Методы планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО «Рэббит»

Введение

 

Тема представленной курсовой работы «Методы планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг)» (на примере ООО «Рэббит»).

Актуальность данной темы невозможно преувеличить. Бизнес не может рассчитывать на процветание, а вернее на выживание, не разрабатывая планов и не контролируя их выполнение. Планирование должно представляться в финансовом выражении, так как различные направления деятельности бизнеса измеряются общим материалом - деньгами. Мир жесткой конкуренции требует гибкости и приспосабливаемости как в планировании, так и в практической деятельности. И все же на практике, к сожалению, система планирования выручки часто бывает очень далека от идеала. А правильное планирование выручки от реализации продукции на предприятии имеет ключевое значение.

Целью данной курсовой работы является изучение понятия выручки  от реализации продукции, методов ее учета и способов расчета, а также изучение планирования и распределения выручки от реализации продукции.

    Объектом исследования в данной работе является предприятие ООО «Рэббит».

В соответствии с поставленной целью  перед изучением методов планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) ставятся следующие задачи:

-  изучить теоретические основы выручки от реализации продукции (работ, услуг);

    -   изучить методы учета и способы расчета выручки от реализации продукции (работ, услуг);

-  дать организационно-экономическую  характеристику предприятия ООО  «Рэббит»;

- изучить систему планирования  выручки от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии ООО «Рэббит»

- установить влияние ценообразования  на планирование выручки от  реализации продукции (работ, услуг) на примере предприятия ООО «Рэббит».

    Выручка от реализации продукции является одним из источников формирования валового дохода предприятия. Доходы предприятия являются его финансовой базой, обеспечивающей решение трёх важнейших задач:

1) обеспечение самоокупаемости текущей хозяйственной деятельности предприятия. Основная часть доходов предприятия является источником возмещения всех текущих затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности;

2) обеспечение выполнения финансовых обязательств предприятия перед государством. Часть доходов предприятия является источником выплат различных налоговых платежей в государственный и местный бюджеты и обязательных взносов в государственные внебюджетные фонды;

3) обеспечение самофинансирования развития предприятия. Часть доходов предприятия является источником формирования его прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования работников, социальных выплат, выплат владельцам предприятия и т. п.

Курсовая работа состоит из введения, двух частей - теоретической и практической, заключения и списка литературы.

В главе первой излагается материал по определению сущности выручки  от реализации продукции (работ, услуг), рассказывается о факторах, оказывающих  влияние на размер выручки от реализации продукции, о методах учета выручки  и способах расчета плановой выручки  от реализации продукции. Затем в  главе второй рассматривается система  планирования выручки от реализации продукции на предприятии ООО «Рэббит», влияние ценообразования как одного из важнейших факторов на планируемую выручку, а также описывается роль выручки от реализации продукции на предприятии ООО «Рэббит».

1 Теоретические основы выручки от реализации продукции (работ, услуг)

 

1. Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг)

 

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка  от реализации продукции (работ, услуг).

Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой  сумму денежных средств, поступивших  на счет предприятия за реализованную  продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции  и учитываются отдельно.

Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла  предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.

Существуют разные точки зрения о понятии реализованной продукции. Экономическая теория исходит из того, что в основу определения сущности реализации продукции (работ, услуг) должны быть положены, во-первых, смена форм стоимости, во-вторых – смена субъектов собственности. После оплаты покупателем товара товарная форма сменяется денежной. До оплаты товара субъектом собственности является его производитель, а после оплаты – покупатель. Совокупность этих двух процессов (смены форм стоимости и субъектов собственности) является экономической сущностью понятия реализованной продукции.

К сожалению, на практике не всегда исходят  из научно-теоретических понятий. Сейчас, например, широко распространены бартерные  операции (товарообмен), которые, по существу, не могут быть квалифицированы реализацией  продукции. Совершение таких сделок следовало бы запретить, так как  они наносят вред денежному обращению, искажают многие экономические и  финансовые показатели предприятия, позволяют  уходить от налогообложения.

Размер выручки от реализации продукции  зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле:

 

ВРпл = Ог.п.н. + ГП – Ог.п.к.,        где

 

Ог.п.н. - остатки готовой продукции на начало периода;

Ог.п.к. - остатки готовой продукции на конец периода;

ГП - выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

 

 

 

 

2. Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции (работ, услуг)

 

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия.

Непосредственно зависящими от предприятия  являются:

• объем
• ассортимент
• качество и конкурентоспособность производимой продукции
• уровень цен

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит  от:

• ритмичности работы предприятия
• комплектности продукции
• характера отгрузки
• спроса на данную продукцию
• форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует  равномерной отгрузке продукции  и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки  платежных документов и передача их в банк - важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту - непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

• перебои в работе транспорта
• несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей
• задержки банковских расчетов и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Методы учета выручки от реализации продукции

 

Законодательно закреплены два  метода отражения (учета) выручки от реализации продукции:

1) по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов – метод начислений;

2) по мере оплаты – кассовый метод.

Между этими методами имеется существенная разница. В первом случае (метод начислений) моментом реализации и, следовательно, образования выручки считается  дата отгрузки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в  случае несвоевременной оплаты поставленной продукции предприятие может  иметь серьезные финансовые проблемы. В условиях всеобщей неплатежеспособности у предприятия может оказаться  недостаточно собственных оборотных  средств на следующий производственный цикл, не будет денежных средств для расчета по налогам с выручки и прибыли. Но при своевременности платежей этот метод обеспечивает большую достоверность в подсчете производственного результата. Метод начислений широко применяется в развитых рыночных странах, где товаропроизводители надежно застрахованы от неплатежей, работают в условиях минимального финансового риска.

В российской практике наибольшее распространение получил второй метод - определение выручки по фактическому поступлению средств на счет предприятия. В настоящее время применяется в основном кассовый метод, так как уровень платежеспособности предприятий сейчас низкий. Оплата признается при безналичных расчетах, когда деньги поступили на расчетный счет предприятия; при расчетах наличными деньгами - при поступлении денег в кассу предприятия; а также при зачете взаимных требований. При ритмичной отгрузке может быть плохая оплата и не будет реальных денег.

Моментом образования выручки  для целей налогообложения считается  дата поступления средств на счет предприятия. Предприятие может для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки, однако бухгалтерский учет обязано вести методом начислений.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции исходя из действующих  цен предприятия без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых наценок.

Налог на добавленную стоимость  и акцизы, хотя и включаются в цену товара, но не принадлежат предприятию и, как косвенные налоги, сразу поступают в бюджет. Торговые и сбытовые наценки не являются доходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям, реализующим его продукцию. Экспортные тарифы, уплачиваемые предприятиями-экспортерами, направляются в бюджет и не учитываются при определении выручки от реализации продукции.

При получении предприятием выручки  от реализации продукции в иностранной  валюте эти доходы пересчитываются  в рубли по текущему курсу рубля, публикуемому ЦБ РФ, на момент поступления  средств на валютный счет предприятия.

При осуществлении операций по прямому  обмену продукцией выручка считается  на момент времени поступления обмениваемой продукции на предприятие или  на момент взаимозачета.

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Методы расчета выручки от реализации продукции

 

Существуют два метода определения  плановой выручки: прямого счета  и расчетный.

1. Метод прямого счета основан  на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной  продукции приходится на предварительно  оформленный пакет заказов. Это  наиболее достоверный способ  планирования выручки, когда план  выпуска и объем реализации  продукции заранее увязаны с  потребительским спросом, известны  необходимый ассортимент и структура  выпуска продукции, установлены  соответствующие цены, тогда выручку  от реализации можно определить  по формуле: