Предпринимательские риски

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретическая часть работы

1.1 Понятие  «поставщик»

1.2 Виды  поставщиков

1.3 Критерии  оценки и отбора поставщиков

1.4 Стратегии  взаимоотношения с поставщиками

Глава 2. Практическая часть работы

2.1 Характеристика  предприятия

2.2 Оценка  организации работы с поставщиками

Заключение

Список  использованной литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В цепи поставок каждая организация  покупает материальные ресурсы у  предыдущих поставщиков, добавляет  к ним ценность и продает их следующим потребителям. Таким образом, материальные ресурсы все дальше перемещаются по цепи поставок, и каждая закупка становится своего рода толчком  для продолжения этого перемещения.

Актуальность темы состоит в  том, что закупки – это один из ключевых элементов бизнеса современной  компании. Снижение расходов, связанных  с закупкой материалов и услуг, позволяет  компании повысить рентабельность. Вместе с тем, недопустимо снижение качества закупаемых продуктов, а значит, необходим  выбор квалифицированных поставщиков, формирование с ними устойчивых и  взаимовыгодных партнерских отношений. Управление этими процессами позволяет  компании уменьшить риски закупок.

Закупочная логистика – это  деятельность по управлению материальными  потоками в процессе снабжения предприятия  материальными ресурсами: сырьем, материалами, комплектующими, товарами. Она занимается организацией всех видов деятельности, связанных с получением материальных ресурсов и услуг от поставщиков: закупку, доставку, приемку, временное хранения материальных ресурсов и др.

Новые условия ведения бизнеса  потребовали изменения взглядов на сущность и содержание основных методов управления предприятием, с  внедрением в повседневную практику систем менеджмента качества, обеспечивающих удовлетворение разумных требований потребителей к качеству продукции.

Существенным элементом системы  “систем менеджмента качества”  любого предприятия является качество закупок, в категорию которых  попадают сырье, материалы, комплектующие, услуги сторонних организаций и  пр. Закупки − один из ключевых элементов  не только увеличения маржинальной прибыли, минимизации оборотных средств  и оптимизации цепочки поставок, но и важный фактор обеспечения качества продукции или оказываемых услуг

любого предприятия. В этой связи  система менеджмента качества должна обеспечивать качество закупок как  непрерывный и стабильный процесс  приобретения, доставки и рационального  использования необходимых материальных ресурсов, отвечающих по количеству, качеству и срокам поставки, установленным  требованиям.

Объектом исследования является процесс  взаимоотношения с поставщиками.

Предметом исследования является организация  взаимоотношений с поставщиками на предприятии ОАО «САРЗ».

Целью работы является анализ организации  взаимоотношений с поставщиками на предприятии ОАО «САРЗ».

Задачи работы:

Раскрыть теоретические аспекты  понятия „поставщик” и процесса их выбора.

Исследовать стратегии взаимодействия с поставщиками.

Проанализировать работу с поставщиками на предприятии „САРЗ”.

Проанализировать взаимоотношения  с поставщиками на предприятии.

Структурно курсовая работа состоит  из введения, двух глав, заключения и  списка использованной литературы.

«Основы построения эффективной схемы  взаимоотношения с поставщиками»

 

Глава 1. Теоретическая часть  работы

 

1.1 Понятие «поставщик»

 

Объектом логистики, как известно, является сквозной материальный поток. Тем не менее, на отдельных участках управление им имеет известную специфику. В соответствии с этой спецификой выделено пять функциональных областей логистики:

1) закупочную;

2) производственную;

3) распределительную;

4) транспортную;

5) информационную.

Основной целью закупочной логистики  является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально  возможной экономической эффективностью.

Основными задачами, решаемыми закупочной логистикой, являются:

• определение предмета (структуры) закупок;

• определение объема закупок;

• выбор поставщика;

• условия закупок.

