Разработка программы внешнеторговой деятельности предприятия (на примере СП ЗАО "Милавица")

В основном, СП ЗАО «Милавица» использует длинные каналы сбыта  – дилеров и дистрибуторов, а  также предприятие имеет довольно развитую розничную сеть.

Продукция фирмы поставляется на распределительный центр крупными партиями транспортом фирмы. Сложившаяся  система распределения представлена на рис. 3.5.

 

Рисунок 3.5 – Каналы распределения

 

Из рисунка видно, что  единой политики распределения у  фирмы нет. Самый главный недостаток существующей системы – многозвенность  логистической цепи, при которой  теряется возможность контроля за уровнем  цен, что является основой успешного  продвижения своих товаров на рынок. Следовательно, фирме «Милавица» необходимо провести анализ существующей системы распределения и провести ее модернизацию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.5 Маркетинговые  коммуникации и реклама

 

Деятельность по оценке удовлетворенности  потребителей  осуществляет и координирует отдел маркетинга СП ЗАО «Милавица». К проведению отдельных этапов работ  могут привлекаться работники службы заместителя генерального директора  по коммерческим вопросам.

На СП ЗАО «Милавица»существуют следующие способы доведения  информации о выпускаемой продукций: реклама в СМИ, на телевидении, рекламные  щиты, участие в сезонных показах  изделий, издание буклетов, каталогов  и др. Эти способы отличаются простотой, доступностью, воздействием на широкий  круг потенциальных покупателей.

Ежегодно СП ЗАО «Милавица» проводит ряд рекламных мероприятий, направленных на повышение уровня продаж, стимулирование спроса продукции в  предпраздничные периоды, поддержание  имиджа марки: акции ко дню Святого  Валентина, 8 Марта, акции-распродажи: акция  День белья

Также используется наружная реклама, телевидение, радио, Интернет, пресса. Для повышения покупательского  спроса к основной покупке предлагаются сувениры: музыкальные диски, подушечки  для иголок, дополнительные скидки, подарочные сертификаты.

Основными видами рекламы  являются:

1) реклама в прессе – размещение информационных и рекламных материалов в специализированных женских журналах России, СНГ и дальнего зарубежья, размещение рекламно-информационных статей и объявлений в белорусских СМИ;

2) Реклама в радиоэфире – сильное средство рекламного воздействия. Имеет преимущества по сравнению с другими СМИ в относительно небольшой стоимости эфирного времени, сегментированности целевой аудитории, так как может быть рассчитана на слушателей определенной возрастной группы, имеющих те или иные увлечения и пр. Планируется изготовление и размещение радиороликов на радиоканалах Республики Беларусь.

3) Реклама на телевидении. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Реклама на телевидении имеет чувственное воздействие, высокую степень привлечения внимания и широту охвата, существует возможный выбор программ и времени передач, оперативность выхода в эфир.

4) Реклама в сети Интернет. Сайт www.milavitsa.com является многофункциональным.    Кроме    стандартных целей и задач, таких как   представление   компании   и    продукции в Интернете, выход на новые рынки сбыта, обеспечение продаж продукции, общение с клиентами, дилерами и средствами массовой информации, он предоставляет действительным и потенциальным клиентам ряд дополнительных функциональных возможностей.СП ЗАО «Милавица»также заключила договоры на изготовление и ежемесячное размещение рекламы в сети Интернет на портале www.interfax.by. Ведется работа по размещению рекламы предприятия на сайтах РФ: rambler, yandex, google и пр.

5) Широко используется наружная реклама в виде плакатов, рекламных щитов. Как правило, суть наружной рекламы в напоминании. Особенность наружной рекламы – это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах.

6) Полиграфическая продукция. СП ЗАО «Милавица» использует всевозможные виды полиграфической продукции, такие как: фирменные календари, пригласительные билеты, открытки, грамоты, фирменные каталоги, буклеты, листовки, сертификаты.

7) Рекламно-сувенирная продукция проявляется в нанесении логотипа и фирменного названия на различные предметы: ручки, зажигалки, кружки, блокноты и т.д.

 

4 РАСЧЕТ ОБЪЕМНЫХ  ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВЭД

 

4.1 Расчет базовой  (отпускной цены продукции)

 

Издержки производства — затраты, связанные с производством товаров. В бухгалтерской и статистической отчетности отражаются в виде себестоимости. Включают в себя: материальные затраты, расходы на оплату труда, проценты за кредиты. 

Мы можем заявить, что  издержки — это внутренняя оценка тех затрат, которые фирма должна сделать, чтобы отвлечь необходимые ей факторы трансформации от альтернативного применения. Эти затраты могут быть как внешними, так и внутренними. Та оценка затрат, которая приобретает вид платежей поставщикам труда и капитала, называется внешними издержками. Однако фирма может использовать благоприобретённые ресурсы в разных технологиях, что также создаёт издержки. Издержки, связанные с упущенными возможностями иного использования благоприобретённого экономического ресурса, представляют собой неоплачиваемые или внутренние издержки.

