Отчет по практике у ИП Ягодин С.В.

ГОСТы и СПИНы, регламентирующие установку пластиковых окон:

Основные:

ГОСТ 23166-99 «Блоки оконные. Общие технические  условия».

ГОСТ 24700-99 «Блоки оконные деревянные со стеклопакетами».

ГОСТ 24699-2002 Блоки оконные деревянные со стеклами и  стеклопакетами».

ГОСТ 30673-99 «Профили поливинилхлоридные  для  оконных и дверных блоков».

ГОСТ 30674-99 «Блоки оконные из поливинилхлоридных профилей».

ГОСТ 215019-2003 «Блоки оконные из алюминиевых сплавов».

ГОСТ 24866-99 «Стеклопакеты клееные строительного  назначения».

ГОСТ 30971-2002 «Швы монтажные узлов примыканий оконных блоков к стеновым проемам. Общие технические условия».

ГОСТ 30778-2001 «Прокладки уплотняющие из эластомерных материалов для оконных и дверных  проемов. Технические условия».

ГОСТ 30777-2001 «Устройства поворотные, откидные и  поворотно-откидные для оконных  и балконных блоков. Технические условия».

Вспомогательные:

ГОСТ 1110-2001 «Стекло листовое. Технические условия».

ГОСТ 30698-2000 «Стекло закаленное строительное. Технические  условия».

ГОСТ 266-02.1-99 «Блоки оконные и дверные. Методы определения сопротивления теплопередаче».

ГОСТ 266-02.2-99 «Блоки оконные и дверные. Методы определения воздухо- и водопроницаемости».

ГОСТ 266-02. 3-99 «Блоки оконные и дверные. Метод определения звукоизоляции».

ГОСТ 266-02. 4-99 «Блоки оконные и дверные. Метод определения общего коэффициента пропускания света».

ГОСТ 15140-78 «Материалы лакокрасочные. Методы определения  адгезии».

СПИН 23-02-2003 «Тепловая защита зданий».

Установка пластиковых окон – наиболее важный этап в процессе ремонта квартиры, и выполнять остекления окон должны только профессионалы, от квалификации и добросовестности которых зависит надежность, долговечность и работоспособность всей конструкции, надежность защиты квартиры от пыли, шума, холода в процессе всего срока эксплуатации окон. И только специалисты способны обеспечить полное выполнение ГОСТов на установку пластиковых окон.

Процесс замены окон состоит из двух последовательных этапов:

Демонтаж  окон – быстрое и аккуратное освобождение оконных проемов без их повреждений  от старых рам. По технологическим требованиям  на выполнение этого этапа в типовой  квартире отводится не более 30 минут, поэтому даже в зимних условиях квартира просто не успевает значительно охладиться, или «выморозится».

Монтаж  окон – быстрая и надежная установка  пластиковых рам в оконный  проем. Современные технологии и  вспомогательные материалы и  средства позволяют осуществить  эту операцию без перекосов и  одновременно с герметизацией при  помощи монтажной пены, силиконовых  герметиков, парогидроизолирующих и  паропроницаемых прокладок, различных  профилей, откосов, отливов, водоотводов  и т.д. (рис.2).

 

 

 

Рис. 2. Этапы  монтажа пластиковых окон

 

При соблюдении установленных ГОСТами технических  требований обеспечивается качество и  эстетический вид конструкции на долгие годы.

 

 

 

Положение о персонале

Положение о персонале определяет условия  труда работников организации (Приложение)

 

Положение об оплате труда 

Положение об оплате труда представляет собой  один из локальных актов, который  утверждается руководителем организации. Основная цель данного акта - описать  применяемые в данной организации  механизмы оплаты труда. Как правило, в таком положении указываются  не только правила исчисления и выплаты  заработной платы, но и применяемые  в организации системы премирования (хотя, конечно же, нормы о премировании могут быть вынесены в отдельное  положение).  

Следует отметить, что, как таковое, положение  об оплате труда не является обязательным: большинство его норм уже включены (или, по крайней мере, должны быть включены) либо в правила внутреннего трудового  распорядка, либо в коллективный договор, либо в трудовой договор, а также  непосредственно установлены в  ТК РФ. Фактически такое положение  об оплате труда носит в первую очередь информационный характер, поскольку  объединяет указания всех приведенных  источников и консолидирует применяемые  в организации правила оплаты труда. 

