Анализ и совершенствование товарной политики магазина № 12 ЗАО «Иммар»

В условиях рыночной экономики  коллектив торгового предприятия  непосредственно заинтересован в увеличении дохода, от которого зачастую зависят размеры оплаты труда и возможности дальнейшего экономического и социального развития.

Коммерческий доход представляет собой разницу между доходом  торгового предприятия и общей суммой его отчислений и платежей в бюджет, вышестоящим органам и банкам по долгосрочным кредитам. В свою очередь доход торгового предприятия образуется как разность валового дохода и материальных и приравненных к ним затрат.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 5. Источники формирования дохода в торговле

Основной источник доходов  в торговле - это торговая деятельность, т.е. реализация товаров. Степень эффективности торговой деятельности измеряется показателем ее рентабельности, который непосредственно связан с доходом и характеризует его относительный уровень. Рентабельность торговли определяется как процентное отношение дохода к тому или иному показателю, характеризующему объем этой деятельности.

Валовой доход предприятия  в общеэкономическом смысле - это  выручка от реализации продукции  и услуг вместе с различными доходами, получаемыми помимо основной хозяйственной деятельности. Продукция торговой деятельности - услуги по обеспечению товарного обращения и доведению товаров до потребителей - оплачивается торговле за счет части розничной цены товаров. Валовой доход - источник средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом, формирования хозрасчетного дохода торговых предприятий - не является прямым показателем экономической эффективности деятельности торговых предприятий. Он отражает в первую очередь долю торговли в сумме цен товаров народного потребления, объективно зависящую от степени развития рынка и его роли, а также от уровня развития инфраструктуры сферы товарного обращения и потребления.

Цена на товары, реализуемые  в магазине № 12 «Ижмолоко», устанавливается по формуле:

Ц = С + А + Р х (С + А),

 где С – торговые издержки;

А - административные расходы и расходы по реализации;

Р - средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Этот способ ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.

Методика расчета цен  на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. Конкретные пропорции распределения валового дохода имеют большое значение для экономического регулирования коммерческой деятельности торговых предприятий, поскольку от абсолютных размеров и соотношения различных фондов и отчислений зависят финансовые возможности и интересы коллективов торговых предприятий.

Анализ товарооборота и прибыли магазина № 12 приведен в таблице 5.

Таблица 5

Анализ товарооборота и прибыли  магазина № 12

Показатель	Период			Темп роста, %
	2001	2002	2003	к 2001 г.	к 2002 г.
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации товаров	5195,9	6205,3	7545,6	119,43	121,6
Затраты на реализацию товаров	4479,8	5367,5	6494,7	119,82	121,0
Коммерческие расходы	197,8	210,9	232,0	106,62	110,0
Прибыль от реализации	518,3	626,9	818,9	120,9	130,6
Сальдо операционных результатов	-67,5	-89	-123	-131,85	-138,2

 

Продолжение таблицы 5

 

1	2	3	4	5	6
Прибыль от финансово-хозяйственной  деятельности	450,8	537,9	695,9	119,32	129,4
Сальдо от внереализационных результатах	4,0	-7,7	-13,6	-192,5	-176,6
Балансовая прибыль  отчетного периода	454,8	530,2	682,3	116,58	128,7
Чистая прибыль за минусом налогов	358,1	428,7	511,7	119,72	119,6

 

На рис. 6 приведен сравнительный  график динамики товарооборота, расходов и прибыли магазина № 12.

Рис. 6. Динамика основных экономических  показателей

 

Процесс движения товаров  от производства до потребителя связан с различными затратами живого и овеществленного труда, выражаемыми в денежной форме, затраты на производство товаров (работ, услуг) представляют собой их фактическую себестоимость. Под себестоимостью операций, связанных с реализацией закупленных товаров, понимаются издержки обращения по продаже товаров. Это — расходы на транспортирование, хранение, доработку, фасовку товаров, заработная плата торговых работников, отчисления в государственные внебюджетные фонды социального назначения, амортизация основных фондов и нематериальных активов и др.

