Инвестиционный проект для СХПК «Металлист» по производству концентрированных комбинированных кормов для крупного рогатого скота

В целом анализ прибыли  организации за 2007 - 2010гг. позволяет  сделать вывод о достаточно тяжелом финансовом состоянии СХПК «Металлист», учитывая, что главной целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли. Тенденция ее сокращения в анализируемой организации подтверждает неудовлетворительное состояние  бухгалтерского баланса, недостаточную ликвидность, нарушение финансовой независимости  и стабильности развития, т.е. выводы, полученные при анализе баланса, ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности предприятия.

Следует также отметить, что проводимые с 2007 года  организацией мероприятия           по  увеличению  объемов производства  и  реализации   сельскохозяйственной  продукции  (привлечение долгосрочных  кредитов, повышение качества продукции, переоборудование производственных помещений, приобретение новой техники и т. д.),  не дали необходимых результатов. По-прежнему существует платежный недостаток, дефицит собственных оборотных активов, в том числе  острая нехватка денежных средств. Это определяет зависимость предприятия от заемных источников финансирования производственной деятельности.  Не удается снизить производственные издержки  и накладные расходы по производимым фирмой товарам. Материальное положение СХПК «Металлист» в отрасли и на ее целевых рынках нестабильно, что затрудняет реализацию и сбыт произведенной продукции, и, как следствие, сокращает возможности для наращивания производственной деятельности и увеличения прибыли.  Связано это с кризисными явлениями в экономике в целом, а также  с неэффективным управлением хозяйственной деятельностью предприятия.

3. Инвестиционный  проект для СХПК «Металлист» по производству концентрированных комбинированных кормов для КРС

3.1. Описание инвестиционного проекта

На сегодняшний день в России сложилась тяжелая ситуация в отрасли сельского хозяйства. Существует широкий круг  проблем, по причине которых сельское хозяйство в большинстве регионов РФ убыточно:

1. Россия по уровню техники и технологии в сельском хозяйстве отстает от передовых стран на 40 лет. Только 2% сельскохозяйственных угодий обрабатываются по технологиям сберегающего земледелия. Из-за технологической отсталости потери урожая достигают 30 %. Удельные затраты электроэнергии у нас в несколько раз выше, чем в США и в Западной Европе.
2. Серьезные опасения вызывает деградация сельскохозяйственных земель. За последние 15 лет объемы вносимых минеральных удобрений значительно сократились. Так, на 1 га посевной площади в 1990 году вносилось 88 кг действующего вещества, в 2005 году — всего 25 кг. В последнее время наблюдается тенденция увеличения внесения минеральных удобрений. В 2010 году в среднем было внесено 36 кг действующего вещества в расчете на 1 га. Однако наибольший прирост внесения минеральных удобрений отмечался в Центральном и Южном федеральных округах.
3. Высокие цены на горючее, которые делают невозможным высокорентабельное производство сельскохозяйственной продукции. В целом за период 2001–2011 годов ценовые соотношения показали, что индексы цен на продукцию сельского хозяйства за исследуемый период увеличились в 2,4 раза, а индексы цен на промышленные товары, приобретаемые сельским хозяйством, выросли почти в 3 раза, причем на электроэнергию, топливо и строительные материалы — более чем в 4 раза, минеральные удобрения — в 3,8 раза, ГСМ — в 3,1 раза. 
4. Высокие таможенные пошлины на сельскохозяйственную технику и незащищенный внутренний рынок от демпинговых поставок продуктов питания из-за границы. Даже северные страны Западной Европы отличаются от России гораздо более благоприятными природно-климатическими условиями. Там дольше период произрастания растений, намного менее суровая зима и пр. У нас строения должны быть более капитальными, расходы на обогрев помещений много выше. Поэтому нам состязаться с западными производителями по эффективности сельскохозяйственного производства при прочих равных условиях невозможно.
5. Социальные проблемы сельских жителей: необходимо строительство жилья на селе, улучшение социальных условий для крестьян. На селе сохраняется тревожная демографическая ситуация. Снижается численность людей трудоспособного возраста, особенно молодежи. Усиливается несоответствие между численностью сельского населения и громадными размерами территорий. 
6. В 2010 году уровень заработной платы в сельском хозяйстве составил  47% от среднего уровня по экономике. Расширенное воспроизводство трудовых ресурсов при существующей оплате труда практически невозможно. 
7. Цены на молоко в течение последних лет находятся практически на одном уровне. А энергоносители подорожали за это время примерно на 70%. Затраты на энергоносители в среднем втрое превышают аналогичные расходы зарубежных компаний. Поэтому себестоимость российского молока на 20-30% выше импортного. Но дело не только в затратах, а еще и в нерациональном использовании ресурсов, устаревшем оборудовании и технологиях. Например, производительность труда в российском животноводстве минимум вдвое ниже, чем в развитых западных странах. 60% коров доят не в молокопроводы, а в переносные ведра. Большинство молочных ферм в России построено 30-40 лет назад и спроектировано по разработкам середины прошлого века.

