Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров. Их эффективность

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

 

На тему: Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров. Их эффективность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение 3

1 Хозяйственные связи 5

2 договор поставки 7

3 прямые договорные связи 9

4 Каналы реализации 13

5 коммерческая деятельность 17

6 прямые закупки 19

7 прямой сбыт 21

8 анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности

   розничного торгового предприятия «супермаркет виктория 8» 23

Заключение 37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Организация прямых хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Все операции по организации  торгово-оперативных процессов и  управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью –  важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. 
Система хозяйственных связей включает, в частности: участие торговых организаций и предприятий в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представляемых заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе торговых бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и другие взаимоотношения.

Необходимость  скорейшего приспособления розничной торговли к условиям  рыночной экономики требует организации четкого функционирования  хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров. Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.

В качестве субъектов хозяйственных  связей выступают предприятия, являющиеся относительно обособленными и юридически самостоятельными товаропроизводителями. Вместе с тем предприятия –  это не только субъекты хозяйствования, но и объекты централизованного  управления.

Рациональные хозяйственные  связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

Вот почему избранная тема для написания курсовой работы «Прямые  договорные связи торговых предприятий  с производителями товаров. Их эффективность» является весьма актуальной в нынешних условиях хозяйствования.

Курсовая работа состоит  из введения, восьми глав, заключения, списка использованных источников. Объем курсовой работы – 39 листов, в ней содержится 4 схемы, 2 таблицы. Общее количество использованных источников – 5.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Хозяйственные связи

 

В процессе обмена материальными  ресурсами между поставщиками и  потребителями продукции возникают  определенные хозяйственные связи. Они представляют собой совокупность организационных, экономических и  правовых взаимоотношений, возникающих  между потребителями и поставщиками сырья, материалов, топлива и т. п.

По своей структуре  хозяйственные связи могут быть простыми и сложными. При простой структуре договоры на поставку заключаются непосредственно между предприятиями-изготовителями товаров и различными торговыми предприятиями и организациями. Так заключаются договоры на многие продовольственные товары, физико-химические свойства которых требуют реализации товаров в свежем виде (хлеб, хлебобулочные изделия и молочные продукты, безалкогольные напитки и др.).

Для сложной структуры  характерно участие в хозяйственных  связях одного или нескольких посредников  оптовых баз. При участии в  хозяйственных связях одного или нескольких посредников снижается оперативность планирования производства и торговли, эффективность воздействия ее на промышленность по выпуску товаров в соответствие со спросом населения, удорожается процесс товародвижения, замедляется оборачиваемость товаров.

По числу участников договорных отношений хозяйственные связи  подразделяются на прямые и опосредованные. Под прямыми связями подразумеваются взаимоотношения двух участников договоров поставки: предприятий-изготовителей или производственных объединений непосредственно с розничными организациями и предприятиями. Наряду с ними в торговле широкое распространение получили так называемые непосредственные (прямые) хозяйственные связи организаций и предприятий с промышленными объединениями по поставкам товаров без участия оптовых посредников. Опосредованными называются хозяйственные связи, в которых принимают участие три и более участников, в том числе оптовые предприятия и организации.

Различают прямые длительные хозяйственные связи, устанавливаемые  между предприятиями-изготовителями и организациями розничной торговли. Заключение длительных соглашений способствует упорядочению отношений торговли с промышленностью, повышает ответственность торговли за обоснованность заявок и заказов, а промышленности – за выпуск товаров в соответствии со спросом населения.

Важную роль в совершенствовании  хозяйственных взаимоотношений  торговли и промышленности призвана сыграть система хозяйственных  связей по поставкам товаров. Система хозяйственных связей включает такие рычаги экономического воздействия торговли на производство, как заявки на потребность и производство товаров, заказы на производство и поставку, договоры поставки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Договор поставки

 

Главный признак договора поставки, отличающий от смежных договоров (например, купли-продажи), — предмет договора — товар, предназначенный для предпринимательской деятельности, и длительность характера отношений.

Договор поставки определяется как договор, в соответствии с  которым поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный  срок (или сроки) производимые или  закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Следовательно, объект договора поставки — товар, предназначенный  для предпринимательской деятельности. Участники договора — предприятия  различной организационно-правовой формы и граждане-предприниматели.