 

Таблица 4.1 – Калькуляция  издержек базовой цены единицы продукции

Статьи затрат	Продукция А	Продукция Б
	тыс.руб.	тыс.руб.
I Переменные издержки, в  т.ч.	6,1	14,1
1.1 Сырье, материалы	2,75	5,64
1.2 Затраты на оплату  труда, в т.ч.	2,23	4,8
- ЗП основного и вспомогательного  персонала	1,34	2,88
- отчисления в ФСЗН	0,758	1,632
- отчисления в Белгосстрах	0,134	0,288
1.3 Расходы по страхованию	0,331	0,421
1.4 Расходы на электроэнергию  и отопление	0,549	1,41
1.5 Расходы на хранение  товаров	0,33	0,411
1.6 Транспортные расходы	0,21	0,15
II Постоянные издержки, в  т.ч.	2,9	2,9
2.1 Расходы на содержание  и эксплуатацию оборудования	0,56	0,6
2.2 Амортизационные отчисления	0,85	0,79
2.3 Расходы на рекламу	0,05	0,04
2.4 Экологический налог	0,5	0,5
2.5 Земельный налог	0,7	0,7
2.6 Финансовые расходы	0,1	0,13
2.7 Административно-управленческие  расходы	0,12	0,11
2.8 Прочие расходы (арендная  плата)	0,02	0,03
Полная себестоимость	9	17
Рентабельность, R, %	19
Прибыль	1,71	3,23
НДС	0	0
Pex-w  (отпускная цена)	10,71	20,23

 

где С- себестоимость единицы  продукции, тыс.руб.;

      П – планируемая  прибыль на единицу продукции,  тыс.руб.;

      НДС –  налог на добавленную стоимость,  тыс.руб.

где R – планируемая рентабельность, %.

Продукция А	Продукция Б
тыс.руб.	тыс.руб.

 

Продукция А	Продукция Б
тыс.руб.	тыс.руб.

 

Рисунок 4.1 – Структура  себестоимости продукции «Aveline»

Рисунок 4.1 – Структура  себестоимости продукции «Alisee»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.2 Расчет экспортной  цены с  учетом базисных  условий поставки

где  P_DDP – установленная на условиях DDP цена, тыс. евро;

       Т_с – таможенная стоимость продукции, тыс. евро;

       С_сто – сумма сборов за таможенное оформление, евро;

       С_итп – сумма ввозных таможенных пошлин, тыс. евро;

       С_Нпр – сумма налога с валовой суммы продаж, уплачиваемая

                 в Германии, тыс. евро.

1) Определим таможенную  стоимость партии продукции А  и Б:

где P_ex-w – отпускная цена предприятия, евро;

      t₁ – стоимость транспортировки, тыс. евро;

      t₂ – стоимость погрузки, тыс. евро;

      t₃ – стоимость разгрузки, тыс. евро;

      t₄ – стоимость перегрузки, тыс. евро;

Курс Национального банка  РБ в ноябре составил 11240 руб./ евро.

1.1       P_{ex-w(партия)} = P_ex-w1/К_$*Q

где Q – объем продаж, шт.

Продукция А	Продукция Б
Pex-w(партия)=10710/11240*120000=114,342 тыс. евро	Pex-w(партия)=20230/11240*185000=332,967 тыс. евро

 

1.2 Определим затраты на  транспортировку

Для перевозки продукции  по суше используется автомобильный  транспорт. Маршрут: Минск - Германия. Расстояние: 1790 км.

На рисунке 4.3 изображена схема маршрута доставки продукции.

4  1790 км 

  авто 

 

Рисунок 4.3 – Маршрут доставки продукции

 

Определим общий вес партии продукции:

Продукция А	Продукция Б
Qобщ= 300г*120000=36т	Qобщ= 320г*185000=59,2 т

 

Для перевозки продукции  можно использовать автотранспорт  и железную дорогу. Просчитаем стоимость  транспортировки обоими видами транспорта.

 

Транспортные расходы (стоимость  транспортировки продукции автотранспортом):

Продукция А	Продукция Б
t1=0,17*36*1790=10,955 тыс.евро	t1=0,17*59,2*1790=18,015 тыс. евро

 

Определим затраты на погрузку (разгрузку)

Продукция А	Продукция Б
t2+ t3 =3*36+4*36=0,252 тыс. евро	t2+ t3 =3*59,2+4*59,2=0,414 тыс.евро

 

Транспортные расходы (стоимость  транспортировки по железной дороге):

Продукция А	Продукция Б
t1=0,15*36*1790=9,666 тыс.евро	t1=0,15*59,2*1790=15,895 тыс. евро

 

Определим затраты на погрузку, перегрузку, разгрузку

Продукция А	Продукция Б
t2+t3+t4= 3*36+5*36+4*36=0,432 тыс. евро	t2+t3+t4=3*59,2+5*59,2+4*59,2=0,71 тыс. евро

 

Целесообразнее для перевозки  продукции использовать автотранспорт, т.к. экономится время, нет необходимости  перегружать товар, а значит, исчезает вероятность его пропажи и  порчи, хотя при транспортировке  железной дорогой компания «Милавица» экономит 1,109 тыс.евро  на продукции  А и 1,824 тыс.евро на продукции Б.

 

Таможенная стоимость  партии продукции