Методы планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО «Рэббит»

 

В = Р x Ц,              где

 

 В – выручка от реализации продукции,

 Р – объем сопоставимой реализованной продукции,

 Ц – цена единицы реализованной продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений  большинство предприятий не имеет  гарантированного спроса на весь объем  произведенной продукции. Для оптимизации  затрат и роста финансовых результатов  предприятие должно прилагать усилия для увеличения выпуска продукции, расширение его ассортимента, производства принципиально новых по потребительским  качествам товаров. Кроме того, в  свою очередь количество проданных  товаров будет зависеть и от уровня цены, причем эта зависимость на практике может быть эластичной, неэластичной и единичной с соответствующими коэффициентами эластичности (К_э): в первом случае он больше единицы, во втором меньше, в третьем равен единице.

Физический смысл этих коэффициентов  состоит в том, что при К_э>1 изменение цены на 1% приводит к изменению спроса более чем на 1%; при К_э=1 изменение цены на 1% приносит 1% изменения величины спроса; при К_э<1 изменение цены на 1% приводит к изменению спроса менее чем на 1%.

Степень эластичности по-разному влияет на искомую величину. Например, при  эластичном спросе (К_э>1) выручка при снижении цены растет, а при неэластичном (К_э<1) падает, так как потери от снижения цены не компенсируются приростом величины спроса. При единичной эластичности выручка не меняется, поскольку снижение цены полностью компенсируется соответствующим ростом величины спроса.

Характер изменения выручки  в зависимости от изменения цены и спроса можно показать в виде графика 1:

График 1                                                                   

   Ц

                       Ц₁                   A (Ц₁,Р₁)

                     Ц₂                        B (Ц₂,Р₂)

                       Ц₃                                                C (Ц_3,Р₃)

 

 

                        О                Р₁   Р₂               Р₃         Р

 

 В – выручка от реализации продукции,

 Р – объем сопоставимой реализованной продукции,

 Ц – цена единицы реализованной продукции.

График показывает, что выручка  при цене Ц₁ представляет собой площадь прямоугольника ОЦ₁АР₁ и характеризует эластичный спрос, т. е. при снижении цены выручка возрастает. Прямоугольник ОЦ₂ВР₂ соответствует нейтральной эластичности спроса, в зависимости от изменения цены, выручка в данной области изменения цены не меняется. Прямоугольник ОЦ₃СР₃ отображает условия неэластичности спроса. В этом случае снижение цены приведет к уменьшению выручки.

Поскольку на изменение величины выручки по-разному влияет характер спроса, в связи с этим практический интерес представляет графическое построение зависимости выручки от изменения цены при определенной функции спроса. Допустим, спрос понижается в зависимости от цены (график 2).

Получим следующий график:

График 2

 В

 В_к

 

 

               Ц_к               Ц

График показывает, что выручка  от реализации продукции до определенного  увеличения объема его реализации возрастает при снижении цены (эластичный спрос), но после достижения критического объема (В_к) начинает снижаться. На первой стадии снижение цены может дать эффект в росте выручки, но по достижении критической точки предприятие начнет терять в выручке за реализуемую продукцию. В политике цен это необходимо учитывать, чтобы не потерять возможные доходы.

2. Расчетный метод.

В условиях нестабильного спроса на выпускаемую предприятием продукцию  для планирования выручки также  применяется расчетный метод, основой  которого является объем реализуемой  продукции, корректируемый на входные  и выходные остатки.

При планировании остатков готовой  продукции на начало планируемого периода  предприятие не имеет исчерпывающих  данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются  ожидаемые остатки нереализованной  продукции. Их стоимость в ценах  реализации определяется с помощью  коэффициента пересчета, который равен  частному от деления объема продукции  в ценах отчетного периода  на производственную себестоимость  продукции этого периода.

Если рассматривать кассовый метод  планирования выручки, то ожидаемые остатки на начало планируемого периода будут состоять:

• из готовой продукции на складе;
• из товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк;
• из товаров, срок оплаты которых не наступил;
• из товаров отгруженных, но неоплаченных в срок;
• из товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта.

Таким образом, сумма выручки может  значительно отличаться от стоимости  отгруженной продукции.

Можно рассмотреть подробнее на планирование этих факторов, влияющих на своевременное поступление выручки  за произведенную продукцию.

