Управление ценами организации

Министерство образования и  науки РФ

Федеральное государственное бюджетное  образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Нижегородский государственный  университет им. Н.И. Лобачевского»

 

Дзержинский филиал

 

 

    КУРСОВАЯ РАБОТА

 

Специальность: «Финансы и кредит»

 

Дисциплина: «Финансовый менеджмент»

Тема: «Управление ценами организации»

 

 

 

ВЫПОЛНИЛ: Стрюкова Е.В.

      группа 3-45 ФК/16

ПРОВЕРИЛ: Кокин А.С.

 

 

 

Дзержинск

2012 г.

Содержание

Введение	3
Глава 1 Основы ценовой политики организации и  главные направления менеджмента  цен	5
1.1 Сущность и основные  этапы формирования ценовой политики  предприятия	5
1.2 Основные виды ценовых  стратегий	10
1.3 Главные направления  менеджмента цен	14
Глава 2 Управление ценами на новые изделия и корректировка  цен	21
2.1 Методы установления  уровня цен	21
2.2 Мониторинг спроса как средство  управления ценами	27
Глава 3 Управление средней ценой и политика поддержания  цен продаж	33
3.1 Понятие средних цен  и управление ими	33
3.2 Методы фиксирования  цен предприятия	35
Заключение	38
Список литературы	40

 

Введение

Управление ценами на предприятии представляет собой комплекс оперативно-тактических и стратегических действий финансовой службы по целенаправленному использованию цены как фундаментальной категории товарного производства подчиненной действию закона стоимости. Функционирование цены как экономической и стоимостной категории в условиях товарно-денежных отношений происходит во взаимосвязи с другими экономическими и финансовыми категориями, такими, как товар, деньги, заработная плата, налоги в составе цены, себестоимость, прибыль, кредит, банковский процент и др. При этом производятся формирование, контроль, изменение и взаимоувязка ценовых параметров с финансовыми показателями деятельности предприятия.

Управление ценами осуществляется финансовыми службами в действующей  системе цен и тарифов. Эта  система в значительной мере определяет полные издержки на производство и  реализацию товара и важнейшие финансовые показатели деловой активности – выручку от реализации продукции, валовой доход предприятия, маржинальный доход, прибыль, рентабельность. Значения используемых в финансовом менеджменте показателей основного и оборотного капитала, стоимости предприятия, операционного рычага, финансового рычага, окупаемости инвестиций, приведенной стоимости проекта также подвержены влиянию цен.

Актуальность данной работы заключается в том, что, система цен государства представляет собой совокупность разновидностей цен, функционирующих в народном хозяйстве, через которую в практике хозяйствования выражается меновая форма стоимости товаров, т.е. способность их обмениваться через деньги. Финансовый менеджер не может абстрагироваться от действующей ценовой системы государства. Управляя ценами предприятия, фирмы, компании, он прогнозирует и учитывает взаимосвязи, направления и масштабы изменений в системе цен государства, затрагивающие интересы конкретного бизнеса. Важнейшая общая целевая задача управления ценами на уровне государства и предприятия – максимизация финансового результата.

Целью данной работы является исследование проблемы управления ценами на предприятии, функционирующего в условиях рыночной экономики и ставящего перед собой цель максимизации прибыли.

Для достижения этой цели в  работе решаются следующие задачи:

• рассмотрение сущности и определение основных этапов формирования ценовой политики организации;

• изучение основных видов ценовых стратегий, применяемых организацией в процессе ценообразования;

• рассмотрение главных направлений менеджмента цен;

• изучение основных методов установления уровня цен на новые изделия;

• выявление роли мониторинга цен и ценовых соотношений, как средства для анализа рыночной ситуации и принятия управляющего ценового решения;

• изучение управления средней ценой как способа управления прибылью предприятия;

•  рассмотрение методов фиксирования (поддержания) цен продаж.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

 

 

Глава 1 Основы ценовой политики организации и

                  главные направления менеджмента цен

1.1 Сущность и  основные этапы формирования ценовой политики предприятия

Любая коммерческая организация, функционирующая в условиях рыночной экономики, ставит перед собой основную цель – максимизацию прибыли. Значительную роль в достижении этой цели играет правильность проведения ценовой политики организации на рынке выпускаемой  продукции [2].

Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как  стратегические, так и тактические элементы. В наиболее общем виде она может быть определена как деятельность руководства фирмы по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней [15].

Формирование ценовой  политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним  из важнейших элементов механизма  конкурентоспособности. В связи  с этим руководители предприятий  стараются больше уделять внимание процессу разработки и применения ценовой  политики. В противном случае жесткая  конкуренция между производителями  на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к  падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом [3].

Формирование ценовой  политики предприятия основывается на последовательности следующих этапов:

1) Выработка целей ценовой  политики;

2) Анализ ценообразующих факторов;

3) Выбор метода ценообразования;

4) Выбор ценовой стратегии,  установление окончательной цены.

Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более  подробно.

Этап 1. Выработка целей ценовой политики.

