Влияние ВТО на мировую экономику

Таким образом, становится понятно, что  на сегодняшний день существует достаточно много способов ведения рекламных  компаний. Они представляют собой  сложный комплекс маркетинговый  мероприятий, который включает в  себя различные методы рекламы.

 

 

2.2. Современные средства глубокого анализа рекламных компаний в Интернете

 

Все более серьезные инструменты  рекламы начинают использоваться при  проведении рекламных компаний. Теперь требуются все более серьезные  инструменты анализа такой рекламы. Раньше для дальнейшего планирования рекламных компаний было достаточно знать, сколько посетителей пришло на сайт после проведения рекламной  компании, насколько увеличился объем  продаж и с каких площадок пришли посетители. Теперь этих знаний совсем не достаточно. Конечно, усложнение инструментов анализа не является следствием простого увеличения сложности рекламы, но является в первую очередь следствием увеличения стоимости рекламы (в расчете на контакт с одним посетителем) и стоимости рекламной кампании в целом [7, с.359].

Необходимость в усложнении инструментов анализа связана с тем, что  существует определенная сложность  в выборе рекламных средств. Есть сложные методы анализа компаний, которые основаны на совмещении различных  методов анализа. Очень важна  сегментация целевых аудиторий  для того, что бы иметь возможность  не просто анализировать рекламу  по отношению к посетителям сайта, а для потенциальных клиентов компании.

Очень хорошо распространен в широких  кругах метод купонов. Он используется как для анализа рекламных  компаний, так и для увеличения эффективности рекламных компаний. С помощью интернета появилась  возможность поднять этот метод  на совершенно новый уровень.

Суть метода заключается в предложении  потенциальному покупателю скидку, которую  можно распечатать либо вырезать. В интернете сейчас используется достаточно много различных форм купонов. Для того, что бы узнать путь посетителя на сайт, можно добавить индивидуальный номер. Тогда для каждого принесенного в магазин (офис) сертификата и сразу будет известен и путь посетителя по сайту, и сайт, на котором он увидел реклам и время распечатки купона, и время первого посещения сайта, и многое другое, что можно получить из обычной статистики посещаемости [4, с.221].

Для того, что бы не отталкивать  посетителей, не стоит переусердствовать  с запрашиваемой личной информацией - в некоторых случаях нежелание оставлять какие-либо сведения о себе может перевесить желание получить скидку, особенно это касается относительно дешевых товаров массового потребления [18, с.52].

Многие посетители попадают на сайт совершенно случайно. Иногда бывают ошибаются  адресом или случайно нажимают на рекламу. Эти посетители даже не относятся  к потенциальным клиентам фирмы. Но при анализе рекламы они  все же дают свой показатель, который  называется статистическим шумом.

Становится понятно, что исследовать  всех посетителей сайта, пришедших  во время рекламной компании совсем не нужно. Для того, что бы уловить  своего потенциального покупателя, следует  проследить за его действиями. Если пользователь задержался на сайте и  что-то ищет, значит он попал не случайно. Для исследования выбираются только те посетители, которые просмотрели более определенное количество страниц (в зависимости от сайта это не менее 2 или 3 страниц) или провели на сайте более определенное количество времени (чаще всего три минуты) [13, с.57].

Метод заинтересованной аудитории  является наиболее универсальным. Однако у него есть свои минусы. Совершенно не предоставляется возможным с  использованием только этого метода узнать аудиторию, пришедшую на сайт. Ведь это могут быть как клиенты, так и конкуренты. Для того, что  бы более подробно все изучить, приходится задействовать и другие методы.

Метод ключевых страниц. Он заключается  в том, что на сайте есть страницы, на которые в основном заходят  только покупатели. Поэтому они с  большой вероятностью характеризуют  именно потенциального клиента. [7, с.359]. Однако, как и у всех методов, у этого тоже есть свой минус. Часто очень трудно бывает выделить ключевые страницы из-за неправильного конструирования сайта. Например вкладка контакты может называться персоналии. Только из-за этого название может быть существенно изменена картина аудитории. В таком случае попадающие туда посетители вовсе не будут целевыми - они приходят туда по названию, которое никоим образом не является целевым для данной компании [6, с.126].

Многие сайты для того, что  бы увеличить продажи указывают  свои контакты на всех страницах, включая  главную. Этот метод действительно  очень эффективен, однако в таком  случае все страницы сайта становятся ключевыми, так как посетитель мог  сделать свой заказ с совершенно любой страницы. Для решения такой  проблемы можно использовать следующий  вариант: человек принимающий заказ  может поинтересоваться о коде под  номером телефона. Если человек его  называет, то получает небольшую скидку, а для анализа посетителей  теперь становится известна ключевая страница. [11, с.80].

Существует так же метод возвратов. Он несколько интереснее, чем все  описанные выше. Его суть заключается  в том, что надо отследить покупателей, которые попали на сайт во время  рекламной компании, а затем вернулись на него еще раз. Конечно же, этот метод подходит далеко не всем сайтам, ведь зачастую посетителю достаточно одноразовое посещение для того, что бы удовлетворить свои потребности. В этом  методе очень важно отследить с какой страницы пользователь вышел и на какую вернулся для того, что бы понять, что именно его заинтересовало.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Современные рекламные компании –  это сложный маркетинговый комплекс, который включает в себя различные  методы рекламной деятельности. В  ходе компании может использоваться материалы, которые одновременно преследуют несколько поставленных задач.