При планировании остатков нереализованной  продукции на складе исходят, прежде всего, из их фактического наличия, а  в случае отсутствия текущих данных - из данных на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции  с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным  договорам, а также сложившихся  сроков документооборота для внутригородских  и иногородних расчетов, а также  расчетов в валюте при ведении  внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров  отгруженных, но неоплаченных в срок, товаров на ответственном хранении у покупателей, товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк, опирается на оперативные  данные о причинах неплатежей и принимаемых  мерах по их сокращению. На конец  планируемого периода остатки нереализованной  продукции состоят из остатков готовой  продукции на складе и товаров  отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции считается  только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

Пример:

Исходные данные к расчету объема реализации продукции:

 

Показатель	Сумма, тыс. руб.
1. Планируемый объем выпуска сопоставимой продукции, тыс. шт. - всего	2500
в том числе: выпуск в IV кв.	630
2. Отпускная цена единицы продукции,  руб.	126
3. Производственная с/с выпуска продукции - всего	200 109
в том числе: выпуска в IV кв.	58 686
4. Полная себестоимость выпуска  продукции	201 409
5. Остаток готовой продукции на складе, в товарах отгруженных и на ответственном хранении на начало года:
а) по отпускным ценам предприятия	9100
б) по производственной себестоимости	6600
6. Планируемый остаток готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на конец года (в днях запаса)	12,5
7. Плановый объем продаж:
а) по отпускным ценам предприятия
б) по полной себестоимости

 

 

1. Подсчитаем планируемый объем выпуска продукции в денежном выражении:

Т_прод = 2500 x 126 = 315 000 тыс. руб.

 

2. Подсчитаем продажную стоимость планируемых на конец года остатков готовой продукции с учетом накопления этих запасов в течение 12,5 дня. Для этого определим объем однодневного выпуска продукции в денежном выражении. Очевидно, что в остатках готовой продукции, нереализованных на конец года, должна оставаться продукция, выпущенная в IV кв. Примем условно продолжительность квартала 90 дней.

О_{к. прод.} = (630/90) x 126 x 12,5 = 11 025 тыс. руб.

 

3. Подсчитаем производственную себестоимость планируемых на конец года остатков готовой продукции с учетом накопления этих запасов в течение 12,5 дня. Поскольку все коммерческие и управленческие расходы списываются на себестоимость в том периоде, в котором они возникли, никакого влияния на себестоимость продукции, оставшейся нереализованной на конец года, они не оказывают. Так как в предыдущем шаге, определим однодневный оборот на основе данных о производственной себестоимости IV кв. и учтем продолжительность нахождения продукции в запасах:

О_к.себ. = 58686/90 x 12,5 = 8151 тыс. руб.

 

4. Определим выручку от реализации в ценах продаж (оптовых ценах предприятия):

В = О_н.прод + Т_прод – О_к.прод = 9100 + 315000 - 11025 = 313 075 тыс. руб.

 

5. Определим полную себестоимость реализуемой продукции с учетом изменения остатков готовой продукции на конец года:

В = О_н.себ + Т_себ – О_к.себ = 6600 + 201409 – 8151 = 199 858 тыс. руб.

6. Составим таблицу.

 

Показатель	Сумма, тыс. руб.
1. Планируемый объем выпуска сопоставимой продукции, тыс. шт. - всего	2500
в том числе: выпуск в IV кв.	630
2. Отпускная цена единицы продукции,  руб.	126
3. Производственная себестоимость  выпуска продукции - всего	200 109
в том числе: выпуска в IV кв.	58 686
4. Полная себестоимость выпуска  продукции	201 409
5. Остаток готовой продукции на складе, в товарах отгруженных и на ответственном хранении на начало года:
а) по отпускным ценам предприятия	9100
б) по производственной себестоимости	6600
6. Планируемый остаток готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на конец года (в днях запаса)	12,5
7. Планируемый остаток готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на конец года:	11025
а) по отпускным ценам предприятия
б) по производственной себестоимости	8151
8. Плановый объем продаж:
а) по отпускным ценам предприятия	313 075
б) по полной себестоимости	199 858

 

Поступая на предприятие, выручка  от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовый и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль. Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется «критическим объемом реализации». Если предприятие будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка; получение выручки в размере, большем критического объема реализации, принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации.

Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (К_о) по формуле:

 

 

Если поступление выручки на денежные счета предприятия - завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается  заработная плата, возмещается износ  основных фондов, формируется прибыль  предприятия.

 Направления использования выручки показаны на схеме 1.

 

 

 

 

Схема 1: Направления использования  выручки.

 

 
2 Планирование и распределение выручки от реализации продукции на предприятии ООО «Рэббит»

 

2.1 Общая характеристика предприятия  ООО «Рэббит»

 

Общество с ограниченной ответственностью «Рэббит» образовалось в 1994 году и уже длительное время успешно функционирует по настоящий момент. Предприятие ООО «Рэббит» расположено по адресу:

243140, Брянская область, город  Клинцы, улица Скачковская, дом  1. Зарегистрировано в налоговой инспекции города Клинцы как общество с ограниченной ответственностью «Рэббит».