Методика ценообразования: стратегия и тактика

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Апреля 2013 в 21:54, курсовая работа

Краткое описание

Целью курсовой работы является анализ использования методов ценообразования на примере предприятия по оптовой продаже стройматериалов ООО «Торгсервис». Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:
- раскрыть теоретические аспекты понятий цена и ценообразование;
- описать методы создания цен на товары;

Скачать полностью (69.14 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

курсовая раб.docx

— 71.86 Кб (Скачать документ)

Таким образом, ценовая стратегия  предприятия — суть решение дилеммы  между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.

 

 

 

Список использованной литературы

 

  1. Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009.
  2. Борисов Е.Ф. Экономика. – М.: Проспект, 2009.
  3. Горина Г.А. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2010.
  4. Гурен М.М. Стратегия и тактика ценообразования для организаций малого и среднего бизнеса // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал). - 2007. - № 7. - С. 33-44.
  5. Ефимова Е.Г. Экономика. – М.: МГИУ, 2008.
  6. Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Магистр, 2008.
  7. Салимжанов И.К. Ценообразование. – М.: КноРус, 2008.
  8. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2006. - 560 с.
  9. Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2006. – № 30. – С. 37-41.
  10. Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №4. – С. 344-352.
  11. Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 560с.: ил.
  12. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с.
  13. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с.
  14. Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – с. 72.
  15. Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. - №1.- С. 21-37.

 

Приложение 1

Информационно-логическая схема  разработки стратегии ценообразования

 

Этапы

Мероприятия

Содержание работ

1.Сбор исходной информации

1.1. Оценка затрат

  

1.2. Уточнение финансовых  целей предприятия

  

1.3. Определение потенциальных  покупателей

  

1.4. Уточнение маркетинговой  стратегии предприятия

  

1.5. Определение потенциальных  конкурентов продукции предприятия

  

2.Стратегический анализ

2.1. Финансовый анализ  деятельности предприятия

  

2.2. Сегментный анализ  рынка

  

2.3. Анализ конкуренции  предприятия в условиях конкретного  рынка

  

2.4.Оценка влияния мер  государственного регулирования  на вопросы ценообразования

  

3.Формирование стратегии

3.1. Окончательная стратегия  ценообразования

  

 

Приложение 2

Классические ценовые  стратегии

 

Ценовые стратегии новых  участников рынка

  

Ценовые стратегии "старожилов" рынка

• Стратегия цены проникновения  на рынок • Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта

 • Стандартное ценообразование  • Установление цены на уровне  цен конкурентов 

• Установление высоких  цен на инновационные продукты

Р Ы Н О К

• Открытая ценовая конкуренция 

• Избегание ценовой "прозрачности"

• Стратегия увязывания цен 

• Ценовая дифференциация

• Удержание потребителей контрактами 

• Предложение пакета товаров

 • Система двойного  ценообразования 


 

Приложение 3

Примеры ценовых тактик

 

Инструмент

Цель

Рекомендуемые изменения  в структуре цены

Общие скидки

Снизить объем продаж конкурентов

Замените оптовые скидки на общие скидки

Изменение уровня цены

Уменьшить ценовой дисбаланс  и избежать анализа цен в момент продажи

Сократите разницу между  отпускными и оптовыми ценами

Эксклюзивность дистрибьютора

Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару

Свяжите скидки для оптовых  торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция

Оптовые скидки

Сократить ненужное посредничество

Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность - например, за наличие  демонстрационного зала

Продажа товаров в убыток

Защитить рынок от появления  новых фирм-конкурентов

Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других

Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами

Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта

Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке  товаров


 


Информация о работе Методика ценообразования: стратегия и тактика