Методы планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО «Рэббит»

Форма собственности предприятия  – совместная частная и иностранная  собственность.

 Основное направление предприятия  ООО «Рэббит» - производство и реализация мягко-набивных игрушек, также предприятие занимается дополнительными видами деятельности - производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды, производство верхней одежды.

Метод продаж предприятия ООО «Рэббит» - торговая сеть по городу Клинцы и Брянской области, также оптовая торговля – в ориентации на Центральный и другие регионы. В ассортименте выпускаемой продукции на сегодняшний день более 300 наименований. Обновление ассортимента осуществляется каждый месяц, а многоступенчатый контроль качества изготовления игрушек помогает предприятию добиться признания среди покупателей.

Продукция предприятия ООО «Рэббит» постоянно получает самые различные награды и дипломы. На конкурсе «Сто лучших товаров» компания получила диплом I – ой степени и теперь продукция компании внесена в каталог «Сто лучших товаров России!».

Мягкая игрушка – это великолепный подарок для человека любого возраста. Плюшевые мишки, зайчики, слоники и другие любимые персонажи помогут дополнить интерьер и создать неповторимый уют в любом доме. В тоже время, каждая новая игрушка – это маленький шедевр, это сказка, ставшая реальностью. Поэтому девиз предприятия ООО «Рэббит»: «Прикоснись к этой сказке вместе с нами…».

Использование современной техники, высококачественных материалов, а также  хорошая работа всего коллектива предприятия ООО «Рэббит» способствует расширению производства, увеличению выпуска продукции и выходу на более высокий уровень в мире «игрушек».

В настоящее время предприятие ООО «Рэббит» производит два вида продукции: стандарт и V-стандарт (используются материалы улучшенного качества). Процесс набивки механизирован, что позволяет добиться максимальной легкости, мягкости и равномерного распределения набивочного материала внутри игрушки. Возможно изготовление любой модели с музыкальным элементом (голоса животных, музыка, фрагменты песен).

Основные показатели финансово-хозяйственной  деятельности предприятия ООО «Рэббит» за 2010-2011 гг.

Таблица 1

Показатели	2010 год	2011 год	Откл. (+; -)	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1.Выручка от продажи продукции	52989	60536	+7547	114,2
2.Себестоимость проданных товаров	41161	47071	+5910	114,4
3.Валовая прибыль	11828	13465	+1637	113,8
4.Коммерческие расходы	11119	12632	+1513	113,6
5.Прибыль от продаж	709	833	+124	117,5
6.Чистая прибыль	30	84	+54	-
7.Рентабельность продаж, %	1,34	1,38	+0,04	103,0

     

      Как свидетельствуют  данные Таблицы 1 выручка от  продажи товаров  в 2011 году  по сравнению с 2010 годом увеличилась  на 7547 тыс. руб. и составила  60536 тыс. руб. Рост выручки от  продаж на 14,2 % сопровождался ростом себестоимости проданных товаров на 14,4% и ростом коммерческих расходов на 13,6 %.

     Положительной тенденцией  в работе ООО «Рэббит» является  увеличение валовой прибыли на 1637 тыс. руб. или на 13,8%, которая   составила 13465  тыс. руб.

     Темп роста коммерческих  расходов ниже темпа роста  валовой прибыли, что является  положительной тенденцией. В результате  прибыль от продаж увеличилась  на 124 тыс. руб. или 17,5%, которая  в 2011 году составила 833 тыс.  руб., в то время как рентабельность  продаж выросла  на 0,04% и составила  1,38%.

     Это связано с тем, что темп  роста прибыли от продаж выше  темпов прироста выручки реализованных  товаров и коммерческих расходов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Система планирования на предприятии ООО «Рэббит»

 

В процессе финансово-хозяйственной  деятельности финансовые службы предприятия  ООО «Рэббит» осуществляют планирование выручки поквартально и оперативно.

Оперативное планирование выручки  на предприятии используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Общая сумма выручки от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем  реализации продукции в действующих ценах без НДС, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Выручка от выполненных работ на предприятии ООО «Рэббит» определяется исходя из объема продукции, качества сырья и материалов и соответствующих цен и тарифов.

