Классификация манипулятивных приемов в рекламных текстах (на материале русского и английского языках)

Если проанализировать обтекаемые слова, то можно заметить, что большинство  из них – это глаголы или  прилагательные, образованные от глаголов. Это говорит о том, что для покупателя очень важен фактор действия, движения (“fortified,” “enriched,” and “strengthened”).

2. Незаконченные утверждения говорят нам о том, что продукт лучше, больше или эффективней, интересно то, что мы никогда не знаем, с чем сравнивается этот продукт. Например, “Peterson’s gives you more”. Данное выражение является незаконченным, т.к. здесь говорится о том, что используя данный продукт, покупатель получит больше, но чего именно мы не знаем.

Примеров такой рекламы очень  много и, как правило, используются такие слова как: “more”, “better than”, “bigger”, etc.

• The world’s biggest gummy worm. Bubble gum.
• Huggies. Jeans type. Limited edition. The coolest you’ll look pooping your pants.
• Martini. The world’s most beautiful drink
• Dial. Healthier Skin. Healthier You.
• Chai-mate gives chai more flavor.
• Safeguard. 30% more cleaning power.
• More people sleep on Sleepwell Posturepedic.
• "Magnavox gives you more." More what?
• "Anacin: Twice as much of the pain reliever doctors recommend most."
• "Supergloss does it with more color, more shine, more sizzle, more!"
• "Coffee-mate gives coffee more body, more flavor."
• "You can be sure if it's Westinghouse."
• "Scott makes it better for you."
• "Ford LTD--700% quieter."

3. Утверждения «Мы уникальны и не похожи на других».

В текстах, относящихся к данной группе, мы слышим о том, что рекламируемый продукт единственный и неповторимый.

• "There's nothing like new pink Schlitz."
• "There's no other mascara like it."
• "Only Doral has this unique filter system."
• "Cougar is like nobody else's car."
• "Either way, liquid or spray, there's nothing else like it."
• "If it doesn't say Goodyear, it can't be polyglas."
• "Only Zenith has chromacolor."

4. Очевидные утверждения или «Вода влажная»

Подобные утверждения говорят  нам об очевидной характеристике товара любого бренда в данной продуктовой категории. Как правило, такое утверждение – факт, а не реальное преимущества товара.

• "Schrank's water is really wet."
• "Mobil: the Detergent Gasoline."
• "Great Lash greatly increases the diameter of every lash."
• "Rheingold, the natural beer." Made from grains and water as are other beers.
• "SKIN smells differently on everyone." As do many perfumes.

5. Утверждения «И что?».

После прочтения подобных рекламных  текстов, внимательный читатель задаст вопрос: «И что?», т.к. качества, приписанные продукту, не являются действительными преимуществами. В отличие от предыдущей группы, в данном тексте речь идет товарах одной категории, но относящихся к одному бренду. 

• "Geritol has more than twice the iron of ordinary supplements."
• "Campbell's gives you tasty pieces of chicken and not one but two chicken stocks."
• "Strong enough for a man but made for a woman."

6. Неопределенные утверждения.

Как правило, неопределенные утверждения  не несут в себе определенности и ясности. Особенность данной группы заключается в том, что используются яркие и выразительные слова, но не несущие важную информацию и смысла.

• "Lips have never looked so luscious."
• "Lipsavers are fun--they taste good, smell good and feel good."
• "Its deep rich lather makes hair feel good again."
• "For skin like peaches and cream."
• "The end of meatloaf boredom."
• "Take a bite and you'll think you're eating on the Champs Elysées."
• "Winston tastes good like a cigarette should."
• "The perfect little portable for all around viewing with all the features of higher priced sets."
• "Fleishman's makes sensible eating delicious."

7. Рекомендация.

Обычно в такой рекламе мы можем увидеть звезд, известных  личностей, которые якобы постоянно  используют данный продукт и рекомендуют  нам его приобрести.

