Оцінка схильності процесам конкуренції ринку джинсового одягу в м. Жовті Води

 

Прискорені темпи росту ринку  навіть при відносній рівності часток конкурентів значно зм'якшує протиріччя між підприємствами. Це відбувається тому що збільшення прибутку підприємства відбувається не за рахунок зменшення ринкових часток конкурентів, а за рахунок збільшення кількості споживачів або обсягів покупок вже існуючих споживачів.

Але ринок не може постійно перебувати в стані прискореного росту, дуже часто ринки переживають стан застою, у цьому випадку збільшення частки ринку підприємства може відбуватися  тільки за рахунок зменшення частки ринку конкурентів, що в значній мірі підвищує конкурентну активність підприємств і інтенсивність конкуренції в галузі.

        (2.3)

 

Т_р - річний темп росту обсягу продажу на розглянутому товарному ринку без обліку інфляційної складової.

Необхідно також відзначити, що при  значеннях Т_р менше 70% інтенсивність конкуренції значно слабшає, однак даний стан ринку не можна віднести до діючих ринків, це скоріше пов'язане із ситуаціями, що характеризуються припиненням реалізації розглянутих товарів або зі значними економічними потрясіннями ринку.

2.2.3. Інтенсивність конкуренції залежно від рентабельності ринку

 

Ринок з високою рентабельністю (R) характеризується перевищенням попиту над пропозицією. Це дозволяє реалізувати поставлені перед підприємством цілі відносно безконфліктним способом, що не зачіпає інтереси конкурентів. У противному ж випадку ситуація в значній мірі змінюється.

Чим вище R, тим нижче інтенсивність конкуренції й навпаки, цей висновок можна узагальнити у вигляді формули:

                               (2.4)

де U_R -  інтенсивність конкуренції залежно від рентабельності ринку;

 - середньогалузева прибутковість;

 - середньогалузевий рівень затрат.

І цей факт необхідно враховувати  при комплексній оцінці інтенсивності  конкуренції. Головна складність такого методу укладається в неоднозначності  визначення граничних значень темпів росту ринку. Практика бізнесу свідчить, що більшість ситуацій ринків конкретних товарів, що описують динаміку, можна позначити двома граничними значеннями річних темпів росту обсягів реалізації: 70% й 140%. У цьому діапазоні ринкових ситуацій можуть бути розподілені значення показника інтенсивності конкуренції враховуючі темпи росту обсягів продажу на розглянутому ринку:

 

           (2.5)

 

Необхідно відзначити, що представлені фактори не вичерпують всі можливі  напрямки впливу конкурентного середовища на інтенсивність конкуренції. Це зроблено не випадково, при детальному розгляді абсолютна більшість змін конкурентного середовища знаходять своє відображення в динаміці ринкових часток конкурентів, темпах росту ринку й рентабельності ринку.

Узагальнення часткових показників можна зробити на основі середньої геометричної:

 (2.6)

Таким чином, представлена формула розрахунку дозволяють дати загальну оцінку конкурентного середовища підприємства. Разом з тим було б невірним уважати, що за допомогою даної характеристики можна описати все різноманіття стану аналізованої діяльності. За допомогою цього показника немає можливості виявити при яких умовах досягаються ті або інші переваги над конкурентами. Цей факт вимагає деталізації оцінки на основі більш повного врахування різних сторін діяльності конкурентів, що і є предметом розгляду наступної теми.

2.3. Оцінка ступеня схильності ринку процесам конкуренції

 

Основним етапом аналізу конкуренції  на ринку є оцінка ступеня схильності ринку процесам конкуренції на базі аналізу основних факторів, що зумовлюють інтенсивність конкуренції.

Оскільки конкурентне середовище формується не тільки під впливом  боротьби внутрішньогалузевих конкурентів, для аналізу конкуренції на ринку  відповідно до моделі М.Портера враховуються наступні групи факторів:

• суперництво серед конкуруючих на даному ринку продавців ("центральний ринг") — ситуація в галузі;

• конкуренція з боку товарів, що є замінниками - вплив товарів-замінників;

• погроза появи нових конкурентів - вплив потенційних конкурентів;

• позиції постачальників, їх економічні можливості - вплив постачальників;

• позиції споживачів, їх економічні можливості - вплив покупців.

Кожна з розглянутих сил конкуренції  може робити різне як по напрямку, так  і по значимості вплив на ситуацію в галузі, а їхній сумарний вплив у підсумку визначає характеристики конкурентної боротьби в галузі, прибутковість галузі, місце фірми на ринку і її успішність.

