Бизнес-план по производству спортивного инвентаря на существующем предприятии

Все это  способствует тому, что интерес к  спорту не затухает, а разгорается  с новой силой.

Данная  отрасль предлагает производство такой  продукции как гири, гантели, штанги, утяжелители разного рода, обручи, различные турники на разные группы мышц, мячи и другие виды спортивного инвентаря.

Осваиваемый предприятием ОАО «ИКАР» рынок новой продукции является локальным, т.к. предполагается, что  продукция будет распространяться в пределах г. Кургана.

По опросу товароведов магазинов, специализирующихся на сбыте спортинвентаря, сезонности на данный вид продукции  не наблюдается.

На основе произведенного исследования, основные клиенты-потребители спортинвентаря –  молодые люди 16-40 лет, девушки и женщины возраста 16-40 лет, а также шейпинг-клубы, спорткомплексы, проводящие тренировки на коммерческой основе, школы, Детские сады.

Общий объем продаж по Курганской области: гантелей – 46-52 шт. в месяц, турников в дверной проем –  около 50 шт. в месяц. С появлением на рынке разборных гантелей со сменными весами, а также турников в дверной проем, не имеющих фиксированной длины (она может быть установлена от 84 до 102 см) – объем продаж увеличится на 20 %, т.е. составит гантелей 54-60 шт. и около 60 шт. турников в месяц.

 

Основными конкурентами ОАО «Икар» являются:

1. частный предприниматель, производящий гантели на предприятии ОАО «Русич»;
2. частный предприниматель-перекупщик гантелей;
3. московская фирма, занимающаяся перепродажей широкого перечня спортивного товара.

На сегодняшний день конкурентам  принадлежит 100 % доли рынка. Но после  внедрения бизнес-плана «Икар» планирует  занять в первый год 70 % рынка, во второй год –80 %, в третий 90 % за счет того, что «Икар» будет устанавливать  цены на свою продукцию значительно ниже, чем цены конкурентов-перекупщиков, качество продукции – гораздо выше, чем у конкурентов, также появится универсальный инструмент – разборный набор гантелей со сменными весами от 1 до 17 кг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

На предприятии ОАО «Икар» планируется  производить гантели весом от 1 до 17 кг поштучно и в наборе со сменными грузами, а также турник, устанавливаемый  в дверной проем для домашнего  использования гражданами.

Гантели  - уникальный в своем  роде вид спортивного инструмента. Они служат для оттачивания красивых рельефных линий мышц, обладать которыми стремится любой спортсмен, даже любитель или начинающий. Причина постоянного интереса к гантелям покупателей (а именно мужчин) заключается в том, что наращивая мышечную массу штангой, мышцы затем необходимо оформить, выделить, сформировать красивые рельефные линии. Это можно сделать, используя различные веса гантелей при многократных повторениях упражнений. Любая смена угла наклона гантели или поворот движения развивают другие мышцы. Легко можно маневрировать гантелей, но с помощью штанги этого сделать невозможно. Поэтому любой спортивный зал, в котором мужчины наращивают мускулатуру, обязательно снабжен набором гантелей разных весов. Гантели являются практически единственным доступным видом спортивного инструмента для девушек и женщин, укрепляющих или наращивающих мышцы, делающих фигуру более стройной, а также для детей и подростков.

Также гантели используются для  повышения качества выполняемых  упражнений разного рода, когда собственного веса для нагрузки уже недостаточно, то используют гантели сначала легкие, затем более тяжелые.

Т.о. очень выгодными для потребителей являются гантели, вес которых можно  менять, убирая или добавляя дополнительный отвинчивающийся груз.

Учитывая все вышеназванные  факторы, гантели, предлагаемые к производству, имеют различный вес от 1 кг до 17 кг. Вид гантели весом 6 кг представлен  на рис. 1 ПРИЛОЖЕНИЯ 2.

Характеристика гантелей, выпускаемых  предприятием «Икар» и его конкурентами представлена в Таблице 3.

