Планирование в условиях рыночных отношений

 

2.5.План маркетинга

 

При реализации плана маркетинга следует основываться на следующих принципах:

1. Принцип понимания потребителей.

Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована  только на прибыль, а не на понимание  потребителей и его потребностей.

2. Принцип «Борьба за  потребителей»

Реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью  всех доступных средств (качества товара, реклама, сервис, дизайн, цена и т.д.)

Суть этого принципа - борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае - лишь средство для достижения цели, а не сама цель.

3. Принцип «Максимального  приспособления производства к  требованиям рынка» 

Данный принцип состоит  в том, чтобы вся деятельность фирмы основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и  услуг в функциональную зависимость  от запросов рынка и требует производить  товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Исходя из этого, основной стратегией на рынке предоставляемых  услуг будет концепция маркетинга (потребительская). Стратегия, при которой  услуги найдут сбыт на рынке, если фирма  правильно определит нужды и  потребности целевых рынков и  удовлетворит их более эффективно и  продуктивно, чем конкурент.

Основная потребность  целевых рынков - это хороший и  качественный сервис предоставляемых  услуг и удобство их использования. Учитывая эти факты, мы создадим соответствующую  рекламную компанию в нашем городе.

Также основной рекламой нашей  фирмы будут специальные наклейки на бортах автомобиля с логотипом  нашей компании «Быстрое TAXI»

Стоимость рекламной  компании

• Размещение: полноцветная реклама на первой обложке газеты «Экспресс Провинция»
• Размер (нестандартный) - 40х80 мм

Стоимость размещения:

• (3 публикации в неделю - понедельник + среда + пятница): 1.500р.
• Количество публикаций: от 24 недель
• Скидка за количество недель размещения: 25%

Итого в месяц: - 4.500 р.

Газета «Твёрдый знак»

• Размещение: полноцветная обложка 3-й части газеты, раздел «Услуги»
• Размер - ј полосы

Стоимость размещения:

• (2 публикации в неделю - понедельник + четверг): 4.078 р.
• Количество публикаций: более 25 недель
• Скидка за количество недель размещения: 20%

Итого в месяц: 13.050 р.

Бортовые наклейки

Стоимость одной наклейки 350 руб.

Итого: 10 500 руб.

 

 

2.6.Организационный  план

 

Так как осуществление  грузопассажирских перевозок на легковом автотранспорте (такси) не лицензируется, мы в качестве правового статуса  выбрали частное предпринимательство  с упрощенной системой налогообложения, с реестром на вид деятельности «деятельность  такси» ОКВЭД - 60.22

Персонал:

1. Исполнительный директор

2. Главный бухгалтер

3. Операторы (3 чел)

4. Водители (90 чел)

5. Механик 

6. Сан. Работник.

 

Работа автомобилей будет  заключаться по следующей схеме.

 На каждом автомобиле  будет работать по 3 водителя. Каждый  водитель будет работать по 8 часов  в сутки (согласно статье 96 «Федерального  закона от 24.07.2002 N 97-ФЗ» Работа  в ночное время).

При этом через каждые 24 часа автомобиль будет находиться на профилактике в течение 8 часов.

В таблице 4 представлен график работы автомобилей и водителей.

Из таблицы видно, что  постоянно на линии будет находиться 24 автомобиля, а 6 автомобилей будут  находиться на профилактике, либо на станции  технического обслуживания.

 

 

 

 

 

Таблица 4. «График  работы автомобилей и водителей».

День	Смена	Работает/Не работает	Водитель
1.	6-14	Р	1
	14-22	Р	2
	22-6	Р	3
2.	6-14	Н
	14-22	Р	1
	22-6	Р	2
3.	6-14	Р	3
	14-22	Н
	22-6	Р	1
4.	6-14	Р	2
	14-22	Р	3
	22-6	Н

 

 

Таблица 5. «Штатное расписание».

Должность	Число рабочих	Оклад, руб.	Годовой ФОТ, тыс. руб.
Директор	1	15000	180000
Бухгалтер	1	10000	120000
Оператор	3	7000	252000
Механик и сан. работник	Договор с др. организацией	9000	108000
Водитель	90	40 руб. за заказ	-

 

 

 

2.7.План производства.

 

Для осуществления деятельности фирмы, планируется закупка 30 автомобилей Chevrolet Lanos Sedan 1.5 MT. Автомобили предполагается взять в кредит. Для этого мы воспользуемся услугами СКБ - банка. Кредит предоставляется на 3 года под 11,2 % годовых. При стоимости автомобиля 9 235 у.е. (236 416 руб), ежемесячные кредитные отчисления составят 343 у.е., то есть 8870 руб./месс.

