Ознакомление с определением ассортиментная политика предприятия различных авторов

Содержание

Введение.................................................................................................................3

1. Глава 1 Теоретические аспекты ассортиментной политики предприятия

1. 1Понятие ассортиментной политики предприятия.......................................... 5

1.2Ассортиментная политика: цель, задачи, направления.................................7

1.3 Цели предприятия и методы оценки ассортиментной политики.............. 12

1.4 Управление ассортиментом  на предприятии……………………...…..….. 14

1.5 Этапы разработки ассортиментной политики и структура ассортимента.16

2. Глава 2 Составление расписания движения воздушных судов для авиапредприятия.

2.1 Исходные данные для  расчёта....................................................................20

2.2 Определение необходимого парка ВС.......................................................21

2.3 Графики оборота ВС....................................................................................32

Вывод о проделанной работе................................................................................33

Список использованных источников................................................................... 34

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Курсовая работа посвящена управлению ассортиментной политикой на предприятии. Проблема конкуренции предприятий в розничной торговле на данный момент актуальна и интересна.

На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или  оказанием, каких-либо видов услуг.

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений  деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает  значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к  товару со стороны потребителя предъявляются  повышенные требования по качеству и  ассортименту, и от эффективности  работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические  показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой  опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен  в ассортиментной политике, владеет  методами её реализации и может максимально  эффективно ею управлять.

В современных условиях рыночной экономики в России многократно  увеличился ассортимент различных  товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям.

Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут  обернуться для предпринимателя  крупными потерями и убытками. Поэтому  будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении  различных групп товаров.

Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для  определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом  прибыли с целью оптимизации  налогообложения и прогнозирования  собственных инвестиций в развитие бизнеса.

На основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием ассортимента, его управлением и совершенствованием.

Предметом исследования данной работы является ассортиментная политика предприятия.

Цель курсовой работы: ознакомление с определением ассортиментная политика предприятия различных авторов, а также анализ ассортиментной политики предприятия, а также разработка мероприятий по ее совершенствованию.

Задачи исследования:

1.Теоретическое обоснование ассортиментной политики;

2.Анализ ассортиментной политики предприятия;

3.Разработка мероприятий  по совершенствованию ассортиментной политики;

4. Подбор типов воздушных судов с учетом их летно-технических характеристик;

5. Определение необходимого парка воздушных судов, необходимого для перевозки заданного объема  перевозок;

6. Определение резервного запаса воздушных судов;

7. Построение графика оборота воздушных судов;

В качестве теоретической  основы использованы работы таких авторов, как: Березин И., Малых В. В., Иванов Л. А., Котлер.,

 

 

1. Теоретические основы  анализа ассортиментной политики  предприятия

1.1 Понятие ассортиментной политики предприятия.

Ассортиментная  политика предприятия –система мер определенного характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой прибыли. . Ассортиментная политика является одним из основных объектов системы управления, так как именно отношение потребителей к продукции определяет возможности существования и развития предприятия.

Эта политика является центральным  элементом коммерческой корпоративной  стратегии предприятия на рынке. Главной ее целью в современных  условиях хозяйствования является определение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемого сегмента рынка. Анализ литературы показал, что отсутствует единство в подходах к определению сущности понятия «ассортиментная политика предприятия».

Вот некоторые  из них:

Ассортиментная  политика – это система управления ассортиментом товаров на

всех этапах их движения, соответствующих экономическим  и социальным задачам общества, в  основе которых лежит совокупность определенных принципов и методов [2].

Ассортиментная  политика – это комплекс мероприятий по управлению товарным ассортиментом. Ее проведение предусматривает формирование ассортимента предприятий, направленное на более полное удовлетворение возрастающих потребностей рынка [3].

Ассортиментная  политика предприятия – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учетом оптимизации ассортимента товаров и обеспечения рентабельности всей деятельности [4].

 Ассортиментная политика (по-английски: Assortment of output) – формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей.

