Потребительский выбор: теоретические аспекты и практическое значение

Для  экономистов  не  важна  сущность  предпочтений,  гораздо  важнее  их  регистрация,  которая  осуществляется  в  момент  совершения  покупки.  «Для  экономической  теории  несущественно,  почему  человек  выбирает  альтернативу  А,  а  не  B,  —  потому  ли,  что  он  сознательно  предпочитает  А,  или  потому,  что  он  подбросил  монетку.  Для  экономической  теории  имеет  значение  сам  факт  ранжирования,  а  вовсе  не  причины,  по  которым  человек  осуществляет  это  ранжирование,  —  отмечает  М.  Роттбар.

Для  регистрации  предпочтений  экономисты  используют  математический  аппарат  —  кривые  безразличия.  При  этом  они  выдвигают  следующие  допущения:  а)  предпочтения  потребителей  предзаданные;  б)  предпочтения  устойчивые  или  транзитивные;  в)  предпочтения  направлены  на  достижения  максимизации  собственной  выгоды). 

Потребительский спрос ограничен личным бюджетом покупателей, т.е. денежными доходами, сумма которых при установленных ценах определяет размеры платежеспособности каждого из них. Полезность покупаемых благ рассматривается покупателями как соответствие их набору определенных потребительских свойств. При выборе покупок потребители руководствуются правилом сопоставления полезности благ с их ценами, стремясь к так называемому условию равновесия.

Потребительское поведение, объясняемое в категориях орди-налистской теории полезности, опирается на ранжирование полезности покупаемых благ при равных расходах личного бюджета. При этом альтернатива выбора представлена различной комбинацией, корзиной однотипных потребительских благ, имеющих одинаковую полезность для покупателя. В этом случае безразлично, на какой из одинаковых альтернатив покупатель остановит свой выбор. Эту функцию потребительского выбора представляют в виде кривой безразличия, а также карты кривых, совмещая их с линией личного бюджета покупателя. Если потребитель замещает один товар другим, он руководствуется предельной нормой замещения: количества замещаемых товаров сопоставляются и обмениваются так, чтобы степень удовлетворения потребителя осталась без изменения. 

Если замещение осуществляется с учетом изменения в ценах товаров, то для покупателя возникает так называемый эффект замещения. Он выражает изменение и структуры потребительских покупок, и затраченных на них денежных средств. Эффект замещения измеряется как разность в расходах, количественно равная величине изменений цены, уплаченной за эту покупку. При снижении цен эффект замещения возрастает и позволяет увеличить закупаемое количество товара. И наоборот, рост цен снижает эффект замещения и возможности количественного роста потребления данного товара.

Изменение цен товаров находит выражение также в показателе эффекта дохода. Он характеризует изменение относительного дохода покупателя в результате изменения цен одного из товаров, входящих в потребительский набор.

Только в случае роста эффекта дохода может быть рост спроса на новые и более качественные товары. Это объясняется тем, что эффект замещения и эффект дохода суммируются, повышая платежеспособность потребителей. 

Список использованных источников

 

1. Алешина И.В. Поведение потребителей. - М.: Экономистъ, 2011. - 528 с.
2. Блэкуэлл Р.Д. Поведение потребителей / Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард, Дж.Ф.Энджел. - СПб.: Питер, 2010. - 944 с.
3. Блэкуэлл  Д.У.,  Энджел  Дж.Ф.,  Миниард  П.У.  Поведение  потребителей.  СПб.:  Питер,  2009. - 759  с.
4. Доценко  Е.Л.  Психология  личности:  учеб.  пособие.  Тюмень:  Изд-во  Тюмен.  гос.  ун-та,  2010.  - 512  с.
5. Дымшиц М.Н. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки. - М.: Вершина, 2009. - 200 с.
6. Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика: Учебник / Г.П. Журавлева, Н.А. Поздняков, Ю.А. Поздняков. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 440 c.
7. Захарова Т.А. Метод совместного анализа (конджойнт-анализ): инновационный подход к изучению структуры предпочтений: учеб. пособие. - М.: Кн. дом «Ун-т», 2009. - 177 с.
8. Зороастрова, И.В. Микроэкономика. Макроэкономика: сборник кейсов: Учебное пособие для преподавателей / А.В. Аносова, И.В. Зороастрова, А.А. Касаткина; Под ред. А.В. Аносова, С.Ф. Серегина. - М.: Маркет ДС, 2010. - 384 c.
9. Ильичев, И.П. Микроэкономика: Методические указания к выполнению домашнего задания. № 207 / И.П. Ильичев, М.н. Волков, Е.И. Таюрская. - М.: МИСиС, 2011. - 28 c.
10. Ильяшенко, В.В. Микроэкономика: Учебник / В.В. Ильяшенко. - М.: КноРус, 2012. - 288 c.
11. Киреев, А.П. Микроэкономика для продвинутых: задачи и решения: Учебное пособие / А.П. Киреев, П.А. Киреев. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013. - 160 c.
12. Классика маркетинга: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. - СПб.: Питер, 2009. - 752 с.
13. МакФадден  Д.  Проблема  экономического  выбора. М.:  Мысль,  2009.  - С.  392–443.
14. Малкина, М.Ю. Микроэкономика. Практикум: Учебное пособие / М.Ю. Малкина. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 176 c.
15. Малкина, М.Ю. Микроэкономика: Учебник / М.Ю. Малкина. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 395 c.
16. Посыпанова  О.С.  Социальная  психология  потребления:  учеб.  пособие.  Калуга:  Изд-во  КПТУ,  2010. - 260  с.
17. Сапир  Ж.  Новые  подходы  теории  индивидуальных  предпочтений  и  ее  следствия  //  Экономический  журнал  ВШЭ.  2011.  - №  3.  - С.  325–360.
18. Титова В. А. Управление маркетингом / В. А. Титова, М. Е. Цой, Е.В. Мамонова. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2009. - 484 с.
19. Фоксол Г. Психология потребителя в маркетинге: Модели поведения потребителей; Формирование покупательских предпочтений; Особенности личности и процесс покупки / Г. Фоксол, Р. Голдсмит, С. Браун. - СПб.: Питер, 2011. - 352 с.
20. Хикс  Д.Р.,  Аллен  Р.Г.  Пересмотр  теории  ценности  //  Теория  потребительского  поведения  и  спроса;  под.  ред.  В.М.  Гальперина.  -  СПб:  Экономическая  школа,  2010.  - С.  117–141  . 
21. Чаудхури А. Эмоции и рассудок. Их влияние на поведение потребителя. - М.: ООО «Группа ИДТ», 2011. - 256 с.

 

1 Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика: Учебник / Г.П. Журавлева, Н.А. Поздняков, Ю.А. Поздняков. - М.: ИНФРА-М, 2013. С.99.

2 Там же С.101.

3 Посыпанова  О.С.  Социальная  психология  потребления:  учеб.  пособие.  Калуга:  Изд-во  КПТУ,  2010. С.60.

4 Сапир  Ж.  Новые  подходы  теории  индивидуальных  предпочтений  и  ее  следствия  //  Экономический  журнал  ВШЭ.  2011.  - №  3.  - С.  325–360.

5 МакФадден  Д.  Проблема  экономического  выбора. М.:  Мысль, 2009.  - С.  392–443.

6 Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика: Учебник / Г.П. Журавлева, Н.А. Поздняков, Ю.А. Поздняков. - М.: ИНФРА-М, 2013. - С.124.

7 Дымшиц М.Н. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки. - М.: Вершина, 2009. – С.113.

8 Алешина  И.В.  Поведение  потребителей:  учебник.  М.:  Экономистъ, 2011.  - С.314.

9  Алешина  И.В.  Поведение  потребителей:  учебник.  М.:  Экономистъ,  2011.  – С.325.

10 Хикс  Д.Р.,  Аллен  Р.Г.  Пересмотр  теории  ценности  //  Теория  потребительского  поведения  и  спроса;  под.  ред.  В.М.  Гальперина.  -  СПб:  Экономическая  школа,  2010.  - С.  117–141  .

11 Блэкуэлл Р.Д. Поведение потребителей / Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард, Дж.Ф.Энджел. - СПб.: Питер, 2010. – С.375.

12 Блэкуэлл Р.Д. Поведение потребителей / Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард, Дж.Ф.Энджел. - СПб.: Питер, 2010. – С.388.

13 Классика маркетинга: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. - СПб.: Питер, 2009. – С.258.

14 Титова В. А. Управление маркетингом / В. А. Титова, М. Е. Цой, Е.В. Мамонова. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2009. – С. 164.

15 Титова В. А. Управление маркетингом / В. А. Титова, М. Е. Цой, Е.В. Мамонова. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2009. – С.196.

16 Классика маркетинга: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. - СПб.: Питер, 2009. – С. 552.