• "Joan Fontaine throws a shot-in-the-dark party and her friends learn a thing or two."
• "Darling, have you discovered Masterpiece? The most exciting men I know are smoking it." (Eva Gabor)
• "Vega is the best handling car in the U.S." This claim was challenged by the FTC, but GM answered that the claim is only a direct quote from Road and Track magazine.
• “Pepsi. The choice of new generation.” – Michal Jeckson

8. Статистика или научное подтверждение

В подобных текстах зачастую используют какие-либо результаты исследований, числа, научные подтверждения, инновационные ингредиенты и т.д.

• "Wonder Break helps build strong bodies 12 ways."
• "Easy-Off has 33% more cleaning power than another popular brand."
• "Special Morning--33% more nutrition."
• "Certs contains a sparkling drop of Retsyn."
• "ESSO with HTA."
• "Sinarest. Created by a research scientist who actually gets sinus headaches."

9. Комплимент покупателю.

Посредством таких текстов рекламисты как-бы делают комплимент покупателю, подчеркивая его преимущество при  обладании данным продуктом.

• "We think a cigar smoker is someone special."
• "If what you do is right for you, no matter what others do, then RC Cola is right for you."
• "You pride yourself on your good home cooking...."
• "The lady has taste."
• "You've come a long way, baby."

10. Теоретический вопрос.

Используя данную технику, рекламисты задают вопрос аудитории, ответ на который  должен подчеркнуть рекламируемый  товар.

• "Plymouth--isn't that the kind of car America wants?"
• "Shouldn't your family be drinking Hawaiian Punch?"
• "What do you want most from coffee? That's what you get most from Hills."
• "Touch of Sweden: could your hands use a small miracle?"
• Philips. Are you ready for the race? We’re!

После исследования данных приемов, мы можем сделать вывод о том, что зачастую люди верят в то, что они не восприимчивы к рекламе. Но такое убеждение, наоборот,  делает их более восприимчивыми к рекламе, т.к. специалисты давно изучили поведение потребителей, поэтому сейчас мы наблюдаем множество манипулятивных приемов, которые ориентированы на разный круг потребителей.

Грамматическая структура английского языка позволяет сделать рекламу более выгодной, потому что люди привыкли воспринимать только ту часть рекламы или рекламного текста, в которую они сами хотят верить. В связи с тем, что связь слов в предложении порой бывает очень сложной, мы можем легко попасться на рекламный трюк, который искажает реальный смысл текста.

 

 

Заключение

Целью данной курсовой работы было изучение манипуляции сквозь призму языка, а также выделение классификации манипулятивных приемов в английском и русском языках. Исследуя приемы и анализируя примеры рекламных текстов, мы можем сделать вывод, что манипулятивные приемы, используемые в России, отличаются от используемых приемов в Англии. В большей степени это зависит от менталитета и стереотипов людей.

В современной российской рекламе  манипулятивные приемы основаны на сравнении, когда один товар сравнивается с каким-то еще. Как правило, мы не всегда знаем, с чем именно сравнивается товар, но на фоне такой двусмысленности мы выделяем именно этот товар среди остальных. Основой английских манипулятивных приемов является утверждение, что делает рекламу более выраженной и даже дерзкой. Возможно, именно поэтому, англичане не доверяют и не верят тому, о чем говорят в рекламе. Английская реклама пестрит различными утверждениями, восклицаниями, заявлениями и даже требованиями, нежели российская, где используются более длинные описательные фразы и рассуждения о преимуществах товара.

Один из общих приемов, используемый в английской и русской рекламе – это скрытое сравнение с использованием таких прилагательных как: больше, лучше, эффективней, the most, better, biggest, more и т.д.

Также обе страны очень часто  используют прием, основанный на социальных установках, таких как: стремление к успеху, включение в группу профессионалов и стремление к эталонным городам и странам. В такой рекламе мы часто видим известных людей, слышим названия зарубежных стран, а также слышим рекомендации от специалистов и профессионалов.

Основной вывод данного исследования заключается в том, что специфика английских и российских манипулятивных приемов отличается друг от друга, хотя и имеет ряд общих признаков и параметров. Главное отличие состоит в том, что Америка и Россия – это две абсолютно разные нации, в которых существуют свои стереотипы и традиции. Сходство заключается в том, что как в российской, так и в английской рекламе товары сравниваются друг с другом либо явно, либо скрыто.

 

 

Приложение 1

 

В данной курсовой работе было собрано и проанализировано порядка 149 примеров рекламных текстов, содержащих манипуляцию. Из них 77 примеров русскоязычной рекламы и 72 примера англоязычной рекламы.

 

Примеры русскоязычной  рекламы

 

1. Новый блендер Nerro от ZELMER – это целая палитра кулинарных возможностей.
2. Центр косметологии и пластической хирургии. Сделай подарок себе и любимой!
3. Финские дачи «Finsky Zaliv». Снова хочется попасть…Здесь хочется остаться. Превосходит Ваши ожидания!
4. Smart Touch. Холодильник, к которому хочется прикасаться.
5. Наслаждение совершенством не требует слов. Молчание золото. Nescafe Gold   стремление к совершенству.
6. В чем секрет индивидуальности? Когда появляется магия? Что придает неповторимость вкусу? Новый Voque. Легкий акцент в настроении.
7. Свежее дыхание утра дополни волшебным ароматом великолепного чая Greenfild. И пусть каждый твой день станет прекрасным. Чай Greenfild. То, что ты ценишь.
8. Margaret Astor. Как ты прекрасна!; Zelmer – надежно. Бытовая техника из Европы. Более 50 лет безупречного качества и надежности.
9. Love - радио. Регулярно и с удовольствием; удовольствие нельзя показать. Его надо почувствовать; Mars. Когда тебе хочется.
10. "Красная линия". "Нежнее нежного".
11. Прыщи и угри это болезнь, которую можно и нужно лечить. Пользуясь "Зинеритом", уже через 2 недели Вы будете выглядеть намного лучше. "Зинерит"   надежное средство от прыщей!
12. Orbit: Еда  - это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во рту нарушается кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса.
13. Прыщи и угри   это болезнь, которую можно и нужно лечить. Пользуясь "Зинеритом", уже через 2 недели Вы будете выглядеть намного лучше. "Зинерит"   надежное средство от прыщей!
14. Orbit: Еда  - это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во рту нарушается кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса.
15. Brequet. Depuis 1775. Бреге – великий изобретатель (изобретение пружины гонга 1783 – часы).
16. Cadillac ESCALADE. На высоте роскоши.
17. Очки для Вас. Одежда для глаз по индивидуальной мерке.
18. Canon: Ставка на лидера.
19. Nivea for Men: Для мужчин, способных позаботиться о себе.
20. Ноутбуки Sharp: Новая формула успеха.
21. Peugeot: Я непобедим! Уверенность, которая всегда с тобой.
22. Syosse. Профессиональный шампунь.
23. Filodoro. Колготки для маленьких принцесс.
24. Lux. Мыло красоты для звезд экрана.
25. Max Factor International. Косметика для профессионалов.
26. Chevrolet Blazer: Мы свое место в жизни нашли.
27. Жилой комплекс Де’Геннин. Статус. Комфорт. Надежность.
28. Franceguide. Франция, здоровье, отдых, красота!
29. КАСТА ДИВА. Настоящая итальянская кухня. Пожалуй, лучшие банкеты…
30. L&M. Свидание с Америкой.
31. Lucky Strike   настоящая Америка!
32. "Электролюкс". Швеция. Сделано с умом.
33. Сегодня в России вы можете ощутить восхитительный мир Парижа.
34. "Тефаль. Ты всегда думаешь о нас".
35. "Леккер": Просто, как все гениальное.
36. Toyota. Управляй мечтой.
37. Сушкофф. Готовим только из свежих продуктов.
38. Украшения Dolphin Ore: Прелесть мира в разнообразии.
39. Пиво Patra: Жизнь прекрасна, пока прыгает пробка.
40. Пиво "Золотая бочка": "Золотая бочка". Жизнь прекрасна!
41. Мыло сушит кожу. Dove отличается от обычного мыла. Он на четверть состоит из увлажняющего крема. Попробуйте увлажнение Dove.
42. Новая "Капля-ультра" с улучшенной формулой эффективна даже в холодной воде.
43. Не все так доступно, как низкие цены Теле 2 GSM.
44. Оргбанк: Стабильность надежного бизнеса.
45. Компьютеры марки Desten - надежная опора вашего бизнеса.
46. Сетевое оборудование 3COM и CISCO: Остров стабильности в океане бизнеса.
47. "Нурофен" и боль прошла!
48. Zippo однажды и на всю жизнь.
49. "Ваниш" легко белье от пятен избавишь.
50. Шампунь Organics: Для прекрасных волос сегодня и завтра.
51. Асе. Бережное удаление пятен.
52. С "Оливиком" вкус мягче и нежнее.
53. Зубная паста SPLAT. Для сильных духом.
54. Volkswagen Tiguan. Жжет. Снаружи – само спокойствие и респектабельность. Элегантность и внушительность. Внутри – дерзкий характер и взрывной темперамент. Драйв и бесстрашие.
55. SEA-Touch. В ногу со временем.
56. Duracell. Непростая батарейка. Испытания доказали, что «Duracell» работает дольше, чем обычные батарейки. Duracell - батарейка с золотой каймой. Ничто не работает так долго.
57. "Супер-джинс". Никогда еще качественная мобильная связь не была такой доступной.
58. Новый Pampers. Он впитывает быстрее других подгузников и помогает сохранять кожу вашего малыша сухой.
59. Новый утюг от "Филлипс" создает больше пара, гарантируя превосходный результат.
60. Подушечки Orbit. Единственные жевательные подушечки, имеющие качество Orbit.
61. Новая "Капля-ультра" с улучшенной формулой эффективна даже в холодной воде.
62. Новый гель для душа Timotey ванильная фантазия. Прикосновение природы.
63. Кофе "Максвелл-хаус". Удивляет новым приятным, насыщенным вкусом. Готовься к новым ощущениям.
64. Samsung. Вы видите больше, чем когда-либо.
65. "Имуннелия". Новая идея здоровья. Идея новой жизни.
66. Не все так доступно, как низкие цены Теле 2 GSM.
67. "Чибо". Давать самое лучшее.
68. Кофе "Максвелл-хаус". Удивляет новым приятным, насыщенным вкусом. Готовься к новым ощущениям.
69. Samsung. Вы видите больше, чем когда-либо.
70. "Имуннелия". Новая идея здоровья. Идея новой жизни.
71. Не все так доступно, как низкие цены Теле 2 GSM.
72. "Чибо". Давать самое лучшее.
73. Новинка!  Orbit-Winterfresh.  Единственная   жевательная   резинка   с настоящей зимней свежестью. «Winterfresh»  –  зимняя   свежесть.  
74. Когда защита ослабевает, на помощь приходят особые бактерии, которые есть только в Актимель.
75. Duru 1 + 1. Уникальное мыло с линиями природных экстрактов.
76. Краска для волос L'Oreal. Уникальная технология цвета.
77. Жокей. Всегда, когда хочешь кофе.

 

Примеры англоязычной рекламы

1. “Helps control dandruff”. Head and shoulders.
2. “Helps control dandruff with regular use.”
3. Coke USA for refreshing ideas.
4. Duracell. Power those who protect us.
5. Pure and natural. Nurture yourself and the world around you.
6. “Save up to 40%”.
7. “Leaves dishes virtually spotless”.
8. “Ford Bushwhacker has look and feel of pricier cars”.
9. “Epoch fencing captures the look and feel of natural wood”.
10. "Only half the price of many color sets."
11. "Tests confirm one mouthwash best against mouth odor."
12. "Hot Nestlés cocoa is the very best." Remember the "best" and "better" routine.
13. "Listerine fights bad breath." "Fights," not "stops."
14. "Lots of things have changed, but Hershey's goodness hasn't." "Bacos, the crispy
15. The world’s biggest gummy worm. Bubble gum.
16. Huggies. Jeans type. Limited edition. The coolest you’ll look pooping your pants.
17. Martini. The world’s most beautiful drink
18. Dial. Healthier Skin. Healthier You.
19. Chai-mate gives chai more flavor.
20. Safeguard. 30% more cleaning power.
21. More people sleep on Sleepwell Posturepedic.
22. "Magnavox gives you more." More what?
23. "Anacin: Twice as much of the pain reliever doctors recommend most."
24. "Supergloss does it with more color, more shine, more sizzle, more!"
25. "Coffee-mate gives coffee more body, more flavor."
26. "You can be sure if it's Westinghouse."
27. "Scott makes it better for you."
28. "Ford LTD--700% quieter."
29. "There's nothing like new pink Schlitz."
30. "There's no other mascara like it."
31. "Only Doral has this unique filter system."
32. "Cougar is like nobody else's car."
33. "Either way, liquid or spray, there's nothing else like it."
34. "If it doesn't say Goodyear, it can't be polyglas."
35. "Only Zenith has chromacolor."
36. "Schrank's water is really wet."
37. "Mobil: the Detergent Gasoline."
38. "Great Lash greatly increases the diameter of every lash."
39. "Rheingold, the natural beer." Made from grains and water as are other beers.
40. "SKIN smells differently on everyone." As do many perfumes.
41. "Geritol has more than twice the iron of ordinary supplements."
42. "Campbell's gives you tasty pieces of chicken and not one but two chicken stocks."
43. "Strong enough for a man but made for a woman."
44. "Lips have never looked so luscious."
45. "Lipsavers are fun--they taste good, smell good and feel good."
46. "Its deep rich lather makes hair feel good again."
47. "For skin like peaches and cream."
48. "The end of meatloaf boredom."
49. "Take a bite and you'll think you're eating on the Champs Elysées."
50. "Winston tastes good like a cigarette should."
51. "The perfect little portable for all around viewing with all the features of higher priced sets."
52. "Fleishman's makes sensible eating delicious."
53. "Joan Fontaine throws a shot-in-the-dark party and her friends learn a thing or two."
54. "Darling, have you discovered Masterpiece? The most exciting men I know are smoking it." (Eva Gabor)
55. "Vega is the best handling car in the U.S." This claim was challenged by the FTC, but GM answered that the claim is only a direct quote from Road and Track magazine.
56. “Pepsi. The choice of new generation.” – Michal Jeckson
57. "Wonder Break helps build strong bodies 12 ways."
58. "Easy-Off has 33% more cleaning power than another popular brand."
59. "Special Morning--33% more nutrition."
60. "Certs contains a sparkling drop of Retsyn."
61. "ESSO with HTA."
62. "Sinarest. Created by a research scientist who actually gets sinus headaches."
63. "We think a cigar smoker is someone special."
64. "If what you do is right for you, no matter what others do, then RC Cola is right for you."
65. "You pride yourself on your good home cooking...."
66. "The lady has taste."
67. "You've come a long way, baby."
68. "Plymouth--isn't that the kind of car America wants?"
69. "Shouldn't your family be drinking Hawaiian Punch?"
70. "What do you want most from coffee? That's what you get most from Hills."
71. "Touch of Sweden: could your hands use a small miracle?"
72. Philips. Are you ready for the race? We’re!