Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Ноября 2012 в 14:16, отчет по практике
ООО «Жемчужина» была основана в 2004 году, находится по адресу улица Садовое кольцо, д.66. Форма предприятия – Общество с ограниченной ответственностью. Для организации парикмахерской было приобретено помещение площадью 40 кв. м., где располагаются парикмахерский зал, маникюрный зал и подсобные помещения для сотрудников.
1. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ…………………………………………3
1.1. Характеристика услуг………………………………………………………..3
1.2. Анализ и оценка спроса, сбыта и объёма услуг……………………………5
1.3. Анализ оценка конкуренции………………………………………………...8
2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА………………………………………………..12
3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГИ………............13
3.1. Реклама………………………………………………………………………13
3.2. Стимулирование сбыта..................................................................................14
4. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ……………………………………………………15
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………...22
Предлагаемая парикмахерской услуга рассчитана на потребителей среднего достатка всех возрастов и обоих полов. Поэтому потребуется рекламная компания, рассчитанная на эти категории потребителей. Её основными составляющими будут являться:
- Реклама по TV на местных каналах.
- Радиореклама на местных радиостанциях.
- Рекламные объявления в журналах и газетах.
- Рекламные щиты.
Таблица 3.1
Бюджет рекламной кампании (за месяц)
Наименование статей расходов |
Сумма отчислений (руб.) |
1.Реклама на телевидении: а) бегущая строка б) видеоролик |
3 000 15 000 |
2.Реклама на местной |
5 000 |
3.Щит наружной рекламы( |
4 500 |
4. Реклама в газетах, журналах |
2 500 |
ИТОГО: |
30 000 |
3.2. Стимулирование сбыта
Методы стимулирования сбыта, которая использует ООО «Жемчужина»:
Для постоянных клиентов:
Для всех клиентов:
4. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
Рассмотрим результаты, которые были получены после внедрения услуги «Нэйл-Арт» в таблицах:
Таблица 4.1.
Отчет о прибыли
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ |
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв |
ВСЕГО | |
- выручка от реализации |
тыс.руб. |
529 |
535 |
541 |
541 |
2145 |
- текущие затраты |
тыс.руб. |
-410 |
-419 |
-422 |
-422 |
-1672 |
= Прибыль от основной |
тыс.руб. |
118 |
117 |
119 |
119 |
473 |
- проценты по кредитам, |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- налоги, относимые на финансовые результаты |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
-1 |
= Прибыль до налогообложения |
тыс.руб. |
118 |
117 |
119 |
119 |
473 |
Налогооблагаемая прибыль |
тыс.руб. |
118 |
117 |
119 |
119 |
473 |
- налог на прибыль |
тыс.руб. |
-24 |
-23 |
-24 |
-24 |
-94 |
- проценты по кредитам, |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
= Чистая прибыль |
тыс.руб. |
95 |
93 |
95 |
95 |
378 |
= Нераспределенная прибыль |
тыс.руб. |
95 |
93 |
95 |
95 |
378 |
То же, нарастающим итогом |
тыс.руб. |
95 |
93 |
95 |
95 |
378 |
Таблица 4.2
Отчет о движении денежных средств
ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (МЕСТНАЯ ВАЛЮТА) |
01.01.2010 |
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв |
ВСЕГО | |
1. ПРИТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ |
|||||||
- выручка от реализации |
тыс.руб. |
0 |
539 |
535 |
541 |
541 |
2145 |
- прирост нормируемых краткосроч |
тыс.руб. |
29 |
48 |
1 |
-2 |
2 |
79 |
- увеличение уставного капитала |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
= Итого приток |
тыс.руб. |
29 |
577 |
536 |
539 |
543 |
2225 |
2. ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ |
|||||||
- эксплуатационные расходы |
тыс.руб. |
0 |
-379 |
-386 |
-386 |
-386 |
-1538 |
- коммерческие расходы |
тыс.руб. |
0 |
-32 |
-32 |
-32 |
-32 |
-129 |
- налоговые выплаты |
тыс.руб. |
0 |
-24 |
-23 |
-24 |
-24 |
-96 |
- прирост постоянных активов |
тыс.руб. |
0 |
-65 |
0 |
0 |
0 |
-65 |
- прирост нормируемых оборотных активов |
тыс.руб. |
-5 |
-101 |
-1 |
11 |
0 |
-96 |
- расходы на покупку |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
= Итого отток |
тыс.руб. |
-5 |
-600 |
-443 |
-432 |
-443 |
-1923 |
= Баланс денежных средств в местной валюте |
тыс.руб. |
24 |
-23 |
94 |
107 |
100 |
301 |
= Свободная местная валюта |
тыс.руб. |
24 |
1 |
95 |
202 |
301 |
-301 |
Приток денежных средств составит 2225 тыс. руб., отток 1923 тыс. руб., таким образом, свободные денежные средства имеют положительную динамику и составят 301 тыс. руб.
Таблица 4.3
Балансовый отчет
БАЛАНСОВЫЙ ОТЧЕТ |
01.01.2010 |
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв | |
1. АКТИВЫ |
||||||
Постоянные активы |
||||||
- балансовая стоимость |
тыс.руб. |
0 |
0 |
65 |
65 |
65 |
- начисленный износ |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
3 |
5 |
- остаточная стоимость |
тыс.руб. |
0 |
0 |
65 |
63 |
60 |
Незавершенные капитальные вложения |
тыс.руб. |
0 |
65 |
0 |
0 |
0 |
Оборотные активы |
||||||
- запасы сырья и материалов |
тыс.руб. |
0 |
3 |
1 |
1 |
1 |
- незавершенная продукция |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- готовая продукция |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- дебиторская задолженность |
тыс.руб. |
0 |
88 |
89 |
90 |
90 |
- авансы поставщикам |
тыс.руб. |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
- НДС уплаченный |
тыс.руб. |
0 |
12 |
12 |
0 |
0 |
- резерв денежных средств |
тыс.руб. |
4 |
1 |
0 |
0 |
0 |
- расходы будущих периодов |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- свободные денежные средства |
тыс.руб. |
24 |
1 |
95 |
202 |
301 |
= Итого |
тыс.руб. |
29 |
107 |
202 |
298 |
397 |
= Итого активов |
тыс.руб. |
29 |
172 |
267 |
360 |
457 |
2. ПАССИВЫ |
||||||
Источники собственных средств |
||||||
- уставный капитал, в том числе |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- - учредительный капитал |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- целевые финансирование и |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- нераспределенная прибыль (+) / убыток (-) |
тыс.руб. |
0 |
95 |
188 |
283 |
378 |
= Итого собственные средства |
тыс.руб. |
0 |
95 |
188 |
283 |
378 |
Долгосрочные пассивы (кредиты) |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Краткосрочные пассивы |
0 |
0 |
3 |
4 |
4 | |
- кредиторская задолженность |
тыс.руб. |
0 |
5 |
2 |
2 |
2 |
- задолженность перед |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- расчеты с бюджетом |
тыс.руб. |
0 |
26 |
26 |
24 |
26 |
- расчеты с персоналом |
тыс.руб. |
0 |
19 |
19 |
19 |
19 |
- авансы покупателей |
тыс.руб. |
0 |
29 |
30 |
30 |
30 |
= Итого краткосрочные пассивы |
тыс.руб. |
29 |
78 |
79 |
77 |
79 |
= Итого пассивы |
тыс.руб. |
29 |
179 |
267 |
360 |
457 |
Как видно из табл. 4.3, за анализируемый период имущество предприятия составляет в конце периода 457 тыс.руб.
Как положительную тенденцию можно оценить постепенное увеличение денежных средств. Это является положительным фактором, так как влечет за собой рост суммы высоколиквидных активов и положительно сказывается на показателях ликвидности предприятия.