В соответствии с «Положением  о составе затрат» издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и других затрат, для целей налогообложения они корректируется с учетом утвержденных в установленном порядке лимитов, норм и нормативов. Действующий учет затрат отвечает в основном интересам налоговых органов, но не самих предприятий. Это вызывает значительные сложности для торговых предприятий по определению его затрат и выявлению реальной чистой прибыли. Затраты торгового предприятия, которые относятся на издержки обращения и которые не учитываются в их составе, в совокупности образуют экономические издержки, т.е. характеризуют суммарную величину затрат.

Главное отличие издержек обращения от себестоимости заключается в том, что в затратах торгового предприятия отсутствует стоимость закупаемых товаров. Торговое предприятие закупает уже произведенные товары, затрачивая средства лишь на доведение их до потребителей. Расходы, не включаемые в издержки торгового предприятия, оплачиваются из его прибыли.

Затраты предприятия  в широком смысле — понятие многообразное. Необходимо различать затраты предприятия на закупку товаров, капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов и текущие затраты по организации процесса торгового обращения. Средства на закупку товаров предназначены для их реализации и создания запасов. Они не затрачиваются, а авансируются, т.е. постоянно находятся в обороте предприятия. Возмещаются они за счет собственного оборотного капитала и краткосрочных кредитов банка. Капитальные вложения — это единовременные затраты, возмещаемые за счет собственных средств, долгосрочного кредита банка, кредитных учреждений, организаций, а также средств, предоставляемых другими предприятиями.

Торговое предприятие, работающее по принципам рыночной экономики, должно иметь четкое представление  об эффективности каждого вида затрат и их влиянии на величину расходов в целом.

Расходы торгового предприятия  по объему и составу шире, чем издержки обращения. В издержки обращения не включаются затраты, производимые за счет прибыли, которая остается в распоряжении предприятия, а именно:

• денежные выплаты работникам предприятия, не связанные непосредственно с оплатой труда (материальная помощь);
• платежи по кредитам сверх установленной законодательством ставки; штрафы, пени за несвоевременное перечисление налогов в бюджет и обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды; потери от уценки товаров; судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров;
• отчисления в негосударственные пенсионные фонды, на добровольное медицинское страхование и другие виды добровольного страхования сотрудников предприятия.

Рассмотрим расходы  магазина № 12 в целом и по структуре за 2003 г. (таблица 6).

Таблица 6

Издержки обращения  в сопоставимых ценах

Статьи издержек обращения	На начало года		На конец года		Отклонение
	сумма	уд.вес %	сумма	уд.вес %
1	2	3	4	5	6
Транспортные расходы	12649	12,3	12489	11,8	-0,5
Расходы на оплату труда	32497	31,6	39372	37,2	+5,6
Отчисления на соц. нужды	10387	10,1	13124	12,4	+2,3

 

Продолжение таблицы 6

1	2	3	4	5	6
Амортизация ОС	1954	1,9	2011	1,9	0
Расходы на аренду	1748	1,7	1588	1,5	-0,2
Расходы на газ, топливо, энергию	8433	8,2	6245	5,9	-2,3
Потери товаров	1337	1,3	9526	0,9	-0,4
Внутрихозяйственные отчисления	4730	4,6	4233	4,0	-0,6
Расходы на рекламу	7610	7,4	7514	7,1	-0,3
Прочие расходы	21494	20,9	18310	17,3	-3,6
Издержки обращения                                      ВСЕГО	102840	100	105840	100
Уровень ИО в % к ТО		5,3		5,1	-0,2

 

Из данной таблицы  видно, что магазин № 12 имеет типичную структуру затрат для предприятий преимущественно розничной торговли с высоким удельным весов расходов на оплату труда, коммунальных услуг, транспортных расходов. В общей сумме издержек обращения данного предприятия доля расходов на оплату труда в конце года составила 37,2%, что больше начала года на 5,6%. Уменьшились прочие расходы и потери товаров. Транспортные издержки предприятия по удельному весу в общих издержках обращения в конце года снизились с 12,3% до 11,8%. Это связано с установлением магазином прямых хозяйственных связей с поставщиками товаров.

1.5. Характеристика проблемной ситуации  и методов ее решения в теории  вопроса