Понятия, сущность и значение диверсификации и специализации

Вхождение в новые виды бизнеса может осуществляться при  создании нового предприятия. Диверсифицирующейся  компании требуется затратить определенные ресурсы на приобретение производственного  оборудования, поиск квалифицированных  кадров, формирование каналов снабжения  и сбыта, определение соответствующего круга потребителей продукции будущего предприятия, то есть необходимы значительные финансовые ресурсы.

Рациональным решение  о создании новой хозяйственной  структуры будет при наличии  нескольких условий. К примеру, когда  для налаживания деятельности нового предприятия у диверсифицирующейся  компании имеется определенный и  достаточно длительный период времени, а также готовые технологии и  специалисты. В некоторых отраслях национального хозяйства создание нового предприятия, занятие им значимой доли в производстве какого-то продукта и приобретение устойчивого финансового  положения требует чрезвычайно  длительного срока. Эта специфика  может повлиять на решение компании, которая осуществляет диверсификацию.

Значимым является и то, что в этом секторе рынка еще  не функционируют крупные хозяйственные  объединения, которые могут оказать  существенное противодействие появлению  нового субъекта. Специалисты считают, что создание нового предприятия в условиях диверсификации не требует таких существенных затрат, как приобретение действующего.

Вступление в новую  сферу деятельности для развивающейся  компании возможно с помощью создания совместного предприятия. Оценим преимущества и недостатки данного пути диверсификации.

К положительным моментам принятия решения о создании совместного  нового бизнеса относится снижение риска для диверсифицирующейся  компании, а точнее - распределение  риска между участниками совместного  предприятия. В определенной ситуации отдельные компании имеют в наличии  определенные элементы производства. Одна компания - производственные площади, другая - высокопроизводительное оборудование, третья - современные технологии, в  наличии источник инвестиций. Объединение  названных субъектов рождает  на рынке совместное предприятие  с крепким начальным финансовым потенциалом и конкурентной позицией.

Таким образом, мы рассмотрели  несколько форм внедрения в новый  бизнес диверсифицирующейся компании, дали им характеристику и проанализировали специфические моменты, содействующие  или препятствующие диверсификационному  процессу. Далее необходимо выбрать  конкретную отрасль для диверсификации.

 

2.2 Финансовая заинтересованность и практический опыт

В ходе диверсификации предусматриваются  два пути: внедрение в технологически близкий бизнес и вступление в  кардинально отличный бизнес. В теоретическом  аспекте направление, близкое по технологическому циклу, трактуется как  родственный бизнес или деятельность с определенным действующему бизнесу  стратегическим соответствием.

Диверсификация родственного плана возможна при технологической  совместимости функционирующего и  нового бизнеса. При этом используется материальная база, технологии, опыт и  квалификация действующего и присоединяемого (вновь создаваемого) субъекта. Важным финансовым моментом родственной диверсификации выступает значительная экономия затрат на производство продукции.

В ходе внедрения в технологически близкий бизнес диверсифицированная  компания использует общую технологическую  базу, квалификацию и опыт работающих, каналы снабжения сырьем, опыт управления производством, системы сбыта, рекламу  и торговую марку, продвинутый и  хорошо знакомый потребителям брэнд  и др. То есть, развивающаяся компания получает мощный потенциал в виде конкурентного преимущества в определенном секторе рынка.

Финансовая заинтересованность в проведении диверсификации в родственный  бизнес обоснована таким значимым элементом, как экономия издержек производства. Специалисты называют данное явление  эффектом масштаба. Действительно, совокупное управление требует меньший объем  финансовых ресурсов для успешного  функционирования двух или более  родственных видов бизнеса. Снижение издержек достигается именно с помощью  совместного использования всех вышеназванных факторов производства, распределения и обмена. Соприкосновение  родственных бизнесов возможно в  любом секторе от обеспечения  сырья до продвижения товара до конечного  потребителя. Снижение затрат, соответственно, ведет к росту прибыльности.