Положение об оплате труда работников ИП Ягодин С.В. направлено на усиление экономической заинтересованности и ответственности трудового коллектива и каждого работника в своевременном выполнении месячного и годового планов монтажных работ, произведения работ в установленные сроки с высоким качеством и минимальными затратами всех видов ресурсов, за счет повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности, укрепления трудовой и исполнительской дисциплины (приложение).

 

Должностные инструкции

Должностные инструкции подробно прописаны для  каждой должности и подлежат строгому выполнению со стороны сотрудников. Должностная инструкция включает:

1. Общее положение. Указывается область деятельности сотрудника, подчиненность, круг лиц которыми он руководит, порядок назначения и освобождения от  должности, квалификационные требования.
2. Функциональные обязанности. Определяются конкретные функции, которые должен выполнить сотрудник.
3. Права. Устанавливаются те из них, которые необходимы для выполнения возложенных на него обязанностей.
4. Ответственность. Устанавливаются действия или их отсутствие, за которые сотрудник несет ответственность.
5. Режим работы.

Вкратце можно дать характеристику обязанностей некоторых должностей.

Руководство деятельностью организации  осуществляет директор, который:

• защищает имущественные интересы и деловую репутацию организации;
• заключает и расторгает трудовые договора (контракты) с работниками с соблюдением действующего законодательства;
• определяет состав, численность и заработную плату  работникам.

 

Должностные обязанности менеджера по продажам:

• контролирует расчеты с поставщиками и покупателями;
• контролирует ведение документооборота;
• составляет прайс-листы на основании технико-экономических расчетов;
• оформляет заказы поставщикам;
• занимается поиском новых клиентов и заключением договоров;
• ведет отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности.

В своей  работе менеджер применяет такие  методы, как обзвон потенциальных  клиентов, рассылка коммерческих предложений, ведение переговоров.

На предприятии  отсутствует должность бухгалтера, поскольку ведение бухгалтерского учета производит сам директор.

Для наглядности  в приложение приведена должностная инструкция менеджера.

 

Динамика финансово-экономических  показателей

Рассмотрим  основные показатели финансово-экономической  деятельности организации за 2010и 2011 года (таблица 1).

Таблица 1

Динамика  основных финансовых результатов ИП Ягодин С.В., в руб.

Показатели	2010г.	в %-ах	2011г.	в %-ах к 2010г.
Выручка	299810	100	309012	103,07
Себестоимость	290120	100	300037	103,42
Чистая прибыль	3078	100	3789	123,09
Собственный капитал (Уставный фонд)	269560	100	303190	112,48
Дебиторская задолженность	1109	100	1212	109,29
Кредиторская задолженность	2063,8	100	2141,2	103,75

 

Выручка за 2010 год составила 299810 тысяч рублей, в 2011 году выручка возросла до 309012 тысяч рублей. Рост составил 103,07 %.

Себестоимость продукции в 2010 году составила 290120 тысяч  рублей, а в 2011 году себестоимость  составила 300037 тысяч рублей. Рост составил 103,42 %.

Чистая  прибыль в 2010 году составила 3078 тысяч  рублей, а в 2011 году чистая прибыль возросла до 3789 тысяч рублей. Рост составил 123,09 %.

Собственный капитал с 2010 года и до конца 2011 года  вырос с 269560 тысяч рублей до 303190 тысяч  рублей. Рост составил 112,48 %.

Дебиторская задолженность  в 2010 году составила 1109 тысяч рублей, а в 2011 году возросла до 1212 тысяч рублей, т.е. выросла на 109,29 %.

Кредиторская  задолженность  в 2010 году составила 2063,8 тысяч рублей, а в 2011 году возросла до 2141,2  тысяч рублей, т.е. выросла  на 103,75 %.

Рассмотрим  показатели рентабельности по данным таблицы 2.

Таблица 2

Показатели  рентабельности ИП Ягодин С.В.

