Отчет по практике в ООО «Юридический центр «ВЕДА»

Главными инновационными движущими силами для ООО «Юридический центр ВЕДА» являются его клиенты – потребители услуг, оказываемых предприятием. Именно клиенты задают направление дальнейшему развитию организации, от их спроса и потребностей зависит портфель услуг, предоставляемых предприятием.

Для получения  конкурентных преимуществ ООО «Юридический центр ВЕДА» необходимо произвести обучение персонала, для того чтобы повысить качество услуг, что приведет к повышению конкурентоспособности.

Таблица 7.

Матрица Ансоффа

	Старый товар	Новый товар
Новые рынки	II. Стратегия  развития рынков расширение рынков сбыта; освоение новых географических рынков; освоение новых сегментов.	IV. Стратегия  диверсификации вертикальная интеграция; концентрическая диверсификация (проникновение в смежные сферы); конгломерат.
Освоенные (старые) рынки	I. Стратегия  проникновения на рынок увеличение доли рынка существующие (старые) товары увеличение интенсивности потребления товара	III. Стратегия  разработки  товара модернизация товара расширение ассортимента продвижение новых товаров на уже освоенные рынки новые товары

 

            Анализ финансового положения  предприятия позволяет отследить  тенденции его развития, дать  комплексную оценку хозяйственной,  коммерческой деятельности и служит, таким образом, связующим звеном между выработкой управленческих решений и собственно производственно-предпринимательской деятельностью.

          В процессе деятельности любого  предприятия особенно важно определить  финансовую устойчивость, то есть состояние финансовых ресурсов, при котором предприятие может свободно маневрировать денежными средствами, что бы путем эффективного использования обеспечить бесперебойный процесс производства и реализации продукции, а также произвести затраты по расширению производственной базы.

          Определение границ финансовой  устойчивости предприятий относится  к числу наиболее важных проблем,  особенно в условиях рыночной  экономики. Недостаточная финансовая  устойчивость может привести  к неплатежеспособности организации, к нехватке денежных средств для финансирования текущей или инвестиционной деятельности, к банкротству, а избыточная, приводя к появлению излишних запасов и резервов, увеличивая сроки оборачиваемости капитала, сокращая прибыль, будет препятствовать развитию. Экономический и финансовый анализ позволяют обосновать параметры такой устойчивости.

Результатом анализа является оценка состояния  предприятия, его имущества, активов  и пассивов баланса, скорости оборота  капитала, доходности используемых средств.

В результате своей деятельности предприятие получило:

 - в 2008 году чистую прибыль от продаж в размере 12,3 тыс. руб.,

- в 2009 году  чистую прибыль от продаж в размере 18,8 тыс. руб.,

- в 2010 году  чистую прибыль от продаж в размере 299,6 тыс. руб.,

- в 2011 году чистую прибыль от продаж в размере 36,2 тыс. руб.,

- в 2012 году  чистую прибыль от продаж в размере 221,0 тыс. руб.,

 На протяжении  исследуемого периода, на предприятии  наблюдается рост показателей,  что говорит о ее финансово  положительном состоянии.

 

 

 

 

 

 

 

3. Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия

Сущность проблемы увеличения эффективности управления  состоит  в том, что на каждой единице рабочей  силы, материальных и финансовых ресурсов следует достигать существенного  увеличения объема производства продукции. Это означает увеличение производительности деятельности, что является критерием увеличения эффективности производства. 
       Для организаций всех форм собственности большое значение имеет учет финансовых результатов деятельности, отражающих динамику расходов и доходов в течение определенного периода времени. Но финансовая информация, оцененная в денежной форме, без анализа производственной стратегии, эффективности использования ресурсов и развития товарных рынков, не дает полную оценку текущего положения и перспективы развития фирмы. 
      Оценка деятельности фирмы выполнена на основе сложного анализа результатов деятельности и ее эффективности. Результаты анализа деятельности фирмы применяются как основа к развитию запланированных решений о последующем развитии, а некоторые из них становятся фондообразующими специальных и других фондов предприятия. С экономической точки зрения, эффективность предприятия состоит в том, что на каждой единице стоимости необходимо достигнуть существенного увеличения прибыли. Количественно это оценено по двум параметрам: результату, полученному в ходе деятельности и расходов по созданию продукции. Экономический эффект определен в натуральных и стоимостных показателях, оценивающих не только промежуточное звено и результаты производства организации, но также и народное хозяйство в целом. К таким показателям можно отнести: объем товарной, валовой продукции, полученную прибыль, экономию различных элементов ресурсов и общая экономия от уменьшения в себестоимости производства продукции, размере национального дохода и совокупного общественного продукта и другие. 
     В оценке процесса производства необходимо учесть не только экономические, но также и социальные результаты. Их яркая черта - то, что они, как правило, поддаются не количественному измерению, а только качественному, часто, субъективному измерению.

В рыночных отношениях происходит глубокий сдвиг в экономике. Необходимо выполнить резкий поворот к интенсификации изготовления, переориентировать каждое предприятие и фирму на полное и первостепенное использование качественных факторов экономического роста. Должен быть осуществлен переход к экономике более высокой организации и эффективности с всесторонне развитыми производительными силами и отношениями производства, хорошо отлаженным экономическим механизмом, который должен быть понятен. В определенной степени необходимые и достаточные условия созданы с этой целью рыночной экономикой. Основным фактором роста эффективности общественного производства и обеспечения его высокой производительности становится научно-технический прогресс. До недавнего времени научно-технический прогресс происходил эволюционно. Преимущество отдавалось совершенствованию существующих технологий или частичной модернизации автомобилей и оборудования. Данные меры принесли определенную, но незначительную отдачу, стимулы по внедрению и разработке новой техники были недостаточны. В современных условиях рынка необходим переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений - радикальное переоборудование всех отраслей народного хозяйства на основе достижений науки и техники. Главные направления научно-технического продвижения:

- широкое развитие прогрессивных технологий;

- автоматизация изготовления;

- использование новых видов материалов.