При планировании выручки от реализации продукции предприятие ООО «Рэббит» применяет следующий метод определения  плановой выручки – метод прямого расчета. При использовании метода прямого счета умножают количество реализованных изделий на их реализационную цену и добавляют полученные суммы по всей номенклатуре изделий. Это наиболее достоверный метод планирования выручки.

Объем реализации рассчитывается, исходя из товарного выпуска изделий в плановом периоде, прибавляя остатки изделий на начало планового периода и отнимая такие на конец планового периода. Плановый объем реализации рассчитывают по формуле:

Р = О1 + Т - О2                   где

Р - объем реализации в плановом периоде; О1 - остатки каждого вида готовых изделий на складе и отгруженных на начало планового периода;               Т - выпуск товарной продукции в плановом периоде; О2 - остатки каждого вида изделий на складе на конец планового периода.

Реализационные цены в плановом периоде на предприятии определяют на основе цен базового периода, которые корригируют на предвиденные изменения в плановом периоде, в том числе с учетом спроса и предложение.

Пример расчета объема реализации и выручки методом прямого счета приведен в таблице 1.

Таблица 1

Расчет выручки от реализации продукции

 

Номенклатура     Основная продукция (товарный выпуск)	Полная с/с, тыс. ден. ед.	Стоимость в свободных отпускных  ценах, тыс. ден. ед.	в том числе		Стоимость без акцизного сбора  и НДС, тыс. ден. ед.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. ден. ед.
			акцизный сбор, тыс. ден. ед.	НДС тыс. ден. ед.
Плюшевые игрушки	480	633,6	-	105,6	528	+48
Развивающие игры	150	187,7	-	31,3	156,4	+6,4
Аксессуары для одежды	240	302,4	-	50,4	252	+12
Верхняя одежда	400	782,4	228	130,4	424	+24
Всего основной продукции	1270	1906,1	228	317,7	1360,4	+90,4
Всего реализации основных видов продукции  с учетом изменения ее остатков	1345	2146,1	228	487,7	1430,4	+85,4
Другие виды продукции	210				270	+60
Общий объем реализации	1555				1700,4	+145,4

 

Когда ассортимент изделий большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом. Для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента предприятие применяет укрупненный метод. Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, прибавляют к нему стоимость остатков на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и за себестоимостью (таблица 2).

Таблица 2

Укрупненный метод расчета выручки от реализации продукции

 

Номенклатура	Полная с/с, тыс. ден. ед.	Стоимость в свободных отпускных  ценах, тыс. ден.ед.	в том числе		Стоимость без акцизного сбора  и НДС, тыс. ден.ед.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. ден.ед.
			акцизный сбор, тыс. ден.ед.	НДС тыс. ден.ед.
Остаток готовой продукции на начало планового периода	40	60,7	-	10,1	50,6	10,6
Товарный выпуск продукции в плановом периоде	220	333,7	-	55,7	278	58
Остаток готовой продукции на конец  планового периода	50	75,8	-	12,6	63,2	13,2
Всего	210	318,6	-	53,2	265,4	55,4

 

 

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Влияние ценообразования  на планирование выручки от реализации продукции на предприятии ООО «Рэббит»

 

 Проблема ценообразования занимает одно из ключевых мест в системе планирования, особенно сейчас в условиях роста и укрепления рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен привела к резкому сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен, что повлекло колоссальный рост цен почти на все производимые товары. С помощью таких цен предприятие ООО «Рэббит» возмещает любые по величине производственные затраты, что отнюдь не содействует повышению качества продукции и эффективности производства. В условиях рыночной экономики успех любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги. Система ценообразования была сведена по существу, к применению свободных, т. е. рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия  ООО «Рэббит» включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).

Оптовые и розничные цены, регулируемые государством, складываются из государственных  фиксированных и регулируемых цен  и повышающего коэффициента.

Формируются регулируемые государственные  оптовые цены следующим образом:

 

РОЦ=(П*К)+(П*К*0,215),    где

 

        РОЦ - регулируемая оптовая цена;

П - оптовая прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.;

К - предельный коэффициент повышения цены в соответствии с постановлением правительства;

0,215 (0,115) - ставка налога на добавленную стоимость и специальный налог (0,20 или 0,10 - ставка НДС и 0,015 - ставка введенного с 1994г. специального налога для финансовой поддержки отраслей народного хозяйства РФ. Ставки установлены к новой оптовой цене).