Организационное поведение

Стиль приспособления может  немного напоминать стиль уклонения, поскольку вы можете использовать его  для получения отсрочки в решении  проблемы. Однако основное отличие  состоит в том, что вы действуете вместе с другим человеком; вы участвуете в ситуации и соглашаетесь делать то, чего хочет другой. Когда же вы применяете стиль уклонения, вы не делаете  ничего для удовлетворения интересов  другого человека. Вы просто отталкиваете от себя проблему.

Вот наиболее характерные  ситуации, в которых рекомендуется  стиль приспособления:

- вас не  особенно волнует случившееся;

- вы хотите  сохранить мир и добрые отношения  с другими людьми;

-вы чувствуете, что важнее сохранить с кем-то хорошие взаимоотношения, чем отстаивать свои интересы;

- вы понимаете,  что итог намного важнее для  другого человека, чем для вас;

- вы понимаете,  что правда не на вашей стороне;

- у вас  мало власти или мало шансов  победить;

- вы полагаете,  что другой человек может извлечь  из этой ситуации полезный  урок, если вы уступите его  желаниям, даже не соглашаясь  с тем, что он делает, или считая, что он совершает ошибку.

Уступая, соглашаясь или жертвуя  своими интересами в пользу другого  человека, вы можете смягчить конфликтную  ситуацию и восстановить гармонию. Вы можете и в дальнейшем довольствоваться итогом, если считаете его приемлемым для себя. Или же вы можете использовать этот период затишья для того, чтобы  выиграть время, так, чтобы потом  можно было добиться окончательного желательного для вас решения.

Стиль сотрудничества

Четвертым является стиль  сотрудничества. Следуя этому стилю, вы активно участвуете в разрешении конфликта и отстаиваете свои интересы, но стараетесь при этом сотрудничать с другим человеком. Этот стиль требует  более продолжительной работы по сравнению с большинством других подходов к конфликту, поскольку  вы сначала "выкладываете на стол" нужды, заботы и интересы обеих сторон, а затем обсуждаете их. Однако если у вас есть время и решение проблемы имеет достаточно важное для вас значение, то это хороший способ поиска обоюдовыгодного результата и удовлетворения интересов всех сторон.

Этот стиль особенно эффективен, когда стороны имеют различные  скрытые нужды. В таких случаях  бывает затруднительным определение  источника неудовлетворенности. Вначале  может показаться, что оба хотят  одного и того же или имеют противоположные  цели на отдаленное будущее, что является непосредственным источником конфликта. Однако существует различие между внешними декларациями или позициями в  споре и подспудными интересами или нуждами, которые служат истинными  причинами конфликтной ситуации.

Например, кажущейся причиной конфликта на работе может быть медлительность служащего. Но эта медлительность может  скрывать более глубокий конфликт, причина которого - неудовлетворенность  работой (недостаточное уважение, признание  или недостаточная ответственность, что отчуждает человека от его  работы). Если оказывать воздействие  только на поверхностные проявления, то это будет подобно всего  лишь внешнему косметическому ремонту, низкая эффективность которого проявится  со временем, поскольку корни проблемы останутся. Человек может перестать  быть медлительным, но тогда он будет  прибегать к неосознанному саботажу, устраивая дополнительные перерывы в работе или используя в личных целях рабочее оборудование, убеждая  самого себя в том, что он имеет  на это право, поскольку его работа оценивается и оплачивается недостаточно. И это будет его способ получения  некоторой компенсации. Стиль же сотрудничества побуждает каждого  человека к открытому обсуждению его нужд и желаний. Служащий в  описанной выше ситуации может прямо  заявить о том, что он нуждается  в признании, в более высокой  оценке и ответственности. Если его  начальник поймет это, то он пойдет этому человеку навстречу, а в  результате служащий будет в большей  степени посвящать себя работе, и, таким образом, проблема медлительности будет решена с дополнительными  положительными эффектами.

Иными словами, для успешного  использования стиля сотрудничества необходимо затратить некоторое  время на поиск скрытых интересов и нужд для разработки способа удовлетворения истинных желаний обеих сторон. Раз вы оба понимаете, в чем состоит причина конфликта, вы имеете возможность вместе искать новые альтернативы или выработать приемлемые компромиссы.

Такой подход рекомендуется  использовать в описанных ниже ситуациях:

- решение  проблемы очень важно для обеих  сторон и никто не хочет  полностью от него устраниться;

- у вас  тесные, длительные и взаимозависимые  отношения с другой стороной;

- у вас  есть время поработать над  возникшей проблемой (это хороший  подход к разрешению конфликтов  на почве долгосрочных проектов);

- и вы, и  другой человек осведомлены в  проблеме и желания обеих сторон  известны;

- вы и ваш  оппонент хотите поставить на  обсуждение некоторые идеи и  потрудиться над выработкой решения;

- вы оба  способны изложить суть своих  интересов и выслушать друг  друга;

- обе вовлеченные  в конфликт стороны обладают  равной властью или хотят игнорировать  разницу в положении для того, чтобы на равных искать решение  проблемы.

Сотрудничество является дружеским, мудрым подходом к решению  задачи определения и удовлетворения интересов обеих сторон. Однако это  требует определенных усилий. Обе  стороны должны выделить на это некоторое  время, и они должны уметь объяснить  свои желания, выразить свои нужды, выслушать  друг друга и затем выработать альтернативные варианты решения проблемы. Отсутствие одного их этих элементов делает такой подход неэффективным. Сотрудничество среди прочих стилей является самым трудным, однако он позволяет выработать наиболее удовлетворяющее обе стороны решение в сложных и важных конфликтных ситуациях.