Основні фактори, що визначають рівень конкуренції в галузі, об'єднані в групи, а також ознаки їх прояву представлені в таблиці 2.2

 

Таблиця 2.2

Фактори конкуренції  на ринку галузі

 

№ п/п	Фактори конкуренції	Ознаки прояву факторів на ринку
1. Ситуація в галузі
1.1	Число і потужність фірм, що конкурують на ринку	На ринку є група рівних по потужності фірм, або одна чи більш фірм, явно переважаюча досліджувану по потужності.
1.2	Зміна платоспроможного попиту	Якщо платоспроможний  попит на товар падає, прогноз  несприятливий.
1.3	Ступінь стандартизації товару, що пропонується на ринку	Фірми-конкуренти не спеціалізовані по видах товару. Товар фірми і  товари-конкуренти практично взаємозамінні.
1.4	Витрати переключення клієнта  з одного виробника на іншого	Витрати переключення клієнта  з одного виробника на іншого мінімальні, тобто імовірність відходу клієнтів фірми до конкурентів і навпаки велика.
1.5	Уніфікованість сервісних  послуг по товару в галузі	Набір сервісних послуг фірм-конкурентів галузі фірми по товару в цілому ідентичний.
1.6	Бар'єри виходу з ринку (витрати фірми на перепрофілювання)	Витрати виходу фірми  з ринку даного продукту велика (перепідготовка персоналу, утрата збутової мережі, ліквідація основних фондів і ін.).
1.7	Бар'єри проникнення  на ринок	Початкові витрати для  розгортання робіт на ринку даного товару невеликі. Товар на ринку стандартизований.
1.8	Ситуація на суміжних товарних ринках (ринки товарів із близькими технологіями і сферами  застосування)	Рівень конкуренції  на суміжних товарних ринках високий (наприклад, для ринку меблів суміжними є  ринки будматеріалів, домобудівництва й ін.).
1.9	Стратегії конкуруючих  фірм (поводження)	Окремі фірми здійснюють або готові до здійснення агресивної політики зміцнення своїх позицій  за рахунок інших конкурентів.
1.10	Привабливість ринку  даного продукту	Явно розширюється попит, великі потенційні можливості, сприятливий прогноз
2. Вплив потенційних конкурентів
2.1	Труднощі входу на галузевий ринок	Величина необхідного  капіталу для входу на ринок галузі не висока. Ефективний масштаб виробництва  може бути досягнуть досить швидко. Фірми галузі не схильні застосовувати агресивні стратегії проти "новачків" і не координують свою діяльність у рамках галузі для відображення експансії в галузь
2.2	Доступ до каналів  розподілу	На ринку галузі велике число торговельних посередників, слабко зв'язаних з виробниками. Створення власної мережі поширення або залучення наявних посередників до співробітництва не вимагає істотних витрат з боку "новачків"
2.3	Галузеві переваги	Підприємства галузі не володіють перед новими конкурентами значними перевагами, зв'язаними з доступом до джерел сировини, патентами і "ноу-хау", основним капіталом, зручними місцями розташування підприємства і т.д.
3. Вплив постачальників
3.1	Унікальність каналу постачань	Ступінь диференціації  продукції постачальників настільки висока, що перейти від одного постачальника до іншого важко або дорого.
3.2	Значимість покупця	Підприємства галузі не є важливими (основними) клієнтами  для фірм-постачальників.
3.3	Частка окремого постачальника	Частка одного постачальника  в основному визначає витрати на постачання при виробництві продукту (монопоставщик).
4. Вплив покупців
4.1	Статус покупців	Покупців у галузі небагато. В основному - це великі покупці, що купують товар великими партіями. Обсяг їхнього споживання складає  значний відсоток від усіх продажів у галузі.
4.2	Значимість товару в  покупця	Наш товар і аналогічні товари наших конкурентів не є  важливої складової в номенклатурі закупівель покупця.
4.3	Стандартизація товару	Товар стандартизований (низька ступінь диференціації). Вартість переходу покупців до нового продавця незначна.
5. Вплив товарів-замінників
5.1	Ціна	Більш низькі ціни і приступність товарів-замінників створюють стеля  цін для продукції підприємств  нашої галузі.
5.2	Вартість "переключення"	Вартість "переключення" на товар-замінник (витрати на перенавчання персоналу, корекцію технологічних процесів і ін. у клієнта при переході від нашого товару до товару-замінника) низка.
5.3	Якість основного товару	Підтримка необхідної якості нашого товару вимагає витрат більш високих, чим для товару-замінника

 

Таким чином, з'являється можливість оцінити значимість факторів по ступеню  прояву їхніх ознак на ринку досліджуваного продукту й зробити висновок про  загальний рівень конкуренції на даному ринку.

Проаналізуємо характер факторів, що впливають, вхідних у групу "ситуація в галузі".