Не исключением является и Псковская область и, в частности, анализируемое нами предприятие СХПК «Металлист». На основе проведенного в главе 2 анализа, были выявлены основные проблемы, препятствующие нормальному ведению хозяйства и развитию предприятия, в том числе увеличение затратности производства и, как следствие, сокращение прибыли. Одним из способов решения данных проблем может стать  расширение сферы деятельности организации, а именно собственное производство концентрированных комбинированных кормов для крупного рогатого скота.

В процессе анализа финансового  состояния СХПК «Металлист» причиной сокращения прибыли было определено увеличение затрат на основное производство по многим статьям расходов:  ремонт техники, амортизационные отчисления, нефтепродукты, химические средства защиты растений и удобрения и т. д.  Существенное увеличение произошло по статье «Корма», в том числе корма, закупленные в сторонних организациях.

Следует отметить, что  СХПК «Металлист» удовлетворяет  свою потребность в грубых кормах для крупного рогатого скота на 98% (потребность в силосе на 104%, потребность в сене на 98%), а потребность в концентратах лишь на 20%. Это приводит к значительным затратам на закупку кормов для животных, что в свою очередь, увеличивает себестоимость производимой продукции и снижает прибыль.

Собственное производство необходимых кормов может обеспечить предприятию:

1. полнорационный комбикорм, положительно влияющий на  производительность молочного скота;
2. снижение затрат на основное производство;
3. дополнительный источник прибыли при реализации продукции комбикормов сторонним организациям;
4. увеличение прибыли в целом.

Отдельно следует отметить существующую ситуацию на рынке комбинированных  кормов в Псковской области. Предложение кормов ограничено,  самым крупным оптовым продавцом является ООО «Псковский мелькомбинат», специализирующийся в большей степени на поставках муки и мукомольной продукции. Конкуренция на рынке комбикормов Псковской области  не обострена, наблюдается превышение спроса над предложением.

Одной из важнейших проблем  современного сельского хозяйства  России является устаревшие технологии, отсутствие инноваций в этой сфере. В кризисные 90-е годы многие сельскохозяйственные предприятия сворачивали до минимума свою деятельность, оставляя лишь источники «быстрых денег». Так, анализируемая нами организация в этот период прекратила производство концентратов и комбинированных кормов для животных, полагая, что при сократившемся на тот момент поголовье основного стада и устаревших производственных мощностях, выгоднее закупать корма у других коммерческих организаций. Однако опыт ведения хозяйственной деятельности в рыночных условиях показал  необходимость развития  по нескольким направлениям, в том числе в области переработки производимого сырья, а также необходимость обеспечения потребностей собственной хозяйственной деятельности. Без таких мероприятий организация сильно зависит от поставщиков и заемных средств, что затрудняет как текущую деятельность фирмы, так и перспективное развитие. В итоге это приводит к потере финансовой независимости и устойчивости,  что и произошло с анализируемой нами организацией.