Практический опыт деятельности диверсифицированных компаний демонстрирует  несколько видов таких точек  соприкосновения. Среди них - аналогичные  сектора рынка по потребителям. Допустим, стратегически соответствующие виды бизнеса создают готовую продукцию, которую покупают одни и те же группы потребителей. При этом используются одни каналы оптового сбыта и розничной реализации, взаимная реклама, логистические операции по доставке, маркетинговые услуги, сервисное обслуживание и т.д. Кроме того, заслужившее признание торговое имя базового бизнеса способствует продвижению на рынок продукции нового бизнеса. Этим достигается существенная экономия издержек.Следующей точкой соприкосновения является соответствие производственных циклов.

Базовый и новый бизнес совместно осуществляют эксплуатацию производственных площадей, оборудования, технологий, материалов и полуфабрикатов, рецептур и др.

Сопоставимость производственной деятельности также способствует снижению издержек - прежде всего, за счет преобразования небольших производств в крупный  производственный комплекс.

Итак, что получает компания в результате внедрения в технологически близкий бизнес? В первую очередь - существенное конкурентное преимущество перед партнерами на рынке, затем - значительную экономию затрат и повышение прибыльности. Необходимо рационально воспользоваться  этими достижениями проникновения  в родственные сферы деятельности.

Практический опыт демонстрирует  следующую ситуацию: большинство  субъектов хозяйствования, предусматривающих  диверсификацию, предполагают внедрение  в неродственный бизнес. Доминирующее влияние на принятие решения о  проникновении в технологически отличный бизнес оказывают показатели прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 ЭФФЕКТИВНОСТЬ  ДИВЕРСИФИКАЦИИ И СПЕЦИАЛИЗАЦИИ 

Имеется мало оснований утверждать, о наличии систематической связи  между стратегией диверсификации и  финансовым успехом предприятия. Однако разумно проведенная диверсификация деятельности может быть предпосылкой повышения эффективности отдельных  подразделений. Например если затраты  в рамках какой-либо отрасли являются по своей природе в основном постоянными, то их разбивка по разным участкам с  большими объемами продаж ведет к  значительному снижению удельных издержек.

Условием повышения эффективности  при диверсификации является наличие  перспективных, представляющих стратегический интерес, ключевых компетенций. Так, когда  компания Honda стала использовать технологию моторостроения в производстве различных  видов продукции, то у нее появилась  возможность инвестировать больше средств в НИР без ущерба для  удельных издержек. Суммирование при  этом технологического опыта в разных сферах способствовало дальнейшему  повышению технологического уровня компании. Фирма Honda добилась преимуществ  и в области качества, что благоприятно сказалось на ее рыночных позициях.

В случаях когда ключевые компетенции могут быть широко использованы при производстве различных видов  продукции, диверсификация компании открывает  новые возможности в сфере  НИР. Расширение хозяйственной деятельности в таких случаях может привести к созданию критической массы  ресурсов, которая позволит обойти конкурентов.

Аналогичное положение наблюдается  в области рекламы. Существует эмпирически  установленная связь между затратами  на рекламу и объемом продаж. С  ростом затрат на рекламу кривая продаж сначала медленно поднимается, затем  круто идет вверх и, наконец, опять  переходит в стадию медленного подъема. Поэтому отдача от рекламы в расчете  на единицу затрат у мелких предприятий  значительно ниже, чем у крупных  конкурентов. Возможность улучшить ситуацию и здесь заключается  в распределении рекламных расходов по однородным хозяйственным единицам.

Преимущества диверсифицированного предприятия заключаются так  же в возможности объединения  усилий для достижения единых целей. Успешный результат такого объединения  обуславливается действием синергетического эффекта, т.е. когда целое представляет собой нечто большее нежели сумму  частей. Так некоторые крупные  корпорации повышают прибыльность своих  вновь приобретенных компаний путем  совершенствования на них систем руководства и финансового контроля, а также путем реорганизации  этих компаний на специализированные по видам деятельности подразделения. В этом случае положительный результат  дает совместное использование ресурсов и опыта. Наибольшее значение синергетический  эффект имеет место в случае если подразделения находятся в родственных  отраслях.