Важность выбора поставщика объясняется  не только функционированием на современном  рынке большого количества поставщиков  одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть прежде всего надёжным партнёром товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

В западной практике закупочной деятельности выработан ряд «общих правил»  или рекомендаций, которые не только существенно облегчают отношения  с поставщиками и банковской сферой, но и упрочивают положение производства, создают условия для выживания  в конкурентной борьбе. Этот своеобразный кодекс характеризует этические  нормы партнерства. Он может быть кратко сформулирован следующим образом: в основе успешной подготовки и производства продукции при прочих равных условиях лежат хорошие отношения между предпринимателем, с одной стороны, и кредиторами и поставщиками, с другой. Особое внимание следует уделять отношениям с кредиторами, поскольку их доверие и готовность помочь особенно важны.

В отношениях с поставщиками рекомендуется  держаться нескольких основных принципов:

1. Обращаться с поставщиками  так же, как с клиентами фирмы.

2. Не забывать демонстрировать  на деле общность интересов.

3. Знакомить поставщика со своими  задачами и быть в курсе  его деловых операций.

4. Проявлять готовность помочь  в случае возникновения проблем  у поставщика.

5. Соблюдать принятые на себя  обязательства.

6. Учитывать в деловой практике  интересы поставщика.

7. Поддерживать по возможности  стабильные контакты в деловой  сфере.

Поставщики - это деловые фирмы  и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными  ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг.

Поставщик - это любое юридическое (организация, предприятие, учреждение) или физическое лицо, поставляющие товары или услуги заказчикам. Поставщик осуществляет предпринимательскую деятельность в соответствии с условиями заключенного договора поставки, который является одним из видов договора купли-продажи. В соответствии с договором поставки поставщик обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые либо закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.

 

1.2 Виды поставщиков

 

Существуют различные классификации  поставщиков. Деление на категории  всегда достаточно условно. Наиболее часто  встречающиеся в литературе и  на практике критерии деления поставщиков  на категории по:

- характеру отношений с контактором;

- размеру предприятия поставщика;

- географическому расположению  предприятия поставщика;

- источнику образования предприятия  поставщика.

По характеру отношений с  контрактором всех поставщиков можно разделить на:

1. Традиционных.

2. Потенциальных.

3. Случайных.

К традиционным относятся поставщики, с которыми предприятие - контрактор уже имело опыт работы, о котором располагает достаточно полной информацией (в том числе о способности предприятия-поставщика создавать продукцию, соответствующую требованиям данного контрактора) и по отношению к которому обладает налаженной схемой поставки.

Под случайными поставщиками понимают поставщиков, контакты с которыми у  предприятия - контрактора носили единичный  характер, и выбор которых был  продиктован остротой сложившейся  у предприятия - контрактора ситуации. (Например, у предприятия - контрактора подошел срок сдачи какого-либо проекта, а традиционный поставщик нарушил договорные сроки поставки. В связи с этим, чтобы не сорвать контракт (неся убытки по штрафным санкциям) и не нанести значительный ущерб собственной деловой репутации, предприятие - контрактор было вынуждено прибегнуть к услугам «первого попавшегося» поставщика, взявшегося на себя обязательство в сжатые сроки выполнить требуемый объем работ).

К потенциальным поставщикам относятся  поставщики, с которыми предприятие - контрактор еще не имело опыта совместной деятельности, но которые в любой момент могут стать стратегическими партнерами предприятия - контрактора. Переходу поставщика из статуса «потенциального» к статусу «традиционного» предшествует процедура «оценки и выбора поставщика» предприятием - контрактором.

По размеру предприятия поставщика различают такие категории Поставщиков как:

1. Крупные.

2. Средние.

3. Малые.