Это составная часть общего дерева целей организации, имеющая  несколько уровней реализации:

• стратегические цели – направлены на глобальную постановку вопросов и ориентированы на долгосрочный период;
• тактические цели – позволяют достичь средних результатов, объем решений строго ограничен в соответствие со стратегическими целями;
• операционные цели – носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткие сроки. Должны соответствовать стратегическим и тактическим целям.

Варианты реализации:

1. Стратегия выживания  на рынке становится основой  в тех случаях, когда возникают  ситуации избытка товаров, предложение  превышает спрос на выпускаемую  продукцию. Предприятие вынуждено  устанавливать низкие цены, чтобы  стимулировать поведение потребителя.

2. Выполнение условия  максимизации прибыли основана на получении максимального дохода от реализации продукции.

3. Цель завоевания лидерства  по показателям доли рынка  или увеличения доли рынка  связана с соответствующим уровнем  конкурентоспособности предприятия.  Сильные предприятия имеют значительную  долю рынка выпускаемой продукции.  Когда ставиться цель увеличения  доли на рынке, предприятие  осознанно идет на максимально  возможное снижение цен на  выпускаемую продукцию.

4. Предприятие, ставящее  перед собой цель завоевание  лидерства в установлении цен  на рынке, используется в рынке  олигополии и представляет собой  крупную корпорацию.

5. Лидерство по внедрению  на рынок нововведений предполагает  установление на новые высококачественные  товары самой высокой цены, чтобы  покрыть расходы производства.

Этап 2. Анализ ценообразующих факторов.

Такой анализ дает возможность  предприятию учесть в ценовой  политике реакцию покупателей, поставщиков, факторов производства и конкурентов  на изменение цен.

1. Оценка ценовых и  неценовых составляющих спроса  на выпускаемую продукцию позволяет  выявить закономерности изменения  объема потребления при изменении:  цены, доходов потребителя, числа  покупателей, вкусов и предпочтений, национальных особенностей.

2. Анализ эластичности  спроса помогает предприятию  устанавливать цены в зависимости  от важности того или иного  товара. В случае неэластичного  спроса (товары первой необходимости)  производителю-продавцу приходится  снижать цену, но незначительно,  так как спрос на хлеб, соль, энергию будет всегда. Эластичный  спрос (на товары широкого потребления)  заставляет предприятие вести  более гибкую политику цен  на рынке, так как повышение  цены может вызвать падение  спроса на товар.

3. Анализ ценовых и  неценовых составляющих предложения  позволяет оценить степень влияния  изменения цен на объемы реализации  продукции.

4. Оценка эластичности  предложения помогает организации  ориентироваться во времени по  поводу рационального перераспределения  ресурсов, объемов выпуска продукции  и установления цен на нее.

5. Оценка издержек производства  для предприятия важна в той  мере, в какой оно с помощью  выручки от реализации продукции  старается покрыть основную часть  издержек производства. Предприятие  на рынке устанавливает цену, в которую закладывает затраты  на производство продукции, распределение  и сбыт, норму прибыли и страхование  от рыночных рисков.

6. Анализ цен и продукции  конкурентов. На ценовую политику  предприятия в значительной мере  оказывает влияние ценовая и  товарная стратегия конкурентов.  Повышение качества продукции,  предоставление скидок, организация  акций позволяет создать отличительные  особенности производимой продукции  и обезопасить себя от деятельности  конкурентов.

Этап 3. Выбор метода ценообразования.

Организация решает вопросы  формирования ценовой политики через  выбор метода установления цен на товар.

1. Метод наценки на  себестоимость. Размер наценок  варьируется в широком диапазоне,  что связано с видами товаров,  территориальными особенностями  рынков и др., но она не должна  превышать 40% по распоряжению  Правительства Москвы.

2. Принцип безубыточности  подразумевает установление цены  на таком уровне, при котором  выручка от реализации продукции  покрывает общие издержки производства.

3. Метод ориентации на  платежеспособный спрос используется  предприятиями, располагающими средствами  для анализа спроса на выпускаемую  продукцию. Оценивается требование  к качеству, оформлению товара, обслуживанию  и т.д., и учитывается пожелания  потребителей.

4. Ориентация на динамику  рыночных цен включает в себя  учет уровня текущих цен на  рынке и его изменение в  краткие сроки в зависимости  от цен на факторы производства  или тенденций потребительского  спроса.

5. Метод ориентации на  ожидания ценовых предложений  конкурентов. Предприятие-лидер  первым устанавливает цену, а  остальные участники рынка следуют  заданному уровню цен (рынок  олигополии).

Этап 4. Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены.

Предприятие, выбрав метод  ценообразования, на данном этапе приступает к реализации решения об установлении цены.

Стадии жизненного цикла  предприятия: появление предприятия  на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация  деятельности.

На стадии появления предприятия на рынке перед ним стоит главная цель – выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы. Применяют стратегию проникновения на рынок, для реализации которой большое значение имеет психологические факторы ценообразования (цена в неокругленной форме; чем выше цена, тем выше качество; чем выше цена на товар, тем он престижнее).

На стадии развития предприятия  ставиться цели максимизации прибыли  ускоренного роста предприятия. Применяется стратегия развития рынка или его сегментация. Важным элементом ценовой политики является борьба с конкурентами за потребительский  излишек.