2. Анализ системы стимулирования сбыта на примере ООО Нижнекамск-шина»

2.1 Краткая организационно-экономическая  характеристика

  ООО «Нижнекамск-шина»

     ООО «Нижнекамск - шина» г. Нижнекамск, занимается выпуском и продажей автомобильных шин и дисков.

     Фирма обладает ресурсами:

     складские площади 150 кв. м и производственные площади 100 кв м.

     фирменный магазин “Автошина”

     Автомобильные шины  отличаются от обычных шин  прочностью, и значительно более приятным дизайном. Учредительным документом общества является его    устав, утвержденный учредителями. Устав общества содержит условия о категориях выпускаемых обществом акций, их номинальной стоимости и количестве; о   размере  уставного  капитала  общества;  о  правах акционеров; о составе и компетенции органов управления обществом и  порядке принятия ими решений,  в том числе о вопросах,  решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов.  В  уставе акционерного общества также содержатся иные сведения, предусмотренные законом об акционерных обществах.

     Характеристика  микро и макросреды предприятия  На комплекс маркетинга оказывает влияние целый ряд факторов, составляющих микро- и макросреду маркетинга. Микросреду составляют факторы, имеющие непосредственное отношение к предприятию: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, контактные аудитории (банки, общественные организации, местные органы власти и т.д.). Макросреду определяют факторы социального плана, воздействующие на микросреду, на которые предприятие влиять не может. За изменением воздействий этих факторов предприятие должно следить и на них реагировать. Основными факторами макросреды являются: демографические, экономические, научно-технические, политико-правовые, социально-культурные. Полное представление задач и функций имеет большое практическое значение для определения содержания всего комплекса маркетинга.

     Микросреда. Чтобы производить шины предприятие  «Нижнекамск-шина» должно у поставщиков закупать сырье, оборудование, электроэнергию, рабочую силу. и т.д. чтобы эффективно функционировать. Что касательно посредников, то предприятие наряду с ними решает вопросы распространения своей продукции, некоторые посредники помогают предприятию накапливать запасы товаров в местах сосредоточения его покупателей. Банк оказывает кредитно-финансовую помощь предприятию, а он тоже для предприятия является посредником. Предприятие изучает своих клиентов, ведь это его ведущая составляющая. Оно выпускает автошины и продавать их может либо сразу с завода. или через розницу., продает зарубежным потребителям т.о. основные характеристики сих элементов предприятие должно изучать.

     Выходя  на рынок предприятие в своем  окружении будет иметь дело со своими конкурентами. Предприятие изучает  конкурентов проводя исследования о том как люди принимают решение о покупке, пересматривает концепцию своего производства, проводит работу по идентификации своего товара Предприятие в процессе работы взаимодействует с элементами контакт. аудиторий. В первую очередь это СМИ, и предприятие заинтересовано. чтобы они больше освещали его деятельность. предприятие публикует годовые отчеты, разъясняет вопросы своей фин. деятельности,  тем самым завоевывая расположения банков, инвестиции фирм.

     Макросреда. Данное предприятие в процессе своей  деятельности испытывает воздействие со стороны экономической среды. В настоящее время, так как наблюдается уменьшение реальных доходов населения, эта ситуация приводит к покупательской способности населения. Соответственно, благосостояние людей имеет низкий уровень. Эта ситуация сказывается на общей структуре сбыта продукции предприятия. В отношении политко-правовой среды, на предприятии функционирует юридический отдел, который занимается правовым построением деятельности предприятия на рынке. Ведется работа по изысканию путей повышения эффективности в рамках существующего законодательства. «Нижнекамск-шина» в своей деятельности успешно использует достижения науки и техники. Периодически осуществляются отчисления на усовершенствования выпускаемой продукции.

     Автомобильные шины и диски ООО «Нижнекамск-шина» предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в магазине “АвтоШины”, также он прилагается в документации к продукту). Существуют следующие потенциальные покупатели продукции:

     Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.

     Фирмы занимающиеся техническим обслуживанием  автомобилей.

     Широта  товарного ассортимента предприятия не отличается разнообразием, так как параметр широты ограничивается лишь двумя позициями. Можно порекомендовать развивать ассортимент за счет товаров новых ассортиментных групп. Это даст возможность более полно соответствовать товарному ассортименту запросам потребителей.

     Глубина в ассортиментной группе «автошины» представлена 7 ассортиментными позициями, что говорит о положительно стороне дела. Но вторая ассортиментная группа «автодиски» представлена 3 ассортиментными позициями. Можно порекомендовать несколько уменьшить позиции в одной, и увеличить в другой.

     Насыщенность  характеризуется несколько умеренным  числом ассортиментных позиций. Можно порекомендовать предприятию развивать ассортимент за счет увеличения ассортиментных позиций.

     Гармоничность в данном случае наблюдается достаточная близость между товарами различных ассортиментных групп.