В условиях рынка особенно действенными становятся мероприятия  научно-технического характера. Обычные  служащие предприятий и их руководители уделяют внимание материальному  стимулированию. Большая часть прибыли  после уплаты налогов расходуется на пополнения фонда потребления, что является не нормальным. Очевидно, что в процессе развития рыночных отношений предприятия будут уделять надлежащее внимание развитию производства и направлять достаточные средства на новую технику, обновления, на развитие и выпуск новых товаров.

Так же необходимо создать  организационные предпосылки, экономические  и социальные побуждения для творческой деятельности ученых-разработчиков, проектировщиков  и инженеров. Кардинальные преобразования техники и технологии, мобилизация не только технических, но также и организационных, экономических и социальных факторов закладывают основу для значительного роста производительности. В долгосрочной перспективе необходимо обеспечить введение новейшей техники и технологий, широко использовать в производстве прогрессивные формы научной организации труда, улучшить нормирование труда, достигнуть роста культуры производства, укрепления дисциплины, стабильности трудовых коллективов.

Рост эффективности  производства ощутимо зависит от эффективного использования основного капитала. Необходимо использовать более интенсивно созданный производственный потенциал, достигнуть стабильно четкого ритма изготовления, максимальной загрузки оборудования, важно поднять работу на более высокий уровень качественных изменений в работе и на этой основе увеличить выход готовой продукции с каждой единицы оборудования и с каждого квадратного метра площади. Главным результатом интенсивного использования производственных возможностей является ускорение темпов производства без дополнительных капиталовложений, увеличения фондоотдачи.

Методы повышения эффективности:

- формирование ответственной и сознательной команды;

- совершенствование производства  и устранение потерь (на предприятии  закуплено новое итальянское оборудование);

- бережливое производство, экономное расходование имеющихся ресурсов, устранение потерь;

- более тщательное обучение персонала;

- повышение уровня  качества выпускаемой продукции;

- рост производительности труда;

- создание комфортного  психологического климата, стимулирования желания работать;

- повышение уровня  ответственности за выполняемую  работу, осознанная ответственность  как залог высокой дисциплины  труда и стабильных трудовых отношений;

- соответствие запасов,  имеющихся на складе, необходимым объемам производства;

- взаимосвязь всех  процессов, происходящих на предприятии;

- создание системы  подачи предложений по совершенствованию деятельности;

- четкая, отлаженная система  реагирования на возникающие проблемы;

- оптимизация производственной деятельности;

- обучение как путь  развития способностей, получения  новых возможностей, способ выйти  на новый виток совершенствования  - своей личности и производства.

Руководителю предприятия  следует уделить внимание вопросам, связанным с персоналом, так как проблемы в этой области имеются, так же не менее значимыми вопросами являются: ответственная и сознательная команда, повышение производительности труда, уменьшение дефектов, расширение производства. Эффективными шагами для их разрешения, по моему мнению, будут являться:

- внедрение кадровой политики открытого типа;

- усовершенствование мотивационной системы;

- разработка системы  обучения; профессиональной адаптации и ориентации персонала;

- грамотная маркетинговая стратегия;

- мотивация персонала;

- налаживание взаимодействия с органами трудоустройства и учебы заведениями высшего профессионального образования;

- разработка системы  контроля персонала.

Маркетинг предприятия

В городе Набережные Челны имеется несколько фирм и компаний, которые также занимаются предоставлением юридических услуг. Среди них ведущее место занимают «Эксперт», «Фемида». Они являются достойными конкурентами и занимают достаточно большую долю рынка.

Конкурентными преимуществам компании ООО «Юридический центр ВЕДА» являются ее универсальность и развитость инфраструктуры сетей. «Рыночная доля Маркетинг предприятия

Для составления  целевых сегментов необходимо выбрать  переменные сегментирования, которые  наиболее важны с точки зрения увеличения объема продаж для данной фирмы. Для ООО “ Юридический центр ВЕДА ” такими переменными, как готовность продолжать сотрудничество в дальнейшем.

Рыночные сегменты:

Сегмент 1. Потребители  с низкой покупательной способностью, постоянно нуждающиеся в услугах  фирмы.

Сегмент 2. Потребители  со средней покупательной способностью, постоянно нуждающиеся в услугах фирмы. Частные лица с высоким достатком, владельцы других фирм. Сегмент привлекателен прежде всего тем, что во-первых сам по себе приносит доход, а во-вторых привлекает внимание потенциальных потребителей.

Сегмент 3. Потребители  с высокой покупательной способностью, постоянно нуждающиеся в услугах  фирмы. Крупные фирмы, государственные  и муниципальные учреждения.

Сегмент 4. Потребители  со средней покупательной способностью делающие заказы и покупки изредка. Небольшие фирмы, физические лица.

Наиболее привлекательными сегментами рынка для ООО “Юридический центр ВЕДА” являются в порядке убывания – 2,3. Эти сегменты приносят максимальную прибыль.

 

Анализ товарной политики

Фирма в борьбе за рынок делает ставку на удачное географическое расположение своего офиса, рекламу, профессионализм и компетентность сотрудников. Однако основной движущей силой развития фирмы является комплексный подход к потребителям услуг, которыми в большей частью являются организации.

Фирма делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг. Она готова заниматься любой деятельностью  связанной с предоставлением  услуг, даже если эти действия не принесут значительной прибыли. Главное –  завязать партнёрские отношения  с потребителями и привлечь их к постоянным заказам.