Уже давно никто не удивляется тому, что рекламные компании проводятся в интернете, которые имеют свой сценарий и постепенно заменяют друг друга. В оффлайне мы их так и не успели полюбить.

По своим задачам рекламная  деятельность в интернете не отличается от других видов рекламы. Но благодаря  Сети у рекламодателей появились  новые возможности для создания и распространения рекламы, которая  обеспечивает широкий охват потребительской  аудитории.

Обычно для облегчения поиска информации, пользователи используют поисковые  машины и каталоги. Этот тип информационных ресурсов наиболее распространен в  Интернете. Этот факт дает возможность  рекламодателям проводить компании с максимально широким охватом.

Существует большое разнообразие ведения рекламных компаний. Оно  включают в себя виртуальные витрины, барахолки, виртуальные магазины и  аукционы. Все они представляют собой  сложный комплекс маркетинговых  мероприятий, который включает в  себя различные методы рекламы.

Реклама начинает приобретать все  более сложный вид и поэтому  на ее разработку требуются соответствующие  анализы. Но, усложнение анализа не является следствием простого увеличения сложности рекламы, а в первую очередь является следствием увеличения стоимости рекламы (в расчете на контакт с одним посетителем) и стоимости рекламной кампании в целом.

Есть достаточно методов анализа  рекламных компаний, и они постоянно  совершенствуются. Постепенно появляются новые технологии, методики, так  же постоянно совершенствуются методы работы с аудиторией.

Насыщенность рекламного разнообразия постепенно подводит к появлению  совершенно новой технологии. Если же все-таки она не появится, то будут  использоваться все уже присущие идеи. Главное только правильно воплотить  их.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1.  Тулупова В.В. Теория и практика  рекламы. СПб.: Изд-во Михайлова  В.А., 2006. – 176 с.

2.  Высоткин А. Реклама в Internet. М.: Познавательная книга плюс, 2007. – 12 с.

3.  Успенский И. Интернет как инструмент маркетинга. СПб.: BHV, 2006. – 221 с.

4.  Фей М. Реклама, маркетинг и дизайн в Интернете. М.: Русская редакция, 2006. – 96 с.

5.  Олейник Е.Б. Интернет-экономика. Владивосток:ТГЭУ, 2006. –126 с.

6.  Кеглер Т., Доулинг П. Реклама и маркетинг в Интернете. М.: Алыпина Паблишер, 2006. – 359 с.

7.  Туватова В., Тугаринова Н. Интернет-технологии в рекламе туризма. // Маркетинг. – 2006.-№4. – С.75-83.

8.  Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. -95 с.

9.  Варин Ф.Ю. Современные средства глубокого анализа рекламных кампаний в Интернете. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. - №6. – С. 86-92.

86.

10.  Брыкалова М. Интернет: рекламы краше нет. // Журналист. – 2007. - №9. – С. 53-57.

11.  Гуров Ф. Реклама и PR в Интернете.// Маркетолог. – 2007.- №12. С. 57-62.

13.  Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации. Владивосток: Дальрыбвтуз, 2006.- 99 с.

14.  Афонина С. Электронные деньги. СПб.: Питер, 2006. – 25 с.

15.  Балабанов И.Т. Интерактивный бизнес. СПб.: Питер, 2006. – 39 с.

16.  Бокарев Т. Энциклопедия Интернет-рекламы. М.: Изд-во ПРОМО-РУ, 2006.- 241 с.

17.  Высоткин А. Реклама в Internet: тонкости, советы, примеры и способы работы. М.: Пресс, 2006. – 52 с.

18.  Гуманитарные исследования в Интернете / Под ред. А.Е. Войскунского. М.: Можайск-Терра, 2006. – 256 с.

19.  Гуров В.В. Интернет для бизнеса. М.:  Загуменнов А.П. Как раскрутить Web-сайт. М.: ДМК Пресс, 2006. – 112.

20.  Крупник А. Как найти информацию и друзей в Интернете, как заработать с помощью Интернета. М.: Русская редакция, 2006. – 96 с.

21.  Мамыкин А.А. Бизнес в Интернете. От разработки маркетинговой стратегии до ее реализации // Тез. докл.конф. «Интернет-маркетинг'96». М.: 2006. – 52 с.

22.  П. Михайлов   А.   Проектирование   маркетинговой информационной системы // Маркетинг. - 2006. - №2. С. 52-59.

23.  Панкрухин А.П. Маркетинг в компьютерных сетях // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006.-  №4.- С. 42-48.

24.  Принцип электронного бизнеса. О фантазерах, мистиках и реалистах. Идея и способ функционирования новой экономики. IBM Consulting Group / Пер. с англ.: В. Рубцов, М.В. Грачева. М.: Изд. дом «Открытые системы», 2006. - 45 с.

25.  Роджерс (Бак) Ф.Дж. Путь успеха: Как работает корпорация IBM / Пер. с англ. СПб.: Азбука-Терра, 2007. - 256 с.