Основными предпосылками для успешной реализации проекта являются следующие положения:

1. Использование качественного сырья для производства продукции;
2. Использование высококлассного оборудования;
3. Рост поголовья скота в хозяйствах области и района;
4. Рост объемов производства продукции животноводства;
5. Рост платежеспособного спроса животноводческих хозяйств;
6. Наличие необходимого опыта по производству кормов в СХПК «Металлист».

3.2. Маркетинговый план

Маркетинговый план -  важнейший  этап в процессе разработки инвестиционного проекта. Как правило, все типичные ошибки и просчеты  в инвестиционных проектах связаны именно с тем, что  при оценке проектов основной упор делается на производственно-технические, и частично на финансовые показатели. Обычно практически отсутствует анализ рыночной ситуации - размера и прибыльности рынка, состояния конкуренции, характеристики товаров конкурентов, оценка доли рынка, которую можно захватить. Отсутствуют либо недостаточно конкретно указаны потенциальные потребители продукции, их характеристики. 

Таким образом, необходимо в первую очередь отметить существующую  ситуацию на рынке комбинированных кормов для крупного рогатого скота Псковской области, частично уже затронутую в резюме инвестиционного проекта. Предложение кормов ограничено, не удовлетворяет в полной мере  потребности животноводческих хозяйств. Помимо основного оптового поставщика ООО «Псковский мелькомбинат», находящегося на стадии банкротства,  существует ряд мелких фирм, которые не могут удовлетворить имеющийся спрос. Кроме того, ни одно из таких предприятий не занимается производством кормов, закупая их в других регионах. Основной проблемой отмечена тяжелая ситуация с сырьем для производства, в частности с зерном. Это обусловлено как сложной ситуацией в сельском хозяйстве области в целом, так и тем, что Псковская область расположена в зоне рискованного земледелия. По данным статистики в среднем по стране урожайность зерновых в 2010 году составила 20 ц/га, когда в Псковской области лишь 17,8 ц/га. В частности в СХПК «Металлист» урожайность зерновых в 2010 году была лишь 15,4 ц/га. Для сравнения необходимо отметить, что сосед по району - ОПХ «Родина»,  собрал урожая 30 ц/га за счет использования энергосберегающих современных технологий, что подтверждает высокий потенциал Псковской области в сфере растениеводства при условии использования высокопроизводительной техники и технологий. В дальнейшем анализируемой нами организации также будут предложены проекты внедрения современных механизмов ведения хозяйства. На данном же этапе в связи с очень высокой себестоимостью зерна собственного производства будет  рассмотрен вариант производства комбинированных кормов с использованием покупного сырья.

Крупнейшим  регионом по производству комбикормов  для животных  в России является Белгородская область, что обусловлено  благоприятными  климатическими условиями (Черноземье). На втором же  месте находится Ленинградская область, схожая с Псковской областью по природно-климатическим условиям, что также подтверждает потенциал нашей области в производстве комбикормов для животных. 

 Поставщиками необходимых производственных компонентов, а именно зерновых смесей (ячмень, пшеница, овёс, горох и т. д.) и добавок (отруби, премиксы, витамины, микроэлементы) могут стать: Подольский комбинат, Мичуринский, Новомосковский, Смоленский, Белгородский  в зависимости от предложенных условий поставок.

Следует отметить, что  проблемы высокой себестоимости продукции растениеводства могут быть успешно преодолены СХПК «Металлист». Для этого в хозяйстве имеются пустующие земли, пригодные при надлежащей обработке для выращивания зерновых, необходимый опыт, накопленный за годы ведения хозяйственной деятельности,   а также квалифицированные трудовые ресурсы.

Основной стратегией проекта является ориентация на производство с учетом выпуска видов продукции в объемах, соответствующих нуждам предприятия, а так же спросу и предпочтениям потребителей.

Выход на рынок для  данного проекта обеспечен с  одной стороны - имеющимися заказами, с другой - устойчивой нехваткой, а  в отдельные моменты - явным дефицитом  комбикормов на местном рынке.