Стиль компромисса

В середине сетки находится  стиль компромисса. Вы немного уступаете  в своих интересах, чтобы удовлетворить  их в оставшемся, другая сторона делает то же самое. Иными словами, вы сходитесь на частичном удовлетворении своего желания и частичном выполнении желания другого человека. Вы делаете это, обмениваясь уступками и торгуясь для разработки компромиссного решения.

Такие действия могут в  некоторой мере напоминать сотрудничество. Однако компромисс достигается на более  поверхностном уровне по сравнению  с сотрудничеством; вы уступаете  в чем-то, другой человек также  в чем-то уступает и в результате вы можете прийти к общему решению. Вы не ищете скрытые нужды и интересы как в случае применения стиля сотрудничества. Вы рассматриваете только то, что говорите друг другу о своих желаниях.

Стиль компромисса наиболее эффективен в тех случаях, когда  вы и другой человек хотите одного и того же, но знаете, что одновременно это для вас невыполнимо. Например, вы оба хотите занять одну должность  или, находясь в отпуске вдвоем, вы хотите провести его по-разному. Следовательно, вы вырабатываете некоторый компромисс, основанный на незначительных взаимных уступках. Например, в случае совместного  отпуска вы можете договориться следующим  образом: "Хорошо, мы проведем часть  отпуска в горах, а часть - на берегу моря".

Стиль сотрудничества отличается тем, что, используя его, вы бы старались  найти скрытые интересы и выработать решение, исходя из них. Например, если вы оба претендуете на выполнение какой-то функциональной обязанности, то, всесторонне обсудив этот вопрос, вы можете прийти к выводу, что в действительности ваш интерес не связан с какой-то конкретной функцией на службе; просто вы хотите добиться признания, связанного с тем, что вам доверяют ее выполнять; при этом вы можете добиться его иным способом. Вы можете добиться большего обеспечения со стороны секретариата и большего рабочего помещения. При использовании стиля сотрудничества вы сосредоточиваете внимание на удовлетворении скрытых нужд и желаний; применяя стиль компромисса, вы рассматриваете конфликтную ситуацию, как нечто данное, и ищете способ повлиять на нее или изменить ее, уступая или обмениваясь уступками. Целью сотрудничества является выработка долгосрочного взаимовыгодного решения; в случае компромисса это может быть сиюминутный подходящий вариант. В результате удачного компромисса человек может выразить свое согласие следующим образом: "Я могу смириться с этим". Ударение делается не на решении, которое удовлетворяет интересы обеих сторон, а на варианте, который можно выразить словами: "Мы не можем оба выполнить полностью свои желания, следовательно, необходимо прийти к решению, с которым каждый из нас мог бы смириться".

В таких ситуациях сотрудничество может оказаться даже невозможным. Возможно, что ни один из вас не имеет  ни времени, ни сил, необходимых для  него, или ваши интересы исключают  друг друга. И тогда вам может  помочь только компромисс.

Ниже перечислены типичные случаи, в которых стиль компромисса  наиболее эффективен:

-обе стороны обладают одинаковой властью и имеют взаимоисключающие интересы;

- вы хотите  получить решение быстро, потому  что у вас нет времени или  потому что это более экономичный  и эффективный путь;

- вас может  устроить временное решение;

- вы можете  воспользоваться кратковременной  выгодой;

- другие подходы  к решению проблемы оказались  неэффективными;

- удовлетворение  вашего желания имеет для вас  не слишком большое значение и вы можете несколько изменить поставленную вначале цель;

- компромисс  позволит вам сохранить взаимоотношения и вы предпочитаете получить хоть что-то, чем все потерять.

Компромисс часто является удачным отступлением или даже последней  возможностью прийти к какому-то решению. Вы можете выбрать этот подход с  самого начала, если вы не обладаете  достаточной властью для того, чтобы добиться желаемого, если сотрудничество невозможно, и если никто не хочет  односторонних уступок. Таким образом, вы частично удовлетворяете свои интересы, а другой человек - частично свои, при  этом вы всегда можете в будущем  попытаться использовать иной подход к разрешению конфликта, если первичный компромисс, как вам кажется, устраняет проблему ненадолго.

Когда вы стараетесь найти  компромисс с кем-то, вам следует  начинать с прояснения интересов  и желаний обеих сторон. После  этого необходимо очертить область  совпадения интересов. Вы должны выдвигать  предложения, выслушивать предложения  другой стороны, быть готовым к уступкам, обмену услугами и т.п. Продолжайте  переговоры до тех пор, пока вы способны выработать приемлемую для обеих  сторон формулу взаимных уступок. В  идеальном варианте компромисс устроит  вас обоих.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

1. Анцупов А.Я. Конфликтология: учебник для вузов / А.Я. Анцупов, А.И. Шипилов – 4-е изд. исп. и доп. М.: Эксмо, 2009. – 512с.
2. Атоян А.Д. Конфликтология: учебник для вузов / А.Д. Атоян.- М.: Приор-издат., 2007. – 264 с.
3. Ворожейкин И.Е., Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Конфликтология: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 240 с.
4. Лачугина, Ю. Н.  Л 31  Этика деловых отношений :  учебное пособие / Ю. Н. Лачугина;  Ульян. гос. техн. ун-т. – Ульяновск : УлГТУ, 2010. – 196 с.