 

 

Таблица 3

Характеристика продукции ОАО  «Икар» и его конкурентов

Характеристика		ОАО «Икар»	Конкуренты
			1	2	3
А	Б	1	2	3	4
Материал	1	сталь	сталь	сталь	чугун
Вид	2	разборная	разборная	разборная	литая
Покраска	3	нет	нет	нет	есть
Возможность смены весов	4	есть	есть	есть	нет
Диапазон изменения веса, кг	5	0,5	1	1	-
Цена, руб. за шт. (масса 0,5 кг)	6	-	-	-	47
1 кг	7	120	-	-	68
1,5 кг	8	-	-	-	65
2 кг	9	130	-	145	73
3 кг	10	140	-	160	-
4 кг	11	150	-	-	-
5 кг	12	153	170	-	107
6 кг	13	190	210	-	175
7 кг	14	225	-	-	-
8 кг	15	252	280	-	230
9 кг	16	285	-	-	-
10 кг	17	315	350	-	225
11 кг	18	370	-	-	-
12 кг	19	432	480	-	-
13 кг	20	500	-	-	-
14 кг	21	550	-	-	-
15 кг	22	600	-	-	-
16 кг	23	650	-	-	-
17 кг	24	680	-	-	-
Набор гантелей со сменными грузами (1-17 кг), руб. за шт.	25	700	-	-	-
Турник, руб.	26	440	-	-	-

Примечание:  Конкурент 1 - частный  предприниматель, производящий           

                        гантели на заводе  «Русич»;

                        Конкурент 2 - частный предприниматель-перекупщик гантелей;

                        Конкурент 3 –  московская фирма,  занимающаяся перепродажей широкого  перечня спортивной продукции;

 Т.к. конкурент, производящий  гантели на заводе  «Русич»  продает похожие гантели (разница лишь в том, сменные грузы имеют разную массу), то главный фактор, влияющий на потребительский спрос на данную продукцию – это ее цена. Предприятие «Икар» на выпускаемую продукцию установит цены ниже, чем у своих конкурентов на 10 %, а т.к. цена достаточно высокая, то это существенная разница.

Второй продукт, рекомендуемый  к выпуску ОАО «Икар» - это турник в дверной проем, не имеющий фиксированной  длины, но меняющейся в пределах 78,5-102,5 см. Турник необходим в каждом доме (особенно если есть дети-мальчики), т.к. этот небольшой снаряд способствует развитию многих мышц: рук, пресса и др. Также способствует увеличению роста детей и подростков.

Благодаря тому, что турник изготавливается  из стали – он очень прочный  и может выдержать массу до 300 кг. А благодаря тому, что его длина не фиксированная – он подойдет для любого дверного проема от 78,5 до 102,5 см, что способствует более быстрому распространению турника.

Этот турник изображен на рис. 1 ПРИЛОЖЕНИЯ 3.

Перед закреплением в дверной проем необходимо раскрутить до нужной величины «пальцы», находящиеся по краям турника и привернуть диски на шурупы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ОПИСАНИЕ РЫНКА 

При разработке данного бизнес-плана  предварительно было проведено маркетинговое  исследование рынка спорттоваров. Это исследование выявило, что спортивный инвентарь пользуется очень большой популярностью среди жителей нашего города. 90 % респондентов ответили, что у них есть желание приобрести спортинвентарь (какой-либо или несколько из преложенных им в списке). Анкета, которая была предложена к заполнению гражданам, размещена в ПРИЛОЖЕНИИ 4. Была предложена специальная анкета для тренеров спортклубов и спортзалов школ, т.к. предполагалось, что они будут потенциальными заказчиками спортинвентаря. Анкета для тренеров размещена в ПРИЛОЖЕНИИ 5.

В ходе исследования было опрошено 200 граждан г. Кургана (в выборку  брались экономически активное население  и подростки) и 25 тренеров спортклубов  и школ.

В результате опроса был выявлен  значительный интерес граждан к  данному виду продукции. Из опрошенных респондентов спортивный инвентарь не хотят приобретать лишь 10 %. Итоги исследования представлены в Таблице 4.