Деление поставщиков на эти категории  проводится в соответствии с законодательством  РФ, в зависимости от численности  работающих, финансового оборота  и производственных мощностей предприятия - поставщика. Кроме того, с позиций  контрактора, такое деление поставщиков  отражает степень их надежности, уровень  риска «невыполнения поставки в  срок», которому подвергается контрактор, взаимодействуя с поставщиком той или иной категории. При этом чем меньше предприятие - поставщик, тем риск «невыполнения поставки в срок» больше. Если средние предприятия (не говоря уже о крупных) в большинстве своем имеют почти замкнутый цикл производства продукции и, соответственно, возможность иметь запас как готовой продукции, так и необходимого сырья, комплектующих, вспомогательных материалов и т.д., позволяющий им продержаться определенное время и не сорвать поставку при наступлении каких-либо чрезвычайных ситуаций: сбоев в поставке исходных материалов, отказов в работе оборудования и т.д. То малые предприятия такой возможности не имеют (ни с финансовой, ни с какой-либо иной точки зрения), и можно почти со 100% уверенностью сказать, что при возникновении аналогичной непредвиденной ситуации они не смогут выполнить собственные договорные обязательства по соблюдению сроков поставки.

По географическому расположению предприятия поставщика выделяют:

1. Локальных (Местных) (расположенных  в пределах географического образования: города, области, края)

2. Региональных (расположенных в пределах одной страны)

3. Зарубежных (иностранных) поставщиков. В России, в настоящее время предприятия - контракторы вынуждены ориентироваться именно на зарубежных поставщиков, которые уже сумели доказать свою надежность, лояльность по отношению к потребителю и стабильную способность производить продукцию требуемого качества. Отечественные поставщики вынуждены завоевывать утерянные позиции на рынке, авторитет и даже право на существование. Отношения с отечественными субконтракторами зачастую выстраиваются на принципе «снижайте цены – будем брать», вынуждая снижать цену в ущерб качеству. Известны случаи «обратных аукционов» когда поставщиком становится тот, кто предложит самую низкую цену. Однако необходимо помнить, что и зарубежные поставщики не всегда являются лучшим вариантом для отечественного контрактора. И в ряде случаев (в том числе, исходя из стратегических целей предприятия - контрактора) гораздо выгоднее сегодня «создать», развить собственного, отечественного поставщика работая на стабильное будущее.

По форме (источнику образования) предприятия поставщика различают: 1.Внешних поставщиков 2.«Родственных» поставщиков. К внешним поставщикам относятся поставщики, не входившие ранее в состав рассматриваемого предприятия - контрактора. «Родственные» поставщики представляют собой отдельные промышленные производства предприятия - контрактора, выделившиеся в результате реструктуризации из состава предприятия - контрактора в виде дочерних компаний. Подход любого предприятия - контрактора к выделению своего производства или группы производств в юридически независимую «дочку» основывается, в основном, на принципе рационализации: убрать из собственного производства бизнес направления не являющиеся «ключевыми» для данного предприятия, которое, выделившись в отдельное образование и продолжая сотрудничать с предприятием - контрактором (но уже на договорной основе), позволит снизить затраты на конечную продукцию предприятия - контрактора и повысить ее качество и конкурентоспособность за счет специализации. «Родственные» поставщики имеют независимый юридический статус и являются самостоятельными в поиске и выборе потребителей производимой продукции. Однако приоритетным потребителем для них, как правило, всегда остается материнское предприятие - контрактор.

Выбор поставщика – это скоординированная  деятельность подразделений материально  – технического обеспечения компании по заключению договоров на поставку с надёжными партнёрам, удовлетворяющими предварительно заданным параметрам поставки. Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого числа поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что поставщик должен быть прежде всего надёжным партнёром товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

Основная задача, которую должен решить предприятие-покупатель – это  выбор поставщика. Перечислим и охарактеризуем основные этапы решения этой задачи.

1– й этап поиск потенциальных  поставщиков. На данном этапе  могут быть использованы следующие  методы:

Проведение конкурсов (тендеров);

Изучение рекламных материалов (фирменных каталогов, объявлений в  средствах массовой информации и  т.п.);

Посещение ярмарок, выставок;

Личные контакты с возможными поставщиками (переписка, телефонные обзвоны, деловые встречи).

Конкурсные торги на поставку материальных ресурсов (тендеры) – одна из самых  распространённых форм поиска потенциальных  поставщиков. Тендеры проводят в  случаях, если предполагается закупить сырье, материалы, комплектующие, на большую  денежную сумму или предполагается наладить долгосрочные связи между  поставщиком и потребителем.