Роль позиционирования в современной рыночной экономике

Позиционирование настолько  важно для успеха компании, что, казалось бы, не должно упускаться из виду. Однако Кевин Клэнси, исполнительный директор консалтинговой фирмы Copernicus, изучив 340 рекламных роликов, пришел к следующему выводу: более или менее позиционирующие идеи присутствуют только в 7% из них, а в половине роликов не упоминаются даже возможности рекламируемых товаров. Это опасно не только пустыми тратами рекламного бюджета: не позиционированные торговые марки имеют свойство деградировать в товары народного потребления, единственным козырем которых может быть только цена.

 

 

 

 

9. Заключение.

 

Концепция позиционирования изменила рекламу. Концепция настолько  проста, что некоторые даже не осознают, насколько действенной она является. Адольф Гитлер практиковал позиционирование. Практикует его и корпорация Procter & Gamble, равно как и все популярные политики.

Если вы стремитесь донести  преимущества политического кандидата, продукта или даже себя самого, приготовьтесь вывернуть все наизнанку.

Ищите решение своей  проблемы не внутри товара и даже не внутри самого себя. Ищите его в сознании того, к кому вы обращаетесь.

Другими словами, поскольку  до сознания получателя доберется лишь малая толика исходного сообщения, отбросьте в сторону все, что касается его отправки, и сконцентрируйтесь на получении. Фокус — на восприятие клиента. А не на реалиях продукта.

Например, большинство  известных марок сигарет имеют  схожие вкусовые качества, одинаковым образом продаются. Однако сигареты «Marlboro» за счет необычности своего имиджа, согласно которому их курят только сильные, «ковбоеподобные» мужчины, занимают около 30% мирового рынка сигарет.

Позиционирование товара означает систему определения места  новой продукции в ряду товаров, уже обращающихся на рынке, с учетом восприятия потребителями всего ряда конкурирующих между собой изделий. Позиционирование товара — это определение его особенностей, характерных черт, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов, основа его индивидуальности и узнаваемости потребителем. 
В определенном смысле совершенно новых товаров не существует, поскольку, какой бы новый товар ни появлялся, покупатель обязательно соотнесет его свойства с уже обращающимися на рынке товарами, определив те или иные присущие именно данному товару особенности потребления. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10. Литература.

 

 

 

1. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: учеб. Пособие.- Мн.: ИВЦ Минфина, 2005 – 299с.
2. Джек Траут, Стив Ривкин. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире. – Питер, 2007 – 224 стр.

3. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. – С-Пб.: Питер, 1999.

4. Маркетинг. Бизнес-класс: оригинал: The IEBM Encyclopedia of Marketing Позиционирование. Грахам Дж. Хулей , 2008.
5. Маркетинг: практикум: учеб. Пособие / И. Л. Акулич. – 2-е изд. – Мн.: Выш. Шк., 2006. – 254с.
6. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. — М.: Экономистъ, 2004.

7. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник — М.: ИНФРА-М, 2005. С. 326.

8. Ховард К., Эриашвили Н.Д., Соловьев Б.А., Цыпкин Ю.А. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе / Под редакцией Н.Д. Эриашвили, -М., ЮНИТИ, 1998.
9. Эл Райс, Джек Траут. Позиционирование. Битва за умы. – Питер, 2008.
10. www.marketing.by
11. www.satio.by