Таблица 4

Итоги опроса граждан

		Мужчины				Женщины
Возраст, лет		от 15	16-25	26-40	41 и старше	до15	16-25	26-40	41 и старше
А	Б	1	2	3	4	5	6	7	8
Желают приоб-рести спорт-инвентарь, %	1	5	42	31	12	12	35	36	17
Занимаются спортом с при-менением спорт-инвентаря, %	2	60	78	51	11	34	53	21	9
А	Б	1	2	3	4	5	6	7	8
Хотят заниматься в домашних условиях, %	3	58	93	62	25	41	84	45	22
Желают при-обрести спорт-инвентарь, %	4	61	89	72	34	54	83	35	15

 

 На основе полученных результатов  были выделены потенциальные  покупатели продукции: мужчины  возраста 16-40 лет и женщины возраста 16-25 лет со средним и высоким  уровнем дохода.

Наибольшим спросом среди мужчин, потенциальных клиентов, пользуются турники, гантели весом от 6 до 16 кг, а также набор гантелей. Среди женщин -  наибольший интерес вызывают металлический обруч, гантели малых весов (1-5 кг), набор гантелей, турник.

В результате исследования рынка выяснилось, что данная продукция пользуется особым спросом зимой, весной, а также несколько меньшим, но значительным осенью, когда открываются школы, детские сады, а спортсмены и любители возобновляют свои тренировки. К весне нарастает интерес к спортивному оборудованию, т.к. многие начинают готовиться к летнему пляжному сезону и стремятся привести свою фигуру в желаемое превосходное состояние. Т.о. в данной отрасли наблюдается сезонность: больший спрос на продукцию в зимне-весенний период, летом спрос затухает и возобновляется осенью. Однако при выяснении динамики сбыта в магазинах этой сезонности не обнаружилось: продажа идет и зимой и летом примерно одинаковая – 46-52 гантелей в месяц (разных весов) и около 50 шт. в месяц турников в дверной проём.

Реализовывать свою новую продукцию  предприятие «Икар» будет в отделе продажи спорттоваров в здании Зауральского Торгового Дома, а также в магазине «Буревестник». Такое размещение продукции  будет способствовать стимулированию большого объема сбыта без дополнительных затрат для этого со стороны завода, т.к. эти магазины пользуются широкой популярностью среди спортсменов и любителей, занимающихся спортом в домашних условиях. Данная популярность обусловлена тем, что:

– Эти магазины имеют широкий  ассортиментный перечень спорттоваров, а также сопутствующей продукции, что способствует существенному увеличению сбыта этих товаров;

• Удобное месторасположение на пересечении самых оживленных торговых точек города.

Оба магазина предлагают одинаковые условия продажи: они берут товар только под реализацию. По истечению каждого месяца происходит расчет с поставщиком (т.е. с ОАО «Икар») на сумму реализованного товара. К предлагаемой поставщиком цене они добавляют свои 40 % и по этой цене реализуют. Т.о. «Икар» может устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, зная цену их реализации.

На основе данных полученных в результате исследования рынка, а также на основе опроса товароведов магазинов «Буревестник»  и Зауральский Торговый Дом, был  составлен план продаж гантелей и  турников ОАО «Икар» в соответствии с занимаемой им доли на рынке. План продаж представлен в ПРИЛОЖЕНИИ 7.

Самым сильным конкурентом для  завода «Икар» является частный предприниматель, производящий гантели на заводе  «Русич». Он производит гантели такого же качества, что и «Икар». Он делает это самостоятельно, работая во вторую смену и, используя при этом оборудование завода, закупая сталь непосредственно на заводе, т.к. с заводом «Русич» у этого предпринимателя заключен соответствующий договор. Цены на продукцию у данного конкурента выше, чем у завода «Икар», что обусловлено достаточно высоким качеством продукции. Однако этот предприниматель не производит гантели малого веса, а это самый продаваемый товар. Также у него нет гантелей больших весов, предпочитаемых мужчинами всех возрастных категорий.