Показатели	Порядок расчета	Значение показателей на 01.01.2012, %
Валовая рентабельность		11,14
Операционная рентабельность		8,03
Чистая рентабельность		3,0
Эффективность затрат		8,41
Рентабельность совокупных активов		12,82
Рентабельность оборотных  активов		44,19
Рентабельность собственного капитала		31,74

 

Проведя анализ финансовых результатов ИП Ягодин С.В. отметим, что в целом, по хозяйству была получена прибыль. Показатели рентабельности находятся в пределах нормы, следовательно, предприятие функционирует нормально.

 

Особенности рынка

Спрос на пластиковые окна колеблющийся (нерегулярный). На данном рынке развивается жесткая  конкуренция. Рынок находится в  состоянии насыщения. Тип рынка  пластиковых окон - монополистическая  конкуренция. Конъюнктура благоприятна для рыночных отношений.

Конкуренция - это центр тяжести всей системы  рыночного хозяйства, тип взаимоотношений  между производителями по поводу установления цен и объемов предложения  товаров на рынке. Это конкуренция  между производителями. Аналогично определяется конкуренция между  потребителями как взаимоотношения  по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим  человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве  на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере.

Лидерами  на рынке являются компании "Новый Свет", "VEKA", "Вектор", «Пласт-Плюс».

В Фурманове  имеется множество ИП, которое  занимается доставкой, продажей и установкой изделий ПВХ. Они являются достойными конкурентами и занимают достаточно большую долю рынка. Но у ИП Ягодин С.В., офиса «Новый Свет» есть много  преимуществ – это устоявшийся коллектив, доступные цены, хорошее расположение в центре города, огромный выбор услуг, добросовестное обслуживание.

Концепция обеспечения конкурентоспособности  исходит из необходимости ускоренного  удовлетворения требований рынка, насыщения  его товарами первоочередного или  повышенного спроса, создания условий  для достойного выхода на внешний  рынок и выживаемости предприятия  в условиях жесткой конкуренции.

Достижение  этих целей должно обеспечиваться за счет следующих мер:

• интеграции усилий по повышению качества и доведению затрат до функционально-необходимого уровня на всех этапах жизненного цикла продукции;
• целенаправленного использования потенциальных возможностей продукции при модификации и приспособлении ее к требованиям рынка;
• создания принципиально новой продукции для удовлетворения новых потребностей;
• ориентации на новые технологии и технологические разрывы в их развитии.

Система обеспечения конкурентоспособности  должна включать:

• маркетинговый анализ;
• функционально-стоимостной анализ;
• функционально-стоимостное проектирование продукции;
• экспертные оценки принимаемых решений;
• моделирование степени риска.

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Базовая SWOT-матрица ИП Ягодин С.В.

Сильные стороны
4 года существования предприятия	ИП Ягодин С.В. зарекомендовал себя на рынке услуг по установке  и монтажу изделий из ПВХ, имеет  постоянных клиентов и их положительные  отзывы
Широкий спектр услуг, разнообразие изготовляемых изделий	ИП Ягодин С.В. занимается торгово-закупочной деятельностью, монтажными работами
Стабильный состав работников	Работники имеют высокий  стаж работы в сфере монтажа изделий  из ПВХ
Высокое качество выполняемых  монтажных работ	Так как в ИП Ягодин С.В. большая  часть персонала работает с начала существования ИП (4 года), можно не сомневаться в их опыте, которое  обеспечивает качество
Слабые стороны
Непостоянство денежного потока	В зимний период  объем заказов  на изделия ПВХ сокращается, следовательно, сокращается и производство
Слаборазвитые информационные и коммуникационные технологии	База данных устарела, сеть интернет используется только в случаях  крайней необходимости
Возможности
Проведение маркетинговой  компании	Главной целью предприятия  должно являться оповещение всех объектов о существовании ИП, которые нуждаются в изделиях ПВХ
Крупные заказы	Прием заказов от крупных  строительных фирм, образовательных  учреждений.
Появление технологических  новинок	Появление и расширение дизайнерских новинок изделий ПВХ
Угрозы
Активизация деятельности конкурентов	Количество заказов может  уменьшиться, если конкуренты запустят эффективную рекламу
Выход на рынок иногородних  предприятий	Есть вероятность выхода на рынок новых конкурентов