Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Октября 2013 в 23:10, курсовая работа
Выбрав свое дело, необходимо создать некий план. Этот план нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта, - банкирам и инвесторам; вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное - вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.1
Хотя планирование успешно применяется в корпорациях и компаниях развитых стран мира уже столетия и считается необходимой предпосылкой эффективного и стабильного бизнеса, в России при переходе к рыночным отношениям оно оказалось практически полузабытым. Между тем планирование - важная функция управления любым предприятием.
Введение.
3
Глава 1. Планирование в условиях рыночных отношений.
6
1.1.Сущность и принципы современного планирования.
6
1.2. Система планов организации.
11
1.3. Бизнес – план: значение и структура.
14
1.4. Правовое регулирование вопросов таксомоторных перевозок.
31
Глава 2. Бизнес – план «Быстрое TAXI» город Людиново.
33
2.1. Резюме.
33
2.2. Виды товаров (услуг).
35
2.3. Рынки сбыта услуг.
39
2.4. Конкуренция на рынках сбыта.
41
2.5. План маркетинга.
44
2.6. Организационный план.
46
2.7. План производства.
48
2.8. Финансовый план.
50
Заключение
54
Список литературы
55
Бизнес-план как документ
наделен специфичными, только ему
присущими чертами, но при этом о
нем нельзя говорить как о документе
со строго заданными параметрами. Четкой
регламентации структуры
Однако есть ряд пунктов, которые являются основополагающими и без которых бизнес-план не может играть поставленной перед ним роли: это разделы, освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, определяющие структуру будущего предприятия, его финансовый проект и перспективы развития, предлагающие конкретную стратегию поведения фирмы в реальных рыночных условиях.
Таким образом, при создании
собственного дела предприниматель
должен составить бизнес-план с желательным
рассмотрением следующих
1. Возможности фирмы (резюме).
2. Виды товаров (услуг).
3. Рынки сбыта товаров (услуг).
4. Конкуренция на рынках сбыта.
5. План маркетинга.
6. Организационный план
7. План производства.
8. Финансовый план.6
Раздел “Резюме”
Объем данного раздела
не должен превышать нескольких страниц.
Его текст должен быть понятен
и не специалисту - предельная простота
и минимум специальных
Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.
В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?”, и “Каков риск потери ими денег?”.
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.
В разделе “Возможности
фирмы (резюме)” определяются в приоритетном
порядке все направления
По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.
В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.
Раздел “Виды товаров (услуг)”
В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.
Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.
В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:
1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
3. Название товара.
4. Какие потребности (настоящие
и потенциальные) призваны
5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
6. Дорогие ли эти товары (услуги)?
7. Насколько данные товары
(услуги) отвечают требованиям
8. На каких рынках и каким образом они продаются?
9. Почему потребители
отдают предпочтение данным
Раздел “Рынки сбыта товаров (услуг)”
Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.
Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:
1. На каких рынках действует
или будет действовать фирма?
Какие типы рынков
2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?
3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?
4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?
5. Каковы перспективы
изменения потребностей
6. Как предполагается реагировать на эти изменения?
7. Каким образом происходит
изучение потребностей и
8. Какова общая и импортная
емкости каждого национального
рынка и используемого
9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?
10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?
11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?
После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:
Раздел “Конкуренция на рынках сбыта”
Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, провести SWOT анализ, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам.
Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).
Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная.
Желательно провести
ранжирование конкурентных
Ранг фирмы и главных
конкурентов указывается по 5- или
10-балльной системе. Для каждого
из целевых рынков надо сравнить транспортные
затраты с затратами у
Раздел “План маркетинга”
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.
Предприниматель должен подготовит
такой план маркетинга, который способен
пробуждать мысль. Он должен не просто
представить концепцию, но “продать”
бизнес как привлекательную
Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей - от менеджеров до членов совета директоров.
История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.
В зависимости от конкретной
ситуации, складывающейся на рынке
с точки зрения состояния спроса,
различают несколько типов
Конверсионный маркетинг.
Связан с наличием
негативного спроса, т.е. с ситуацией,
когда большинство
Стимулирующий маркетинг.
Связан с наличием
товаров, на которые нет
Развивающий маркетинг.
Связан с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальный.
Поддерживающий маркетинг.
Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.
Демаркетинг.
Применяется при чрезмерном
превышении спроса над предложением.
Чтобы у потребителей не создалось
негативного представления о
возможностях фирмы удовлетворить
запросы покупателей, проводится повышение
цен, свертывание рекламной
Противодействующий маркетинг.
Используется для снижения
спроса, который с точки зрения
общества расценивается как
Некоторые виды бизнеса требуют
маркетинга, а потому ясного и убедительного
плана маркетинга. Для других маркетинг
менее важен и нет
Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:
Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно.
Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:
Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.
Как нередко бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.
Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха
После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.
Аналогичным образом в
плане будут последовательно
рассматриваться и все
В дополнение к описанию
в плане следует дать оценку сравнительной
привлекательности каждого из объектов.
Какие рынки имеют
Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это.
Наиболее значительным из них является конкуренция.
1.Степень конкуренции.
Целью в данном случае
2.Будущие источники
Информация о работе Планирование в условиях рыночных отношений