Потенциальными  потребителями продукции, предлагаемой для производства  (комбикормов), могут быть многочисленные конкуренты СХПК «Металлист» по основной хозяйственной деятельности - молочно-мясному животноводству: СПК «Передовик», СХПК «Ершовский», СХПК «Смена», СПК «Арена», СПК «Дворицы», СПК «Заречье» и т. д. Большинство из них закупают у сторонних организаций корма для животных. Основной объем продукции поставляется из соседних регионов или импортерами. Учитывая относительно небольшие объемы производства комбикормов, предполагаемыми клиентами могут быть также индивидуальные фермерские хозяйства района и области.

  Конкурентными преимуществами комбикормов СХПК «Металлист» можно назвать высокое качество, достигаемое за счет использования современного высокотехнологичного оборудования, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует использование прогрессивной технологии производства, правильно сбалансированных рецептур. Современные технологии  обеспечивают также в результате  более рационального и эффективного использования сырья и энергетических ресурсов более низкую,  по сравнению с конкурентами, цену. В целом ценовую политику можно охарактеризовать как политику умеренных цен. Обусловлено это ситуацией на рынке, а именно превышением спроса над предложением. В данной экономической ситуации конкуренция на рынке возникает среди покупателей. Все выше изложенные аспекты, несомненно, должны стимулировать мотивацию потенциальных покупателей к принятию решения о покупке.

Путями  и  методами доведения информации о продукте до потребителя в связи с достаточно ограниченным на этапе внедрения производства  целевым рынком могут стать личные контакты руководства СХПК «Металлист»  с хозяйствами района и области, хорошо налаженные за долгие годы сотрудничества. В дальнейшем могут быть использованы следующие средства продвижения товара на рынок: рекламная поддержка через рекламные издания, каталоги, справочники, газеты, радио и телевидение.

Объем продаж производимой  продукции не может быть установлен однозначно, т. к. в первую очередь производство кормов внедряется  для личных нужд предприятия, и будет напрямую зависеть от объемов основной деятельности предприятия - от поголовья основного стада СХПК «Металлист». Но с учетом имеющихся  в СХПК «Металлист» запасов комбикормов для удовлетворения собственным нужд на этапе внедрения  новой технологии производства рекомендуется до полной выплаты кредита весь объем производимых кормов реализовывать. Прогноз продаж на первые 6 месяцев составит при  функционировании всего кормозаготовительного комплекса и умеренном потреблении товаров 220 тонн комбикормов в месяц или 2200 тыс. руб., на следующие 6 месяцев (после уплаты кредита): 140 тонн в месяц в натуральном выражении, или 1400 тыс. руб. с учетом собственной потребности предприятия в кормах в размере 80 тонн в месяц.

Расчеты  показывают, что проект обладает достаточно высокими технико-экономическими показателями. Проект является рентабельным, что позволит предприятию получать прибыль, рассчитаться по заемным средствам, удовлетворить собственные потребности в кормах, а также сельскохозяйственных предприятий региона в комбикормах.

3.3. Производственный план

Для реализации производственного процесса была выбрана технология, предложенная  фирмой ООО «ДОЗА-Агро», находящейся по адресу:  603062 Россия, г. Нижний Новгород, ул. Горная, д.11 корпус 2. Электронный адрес: www.dozaagro.ru.

Основное направление  деятельности компании — производство оборудования для комбикормовых  заводов. Вся продукции компании под торговой маркой серии «Доза» аккредитована в «Россельхозбанке» в рамках целевой программы «Кредит под залог приобретаемого комбикормового оборудования». Вся предлагаемая продукция имеет сертификаты соответствия Системы сертификации ГОСТ-Р Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии.

ООО «ДОЗА-Агро» изготавливает  и поставляет  ресурсосберегающее оборудование, имеет оптимальные  инженерные и технологические решения, отлаженную систему сервисного обслуживания, осуществляет доставку оборудования в любую точку России и Ближнего Зарубежья.