Понятие бизнес-плана инвестиционного проекта, его назначение и структура

Основные этапы организации  разработки бизнес-плана детально представлены на схеме (рис.1).

Функции бизнес-плана.

Функции бизнес-плана  обычно подразделяют на внутренние и внешние по отношению к фирме.

 

Рис.1. Примерная схема организации разработки бизнес-плана

К внутренним функциям бизнес-плана относят:

1) разработку стратегии  развития фирмы и конкретизацию  отдельных направлений ее деятельности;

2) разработку и осуществление проектов создания новой продукции (услуг);

З) оценку научного, технико-технологического, производственного, организационного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов;

4) подготовку и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования;

5) подбор нового персонала  и переобучение рабочих и специалистов фирмы:

6) контроль за финансовыми результатами ее деятельности;

7) формирование благоприятного имиджа фирмы среди ее персонала;

8) предупреждение банкротства  и выход из кризисных ситуаций.

Внешние функции бизнес-плана сводятся к следующему:

а) привлечение инвестиций для реализации проекта;

б) обоснование для  включения проектов в государственные (региональные) программы и получение  средств из централизованных источников;

в) получение банковских кредитов;

г) обеспечение успешной реализации акций фирмы на финансовых рынках;

д) организационно-финансовое обеспечение создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности;

е) разработка и осуществление  мероприятий по созданию финансово-промышленных групп;

ж) обоснование необходимости 1i перспективности приватизации государственных  предприятий;

з) формирование благоприятного имиджа фирмы в масс  - медиа.

Будучи правильно составленным, бизнес-план позволяет оценить перспективу развития фирмы, т. е. в конечном счете отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в данное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят затраты?

В бизнес-плане оценивается  хозяйственная ситуация как внутри фирмы, так и вне её. Бизнес-план особенно необходим руководству акционерных компаний, так как именно при его помощи принимаются решения о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Бизнес-план помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития группы фирм, связанных кооперацией и изготовлением одинаковых или взаимодополняемых продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

3. Основные разделы бизнес-плана, их содержание и анализ

Финансовый раздел бизнес-плана и его основные показатели

 

Понимая, как важно  уяснить основные пункты содержания бизнес-плана, вместе с тем необходимо помнить, что нет строго регламентированных единых норм его составления и, что всегда следует ориентироваться на конкретные обстоятельства. Перечислим основные разделы бизнес-плана, для иллюстрации которых приведем материалы конкретного проекта производства офтальмологического прибора, измеряющего глазное давление.

1. Введение. Этот раздел должен быть кратким — не более 3—4 абзацев. Приведем пример введения, представленного в проекте.

Государственный завод по производству оборудования (г. Рязань) помимо электронных приборов для военной техники выпускает  также уникальные медицинские приборы, в частности прибор для измерения внутриглазного давления. На основе предприятия создана фирма с целью продвижения этого прибора на международный рынок.

Настоящий бизнес-план имеет целью обосновать лидирующее положение компании на рынке, прочность  ее финансового положения и реальность дальнейшего увеличения сбыта уникальных как в России, так и в зарубежных странах медицинских приборов, изучить особенности британского рынка медицинского оборудования.

2. Терминология, источники. данный пункт особо необходим в тех случаях, когда потребление продукции (услуг) требует знания специальной терминологии, нуждающейся в объяснении. Например, этот раздел может быть сформулирован следующим образом.

ИОД — интраокулярное давление.

Производитель — Государственный завод по производству оборудования (г. Рязань).

Открыто-острая глаукома — тип глаукомы, характеризующийся  расширением интраокулярных артерий.

3. Резюме. Это необходимая часть плана, и она должна быть представлена в качестве самостоятельного документа. Это особенно важно в тех случаях, когда речь идет о конкурентной ситуации (например, на рассмотрение инвестора предлагается сразу несколько бизнес-планов) или когда потенциальный читатель документа ограничен во времени. Каждый параграф резюме должен быть пронумерован, и должны быть сделаны необходимые ссылки на соответствующие части основного текста.

