Стратегическое взаимодействие крупных товаропроизводителей на мировом рынке

Еще одной формой реализации технологии выступает модель передачи ее американскими ТНК в следующей последовательности: вначале ее использует материнская компания, а через пять-шесть лет – ее филиалы в промышленно развитых странах; через девять-десять лет технологии реализуются развивающимся странам, и только после истечения сроков патентной защиты (через тринадцать лет) она может быть приобретена лицензиатами и партнерами смешанных обществ. [3, с.59]

Все многообразие форм стратегического взаимодействия крупных товаропроизводителей технологий на международном рынке в конечном счете может быть сведено к трем каналам:

• экспорт технологии на изобретение в вещественном виде, вывоз ее вместе с вещными товарами с материализацией в прямых заграничных инвестициях;
• в чистом виде, т.е. технологии являются непосредственно товаром – лицензии, управление, контроль, оказание технической помощи;
• вместе с капиталом и производительными силами, предоставление технического капитала.

Партнерство в научно-исследовательской деятельности предполагает организацию совместных работ в тех направлениях, где раздельное накопление информации и реализация научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок обходятся слишком дорого.

У каждого современного крупного товаропроизводителя есть своя определенная специализация в рамках отрасли, своя ниша, которая позволяет ему укреплять и развивать экономические межхозяйственные связи на мировом рынке, как в сфере производства, так и в сфере сбыта своей продукции.

Характерная особенность такого взаимодействия между товаропроизводителями в сферах производства и сбыта связана с тем, что устойчивые и значимые связи формируются только по отдельным видам товарной продукции, но и по каналам её сбыта.

Подводя предварительные итоги взаимодействие крупных товаропроизводителей на мировом рынке технологий, необходимо отметить, что их однотипность ни в коей мере не тормозит развитие. Экономические связи складывающиеся между основными участниками мирового рынка формируют устойчивые отношения между предприятиями, организациями и учреждениями на международном рынке технологий.

 

1.2 Характеристика факторов и видов стратегического взаимодействия крупных товаропроизводителей

 

В основе определения любой стратегии взаимодействия большое значение имеет статус партнера, причем не постоянный статус, а статус «здесь и сейчас».

Рынок технологий по формам и способам реализации услуг неоднороден. К нему можно отнести рынок лицензий и патентов, консалтинга, информационный. В последние годы наиболее развит рынок лицензий и патентов, динамично развивается рынок консалтинга и инжиниринговых услуг. Это подтверждает то, что из опрошенных сорока двух фирм Америки основная их часть занимается продажей и покупкой ноу-хау и технической помощью лицензиату, реализацией патентных прав – тридцать пять компаний, товарных знаков – двадцать, компонентов – четырнадцать, управленческой помощью – шесть. [1, с.87]

Сегодня ни один крупный производитель мира не может обеспечить себе передовые позиции во всех или во многих отраслях науки и техники. Развитие мирового научно-технического и производственного сотрудничества в этих условиях – единственный и разумный выход.

Международное стратегическое взаимодействие крупных товаропроизводителей в отрасли технологий реализуется посредством установления тесных отношений экономического характера между компаниями разных стран при использовании иностранных научно-технических достижений.

Понятие «технология» включает в себя:

1) материализованную технологию, т.е. технологию, воплощенную в машинах, оборудовании и т. п. ;

2) собственно технологию, понимаемую  как набор конструкторских решений, методов и процессов производства  товаров и оказания услуг

 Именно к области технологий сегодня и относится рынок. Во всем мире – это один из динамично развивающихся секторов рынка технологий.

Неоднородность научно-технического прогресса, наличие разнообразных форм науки и техники, с одной стороны, и различных каналов передачи технологий, с другой стороны, обусловили неоднородность международного рынка технологий и привели к формированию таких его сегментов, как: [2, с.91]

•рынок патентов и лицензий;

•рынок наукоемкой технологической продукции, включающий в себя отрасль;

•рынок высокотехнологичного капитала;

•рынок научно-технических специалистов.

Представление о размерах сегментов технологического рынка дают следующие цифры: международный рынок оборудования технологий к восьми млрд. долларов и имеет тенденцию к быстрому росту; международный рынок наукоемкой продукции составляет два трлн. долл. в год; прямые зарубежные инвестиции в 2012 году превысили восемьсот млрд. долл., из них на высокотехнологичный капитал можно отнести, по разным оценкам, десять-двадцать процентов инвестиций. По прогнозам, к 2015 году спрос на технику и оборудование высоких технологий достигнет четырех трлн. долл. [2, с.94]

В конце 90-х на международном рынке технологий обозначился новый динамично развивающийся сегмент- рынок оборудования.

 Оборудования, как товар отличается своими уникальными свойствами. Из портативного устройства для подвижной радиосвязи он стремительно превратился в центр персональных коммуникаций и развлечений, который кардинально изменяет жизнь миллионов людей во всем мире. Сегодня, по сути дела произошел переход товарной категории в другие категории устройств бытовой электроники и технологии и создание на его основе качественно новых товаров. [8, с.97]

 Ключевым фактором стратегического  сотрудничества мировых товаропроизводителей в отрасли связанной стало стратегическое планирование своей деятельности, создание долгосрочных конкурентных преимуществ. Учитывая рыночные особенности, инновационный характер большинства рыночных предложений масштабную рекламную политику конкурентов, возникает потребность в налаживании и осуществлении стратегического сотрудничества и партнерства в этой области.

Ключевой особенностью рынка, как наиболее динамично развивающегося сектора отрасли электроники, во всем мире является то, что конечные решения по ассортименту и ценообразованию остаются за продающими компаниями. Таким образом, ни производители оборудования, ни конечные потребители не в силах ощутимо влиять на состояние рынка.

Результатом взаимодействия международного сотрудничества товаропроизводителей в этой области является формирование ориентированной на рынок культуры организации, выступающей в качестве основы для разработки её успешных стратегий и достижения устойчивого конкурентного преимущества; постоянный мониторинг розничных цен конкурирующих сетей и соответствующая корректировка собственных.

 Так, к примеру, базовыми принципами  стратегии Nokia, направленными на  достижение устойчивого роста  и доходности, являются:

-дифференциация посредством предложения широкой линейки продукции;

-использование достижение широкой торговой сети.

Основными игроками на международном рынке оборудования являются Америка и Япония. В девяностые годы увеличилось лидерство США в сфере Интернет-технологий и электронной торговле. Между тем данные статистики патентов показывают весомые преимущества фирм Японии в получении патентов из США по сравнению с компаниями Америки. [7, с.72]

Стратегия поведения крупных товаропроизводителей в этой области по отношению к меньшим фирмам определяется «жизненным циклом» разработки:

• вначале «жизненного цикла» предпочтение отдается продаже готовых товаров, в которых осуществлены новые идеи, процессы, принципы и которая способна обеспечить для покупателя новшество;
• далее технологический обмен осуществляется прямыми иностранными инвестициями;
• в итоге предпочтение отдается продаже чистых лицензий.

При передаче технологий независимым иностранным фирмам корпорации часто используют деловую практику ограничения, заключающуюся:

• лимитирование на использование технологии после истечения срока лицензионного соглашения;
• сопровождение продажи технологий «связанными» с экспортом оборудования, полуфабрикатов, сырья и т.п.
• обязывающие условия по передачи технологии продавцу сделанные им улучшения технологии;
• ограничение объемов производства и экспорта;
• установление цен на продукцию;

Технологический обмен между основными товаропроизводителями оборудования сегодня строится не эпизодических, а осуществляется в тесной связи со стратегическими целями материнских компаний. Именно они серьезно воздействуют на уровень новизны технологии, попадающей на рынок и отраслевую структуру ее размещения.

Начиная с девяностых годов на мировом рынке доминирующей линией поведения корпораций становится межфирменное сотрудничество (вместо конкуренции), на основе передачи технологий.