Базовая комплектация автомобиля:

• Подушка безопасности со стороны водителя 
• Усилитель руля 
• Кондиционер 
• Передние окна с электрическими стеклоподъемниками 
• Стальные диски 14"  
• Полноразмерное запасное колесо  
• Складывающиеся зеркала заднего вида черного цвета  
• Задние брызговики   
• Обогрев заднего стекла  
• Передние подстаканники  
• Солнцезащитные козырьки (с карманом со стороны водителя) 
• Складывающиеся задние сидения в пропорции 60/40  
• Дистанционное управление замком багажника   
• Акустическая система с 4-мя динамиками

Данный автомобиль обладает следующими техническими характеристиками ⁹ (таблица 6).

 

Таблица 6. «Технические характеристики LANOS SEDAN 1.5 MT»

Объем двигателя, см3	1498
Мощность двигателя, л. с	86
Максимальный крутящий момент, Нм/мин-	130/3400
Число/расположение цилиндров	4/рядный
Количество клапанов на цилиндр	2
Рекомендуемое топливо	АИ-92
Динамические характеристики	Масса снаряженная, кг
Время разгона 0-100 км/ч,	12,5
Максимальная скорость, км/ч	172
Расход топлива - комбинированный цикл, л/100км	6,7
Расход топлива - городской цикл, л/100км	10,4
Расход топлива - загородный цикл, л/100км	5,2
Шасси	Трансмиссия
Передняя подвеска	Стойка МакФерсон
Задняя подвеска	пружинная со связанными рычагами
Тормозные механизмы передних колес	Дисковые
Тормозные механизмы задних колес	Барабанные
Число мест, чел	5
Габаритная длина, мм	4237
Габаритная ширина, мм	1678
Габаритная высота, мм	1432
Масса полная, кг	1595
Колесная база, мм	2520
Дорожный просвет, мм	160
Объем багажника, л	322/958
Объем топливного бака, л	50
Тип коробки передач	М/Т
Количество передач	5
Ведущие колеса	передние
Тип привода	Привод на передние колеса

Техническое обслуживание через 10 000 км, но не реже 1 раза в год. Гарантия на автомобиль - 3 года без ограничения  пробега. Гарантия против сквозной коррозии - 6 лет независимо от пробега.

2.8.Финансовый  план.

 

Расчет первоначальных вложений.

Оснащение автомобиля: на каждый автомобиль будет установлена рация и антенна.

• Стоимость одной рации - 2800 руб.
• Стоимость антенны -1500 руб.
• Регистрация - 1000 руб.
• Шашечки - 500 руб.

Итого: (2800 + 1500 + 1000 + 500)*30 = 174 000 руб.

 

Офисное помещение.

• Арендуемое офисное помещение 30 кв.м.
• Стоимость одного арендуемого метра 260 руб.

Итого: 260*30 = 7 800 руб./мес.

 

Компьютерное  оснащение.

• 2 компьютера Pentium IV - 50 000 руб.

 

Средства связи.

• Базовая антенна - 2 500 руб.
• Многоканальный телефон - 5 000 руб.

Итого: 7 500 руб.

 

 

 

Первичное страхование  КАСКО (6 месяцев).

• Страховка одного автомобиля - 7742,5 руб.

Итого страховка  автомобилей: 7742,5*30 = 232 305 руб.

Итого первоначальные инвестиции составят: 499655 руб.

 

Расчет выручки  от продажи услуг.

Исходя из данных графика  работы автомобилей и водителей  видно, что за сутки на линии будут постоянно находиться 24 автомобиля.

 Каждый автомобиль  за смену (8 часов) в среднем  выполняет 20 заказов, то есть 60 заказов в сутки. 

При этом каждый автомобиль работает 22 дня в месяц.

По установленному нами тарифному  плану, за каждый заказ клиент в среднем  платит по 60 руб., 20 руб. из которых водитель платит фирме, а 40 рублей составляет его  выручка за заказ.

Выручка в месяц: 20*60*30*22 = 792000 руб.

Лизинг.

Для приобретения автомобилей  воспользуемся услугами СКБ-банка. Нам необходимо взять автомобильный кредит (финансовый лизинг) .

В этом случае банк выступает  как лизингодатель.

Лизинг предоставляется  на 3 года под 11,2 % годовых.

При стоимости автомобиля 9 235 у.е., ежемесячные лизинговые отчисления составят 343 у.е., то есть 8870 руб./мес.