Рентабельность деятельность предприятия: оценка и пути ее повышения на примере ООО «Аврора»

4. Выбор поставщиков и условий  поставки товаров поможет сохранить цены на конкурентном уровне, так как это определяет не только цену поставок, но и их качество, форму оплаты, гарантированную частоту и комплексность поставок. Все это в совокупности позволяет обеспечить стабильность и прибыльность работы торгового предприятия. Для установления оправданных требований по закупке и поставке товаров на предприятии проводится анализ поставщиков по ряду критериев: характер деятельности и возможности поставщика; конкурентное положение его на рынке; процедура и порядок исполнения сделок; вероятность обеспечения необходимой номенклатуры и объемов товара; условия гарантирующие качество товаров; адекватное сочетание" цены и потребительских свойств; условия поставки и др.

5. Расширение качества и количества  дополнительных услуг. Расширение комплекса предоставляемых услуг - неотъемлемая часть совершенствования всей хозяйственной деятельности торгового предприятия. Также сюда можно отнести совершенствование организации продажи и обслуживания покупателей. Это совершенствование рекламно-информационной деятельности предприятия по отношению к покупателям; набор эффективных методов продажи товаров; постоянный контроль за качеством торгового обслуживания клиентов, включающий профессиональную и социально-психологическую подготовку персонала, которые осуществляют деловое общение с покупателями

6. Расширение рынка сбыта. Данная  рекомендация предполагает с точки зрения маркетинга организовать дополнительные точки продажи товаров, охватив больше аудитории потребителей, тем самым увеличить все виды доходов предприятия. При современных тенденциях развития рынка у розничных предприятий это предполагает появление и бурное развитие розничных торговых сетей.

Пути повышения рентабельности активов:

1. Управление дебиторской задолженностью. Крайне отрицательно на рентабельности активов отражается рост дебиторской задолженности. Самой жесткой мерой в борьбе с должниками является отказ в предоставлении товарного кредита клиенту. Но слишком часто такой мерой пользоваться нельзя, поскольку это приведет к уменьшению оборота предприятия, и как следствие, к уменьшению рентабельности. Здесь необходимо определить рациональное время, на какое предоставлять кредит клиентам.

2. Управление товарными запасами через их скорость обращения. Скорость обращения товарных запасов является качественным показателям оценки и увеличение ее способствует повышению рентабельности товарных запасов, а также высвобождению оборотных средств. Улучшить данный показатель можно с помощью увеличения товарооборота, оптимально выбранных поставщиков, прогрессивных методов продажи товаров и т.д.

3. Управление основными фондами. Наиболее действенным является интенсивный путь повышения эффективности использования основных фондов. Он включает: полное использование торговых помещений и оборудования за счет правильного выбора их размера, типа, и рационального размещения; внедрение совершенной технологии торговли и новых прогрессивных методов обслуживания населения, проведение модернизации и замены устаревшего оборудования новым, применение более передовых форм организации производства и труда, реконструкции действующих предприятий и повышения их пропускной способности.

Пути повышения рентабельности капитала.

1. Оптимизация структуры капитала путем увеличение собственного капитала, оптимизация долгосрочных и краткосрочных займов предприятия. Увеличение собственного капитала с помощью привлечения дополнительных средств в уставный капитал, а также наличие средств в добавочном и резервном капитале позволить предприятию повысить финансовую устойчивость. Данное привлечение может осуществляться как за счет учредителей предприятия, так и сторонних организаций. Оптимальным считается когда соотношение собственного и заемного капитала составляет 50:50.

2. Увеличение собственного капитала  за счет снижения кредиторской задолженности. Приобретение товаров в кредит необходимо только в том количестве, которое можно реализовать за время отсрочки платежа, в противном случае из оборота придется высвобождать оборотные средства на оплату данной задолженности.

Пути повышения рентабельности затрат.

Оптимизация затрат посредством сокращения излишних затрат, запасов, совершенствование их структуры. Наилучшие финансовые результаты достигаются тогда, когда доходы растут более быстрее, чем затраты на их получение. Здесь важной задачей является обоснование издержек обращение. Составляется общая калькуляция изделий, определение всех переменных затрат, которые должны в целом покрываться за счет выручки от реализации. Несмотря на разный уровень переменных затрат по каждому виду товаров общая их сумма должна покрываться. Это дает возможность маневрировать ценами, соответственно расширять ассортимент. Для оптимизации уровня затрат первостепенное значение имеет структура затрат, то есть соотношение между постоянными и переменными затратами. Чем больше удельный вес постоянных затрат, тем значительнее возможности роста прибыли. Увеличивая только переменные затраты в связи с ростом выпуска и реализации товаров, размер постоянных затрат остается прежним, что влияет на размер затрат на единицу товара.

Пути повышения прибыли предприятия.

