млн 880 тыс |
Прибор |
Весы пр-во Беларусь 60-18 |
100%-после аттестации, С отсрочкой платежа -15 дней |
24 мес (приезд через 15 часов) |
30 дней |
62 млн 561 тыс + 600 тыс (за доставку) + 5 млн 261 тыс (монтаж и поверку) |
Скейлсервис |
Весы пр-во Россия САМСОН 60-18 20-12 |
50% предоплата 50%-после аттестации |
24 мес |
20 дней |
63млн 720 тыс 49 млл 914 тыс |
Старкасс |
Весы пр-во Россия САМСОН 60-18 20-12 |
50% предоплата 50%-после аттестации |
24 мес |
20 дней |
66 млн 80 тыс 54 млн 280 тыс |
ТАБЛИЦА 2.2
Название компании |
Название установки, Производитель |
Условия платежа |
Гарантия |
Сроки поставки |
Стоимось, включая доставку, монтаж и поверку |
Вежа -К |
Весы пр-во Россия-Питер Вессервис ВСА 60-18 (16) |
40% предоплата 50%- по поставке 10%-после поверки |
18 мес |
30 банк. дней |
49мил 990 тыс |
Тензодат |
Весы пр-во Россия ФизТех ВАЭ 60-16 |
40% предоплата 60%-после поверки |
25 мес |
28 кал. дней |
50мил 338 тыс |
Тензодат |
Весы пр-во РБ Тензодат ВАЭ 60-16-3 |
65% предоплата 30%- по поставке 5%-после поверки |
24 мес |
25 раб. дней |
50мил 976 тыс |
Вежа -К |
Весы пр-во Молдавия ВВ 60-Д1,4 АД |
50% предоплата 40%- по поставке 10%-после поверки |
36 мес |
30 банк. дней |
51 мил 100 тыс |
Брестмаш |
Весы пр-во РБ Брестмаш ВАЗ 60Д |
50% предоплата 30%- по поставке 20%-после поверки |
24 мес |
25 дней |
52мил 274тыс |
Туссон |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –60-16,5-3 |
100%-после поверки в течении 5 дней |
36 мес |
5 дней с готовности места монтажа |
55мил 555 тыс |
Прибор |
Весы пр-во Беларусь, Прибор ВАС -60Д |
50% предоплата 40%- по поставке 10%-после поверки |
24 мес |
25 дней |
55 мил 979 тыс |
Весоприбор |
Весы пр-во Беларусь, Весоприбор ВТА 60-16 |
70% предоплата 25%- по поставке 5%-после поверки |
24 мес |
30 раб дней |
56 мил |
Информком |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –60-16,5-3 |
100%-после поверки в течении 5 дней |
36 мес |
30 кал. дней |
56 мил 096 тыс |
Эталон |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –60-Т (Сахалин) |
50% предоплата 30%- по поставке 20%-после поверки |
36 мес |
30 дней |
58мил 470 тыс |
Номинал |
Весы пр-во Беларусь, Номинал ВЭСПА-60 |
60% предоплата 20%- по поставке 20%-после поверки |
24 мес |
30 дней |
61мил |
Астрон |
Весы производства Метлер |
90% предоплата 10%-после поверки |
18 мес |
60 кал.дней |
92 мил 880 тыс |
ТАБЛИЦА 2.3
Название компании |
Название установки, Производитель |
Условия платежа |
Гарантия |
Сроки поставки |
Стоимость, включая доставку, монтаж и поверку |
Тензодат |
Весы пр-во Россия ФизТех ВАЭ 20-6 |
40% предоплата 60%-после поверки |
25 мес |
25 кал. дней |
25мил 344 тыс |
Туссон |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –20-6-1 |
100%-после ввода в в течении 5 дней |
36 мес |
5 дней с готовности места монтажа |
25мил 410 тыс |
Информком |
Весы пр-во Тензо-М (Россия) ВА –20-6-1 |
100%-после поверки в течении 5 дней |
36 мес |
30 дней |
27 мил 000 тыс |
Вежа -К |
Весы пр-во Россия-Питер Вессервис ВСА 20-6 |
60% предоплата 30%- по поставке 10%-после поверки |
12 мес |
30 дней |
27мил 140 тыс |
Весоприбор |
Весы пр-во Беларусь, Весоприбор ВТА |
70% предоплата 25%- по поставке 5%-после поверки |
24 мес |
30 раб дней |
28 мил 000 тыс |
ИНКОС |
Весы пр-во Беларусь ВСА 20 |
100%- в течении 5 дней после поставки на склад |
18 мес |
30 дней |
28 мил 320 тыс |
Прибор |
Весы пр-во Беларусь, Прибор ВАС -30 |
50% предоплата 50%- по поставке |
24 мес |
25 дней |
32 мил 804 тыс |
САПСАН |
Весы пр-ва Россия-Сапсан ВА 40-9-1 |
100%-предоплата |
12 мес |
30 дней |
33 мил 300 тыс |
НАЙС |
Весы пр-ва Россия Найс ВТК 8-30-1 |
50%-предоплата |
12 мес |
25 дней |
38 мил 922 тыс |
Астрон |
Весы производства Метлер 7560R |
90% предоплата 10%-после поверки |
12 мес |
60 кал.дней |
59 мил 700 тыс |
