Инновационное предложение: наименование, цель, область применения

ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» строго следует современным канонам деловой этики и собственной корпоративной философии. Это предполагает профессионализм и компетентность, полноценное выполнение принятых обязательств, честность и порядочность. Результат деятельности компании – многолетняя безупречная репутация в глазах потребителей и общественности.

Концентрация внимания руководства любого предприятия на своей уникальной компетенции – основной деятельности предприятия, является залогом его успешного развития и признаком качественного управления.

Предприятия могут достичь заметного повышения эффективности работы, существенно снизить затраты и операционные издержки за счет аутсорсинга обработки металлопроката (получение услуг от специализированной компании).

При обработке металла собственными силами на организацию ложатся следующие проблемы:

• закупка металлопроката;
• транспортировка (использование машин и механизмов);
• складирование и разгрузка;
• процесс первичной обработки (отходы, фонд оплаты труда, налоги, электроэнергия, амортизация);
• поиск и обучение персонала;
• управленческий контроль со стороны руководящего аппарата.

Большинство производственных предприятий, при расчете себестоимости заготовительного производства, включают в калькуляцию прямые затраты, но не учитывают косвенные и накладные расходы. Забывают учесть доходы от возможной сдачи в аренду или продажу заготовительных цехов. Сэкономленные средства и время – дополнительный источник доходов предприятия.

Производственный аутсорсинг позволяет компании, во–первых, сосредоточиться на разработке новых продуктов и услуг, что важно в условиях стремительно изменяющихся технологий и спроса для обеспечения конкурентного преимущества. Во-вторых, увеличить гибкость производства – на небольших заводах проще заниматься перестройкой производственного процесса и диверсифицировать выпускаемую продукцию, и, наконец, использовать дополнительные преимущества от ведения бизнеса на рынках с дешевой рабочей силой. Кроме того, появляется гибкость в управлении ресурсами – компании не нужно беспокоиться о сокращении численности своих сотрудников при изменении ситуации на рынке, перепрофилировании деятельности, уменьшении объемов производства и т.п. Клиент также может избежать расходов на инвестиции в оборудование и программное обеспечение, необходимое для поддержки передаваемых бизнес процессов и на их последующую техническую поддержку, а возможно, и сократить расходы на содержание офиса и аппарата управления.

6. Мотивация персонала

Осуществлять функции мотивации персонала в трудовой деятельности, несмотря на сложность, можно в таких направлениях:

· работа по совершенствованию материального вознаграждения сотрудников (материальное стимулирование);

· разработка и осуществление систем и мер моральных

стимулов к труду;

· создание условий привлекательности, интереса к труду,

эстетичности трудового места и трудовых операций;

· гарантирование занятости, деловой карьеры, возможностей личностного роста и обучения;

· управление смыслом деятельности, демонстрация

значимости выполняемой работы.

Помимо перечисленного, менеджер должен оценить степень трудового участия каждого сотрудника или группы.

Есть несколько способов вознаградить людей за труд.

1. Материальное вознаграждение за более интенсивный труд и лучшее его качество вне зависимости от стажа работника в различной форме.
2. Разовое денежное вознаграждение за выполнение научных и инженерных работ при их внедрении в производство (премии).

3. Повышение в должности, звании, которые в наибольшей степени соответствуют возможностям работника.

4. Поощрение свободным  временем или предоставление  возможности работнику самостоятельно  планировать свой рабочий день, что ведет к росту производительности труда.

5. Общественное и личное  признание заслуг работника посредством наград, благодарностей, грамот, прессы, радио, телевидения. Похвалы в соответствующей форме, доверие, предоставление преимуществ и привилегий за лучшую работу.

7. Квалификация персонала

 

Для сотрудников компании регулярно проводятся различные образовательные, повышающие квалификацию программы.

ОАО ИНПРОМ и филиал «ЕВРАЗ Металл Инпром» уделяет повышенное внимание социальной защищенности своего коллектива. Помимо гарантий, предусмотренных Трудовым кодексом РФ, предприятие предоставляет своим сотрудникам социальный пакет. Коллектив компании социально застрахован, обеспечен медицинскими полисами и пенсионными страховыми свидетельствами.

Все успехи и достижения предприятия стали возможными благодаря работе высококвалифицированных кадров, работающих на предприятии. В настоящее время в ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» работают 40 человек табл. 5. На основании данных штатного расписания можно отметить, что в структуре работников предприятия специалисты составляют 5 человек, руководящий состав 5 человек, служащие 12 человека, работники, занятые на производстве 18 человек.

Таблица 5 Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами

Категория работников	I полугодие 2013 года	II полугодие 2013 года	I полугодие 2014года	I полугодие 2014 года к I полугодию 2013 года, %
Среднесписочная численность работников	35	39	40	114,2
Работники, занятые в производстве	15	18	18	120
Руководители	5	5	5	100
Специалисты	5	5	5	100
Служащие	10	11	12	120

 

Из данных таблицы можно сделать вывод, что в целом по предприятию происходит увеличение среднесписочной численности на 14,2 %. Данное увеличение численности происходит за счет увеличения объемов реализуемой продукции. Была скомплектована дополнительная бригада стропальщиков и мастер. Так же был нанят сотрудник на участок металлопроцессинга (первичной обработки, порезке металла), в связи с увеличением количества заказов. Для поиска новых контрагентов и заключению договоров была введена новая штатная единица – торговый представитель. Основной задачей которого, является постоянный поиск и выявление потенциальных клиентов, проведение с ними переговоров и заключение сделок. Количество работников управленческого персонала, специалистов не меняется. В сравнении с 1 полугодием 2013 года к 1 полугодию 2014 года увеличение составило 5 человек.