Таблица 4.4
Показатели финансовой состоятельности проекта
ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА |
01.01.2010 |
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв | |
Рентабельность активов (в годовом выражении) |
% |
- |
375 |
170 |
121 |
93 |
Рентабельность собственного капитала (в годовом выражении) |
% |
- |
800 |
264 |
161 |
115 |
Рентабельность постоянных активов (в годовом выражении) |
% |
- |
1165 |
573 |
597 |
622 |
Текущие затраты к выручке от реализации |
% |
- |
78 |
78 |
78 |
78 |
Прибыльность продаж |
% |
- |
18 |
17 |
18 |
18 |
Рентабельность по балансовой прибыли |
% |
- |
29 |
28 |
28 |
28 |
Рентабельность по чистой прибыли |
% |
- |
23 |
22 |
23 |
23 |
Оборачиваемость активов |
разы |
- |
5,24 |
2,44 |
1,73 |
1,32 |
Оборачиваемость собственного капитала |
разы |
- |
11,17 |
3,79 |
2,30 |
1,64 |
Оборачиваемость постоянных активов |
разы |
- |
16,27 |
8,23 |
8,49 |
8,85 |
Коэффициент общей ликвидности |
разы |
1,00 |
1,38 |
2,56 |
3,85 |
5,01 |
Коэффициент срочной ликвидности |
разы |
0,94 |
1,17 |
2,33 |
3,78 |
4,94 |
Коэффициент абсолютной ликвидности |
разы |
0,94 |
0,03 |
1,20 |
2,61 |
3,80 |
Коэффициент общей платежеспособности (доля собственных средств в валюте баланса) |
|
0,00 |
0,55 |
0,70 |
0,79 |
0,83 |
Коэффициент автономии (соотношение собственных и заемных средств) |
|
0,00 |
1,22 |
2,38 |
3,66 |
4,77 |
Доля долгосрочных кредитов в валюте баланса |
% |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
Общий коэффициент покрытия долга |
разы |
- |
- |
- |
- |
- |
Как видим из таблицы 4.4 рентабельность активов, собственного капитала, постоянных активов, по балансовой прибыли, по чистой прибыли с 1 по 2 кварталу немного уменьшается, а с 2 по 3 квартал увеличивается. Динамика всех показателей положительна, что свидетельствует: во-первых, об увеличении эффективности работы предприятия; во-вторых, об устойчивом его финансовом положении.
Коэффициенты оборачиваемости активов, собственного капитала и постоянных активов имеют положительную динамику, что говорит о постепенном увеличении скорости оборота собственного капитала и активов.
Коэффициенты ликвидности так же имеют положительную динамику. Общий коэффициент покрытия долга показывает платежные возможности предприятия.
Таблица 4.5
Основные показатели проекта
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА |
01.01.2010 |
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв |
ВСЕГО | |
Длительность интервала |
дни |
90 |
|||||
Срок жизни проекта |
кв |
4 |
|||||
Выручка от реализации |
тыс.руб. |
0 |
529 |
535 |
541 |
541 |
2145 |
Текущие затраты |
тыс.руб. |
0 |
410 |
419 |
422 |
422 |
1672 |
Налоги и отчисления во внебюджетные фонды, пошлины |
тыс.руб. |
0 |
113 |
112 |
113 |
113 |
451 |
НДС в бюджет (+) из бюджета (-) |
тыс.руб. |
5 |
72 |
72 |
62 |
74 |
285 |
Чистая прибыль |
тыс.руб. |
0 |
95 |
93 |
95 |
95 |
378 |
То же, нарастающим итогом |
тыс.руб. |
0 |
95 |
188 |
283 |
378 |
378 |
Потребность в финансировании постоянных активов |
тыс.руб. |
0 |
65 |
0 |
0 |
0 |
65 |
Потребность в финансировании чистого оборотного капитала |
тыс.руб. |
-24 |
52 |
0 |
-9 |
-2 |
- |
Чистые доходы для полных инвестиционных затрат |
тыс.руб. |
24 |
-23 |
94 |
107 |
100 |
378 |
То же, нарастающим итогом |
тыс.руб. |
24 |
1 |
95 |
202 |
301 |
378 |
Ставка сравнения (номинальная годовая) |
% |
12% |
|||||
NPV |
тыс.руб. |
371 |
|||||
IRR (номинальная годовая) |
% |
8% |
|||||
Простой срок окупаемости |
лет |
0,3 |
|||||
Дисконтированный срок окупаемости |
лет |
0,3 |
|||||
Увеличение уставного капитала и целевое финансирование |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Привлечение кредитов |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Погашение задолженности |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Выплаты процентов по кредитам |
тыс.руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Общий коэффициент покрытия долга |
разы |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Свободные денежные средства |
тыс.руб. |
24 |
1 |
95 |
202 |
301 |
301 |