 

 

 

 

 

 

4. Применение диверсификации  для повышения конкурентоспособности  автосервисных предприятий. 

Большие возможности в  повышении конкурентоспособности  автосервисных предприятий заключаются  в диверсификации своей деятельности, предполагающей выполнение разнообразных  сопутствующих услуг.

  Необходимость в диверсификации производства чаще всего возникает в том случае, если на сервисной фирме появляется тенденция в ухудшении финансового состояния из-за резкого уменьшения спроса на услуги, по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей. Одной из сопутствующих услуг, получивших широкое распространение на практике, является торговля новой техникой и запасными частями, эксплуатационными материалами.

  Новой техникой чаще всего торгуют предприятия, уполномоченные изготовителями машин. Их называют официальными дилерами. Эти предприятия представляют интересы изготовителей, рассматривают все претензии по гарантиям, выполняют ремонт только в соответствии с технологией, рекомендованной изготовителями, обеспечивают поставку любых запасных частей, включенных в прейскуранты изготовителей. Официальные дилеры могут решать только те проблемы, которые имеют полную техническую, информационную, правовую поддержку изготовителей. Свою деятельность они осуществляют по договорам с заводами-изготовителями, причем заводы стараются исключить любые риски в деятельности дилеров, поскольку в связи с банкротством дилера они теряют автосервисный рынок в регионе.

  Для обеспечения СТО запасными частями создаются сети центральных или зональных складов, а также региональные склады, приближенные к клиентам. В рамках этой системы осуществляется координация связей между складами, обеспечивающая доставку запасных частей на СТО с ближайших к дилеру складов. При выполнение срочных заказов запасные части, отсутствующие на ближайшем к дилеру складе, отгружаются другим региональным или центральным складом непосредственно заказчику. Все склады должны быть оснащены компьютерной техникой, что обеспечивает взаимодействие между ними и СТО. Подобные системы обеспечения СТО запасными частями широко применяются за рубежом. Их функции распространяются и на другие страны, где создаются региональные склады. В России, например, уже созданы региональные склады компаний «Mersedes», «Volkswagen» и др. Созданы и развиваются системы обеспечения запасными частями отечественными автомобильными заводами, в том числе ВАЗом, КамАЗом.

Следует также иметь в  виду, что автомобильные заводы продают  технику на новых рынках только после  того, как в этом городе будет  организовано предприятие, производящее гарантийное обслуживание и продажу  запасных частей.

 Запасными частями  торгуют не только официальные  дилеры через сеть СТО фирменного  обслуживания, но и независимые  СТО и специализированные магазины.

 Более того, СТО может  производить оптовые закупки  специально для продажи всем  желающим покупателям, а не  только своим клиентам. В этом  случае при СТО организуется  торговый зал для продажи запасных  частей в розницу и соответствующие  торговые склады.

  Специализация магазинов запасных частей и сопутствующих товаров при станциях техобслуживания обычно зависит от специализации станций. Помимо склада запасных частей обычно существует служба снабжения, закупающая запасные части по мере необходимости.

  Наличие магазина запасных частей при станции техобслуживания предполагает значительный объем капиталовложений в площади под склад и торговый зал, а также в товарные запасы. Для успешной работы магазина запасных частей нужны квалифицированные специалисты, знающие предмет торговли, товарный рынок, умеющие торговать.

  Прокат автомобилей на период ремонта можно рассматривать как один из способов диверсификации деятельности СТО и повышения ее конкурентоспособности.

 Договор проката заключается  на срок до одного года. Арендатор  вправе отказаться от договора  проката в любое время, письменно  предупредив о своем намерении  арендодателя не менее чем  за десять дней.