 

8. Производственный процесс

Производственная структура предприятия определяется составом основных производственных подразделений предприятия и характером их взаимосвязи. Сначала формируется производственная структура, а затем как производная от нее строится организационная структура управления предприятием. Элементами структуры управления являются отдельные работники (генеральный директор, его заместители), службы и другие звенья аппарата управления, т.е. звено управления - самостоятельное структурное подразделение, выполняющее определенную функцию управления, ее часть или совокупность нескольких функций, а отношения между ними поддерживаются благодаря связям, которые принято подразделять на горизонтальные и вертикальные.

Основа экономической стабильности любого предприятия является сбыт. В ОАО ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» сбытом занимаются менеджеры коммерческих отделов филиалов. В каждом филиале по два-три коммерческих отдела. В каждом отделе начальник коммерческого отдела и четыре менеджера, а так же один офис-менеджер на два отдела. Менеджеры занимаются поиском потенциальных клиентов, выставлением счетов, а так же приказов на отгрузку. Их работу регламентирует "Должностная инструкция менеджеров коммерческих отделов".

При отгрузке клиенту металлопроката (предоплата или предпоставка), менеджер выписывает приказ на отгрузку. Приказ поступает менеджеру складской логистики, который, исходя из заявки клиента, подбирает металлопрокат (вес пачки, уровень залегания в ригеле). Мастер-кладовщик на основе выбора менеджера складской логистики производит отгрузку металлопроката и уточняет фактически отгруженный вес. Менеджер складской логистике выписывает счет–фактуру и накладную. Так же по желанию клиента может быть произведена порезка металлопроката по чертежам заказчика. В данном случае менеджер по сбыту дополнительно выписывает наряд-заказ, где уточняет с клиентом размеры заготовок и пределы допуска. Наряд-заказ поступает менеджеру складской логистики, который дает задание мастеру-кладовщику отгрузить металлопрокат на участок металлопроцесинга и начальник координирует действия по порезке металлопроката.

В ценовой политике сбыта применяется метод сравнивания цен с конкурентами. Менеджер по маркетингу филиала производит мониторинг цен основных конкурентов на местном рынке, таких как ОАО "Северсталь", ЗАО "Интерметпоставка", ТД "Русская сталь" и др. Исходя из принадлежности металлопроката, закупочной цены с учетом доставки, наличием металлопроката в достаточном количестве у конкурентов, сроков прокатки следующей партии, обще рыночных тенденций, сезонных тенденций, местного рыночного спроса формируется прайс-лист.

Прайс-лист имеет систему скидок табл. 2, для привлечения клиентов, исходя из их потребностей в объемах металлопроката. Скидки имеет накопительный характер и учитывает объем, который предприятие выбрало в течение шести месяцев.

Таблица 2 Система скидок при продажах в ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром»

Тоннаж, тн.	Скидка, %
0-0,5	наценка +5%
1-5	базовая цена
5-55	- 5%
свыше 55	- 9%

 

Так же директор филиала имеет полномочия представлять разовую скидку (директорская скидка) для оптовых покупателей 3% при покупке 10 тн. и 5% при покупке 20 тн.

Критерии оценки эффективности сбытовой логистики являются:

• Рентабельность по прайс-листу не менее 9%;
• Выполнения плана по продажам не менее 95%.

 

9. Качество продукции

Приобретая стальной прокат, многие предприятия сталкиваются с проблемой в его первичной обработке. В связи с этим, обработка металла собственными силами требует решения целого ряда технических, организационных и финансовых вопросов, и это приводит к нерациональному использованию ресурсов и снижает общую эффективность деятельности.

Многие металлопотребляющие предприятия стремятся повысить свою конкурентноспособность за счет приобретения уже готовых заготовок. Поэтому экономически выгодно иметь в составе своего станочного парка оборудование для обработки листового проката– гильотинный комплекс.

Металлургическая отрасль стремится применять наиболее технологичную продукцию и станки высокого качества. Предприятия, в работе по резке листового материала используют в своем производстве гильотинные ножницы, которые в зависимости технических возможностей могут применяться и в серийном производстве. Данный вид металлургического оборудования пользуется спросом в производстве вентиляционных систем, кровли, а также для металлических изделий, применяемых в монтаже покрытий или отделке фасадов.

5. Экспертиза предложения: конкурентоспособность, необходимость капиталовложения, потребность рынка.

Конкурентоспособности компании ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» способствует два критерия ее деятельности:

• "Делать правильное дело" – заниматься успешным и перспективным бизнесом, который характеризуется устойчивым спросом, хорошей динамикой и растущей емкостью рынка, достаточной прибыльностью и окупаемостью вложенного капитала, благоприятной конъюнктурой;
• "Делать дело правильно" – квалифицированно и эффективно управлять организацией, полностью используя ее ресурсы, не принимая чрезмерных рисков.

С целью повышения конкурентоспособности и повышения эффективности деятельности компании планируется дальнейшее оснащение металлоцентров компании современным оборудованием для обработки металла (гильотинные ножницы, правильно-отрезные автоматы для арматурного проката, линии продольно-поперечной резки рулонного проката, дробеструйное оборудование для очистки поверхности от коррозии и пр.) и доведение доли продаж металла в обработанном состоянии до пятнадцати процентов.