Ассортиментная политика является одним из основных объектов системы управления, так как именно отношение потребителей к продукции  определяет возможности существования  и развития предприятия. Поэтому для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментная политика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, в конечном итоге, определяет успех предприятия на рынке. Кроме того, ассортиментная политика является наиболее важным из всех инструментов, с помощью которых предприятие осуществляет свою деятельность на рынке. Главная задача ассортиментной политики заключается в том, чтобы в каждый данный момент товары, составляющие ассортимент предприятия, оптимально соответствовали потребностям покупателей по качественным и количественным характеристикам. Через формирование и реализацию ассортиментной политики маркетинговая деятельность любого предприятия выполняет свою основную функцию – приведение в соответствие соотношение спроса и предложения [10].

1.2 Ассортиментная  политика: цель, задачи, направления

Ассортиментная политика занимает важнейшее место в товарной политике предприятия. Товарная политика, в свою очередь, составляет ядро маркетинговых  решений, вокруг которого формируются  другие решения, связанные с условиями  приобретения товара и методами его  продвижения от производителя к  потребителю. Она выражается в маркетинговой  деятельности, связанной с планированием  и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ товара и созданию таких его характеристик, которые сделают его ценными для потребителя и тем самым удовлетворят ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме

Цель предприятия в  области ассортиментной политики - формирование реального и прогнозируемого  ассортимента, максимально приближенного  к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Задачи ассортиментной политики:

1. удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
2. оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия; 
3. оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
4. завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
5. соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей; 

соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой

Хорошо продуманная ассортиментная политика предприятий является гарантом не только построения конкурентоспособного товарного ассортимента, но и сохранения конкурентных позиций на рынке.

Направления ассортиментной политики [7].

• расширение;
• сокращение;
• обновление;
• выделение ассортиментной группы.

Расширение товарного  ассортимента происходит в случае, когда предприятие увеличивает  количество выпускаемых товаров  за пределы его нынешней величины. Расширение может осуществляться за счет: [5]

• наращивания (вверх, вниз, в обе стороны);
• добавления.

Предприятие выпускает продукцию  в определенном ценовом диапазоне.

Исходя из ценового диапазона  выделяют следующие сегменты рынка: высший, средний, низший.

Наращивание ассортимента вверх  происходит в том случае, если предприятие  увеличивает количество выпускаемых  товаров за пределы нынешнего  ценового диапазона. Иногда предприятия  расширяют свой ассортимент вверх, чтобы повысить престиж уже существующих товаров. Однако решение о расширении вверх может оказаться рискованным  мероприятием. Конкуренты в высшем сегменте рынка не только давно и  хорошо держались на своих позициях - они могут перейти в контратаку, прорываясь в нижние эшелоны рынка. Более того, потенциальные покупатели могут не поверить, что предприятие может производить товары высокого качества. И наконец, у торговых представителей и дистрибьюторов может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхнего сегмента рынка.

Наращивание вниз происходит тогда, когда предприятие увеличивает  количество выпускаемых товаров  за счет предложения их низшему сегменту. При этом предприятие может столкнуться  с серьезной проблемой - каннибализмом, то есть новый товар для низшего  сегмента рынка способен поглотить  продажи по отношению к товарам  высокого качества, оставив предприятие  в гораздо худшем состоянии.

Наращивание в обе стороны - предприятие увеличивает объем  выпуска товаров за счет предложения  их среднему сегменту.

Добавление предполагает расширение ассортимента за счет новых  товаров в рамках существующего  диапазона цен.

Для совершенствования ассортиментной политики предприятия необходимо проанализировать структуру ассортимента и провести АВС-анализ.

Структура ассортимента определяется такими показателями, как: широта глубина, насыщенность, гармоничность.

АВС-анализ - один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования частоты определенных экономических явлений и фактов. С помощью этого метода осуществляется распределение существующей совокупности товаров соответственно избранным критериям на три группы, а именно А, В и С. [4]

1. высокий стоимостной объем (А);
2. умеренный (В);

3) низкий (С);

В соответствии с целью  анализа необходимо выбрать классификационный  признак или актуальный параметр товара. В качестве параметра может быть выбран: объем продаж, выручка.