     Систематически  ведутся внедрения в производства новых достижений науки и техники, финансируется область усовершенствования выпускаемой продукции. И, в соответствии с требованиями рынка, осуществляется обновление ассортимента.

     Каждое  предприятие устанавливает свою структуру ассортимента в зависимости от месторасположения зоны деятельности и размера. Предприятие «Нижнекамск-шина» характеризуется малыми размерами, необширной зоной, то и производимые группы товаров не отличаются широтой.

     Жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Изучение концепции жизненного цикла товара является необходимым вследствие ряда причин:

     новая продукция требует растущих инвестиций;

     концепция позволяет маркетологу предвидеть изменения в конкуренции, вкусах потребителя и поддержки каналов  реализации а, следовательно, приспосабливать план маркетинга;

     концепция помогает проанализировать товарный ассортимент  выпускаемой продукции.

     Для стимулирования сбыта фирма планирует  реализовать следующие методы:

     Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от  10 шин или дисков сроком до одного месяца

     Оптовые скидки  5 % при покупке от 4 шин  и дисков

     В ООО «Нижнекамск-шина» органический тип структуры управления. Этот подход отвергает представление об эффективности организации как "организованной" и работающей с четкостью часового механизма; напротив, считается, что эта модель проводить радикальные изменения, обеспечивающие приспособляемость организации к объективным требованиям реальной действительности.

     На  предприятии высокая гибкость, меньшая связанность правилами и нормами, использование в качестве базы групповой организации труда.

     Решения на предприятии принимаются на основе обсуждения, а не базируются на авторитете, правилах или традициях. Обстоятельствами, которые принимаются во внимание при обсуждении проблем, являются доверие, а не власть, убеждение, а не команда, работа на единую цель, а не ради исполнения должностной инструкции.

     Главные интегрирующие факторы в ООО  «Нижнекамск-шина» - миссия и стратегия развития организации. Творческий подход к работе и кооперация базируются на связи между деятельностью каждого индивида и миссией, а правила работы формулируются в виде принципов, а не установок.

     Распределение работы между сотрудниками в компании обусловливается не их должностями, а характером решаемых проблем, также имеет место постоянная готовность к проведению в организации прогрессивных изменений.

     Этот  тип структуры имеет важное значение для отношений внутри организации: отпадает необходимость в функциональном разделении труда, повышается ответственность каждого работающего за общий успех.

     Однако, для руководства ООО «Нижнекамск-шина» для работы по такому типу структуры управления требует серьезной подготовительной работы. Прежде всего там принимают меры к расширению участия работающих в решении проблем организации (путем обучения, повышения уровня информированности, заинтересованности и т.п.), ликвидируют функциональную обособленность, развивают информационные технологии, радикально пересматривают характер взаимоотношений с другими компаниями, например, такой компанией для ООО «Нижнекамск-шина» является минская компания «Еврошина, с которой «Нижнекамск-шина» образовала, так называемую «виртуальную компанию», где реализуются партнерские отношения. «Еврошина» выпускает не только шины для легковых автомобилей, но и для сельскохозяйственных, а также литые диски.

     Необходимо  отметить, что этот тип структуры управления находится лишь в начальной фазе своего развития для предприятия «Нижнекамск-шина», и в "чистом" виде пока не используется. Однако, для «Нижнекамск-шина» элементы этого подхода к структуре управления позволяет стремиться приспособиться к динамично развивающейся среде.

2.2 Анализ эффективности системы стимулирования сбыта в ООО «Нижнекамск-шина»

     Система сбыта товара – одна из важнейших  в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи  затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.

     Каналы распределения  товаров

     Одним из пунктов сбытовой политики предприятия  ООО «Нижнекамск -шина» является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

     Реализация  продукции в большинстве случаев  проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников  возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

     В качестве посредников для ООО  «Нижнекамск-шина» выступает снабженческо-сбытовые организации «Шинторг», «Россельшина», крупные оптовые базы «Лонакс-авто» и «Авто-мото», а также торговые дома и магазины г. Набережные Челны и Нижнекамска. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников ООО «Нижнекамск-шина» выделяет следующее:

     организация процесса товародвижения требует наличия  определенных финансовых ресурсов;

     создание  оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих  знаний и опыта в области конъюнктуры  рынка своего товара, методов торговли и распределения;

     Финансово-хозяйственную деятельность предприятия можно анализировать по различным экономическим показателям. К ним в частности относятся показатели использования основных средств, материальных ресурсов, трудовых ресурсов; показатели себестоимости продукции и объема продаж; показатели деловой активности предприятия; показатели платежеспособности организации.

     Основные экономические показатели супермаркета ООО «Нижнекамск-шина» за 2009 и 2010 год, представлены в таблице 2.2.1.

     Таблица 2.2.1

     Основные экономические показатели ООО «Нижнекамск-шина»

     за 2009 и 2010 год