Число й потужність фірм, що конкурують на ринку, у найбільшій мірі визначають рівень конкуренції. У принципі інтенсивність конкуренції вважається найбільшою, коли на ринку присутній значне число конкурентів приблизно рівної сили, причому зовсім не обов'язково, щоб конкуруючі фірми були особливо великими. Разом з тим це правило не є універсальним і завжди вірним з позиції фірми, що проводить дослідження ринку. Так, для великої фірми, що володіє потужними ресурсами й численними перевагами, конкуренцію представляють, як правило, тільки фірми близького розміру з аналогічними можливостями. Навпроти, для середньої й, тим більше невеликої фірми наявність навіть одного великого конкурента може виявитися істотною перешкодою для успішного збуту. Необхідно відзначити, що число працюючих на ринку фірм, що свідчить про високий ступінь конкуренції, може значно змінюватися залежно від галузі, і навіть сфери діяльності.

Уніфікованість сервісних  послуг з товару в галузі відображає можливість фірм розширювати комплекс робіт і послуг у даній сфері діяльності. Наявність на ринку великої кількості конкуруючих фірм, що мають високий ступінь диверсифікованості послуг, свідчить про неможливість уходу в "нішу", тобто уходу від конкурентної боротьби за допомогою спеціалізації в якихось роботах або послугах. Таким чином, висока ступінь уніфікації сервісних послуг по товару в галузі діє в бік зниження конкуренції на досліджуваному ринку.

Зміна платоспроможного попиту на ринку підсилює або послабляє дію перших двох факторів. Дійсно, збільшення обсягу зм'якшує, а зменшення, навпаки - загострює конкуренцію на ринку.

Ступінь стандартизації товару, пропонованого на ринку, діє в напрямку загострення конкуренції. Дійсно, коли кожен виробник пропонує свою модель виробу або свій комплекс послуг, що призначені для одного сегмента ринку, конкуренція зводиться до мінімуму. І навпаки, при випуску всіма виробниками однорідної продукції, призначеної рівною мірою для всіх споживачів, конкуренція між ними висока. Звичайно, це крайні випадки. На практиці продукція на будь-якому ринку в тій або іншій мірі диференційована, що не скасовує конкуренцію, а лише трохи знижує ступінь конкурентної боротьби.

Витрати переключення клієнта  з одного виробника на іншого, особливо при значних обсягах післяпродажного обслуговування, може до деякої міри знизити рівень конкуренції, що загрожує фірмі-постачальнику. Дійсно, заздалегідь передбачені особливості продукту, можуть зробити невигідним або просто неможливим запрошення сторонньої фірми для післяпродажного обслуговування.

Бар'єри виходу з ринку працюють у напрямку підвищення конкуренції на ринку. Якщо переключення на інший галузевий ринок або вихід з даної сфери бізнесу пов'язані зі значними витратами (ліквідація основних фондів, втрата збутової мережі й ін.), то природно очікувати більшої завзятості фірм, які витісняють із ринку, у боротьбі за свої позиції.

Бар'єри проникнення  на ринок тісно пов'язані з попереднім фактором і діють у прямо протилежному напрямку, тобто підвищення бар'єрів сприяє зниженню конкуренції й навпаки. Це обумовлено потребою.в значних інвестиціях, необхідністю придбання спеціальних знань і кваліфікації й т.п. Бар'єри проникнення тим вище, чим більше диференціація по видах технології, особливостям експлуатаційних характеристиках й інших факторах. У цьому випадку діючі фірми мають переваги перед новачками, з причини їхньої орієнтованості на конкретного замовника, престижу й досвіду.

Ситуація на суміжних товарних ринках значно впливає на конкурентну боротьбу на даному ринку. Високий рівень конкуренції на суміжних товарних ринках, як правило, веде до загострення боротьби на даному ринку.

Стратегії конкуруючих  фірм, що діють на ринку, розглядаються з метою виявити розходження й спільність стратегічних установок конкурентів. Так, якщо більшість фірм дотримується однієї й тієї ж стратегії, то рівень конкуренції підвищується. Навпаки, якщо більшість фірм дотримується різних стратегій, рівень конкуренції відносно знижується.

Привабливість ринку даного продукту значно визначає рівень конкуренції. Наприклад, різке збільшення попиту викликає бурхливий приплив конкурентів.

Тепер розглянемо, яким чином позначається на рівні конкуренції в галузі вплив потенційних конкурентів.

Серйозність цієї погрози  залежить від величини бар'єрів, тобто тих труднощів і витрат, які доводиться переборювати "новачкові" у порівнянні з "старожилами" галузі.

Факторами, що знижують тиск із боку нових конкурентів, є: потреба в початковому капіталі для проникнення в галузь; ефективний масштаб виробництва, тимчасово не досяжний для новачка; важкий доступ до каналів розподілу й т.п.

Вплив постачальників проявляється в такий спосіб. Постачальники взаємодіють із фірмами, створюючи на них безпосередній вплив, що підсилюється в наступних випадках:

• продукція постачальників сильно диференційована або унікальна, отже, покупцеві складно перемінити постачальника;

• фірми галузі не є важливими клієнтами для постачальника;

• витрати на перехід до іншого постачальника.