Различают следующие основные пути передачи технологий: [3, с.56]

1) на некоммерческой основе:

• информационные массивы литературы, компьютерные банки данных, справочники и др.;
• перекрестное лицензирование;
• симпозиумы, конференции, семинары, выставки
• миграция ученых
• зарубежное обучение студентов и специалистов;

2) на коммерческой основе:

• продажа технологий;
• научно-техническое и производственное кооперирование
• прямые зарубежные инвестиции;
• продажа патентных лицензий;
• консалтинг;
• совместное проведение разработок;
• инжиниринг
• координирование и кооперирование НИОКР;
• лизинг.

 

 

2. Анализ  современных практических особенностей  взаимодействия  крупных товаропроизводителей на мировом рынке

2.1 Сущность  конкурентного взаимодействия крупных  товаропроизводителей на международном  рынке

 

Понятие конкуренции, как и маркетинга, многозначно, поэтому универсального ее определения не существует. Конкуренция - это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли. Одновременно конкуренция - это и механизм автоматического регулирования пропорций общественного производства.

 Являясь атрибутом рынка, конкуренция естественно возникает из рынка и одновременно служит непременным условием его существования и развития.

 Конкурентные тенденции на развитом рынке, как показывает практика, существенно устойчивее и сильнее, чем монополистические. Победителями в конкуренции оказываются и крупные, и мелкие, и сильные, а порой и слабые фирмы. Монополия не вытесняет конкуренцию, поскольку борющиеся между собой фирмы являются весьма разными. Нельзя свести конкуренцию лишь к борьбе сильного против слабого - в таком случае сверхмощные монополии действительно вытеснили бы всех более слабых соперников[2].

 В реальности конкуренция имеет более сложную основу. Каждому типу хозяйственных единиц присущи свои особенности: у ведущих мощных монополий - это сила, у мелких фирм - гибкость, у специализированных компаний - приспособленность к особым сегментам и «нишам» рынка, у фирм-новаторов - преимущества первооткрывателей и т.д. В конкретных рыночных ситуациях решающее преимущество получает то одно, то другое качество. Для участников рыночных отношений, и в первую очередь для товаропроизводителей, конкуренция носит объективно принудительный характер, заставляя их систематически применять новые технологии, повышать производительность труда, снижать или сдерживать цены на производимые товары. Иначе говоря, конкуренция систематически заставляет снижать индивидуальные издержки производства, экономить ресурсы, добиваться наиболее рационального сочетания используемых факторов производства. Деятельность любой хозяйственной единицы в условиях конкуренции подвергается двойному контролю: внутреннему непосредственному контролю в рамках фирмы и внешнему опосредствованному контролю на рынке со стороны фирм-конкурентов, через конечные результаты рыночной деятельности. Вторая форма контроля является жесткой, но беспристрастной. Беспристрастность и объективность оценки возможностей любой хозяйственной единицы определяется тем, что в конечном счете эту оценку проводит покупатель, который, руководствуясь собственными интересами, отдает предпочтение товарам того или иного конкурента.

 Конкуренция - это самый эффективный и дешевый метод экономического контроля, ибо стоит обществу минимальных затрат. Такого рода контроль, как упоминалось, постоянно заставляет производителя сокращать издержки производства и цены, увеличивать объем сбыта, бороться за заказы и потребителя, улучшать качество продукции. Однако не всякая конкуренция способствует эффективному функционированию рынка - недобросовестная конкуренция оказывает негативное воздействие на экономику[4].

 Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» запрещает недобросовестную конкуренцию, для которой характерно распространение ложных, неточных и искаженных сведений, способных нанести ущерб другим хозяйствующим субъектам; самовольное использование товарных знаков фирменных наименований, маркировки и внешнего оформления товаров других фирм; получение, использование, разглашение научно-технической, производственной, коммерческой и иной информации без согласия ее владельцев и т.п.

 С конкуренцией неразрывно связана конкурентоспособность (КСП) товара, фирмы-товаропроизводителя, отрасли, национальной экономики.

 Универсального, общепринятого определения КСП не существует. Обычно под КСП понимается способность экономики страны, отрасли, хозяйственной единицы опережать соперника в достижении поставленных экономических целей.