Поставщиками могут быть лица, производящие реализуемый товар, или посредники, осуществляющие снабжение  и сбыт. Покупателями могут быть любые организации.

Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть, прежде всего, надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

Большое количество и разнообразие потенциальных поставщиков, требуемых материальных ресурсов приводит к тому, что особое внимание уделяется проблеме выбора тех, которые могли бы с наибольшим эффектом обеспечить успешную производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Очень важно выявить, изучить  и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка. Многообразие поставщиков зависит от разнообразия ассортимента вырабатываемых товаров. Возникает необходимость всестороннего изучения источников поступления товара с точки зрения ассортимента и объема производимых товаров, условий поставки и других факторов.

При заключении договора поставки стороны применяют письменную форму. При прямых связях практикуется заключение договора поставки или составление  одного документа, или обмен телеграммами, телетайпами и т. п., в которых  обязательно согласовываются существенные условия поставки. Возможно оформление договорных отношений по поставке путем  принятия поставщиком к исполнению заказа покупателя.

В договоре поставки должны быть определены существенные условия  — наименование, количество, ассортимент  поставляемых изделий, срок действия договора, сроки, периоды поставок, общая сумма договора, цены товара, форма и порядок расчетов, реквизиты участников договора.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Прямые договорные связи

 

Под прямыми договорными  связями подразумеваются непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров.

Под изготовителями и покупателями товаров следует понимать: изготовитель-предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, производящий товары для реализации; покупатель – торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин- предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

Торговые отношения между  партнерами, регулируемые прямыми договорами на поставку продукции, могут устанавливатья как самими участниками сделки, так и через посредников. Прямые договорные связи служат элементом стабилизации экономики. Устойчивость прямых договорных связей непосредственно связана с ценами, которые не должны ущемлять поставщика. По мере наполнения рынка привлекательность прямых договорных связей, гарантирующих устойчивость производства, будет возрастать.

В настоящее время договорные связи между поставщиками и покупателями товаров, коммерческие взаимоотношения между партнерами по договору поставки, обеспечение исполнения обязательств, договорные взаимоотношения регулируются в России Гражданским кодексом Российской Федерации, являющимся основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров, где излагаются общие положения договорного права, включающие  понятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права.

Торговые предприятия  устанавливают связи в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми  посредниками. Поставщиками импортных  товаров чаще всего являются перекупщики  товаров – или посредники, или частные фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а оплата производится по мере реализации товара.

Но в этом случае необходимо располагать необходимыми размерами  складских площадей, чтобы получать товары от поставщиков-изготовителей  в размерах транзитных отгрузок с  необходимой частотой для комплектования широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети.

Чтобы установить с необходимым  числом изготовителя той или иной продукции для комплектования торгового  ассортимента прямые договорные связи  предприятия должны иметь минимальный  оптово-складской товарооборот, позволяющий получать продукцию в размерах транзитных норм отгрузки с необходимой частотой для подсортировки товаров и накопления оптимальных товарных запасов.

Основными факторами товарооборота, являются размер минимальных транзитных норм поставки (денежная стоимость), необходимая  частота отгрузок товаров каждым изготовителем (грузоотправителем), установленная с учетом комплектования торгового ассортимента, количество промышленных предприятий (изготовителей), отгружающих этот товар. Оптимальное количество промышленных предприятий (изготовителей), поставляющих товары по прямым договорам, определяется исходя из необходимости комплектования полного торгового ассортимента изделий, вырабатываемых на этих предприятиях, а также уровня специализации предприятий на выпуске тех или иных товаров.

Становление рыночных отношений  привело к увеличению поступления товаров в розничные торговые предприятия непосредственно от производственных предприятий за счет сокращения поступления от оптовых предприятий и других коммерческих посредников.

Это обстоятельство объясняется  тем, что розничная торговля при  установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров имеет больше доходов, чем при поставке товаров через оптовое звено. Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных напитков, муки, крупы, винно-водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов и др.) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей. Организация прямых договорных связей розничных предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров сложного ассортимента (тканей, швейных товаров, трикотажа, чулочно-носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров и др.) чрезвычайно затруднена в силу ряда организационно-экономических, торговых, транспортных и других факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленности поставщиков от розничной сети и др.).