Все выше перечисленные рекомендации прямым способом влияют и на увеличение всех видов прибыли торгового предприятия. В качестве дополнительных рекомендаций можно также обозначить:

1. Контроль за прочей хозяйственной  деятельность торгового предприятия. Прочая хозяйственная деятельность касается вспомогательных подразделений, числящихся на балансе предприятия: транспорт, подсобное сельское хозяйство, организация общественного питания. Для этого необходимо сравнить стоимость услуг собственного производства с затратами на их приобретение у посторонних организаций. Практика показывает, что в ряде случаев приобретенные услуги, ценности у специализированных организаций обходятся предприятию дешевле, чем собственные.

2. Оптимизация прочих доходов  и расходов. Они имеются на большинстве предприятий и составляют немалый резерв, который позволяет улучшить финансовые результаты его деятельности. Поэтому главной задачей становится сокращение до минимума соответствующих расходов и мобилизацию доходов.

Максимизация поступлений от взыскания финансовых санкций, применяемых к плательщикам, поставщикам способствует быстрая реакция на их не законные действия, нарушения принятых обязательств. В крупных и средних фирмах этими вопросами занимаются юристы и финансовые менеджеры. Они с учетом действующего законодательства, условий договора, контрактов определяют формы и сумму взысканий штрафов, неустоек, пени за их нарушение. Санкции используются не только как экономический рычаг воздействия на выполнение партнерами их обязательств, но и как дополнительный источник денежных поступлений. Сложнее решить проблему снижения внереализационных потерь от уплаты штрафов, пени, поскольку они затрагивают многие внутренние процессы деятельности субъекта хозяйствования. Причины высоких размеров этих потерь могут быть следствием недостатков технического, экономического или организационного характера. Поэтому сокращения потерь можно добиться, лишь упреждая возможности возникновения этих ситуаций. Это касается прежде всего обеспечения ритмичности отгрузки, продажи, своевременной оплаты счетов, выплаты своих имущественных и финансовых обязательств перед государством, банком и другим партнерам.

В заключение следует сказать, что повышения результатов деятельности предприятия, прежде всего, зависит от персонала, ведь экономика - это, прежде всего работающие люди. Успех данной стратегии достигается за счет высокой квалификации сотрудников предприятия, их способности своевременно разобраться в требованиях покупателей и удовлетворению их потребностей.

Рассмотрев теоретические и методические аспекты,  также возможные пути повышения рентабельности на коммерческом предприятии, перейдем к анализу рентабельности на коммерческом предприятии  ООО «Аврора».

2 Анализ показателей, определяющих рентабельность деятельности предприятия

1. Краткая организационно-экономическая деятельность предприятия

ООО «Аврора» по организационно-правовой форме собственности является обществом с ограниченной ответственностью.

Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Аврора», сокращенное наименование: ООО «Аврора».

         Местонахождение Общества: Россия, 660079, г. Красноярск, ул. Парашютная 90.

 Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

  Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом, включая, но, не ограничиваясь следующим:

• реализация автозапчастей для иномарок, автоаксессуаров, автохимии / масла, специализированного автооборудования.
• содержание автосервисов, открытие платных автостоянок, ремонт

автомобилей;

•      оказание посреднических, дилерских, рекламных, консультационных, маркетинговых, и прочих услуг организациям и гражданам Российской Федерации, а также иностранным фирмам и гражданам.   

   Уставной капитал ООО «Аврора» составляется из стоимости вкладов его участников. Вкладом в уставной капитал Общества служат деньги и ценные бумаги. Сумма уставного капитала равна 226 тыс. руб.  Уставный капитал Общества может увеличиваться за счет прибыли от  деятельности Общества. При необходимости, в том числе и в случаях, прямо предусмотренных законом, настоящим Уставом, уставный капитал может быть увеличен как за счет дополнительных взносов Учредителя, так и за счет прибыли от его деятельности, а также за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в Общество.

     Высшим органом Общества является участник общества.      Исполнительным органом Общества является Генеральный директор.    Генеральный директор избирается Учредителем или Общим собранием участников Общества (в случае, если число участников Общества будет более одного) сроком на три года простым большинством голосов участников Общества, присутствующих на собрании. Найм работников Общества осуществляется на контрактной основе.  Срок действия контракта, его существенные условия определяются соглашением сторон, исходя из потребностей Общества, уровня квалификации нанимаемого работника и других факторов. Важнейшим элементом системы управления организацией является структура управления, поскольку тип структуры управления отражает все остальные элементы системы (коммуникационные связи, информационные потоки, процесс принятия управленческих решении и их реализации, используемые методы управления и возможности использования тех или иных методов и т.д.) и оказывает на них существенное влияние.

          Рисунок 4 – Организационная структура ООО «Аврора»

         Структура ООО «Аврора» содержит следующие принципиальные положения: четкое расположение труда, следствием которого является необходимость использования квалифицированных специалистов по каждой должности; иерархичность управления, при которой нижестоящий уровень подчиняется и контролируется вышестоящими; наличие формальных правил и норм, обеспечивающих однородность выполнения менеджерами своих задач и обязанностей; дух формальной обезличенности, с которым официальные лица выполняют свои обязанности; осуществление найма на работу в соответствии с квалифицированными требованиями к данной должности.

Все основные организационные характеристики анализируемой фирмы ООО «Аврора» оформим в следующей таблице.

Таблица 3- Общая характеристика предприятия ООО «Аврора»