4. Базовая информация. Бизнес-план содержит информацию, позволяющую оценить актуальность предлагаемого проекта.

В нашем примере  базовая информация включает следующие пункты:

• что такое глаукома;

• кто подвержен наибольшему риску заболевания;

• некоторые  подробности о заболевании (повышенный риск для людей старше 40 лет, близоруких, диабетиков);

• средства профилактики;

• ранняя диагностика  и лечение как лучший способ сохранения зрения;

• когда следует проверить зрение;

• распространенность заболевания (по прогнозу, 67 млн, человек  заболеют глаукомой в 2001 г. и могут потерять зрение, если им не будет вовремя оказана необходимая помощь; ежегодно наносится 7 млн. визитов к врачам-офтальмологам);

• экономический  фактор (огромный рост расходов в мире на медицинские цели).

5. Постановка  целей. Конкретные цели фирмы могут быть ориентированы на различные стороны бизнеса, в частности, в их число могут быть включены: рост и стабильность компании, максимизация стоимости ее акций, увеличение доли рынка, допустимый уровень риска, внедрение новейших технологий и инноваций, имидж и репутация фирмы, культура бизнеса, этические принципы. Однако, в конечном счете основной акцент должен быть сделан на оптимальном удовлетворении потребностей конечного потребителя, а не на расписывании всех достоинств (возможно, вполне заслуженных) конкретного товара или услуги. В рассматриваемом нами бизнес-плане главные цели сформулированы следующим образом.

Основные цели описываемого в бизнес-плане проекта  являются чисто коммерческими:

• изучение особенностей британского рынка медицинского оборудования;

• проникновение  на этот рынок с помощью уникального оборудования;

• определение  объема будущих продаж;

• определение доли рынка, занимаемой фирмой.

Вместе с  тем реализация этих целей направлена, в конечном счете, на развитие человека, улучшение здоровья и повышение качества жизни. Цели, таким образом, служат своеобразным каркасом, который определяет принятие управленческих решений и все практические действия сотрудников.

6. Компания. В этом разделе дается краткая характеристика организации. Вот как характеризуется компания в нашем примере.

Производителем  продукции является Государственный  завод по производству оборудования (г. Рязань) — предприятие с почти полувековой историей, выпускающее радиоэлектронные приборы для военной промышленности. Широкую известность приобрело благодаря производству радиоэлектронного оборудования для самолета МИГ-29. Предприятие имеет имидж высокотехнологичной, наукоемкой фирмы, производящей высококачественную продукцию. Кроме военной техники предприятие выпускает современное медицинское оборудование, в частности, компания уверенно занимает лидирующие позиции на российском рынке офтальмологического оборудования, обеспечивая ежегодный рост объема продаж, непрерывно развивая каналы сбыта.

Однако Государственный  завод по производству оборудования — это неудачное название производителя  для представления его на международном  рынке. Поэтому было принято решение, что наиболее подходящим наименованием фирмы-производителя при выходе на британский рынок будет DATON. Это чисто английское название, и его легко произносить. Аналогично было принято решение использовать аббревиатуру IОРеп («ай оупен») при описании продукта. IОР- аббревиатура английского словосочетания, означающего «внутриглазное давление». Так как английское Реn ассоциируется с высокоточным продуктом, то и название (IОРеn ассоциативно, оно удачно с точки зрения ориентации потребителей на покупку.

7. Уникальность компании. В этом пункте необходимо представить краткое изложение тех аспектов бизнеса, в которых фирма имеет особые, отличные от конкурентов опыт и компетентность, дающие ей реальную возможность выпускать продукцию (или оказывать услуги) с уникальными характеристиками. Основными составляющими уникальности могут быть: специфические производственные возможности, ноу-хау, интеллектуальная собственность, исключительные права, патенты, торговые марки, исследования и разработки, модернизация продукта, маркетинговые исследования, международные операции и экспертиза, обслуживание клиентов, особенности местоположения и т. д..