ТАБЛИЦА 2.4
Наименование компании |
Название установки, Производитель |
Стоимось, включая доставку, монтаж и поверку (с гирями) |
Условия платежа |
Гарантия |
Сроки поставки | |
Тензодат |
ВАЭ 40-18 ВАЭ 40-20 Платформенные Весы -тележка |
54 мил 474 тыс 63 мил 496 тыс 2 мил 685 тыс 3 мил 383 тыс |
70% предоплата 30%-после поставки |
36 мес |
20 дней | |
Туссон |
ВА –40-18 (Сахалин) ВА 50-20 (Стандарт) Платформенные ВПН-0,5 - |
53мил 900 тыс 65 мил 560 тыс 4 мил 125 тыс |
100%-по факту поставки |
36 мес |
45 дней | |
Прибор |
ВАС 40-18 ВАС 40-20 |
57 мил 890 тыс 61 мил 596 тыс 3 мил 853 –шефмонтаж и повер. |
50% предоплата 50%- по поставке |
24 мес |
25 дней | |
Информком |
ВА –40-18 ВА-40-22 Платформенные ВПН-0,5 |
56мил 994 тыс 69 мил 089 тыс 6 мил 500 тыс |
100%-по факту поставки |
36 мес |
45 дней | |
Вежа -К |
ВСА 40-18 (вессервис) ВСП 4-600 (вессервис) Платформенные (Физтех) |
68мил 440 тыс 2 мил 950 тыс 4 мил 425 тыс |
50% предоплата 50%- по поставке 70% предоплата 30%-после поставки |
12 мес |
30 дней | |
ИНКОС |
ВСА 40-17 ВСА 60-18,2 ВСА 60-22 Платформ (Метра) |
63 мил 779 тыс 73 мил 042 тыс 75 мил 520 тыс 3 мил 700 тыс |
70% предоплата 30%-после поставки |
18 мес |
30 дней | |
ТАБЛИЦА 2.5
Название компании |
Название весов, производитель |
Стоимось, включая доставку, монтаж и поверку (с гирями) |
Условия платежа |
Гарантия |
Сроки поставки |
ИНКОС |
ВСА 50-18 Собственное пр-во |
1 шт –56мил076тыс 3шт-168мил220тыс |
50% предоплата 40%-после накладной 10% –после акта ввода |
24 мес |
70 дней после предоплаты |
Модус СВ |
ВТА-50-18 Весоприбор, г. Бобруйск |
1 шт-60 мил 3 шт –180 мил |
70% предоплата 30%-10 дней после поставки |
36 мес |
30 дней после предоплаты |
Вежа –К |
ВСА 60-18 Ввессервис, г. Санкт –Петербург (РФ) |
1 шт –61мил183тыс 3шт-183 мил 549тыс |
50% предоплата 50%- по поставке |
18 мес |
30 дней |
Тензодат |
ТВА 50-18 Собственное пр-во |
1шт-64 мил 723тыс 3шт-194 мил169 тыс |
70% предоплата 20%-после поставки 10-после метр атт. |
24 мес |
30 дней после предоплаты |
Тензо МБ |
ВА –50-18-1 ТензоМ г. Москва (РФ) |
1шт-68 мил 322тыс 3шт-204 мил966 тыс |
100%-по факту поставки |
36 мес |
50 дней с даты подписания |
Номинал |
Веспа 50-02-18 Собственное пр-во |
1шт-71 мил 3шт-213 мил |
60% предоплата 40%-10 дней после поставки |
24 мес |
30 дней после закл. Дог. |
Прибор |
ВАС 60Д(18м, 50т) Собственное пр-во |
1шт-71 мил 667тыс 3шт-215 мил. |
По факту поставки с отсрочкой платежа |
24 мес |
70 дней после закл. Дог. |
ТАБЛИЦА 2.6
балл |
Название компании |
Название весов, производитель |
Стоимость, включая доставку, монтаж и поверку |
Условия платежа |
Гарантия |
Сроки поставки |
88 |
Номинал
|
Веспа 50-02-18 Собственное пр-во |
72,6 мил |
по факту |
24 мес. |
25 дней |
75 |
Агроконсалт |
ВСА 60-18 Ввессервис, г. Санкт –Петербург |
64 мил 135 тыс |
50% предоплата 50%- по поставке |
18 мес. |
30 дней |
74 |
Тензодат |
ТВА 50-18 Собственное пр-во |
64 мил 393тыс |
70% предоплата 20%-после поставки 10-после метр атт. |
24 мес |
30 дней после предоплаты |
72 |
Вежа –К |
ВСА 60-18 Ввессервис, г. Санкт –Петербург |
65мил700тыс |
50% предоплата 50%- по поставке |
18 мес |
30 дней |
70 |
ИНКОС |
ВСА 50-18 Собственное пр-во |
63мил130тыс |
50% предоплата 40%-после накладной 10 –после акта ввода |
24 мес |
70 дней после предоплаты |
64 |
Тензо МБ |
ВА –50-18-1 ТензоМ г. Москва |
78 мил 000тыс |
100%-по факту поставки |
36 мес |
50 дней с даты подписания |
64 |
Прибор |
ВАС 60Д(18м, 50т) Собственное пр-во |
75 мил |
По факту поставки с отсрочкой платежа |
24 мес |
70 дней после закл. дог. |
59 |
Брестмаш |
ВСА 50-18 Собственное пр-во |
91 мил |
50% предоплата 50%- по поставке |
18 мес |
30 дней |
38 |
Астрон |
ВСА 50-18 Собственное пр-во |
110 мил |
50% предоплата 50%- по поставке |
24 мес |
70 дней после предоплаты |