Уникальность  предприятия, выпускающего прибор для  измерения внутри глазного давления IOРеп, характеризуется следующими аспектами:

• высокий  уровень научных исследований и разработок;

• наличие  нескольких патентов (в том числе  международных);

• позитивный имидж благодаря поддержке со стороны высокотехнологичной и  конкурентной фирмы, входящей в структуру  российской авиационной промышленности;

• гарантия качества со стороны внешних партнеров;

• хорошая  деловая репутация;

• высокая  квалификация сотрудников.

8. Продукт. В этом разделе дается детальное описание продукта (товара или услуги). Приведем характеристику продукта, представленную в нашем примере.

Прибор для  измерения внутриглазного давления внешне похож на авторучку, имеет  очень малый вес и легок  в применении. Измерение внутриглазного давления производится в тот момент, когда прибор легко (без непосредственного  касания глазного яблока) обводится вокруг глаза. Результаты измерений высвечиваются на жидкокристаллическом дисплее. Все это обеспечивает безболезненность, оперативность и точность процедуры, что особенно важно при проведении массовых профилактических обследований. Главное назначение прибора — зафиксировать наличие болезни и определить требуемый уровень медицинской помощи. Благодаря абсолютной безболезненности и простоте устройство может быть использовано при работе с детьми, а также для самоконтроля. В настоящее время на мировом рынке отсутствует подобный прибор, поэтому его чрезвычайно высокая технологичность и низкая себестоимость открывают перед ним хорошие перспективы.

Данный раздел плана может включать также следующую информацию: упаковка, производственные характеристики, технические характеристики, необходимые и имеющиеся сертификаты и лицензии, патенты и их охрана, испытание продукта, принятые стандарты продукции (услуги) данного вида, гарантия.

9. Намерения. В этом пункте необходимо дать «возвышенное» изложение намерений компании. Многие менеджеры ощущают определенный дискомфорт при этом. А зря! Важно ставить такие цели (и во всеуслышание о них заявлять), к которым хочется стремиться. Например, достижение лидирующих позиций на международном рынке специализированного оптического оборудования.

10. Миссия, признание, предназначение фирмы. данным пунктом характеризуется не коммерческая направленность организации, а перечень потребностей покупателей, которые компания собирается удовлетворить.

Миссией фирмы DАТОN (является повышение качества жизни посредством уменьшения риска заболевания людей глаукомой, обеспечения уверенности, что эта болезнь легко может быть выявлена на самой ранней стадии и излечена.

11. Философия и этика бизнеса. Здесь формулируются принципы ведения бизнеса, поведения и взаимоотношений сотрудников как внутри фирмы, так и вне ее.

Философия фирмы DATON основывается на следующих факторах: постоянных нововведениях, осознании единства целей и задач всеми сотрудниками фирмы, уважении целей фирм- поставщиков, строгом следовании этическим нормам и принципам, отношении к персоналу как главному фактору успеха, создании благоприятных условий для творческого труда.

Значительное число  наиболее успешных компаний включают в формулирование своих целей  строгое соблюдение корпоративной этики по отношению к таким ситуациям, где взятки обычно необходимы для успешного окончания дел; велико влияние неблагоприятной внешней среды; эксплуатируется местный труд используются продукты, связанные с истреблением диких животных (например, слоновая кость); широко используются химические вещества.

12. Анализ внешней среды бизнеса. В данном разделе анализируются социальные, технологические, экономические, политические, юридические и культурные факторы, способные оказать то или иное влияние на бизнес.

13. SWОТ - анализ. Этот анализ направлен на осознание сильных и слабых сторон компании, определяется необходимостью усилить влияние положительных факторов, полностью использовать возможности, устранить слабые места, разработать стратегию нейтрализации угроз. Рассматривая слабые стороны фирмы, бизнес-план одновременно намечает пути их устранения.

В нашем примере  компания имеет такие слабые стороны: